Estudio de caso de marketing empresarial de WeChat
Estudio de caso de marketing empresarial de WeChat:
Una comerciante de WeChat inició un negocio de venta de gelatina de piel de burro con 800 yuanes y ganó más de 10 000 yuanes al mes.
¿Desde iniciar un negocio con 800 yuanes hasta firmar un contrato por valor de 800.000 yuanes con una persona común? ¿Negocio WeChat? , al agente general de la provincia de Heilongjiang? Li Dandan se ha embarcado en un camino empresarial de menos a más, de pequeño a grande. Aunque el camino es difícil y está lleno de dificultades, dijo que la vida empresarial es emocionante. ¿Se embarcará en el camino empresarial? ¿Un camino conduce al negro? .
Hablando de la historia empresarial, Li Dandan, de 38 años, dijo que se originó a partir de un accidente.
Un día a finales de octubre del año pasado, la empresa organizó a sus empleados para que donaran sangre, y Li Dandan estaba entre ellos. ? Esta es gelatina de piel de burro. Es bueno para reponer sangre. ? Después de que su amiga se enteró, hizo un viaje especial para enviarle una bolsa grande de pastel de gelatina de piel de burro listo para comer. Al día siguiente, llevó el pastel de gelatina de piel de burro a su unidad de trabajo y lo distribuyó entre sus compañeros que donaron sangre juntos. Después de comerlo, todos sintieron que el efecto era bueno y le pidieron que los ayudara a comprar algunas bolsas.
En ese momento, la idea de iniciar un negocio apareció en la mente de Li Dandan. Suele prestar mucha atención al mantenimiento, pensando:? Como es algo bueno, debería compartirse con más personas. El noreste carece de suplementos para la salud de tan alta calidad y precio, lo que también es una oportunidad de negocio. ?
Todo es difícil al principio y Li Dandan no es una excepción. ? Al vender alimentos nutritivos, si la calidad no es la adecuada, algo bueno se convertirá en algo malo. Tuve que encontrar al fabricante y asegurarme de que la fuente y la calidad superaran los estándares antes de poder hacerlo con confianza. ? Después de tomar una decisión, Li Dandan llamó minuciosamente al personal de posventa y al gerente de ventas del fabricante y finalmente hizo que la otra parte sintiera su sinceridad y voluntad de proporcionar los productos.
? ¿Por qué debes encontrarnos? preguntó una vez el gerente de ventas. ? Para que más amigos coman alimentos buenos y seguros. ? ella respondió.
Con la rápida popularidad de WeChat, ¿Li Dandan se ha convertido en? ¿Negocio WeChat? miembros del ejército. Como represento la gelatina de piel de burro, también elegí especialmente un nombre de WeChat.
Li Dandan vende gelatina de piel de burro para alimentarse. ¿Necesita seguir adquiriendo experiencia en productos y habilidades de ventas, recopilar comentarios de los clientes, manejar las relaciones grupales de WeChat, capacitar a los agentes y planificar eventos? Es común trabajar hasta altas horas de la noche todos los días.
¿Li Dandan también sabe cómo convertirse en una persona exitosa? ¿Negocio WeChat? La honestidad es lo más importante. Un día a finales del año pasado, el cliente llamó y pidió dos bolsas de pornografía (/), y Li Dandan y su amante se pusieron en camino. Caía una ligera nieve en el cielo y condujeron con cuidado. Les tomó más de una hora correr desde Honggang a Dongfeng New Village para entregar los productos a los clientes, y luego regresaron a Honggang a las 10 p.m. ? Si promete cumplir, debe cumplir su palabra. ?
? La parte más difícil es el período de cuello de botella. ? A principios del 11 de junio del año pasado, Li Dandan sintió que el producto ya no se podía vender y su familia le aconsejó que se diera por vencido. Pero ella cree que iniciar un negocio es algo significativo. Existe un mercado para los suplementos para la salud y ella no puede simplemente abandonarlo. En ese momento, después de muchas comunicaciones con la fábrica, fue reconocida, obtuvo derechos de agencia municipal y de suministro de primera clase y comenzó a reclutar agentes para proporcionar suministro a más empresas de WeChat, superando así el período de cuello de botella. En mayo y junio de este año, por invitación de la fábrica, Li Dandan visitó dos veces la fábrica en Dong'e, Shandong, y finalmente obtuvo la autorización de agente general para productos de gelatina de piel de burro en Heilongjiang con un valor de marca de 800.000 yuanes. .
