¿Cuáles son las principales reglas psicológicas para cerrar un trato?
Todos esperan con ansias este momento, pero si no trabajas lo suficiente, todo lo que has hecho antes será en vano. Muchas personas se han encontrado con esta situación y están a punto de cerrar un trato. En ese momento sucedió algo inesperado. En este momento, realmente me dan ganas de llorar. Al final, solo puedo dejar que la naturaleza siga su curso y pensar que nunca he trabajado duro.
¿A qué se debe esto? La respuesta es que no trabajaste lo suficiente y elegiste rendirte cuando encontraste dificultades, porque perdiste la oportunidad de llegar a un acuerdo. Si perseveras con confianza persistente, al final definitivamente habrá otro resultado.
En la industria de las ventas, es posible que no tengas éxito si trabajas duro, pero si perseveras con determinación persistente, definitivamente lo lograrás. ¿Por qué dices eso? Porque tus esfuerzos temporales no son tan buenos como tu perseverancia a largo plazo.
Por ejemplo, haces todo lo posible por hacer un seguimiento de un gran cliente y mantenerte en contacto, pero el cliente siempre se ha mostrado tibio contigo. Dos meses después, siente que este cliente no tiene esperanzas de cerrar el trato, por lo que decide darse por vencido. Pero lo que no esperabas era que unos días después, el cliente quería comprar este producto, pero no pudo contactarte por un tiempo, por lo que buscó otro vendedor. Es demasiado tarde para que te arrepientas en este momento. Este es el resultado de tu incapacidad para persistir.
Además de perseverancia y determinación, también debes aprender a tomar la iniciativa. En la industria de las ventas, usted mismo debe obtener todas las oportunidades comerciales y nadie las presentará personalmente. Entonces, en este momento, debes tomar la iniciativa. En esta era acelerada, ser pasivo equivale a ser derrotado.
Así que hoy te presentaré algunas reglas importantes para cerrar un trato.
La primera es la iniciativa. Algunas personas que acaban de incorporarse a la industria de las ventas siempre son tímidas a la hora de hablar cuando se enfrentan a los clientes. ¿Cómo saben los clientes lo que haces si no hablas? Como vendedor, el mayor fracaso es cuando los clientes no saben qué producto estás vendiendo. Primero, tienes que resolver un problema. Usted está vendiendo su producto al cliente, no al cliente que le pide que se lo venda. En esta sociedad donde la oferta supera la demanda, debes tomar la iniciativa o perecerás en la competencia.
De hecho, no es tan difícil contactar con todos los clientes, todo el mundo lo es * * *. Cuando toma la iniciativa de sonreír a los clientes, encontrará que muchas personas estarán felices de conocer sus productos. Puede que le resulte difícil tomar la iniciativa de presentar productos a los clientes al principio, pero a medida que pasa el tiempo, descubrirá que sólo tomando la iniciativa podrá obtener más oportunidades. Ser pasivo sólo tiene un resultado: las oportunidades que originalmente te pertenecen serán arrebatadas por otros.
Por todo debes luchar por ti mismo. Cuando fracasas, nadie se compadecerá de ti porque el resultado es culpa tuya.
En segundo lugar, sé honesto. La integridad es el arma mágica para ganar en cualquier momento. No importa a qué tipo de personas te enfrentes, ellos reconocerán la integridad.
Se puede decir que lo más importante al hacer negocios es la integridad. Sólo una persona honesta y digna de confianza se ganará la confianza de la gente a largo plazo y su negocio durará mucho tiempo. Nadie está dispuesto a hacerse amigo de personas que carecen de integridad, porque estas personas no corresponden a sus palabras y hechos, y no pueden cumplir lo que prometen. ¿Cómo pueden los clientes confiar en él?
Los vendedores inteligentes nunca realizan ventas únicas, sino que los clientes las transmiten y luego obtienen más beneficios a largo plazo de ellas. De cara al camino bajo sus pies, darán cada paso con firmeza, aunque sea lento, cada paso sienta una base sólida para su desarrollo futuro.
En tercer lugar, la perseverancia. Muchas cosas requieren perseverancia. Tal vez las cosas cambien al segundo siguiente de que te rindas, por lo que debes convencerte de seguir adelante y tener la determinación de nunca rendirte hasta lograr tu objetivo.
Sin embargo, este tipo de persistencia es moderada. Lo que más molesta a los clientes es que los vendedores los molesten. Deben controlar su propio temperamento y nunca obligar a los clientes a firmar pedidos en ningún momento. Pero no pierda el contacto con sus clientes. Cuando no tenga nada que hacer, llame a sus clientes y charle con ellos sobre sus vidas recientes. Como amigos, envíeles mensajes de bendición durante las fiestas. Aunque sean pequeñas cosas, impresionarán a los clientes.
Cuando te encuentras con competidores, debes perseverar. No sienta que su producto es inferior al de los demás, pero esté dispuesto a renunciar a esta oportunidad competitiva. Nunca hagas esto, aunque exista una pequeña posibilidad, no debes rendirte hasta el último momento. Debes buscar activamente oportunidades para ti y hacer una comparación detallada entre los productos de tu oponente y los tuyos.
Descubra las ventajas y desventajas de ambos productos para convencer mejor a los clientes y hacer que las cosas se desarrollen a su favor.
Orientación experta
Siempre que tome la iniciativa, se enfrente al cliente con sinceridad y tenga el coraje de persistir cuando lo rechacen, definitivamente superará las defensas del cliente y finalmente logrará lograr el objetivo de cerrar el trato.
Sin embargo, habrá muchas dificultades en cada paso. ¿Cómo puedes convencerte a ti mismo de seguir adelante cuando te enfrentas a dificultades?
Antes que nada tienes que darte una fe y pensar en tus sueños. ¿No siempre has querido destacar? ¿Quieres seguir siendo mediocre? El camino está justo frente a ti. La clave es que hay que superar las dificultades y perseverar. No te rindas cuando no puedas aguantar. Mientras te rindas, todos tus sueños se harán añicos.
Imagina que al otro lado del éxito, tienes que pagar. Si simplemente piensas sin actuar, tu sueño seguirá siendo un sueño y nunca se hará realidad. Así que tienes que seguir motivándote y dándote la motivación para perseverar.
En segundo lugar, imagina el éxito. Durante el proceso de venta, siempre que quieras rendirte, imaginar la alegría del éxito seguirá estimulando tu potencial y prácticamente te dará más energía. Imaginar tu propio éxito te hará sentir más ansioso por lograr el éxito real, lo que te hará trabajar más duro para superar todas las dificultades y finalmente alcanzar tus objetivos.
Además, serás más eficiente si relajas adecuadamente tus emociones y relajas tu trabajo adecuadamente. Tu espíritu es como una cuerda. Si está demasiado tenso, tu pensamiento no podrá usarse con flexibilidad. Si está demasiado flojo, perderás la motivación para seguir adelante. Debes aprender a ajustarte adecuadamente para lograr el efecto deseado. .