¿Cuáles son los modelos de marketing en el mercado de productos para el cuidado de la salud?
1. Modelo de marketing de cine
Este tipo de producto es principalmente una reunión de promoción hospitalaria de medicamentos recetados como antibióticos y nuevos medicamentos especiales. Para la organización de reuniones de promoción de varios hospitales de la región, generalmente las empresas enviarán personal de ventas farmacéuticas a las áreas donde se ubican los mercados a desarrollar, realizarán contactos de relaciones públicas con sociedades farmacéuticas locales, sociedades médicas, oficinas de salud y otros departamentos. y tratar de invitar a líderes relevantes de estas sociedades y agencias. En los últimos dos días se organizaron reuniones de promoción en forma de "reuniones de intercambio clínico, conferencias académicas y formación sobre nuevos productos" en nombre de estos departamentos. En particular, las empresas extranjeras lo utilizan mejor y tienen una cuota de mercado bastante grande.
En segundo lugar, el modelo de marketing tradicional
El modelo de marketing tradicional se define aquí como el modelo de ventas en el que las empresas bombardean con publicidad. Generalmente, las empresas que adoptan este modelo operativo son empresas con ciertas fortalezas. Por ejemplo, empresas farmacéuticas como Harbin Pharmaceutical Group no sólo establecen su imagen de marca a través de los medios de comunicación. O la empresa tiene capacidades de planificación y de integración de medios muy sólidas, como la operación de mercado de Melatonina. Independientemente de las estaciones de televisión, periódicos, estaciones de radio y otros medios, están deseosos de promocionar sus propios medicamentos y productos sanitarios de venta libre. Sin embargo, las regulaciones sobre productos sanitarios promulgadas recientemente exigen que las empresas interesadas en las operaciones publicitarias las consideren cuidadosa y cuidadosamente. para no convertirnos en mártires.
En tercer lugar, el modelo de marketing de experiencias
La experiencia significa que las empresas utilizan los servicios como escenario y los productos básicos como accesorios para crear actividades inolvidables en torno a los consumidores. Los productos de dispositivos médicos generales, productos para el crecimiento del cabello, productos para el reumatismo y más utilizan el marketing experiencial para permitir que los clientes experimenten personalmente los beneficios de los productos. Actualmente, muy pocos productos utilizan este método de operación con éxito. Este no es un problema de las operaciones corporativas. La razón principal es que la escala de marketing adoptada por la empresa no ha alcanzado una escala lo suficientemente grande y no ha formado una tendencia. Tal vez estas empresas hayan estado ganando dinero y ganancias silenciosamente, pero simplemente no pueden ser conocidas por otros. En términos relativos, también hay empresas a las que les está yendo bien, confiando principalmente en tiendas especializadas para vender sus propios productos, y los resultados son inesperados. El marketing experiencial seguramente se convertirá en una de las principales tendencias del marketing.
Cuarto modelo de venta directa
Debido al suelo especial de China, la experiencia de evolución de la venta directa es bien conocida. Incluso ahora, el país no ha liberalizado completamente el mercado, pero ha fijado un umbral para regular las operaciones de las empresas de venta directa. En el proceso de consolidación del mercado también hay empresas que han tenido mucho éxito en la venta directa. Por ejemplo, entre las empresas extranjeras se incluyen gigantes de la venta directa como Avon, y Tiens se ha convertido en pionera en el modelo de venta directa de productos farmacéuticos y sanitarios nacionales. En términos de modelo de marketing, Tiens concede gran importancia a la innovación en marketing y ha lanzado una estrategia de marketing relativamente madura de "tres redes en una". Después de completar la interacción y el intercambio de recursos a escala global, la gestión se ha institucionalizado, científico, informatizado y sistematizado, y se han combinado Internet, la red de ventas y la red de recursos humanos para optimizar la asignación de recursos de la empresa y lograr el objetivo de ganancias. maximización.
Modelo de marketing de marca verbo (abreviatura de verbo)
“La marca es más importante que las ventas” ha sido reconocido por cada vez más emprendedores, por lo que cada vez más empresas están empezando a prestar atención. a la construcción de su propia marca. Por ejemplo, el anuncio de la marca "Futuro saludable" de Shenzhen Neptune Star está profundamente arraigado en los corazones de la gente. Neptune Xingchen utiliza su propia marca para expandir continuamente la industria, formar gradualmente su propia cadena industrial de marketing y establecer cadenas de farmacias. Este es el resultado del funcionamiento de la marca. Sin la promoción de la publicidad de marca, el viaje de la cadena puede resultar muy difícil.