¿Simplemente hacerlo? ¿Negocio WeChat? En sólo medio año, el negocio de Li Dandan se ha desarrollado muy bien. No sólo cuenta con una fuente exclusiva de bienes, sino que también cuenta con más de 30 agentes de primer nivel abasteciendo directamente. En los últimos meses, *** ha vendido más de 4 toneladas de productos por valor de cientos de miles de yuanes, logrando unos ingresos mensuales de más de 10.000 yuanes. Hoy en día, no está satisfecha con las ventas de WeChat y se compromete a promocionar sus productos en farmacias, centros comerciales, supermercados y otros lugares. ¿Tierra, mar y aire? Gama completa de ventas.
Cuando se trata de iniciar un negocio, Li Dandan tiene sus propios pensamientos: de hecho, iniciar un negocio no es difícil, solo requiere dos cosas: integridad + perseverancia. ? ¿Ella sugirió hacer esto? ¿Negocio WeChat? Queridos amigos, ¿qué es más importante para elegir una buena marca a largo plazo? ¿Ser una persona primero y luego hacer negocios? .
Estudio de caso 2 de marketing empresarial de WeChat;
¿Hay futuro para los negocios de WeChat? Antes de ver un modelo de negocio claro, las empresas de WeChat tuvieron que ir paso a paso.
¿En cuanto a esos? ¿Ingresos superiores a 10.000 al mes? ,?Gana miles al día? ¿Cuánto tiempo pueden durar nuestros negocios? Con la llegada de la distribución social, ¿cuáles son las principales plataformas? ¿Miles de empresarios librando cientos de guerras? , la industria enfrentará una nueva ronda de reorganización, se avecinan cambios y debemos afrontar los desafíos.
Ayer, ¿una empresa invertida por otras nombrada? ¿Gran tienda V? El proyecto de comercio electrónico WeChat ha causado un gran revuelo en la industria. ¿Yu era originalmente un emprendedor estrella, tenía demasiado halo y estaba invirtiendo en pleno apogeo? v tienda? (De hecho, es Weidian), lo que encendió por completo los sueños del personal empresarial de WeChat. Incluso los grandes son muy optimistas sobre el negocio de WeChat. ¿Qué razón tienen los comerciantes comunes y corrientes para menospreciarlos?
Negocios WeChat se ha convertido en la actualidad en una palabra controvertida. Las personas a las que les gusta piensan que en el futuro estará a la par de Taobao en el lado de las PC; las personas que lo odian piensan que el negocio de WeChat morirá. Esto va en contra de la naturaleza natural de las redes sociales de WeChat, y es solo una cuestión. de tiempo antes de que Tencent tome la iniciativa. Ya sea bueno o malo, creo que es demasiado pronto para sacar una conclusión. Ahora que los grandes han visto las oportunidades comerciales del marketing de WeChat, significa que los negocios de WeChat seguirán siendo populares durante al menos un cierto período de tiempo.
¿Por qué invertir? ¿Gran tienda V?
? ¿Gran tienda V? El posicionamiento es facilitar la apertura de tiendas a madres y automediáticos. ¿Por qué centrarse en las madres y los automedios? A través del análisis y juicio, el autor cree que existen tres razones.
En primer lugar, centrémonos en el tiempo fragmentado del terminal móvil. El primer atributo de Internet móvil es la movilidad y la fragmentación. Para las empresas de WeChat, cómo capturar el tiempo fragmentado de los usuarios será la clave para las ventas de productos. Cualquiera que haya administrado una cuenta pública de WeChat sabe que es más fácil lograr el efecto deseado enviando mensajes dentro de un cierto período de tiempo [Reimprimir:/]. ¿Diferente de apresurarse a cumplir la fecha límite, gran tienda v? Son las personas detrás de escena, las mamás y la comunidad de medios de comunicación quienes tienen más tiempo libre para hacer esto.
El segundo es resolver el problema crediticio de las empresas de WeChat. ¿Desde que se llama? ¿Gran tienda V? Entonces, en primer lugar, debe gozar de una gran reputación en una determinada industria o campo y, en segundo lugar, debe tener sus propios usuarios y seguidores. Al igual que Weibo Vs, el atractivo y la influencia se han convertido en factores clave para determinar si los usuarios comprarán. Ellos son muy conscientes de ello y utilizan la credibilidad de big V para resolver las dudas de los fans y usuarios sobre el producto. Esta es también la mejor manera de monetizar los medios propios de WeChat.
En tercer lugar, utilice la personalidad para respaldar la marca. Ahora que el problema del crédito está resuelto, el siguiente paso debería ser acumular una marca. Aunque WeChat no es una herramienta de marketing, es un muy buen CRM para la gestión de relaciones con los clientes. Dado que la plataforma de medios en sí es un proceso de acumulación gradual de seguidores, la única forma de monetizarla es convertir a estos seguidores leales en clientes potenciales. ¿Qué importa? ¿Gran tienda V? El propósito es el mismo que el mío. Junto con el respaldo personalizado del producto, se puede lograr rápidamente el efecto de marca y el efecto del boca a boca.
Dos grandes problemas a los que se enfrentan las grandes tiendas V
¿Aunque? ¿Gran v? Su influencia y credibilidad han resuelto muchos problemas, pero aún quedan dos problemas importantes por resolver:
¿Uno es? v tienda? ¿De dónde viene el tráfico? Algunas personas dicen que al abrir una gran tienda V, ¿todavía hay que preocuparse por el tráfico? La mayoría de los amigos que han hecho negocios en WeChat saben que no importa cuán influyente sea una persona, esperan que nuevas personas la sigan y compren sus productos todos los días. WeChat y Weibo son diferentes. No todo el mundo tiene la influencia de Han Han y Kai-Fu Lee, y no todo el mundo tiene la profesionalidad de Luo Zhenyu y Guijiao. Nueve de cada diez veces, las personas en el negocio de WeChat le resultan familiares. ¿Por qué muchos sólo pueden ser llamados? ¿Comprador? ,?¿Maestro? En términos generales, es necesario proporcionarles un flujo de tráfico constante. de lo contrario,? v tienda? Sólo puede ser un cascarón vacío.
El segundo es cómo gestionar eficazmente a los usuarios. La gestión de fans y usuarios no es tarea fácil. ¿Gran tienda V? De hecho, se trata básicamente de utilizar la popularidad y la influencia para atraer usuarios. Este tipo de precipitación es muy frágil, sin la motivación de intereses y cosas divertidas, es difícil retener a estos fanáticos [Reimprimir:/]. Es diferente a seguir cuentas públicas. Puede aprender de Big V y compartir información útil. Entonces qué. v tienda? Es puramente una plataforma comercial y muchas madres y periodistas no tienen idea de qué vender. En las cuentas públicas, la gran V también se puede lograr mediante el reclutamiento de medios propios, pero ¿en? v tienda? Es muy difícil hacer esto en el mundo.
Aunque todo el mundo está debatiendo sobre los negocios de WeChat, todos creen que los negocios de WeChat serán la tendencia general. Sin embargo, el confuso negocio de WeChat sigue siendo confuso. Pocket Shopping ha recaudado 350 millones de dólares y el portal de compras JD.COM ha hecho que la gente se detenga y espere y vea.
Todas estas incógnitas han decepcionado y llenado de esperanza a innumerables empresas, por lo que la gente no puede evitar preguntarse:
¿Cuál es el futuro de los negocios de WeChat?
Esta pregunta no solo la hacen los comerciantes, sino también los desarrolladores de WeChat. Nadie sabe dónde está la respuesta. No sé si los comerciantes de WeChat marcarán el comienzo de la primavera, pero hay dos cuestiones que los comerciantes de WeChat deben tener claras.
¿Qué es el negocio WeChat? No existe una definición oficial para el auge del término negocio WeChat. Al depender de Weibo, WeChat y otros medios, las actividades de ventas personales que pueden realizar pagos en línea sin restricciones geográficas se denominan colectivamente negocios WeChat. En otras palabras, el negocio de WeChat es su amigo que vende ropa, bolsos y zapatos en Weibo y WeChat y vende comestibles. Cada vez que hablamos de esto, todos pueden describirlo como terrible y lleno de defectos. Tomemos como ejemplo Momentos. En el pasado, los amigos solían vender productos que no necesitabas en Moments durante todo el día. Debido a que me veía mal, eso realmente afectó mi estado de ánimo durante mucho tiempo. Especialmente cuando los amigos también vienen a promocionar y le piden que apoye el negocio, esto nos pone en una situación extremadamente embarazosa. Entonces, cuando se trata de negocios en WeChat, no faltan amigos. Entonces la pregunta es: ¿el negocio de WeChat realmente tiene futuro?
De hecho, como nuevo punto de acceso al tráfico, el auge del negocio de WeChat también tiene sentido. Ante tantos usuarios, es posible que el negocio de WeChat prospere siempre que se utilice de forma racional. Pero esta vez llegó el problema. Cuando se trata de tu círculo de amigos y tu grupo de seguidores, creo que realmente necesitas pensar en cómo hacerlo y cuál es el enfoque al hacerlo. Después de todo, las empresas de WeChat tienen muchos recursos que utilizar.
Las empresas de WeChat deben ser buenas en el uso del efecto círculo para atraer clientes potenciales. A juzgar por el dilema empresarial más común de WeChat, el fracaso empresarial de WeChat a menudo radica en elegir la plataforma correcta pero elegir el objetivo equivocado. WeChat y QQ tienen enormes recursos de tráfico, pero no equivalen a los recursos de los clientes. Después de todo, las personas que necesitan comprar bienes y tus amigos no pueden coincidir por completo. Cómo evaluar correctamente su base de clientes es un requisito previo para el desarrollo empresarial de WeChat. En otras palabras, necesitamos encontrar clientes que necesiten nuestros productos, lo que requiere un efecto circular. Entonces, ¿qué es el efecto círculo? Por ejemplo, es más probable que dos personas a las que les encanta el acné en la cara tengan el mismo tema y compren juntas productos antiacné relacionados. Por el contrario, si queremos promover la comercialización de productos antiacné, debemos dar prioridad a los grupos. necesitados., y las características de este grupo son exactamente las características de los clientes que necesitamos. Para evitar la vergüenza de tocar el piano para otras personas, utilizar el efecto círculo para dirigirse a clientes potenciales puede tener diferentes efectos.
Los comerciantes de WeChat deben hacer un uso inteligente de las relaciones interpersonales para llevar a cabo promociones de marketing secundarias. Por otro lado, la ventaja de los negocios de WeChat es que a menudo existe una relación distinta a la transacción entre los negocios de WeChat y los clientes, razón por la cual a todos les duele la cabeza sobre cómo rechazar la promoción de los negocios de WeChat. En resumen, debido a esta relación, las personas están más inclinadas a comprar productos vendidos en empresas de WeChat. Sin embargo, de lo que debemos tener cuidado es de que no fue sólo el apoyo moral lo que selló el acuerdo, sino un profundo sentido de confianza. Imagínese, si su producto es de mala calidad y el precio es más alto que el de productos similares, ¿dónde comienza la segunda transacción? Naturalmente, el trading de una sola vez puede generar beneficios a corto plazo, pero no es una solución a largo plazo. Este tipo de negocios de WeChat no pueden escapar al destino de ser bloqueados. Por lo tanto, las relaciones interpersonales son recursos para el desarrollo empresarial de WeChat, pero requieren una gestión y un mantenimiento cuidadosos por parte del personal empresarial de WeChat. Sólo así podremos generar clientes más fieles.
Las empresas de WeChat deben depender de otros medios para crear un efecto de abanico. Dado que los negocios de WeChat dependen de los medios para sobrevivir, los medios a su vez pueden proporcionar más recursos para los negocios de WeChat. El ejemplo más evidente es el marketing online de productos periféricos realizado por blogueros de renombre. Es aconsejable que los creadores de medios propios utilicen los recursos de sus fans acumulados y los conviertan hábilmente en recursos de los clientes para llevar a cabo el marketing de productos dentro de ámbitos relevantes. Por ejemplo, los aceites esenciales adelgazantes promovidos por grupos de adelgazamiento suelen ser más convincentes que otros métodos, y los productos elogiados por los aldeanos suelen ser más dignos de confianza. La atractiva mamá coreana Zheng Duoyan ha lanzado una serie de videos de aeróbicos a la venta debido a su profundo conocimiento. Esta es otra ventaja importante que puede aprovechar la plataforma de medios empresariales WeChat: el poder adquisitivo de los fans.
¿En qué forma existe la microempresa: C2C, B2C o ambas?
Actualmente, el negocio de WeChat está dividido en dos facciones. Una es la facción C2C encabezada por Pocket Shopping; la otra es el equipo nacional liderado por JD.COM Weidian, Weimengwangpu, Pocket Tong Micro Mall y WeChat Third. Partido, etc. Principalmente facción B2C. Todos tienen sus propias ventajas. Las compras de bolsillo tienen una sólida base comercial. ¿La microtienda JD.COM la tiene? equipo nacional? Admitido; los terceros pueden agregar tráfico disperso de redes sociales. Es difícil ver qué lado tiene una victoria clara.
El autor cree que es probable que existan ambas formas, al igual que Taobao y Tmall, y que la otra no decaerá debido a la fuerza de cualquiera de las partes.
Pero una cosa es segura: no importa cómo se desarrolle el comercio electrónico móvil (excluyendo PC) en el futuro, Tencent definitivamente será el ganador. El negocio WeChat está formado por WeChat o APP (actualmente solo hay dos formas de expresión: APP+WeChat). La microtienda de JD.COM se ha hecho cargo del negocio B2C (y actualmente se está moviendo activamente hacia C2C), mientras que Pocket Shopping se ha hecho cargo del mercado C2C. En cualquier caso, Tencent tiene una actitud ganadora. Ser rico significa ser voluntarioso. De todos modos, invertí tanto en Pocket Shopping como en JD.COM, y mi mano derecha apostó en JD.COM (WeChat) y Pocket Shopping (APP).
¿Qué debo hacer si mi negocio de WeChat abandona Moments?
Las empresas de WeChat y las personas vinculadas a WeChat no pueden evitar preocuparse. Desde el punto de vista actual, aparte del círculo de amigos, parece que no hay más y mejores canales para la exposición de la marca. El espacio QQ está desactualizado, ¿Weibo y WeChat interactúan? ¿pellizco? La actividad de Momo y Yixin se desplomó, mientras que BBS y Tieba tuvieron poco impacto. Parece que no hay mejor canal de marketing que Moments, pero promover el marketing en Moments es extremadamente arriesgado. ¿Accidentalmente lo hizo oficial? Espiga. . El autor cree que, dado que WeChat quiere ser una empresa de comercio electrónico y no quiere destruir la ecología de Moments, debería abrir una junto con Moments. ¿Círculo de compras? canales de marketing, de lo contrario no sólo matarás a los usuarios, sino que también te pondrás en desventaja.
Resumen
Antes de ver un modelo de negocio claro, el negocio de WeChat tuvo que avanzar paso a paso. ¿En cuanto a esos? ¿Ingresos superiores a 10.000 al mes? ,?Gana miles al día? ¿Cuánto tiempo pueden durar nuestros negocios? Con la llegada de la distribución social, ¿cuáles son las principales plataformas? ¿Miles de empresarios librando cientos de guerras? , la industria enfrentará una nueva ronda de reorganización, se avecinan cambios y debemos enfrentar los desafíos.