Resumen y plan de ventas de productos sanitarios
Resumen y plan de venta de productos para la salud 1. Llevo dos meses en la empresa, he adquirido conocimientos sobre el producto a través de la formación y el autoestudio, y también he obtenido algunos conocimientos ampliando varios canales. A través de la observación y comprensión, me di cuenta de la cultura corporativa de la empresa, las fortalezas de la empresa y las áreas que necesitan trabajar. He mejorado en los últimos dos meses, pero también sé que todavía hay muchas deficiencias. Intente utilizar sus fortalezas y compensar sus deficiencias en trabajos futuros. Ahora informo mi trabajo e ideas a mis líderes y colegas.
1. Comprensión de los productos y ventas de la empresa.
Pero principalmente productos comercializables y complementos para la salud. Vendo alimentos saludables desde hace más de tres años. Rara vez entro en contacto con extractos de preciosas hierbas medicinales chinas. Después de dos meses de estudio, tengo algunos conocimientos sobre el dendrobium, la gastrodia elata, la eucommia ulmoides, la raíz de kudzu y el ginseng americano. La empresa tiene ciertas ventajas en términos de materias primas, tecnología de cultivo de dendrobium y tecnología de producción y procesamiento. La tecnología de siembra y la tecnología de producción y procesamiento están maduras, los productos son de alta calidad, efectivos y no tienen efectos tóxicos ni secundarios, y tienen una demanda potencial para la salud del consumidor. Sin embargo, a través de la expansión de canales en una gran cantidad de campos, aún es necesario mejorar la popularidad y reputación de los productos de nuestra empresa. A largo plazo, planeamos hacer que nuestros productos y la empresa sean duraderos. Sólo marcando el producto, aumentando la visibilidad del producto a través de diversos medios, cultivando a los consumidores e inculcando la importancia de que "los medicamentos y los alimentos provengan de la misma fuente" para el cuidado de la salud, será más probable que los consumidores acepten los productos de la empresa, y la empresa tendrá más probabilidades de aceptar los productos de la empresa. mayor desarrollo. En todo trabajo futuro, estaremos comprometidos con la promoción de los productos de la empresa y podremos realizar algunas actividades publicitarias adecuadas, como la promoción de zonas residenciales de alto nivel, si ello está en consonancia con el ahorro de costes.
2. Resumen tras la expansión del canal de productos
Los hospitales han utilizado muchos canales. Shangchao, gimnasios, empresas de regalos, farmacias, etc. , la empresa anterior solo participaba en la expansión de productos de salud en farmacias y rara vez involucraba a canales como hospitales, gimnasios y empresas de regalos. Después de casi un mes y medio de expansión, amplié mis horizontes, conocí los canales de venta de alimentos saludables, contacté a los jefes de algunas empresas y amplié mis conocimientos. Al mismo tiempo, también nos damos cuenta de que algunos canales son difíciles de desarrollar, como el canal de farmacia, porque los precios de los alimentos naturales en la mayoría de las farmacias son bajos y están respaldados por publicidad. Sin apoyo, es difícil vender productos en las farmacias. Siendo por el momento. Debido a que la mayoría de los hospitales solo pueden recetar medicamentos recetados y existen restricciones políticas y sistémicas, en la actualidad es difícil para los hospitales lograr avances. Los consumidores de los gimnasios tienen un alto poder adquisitivo, lo que favorece la venta de los productos de la empresa. Han estado en muchos centros de atención médica y actualmente están cooperando con un centro de atención médica de masajes. Continuarán trabajando en esta área en el futuro. La empresa de regalos tiene una amplia gama de clientes. Existe un mercado para obsequios de alta y baja gama, la demanda es amplia y el método de cooperación es flexible, por lo que también es adecuado para la expansión de las ventas de los productos de la empresa. En el futuro, nos centraremos en este aspecto y la dirección del trabajo cambiará de una expansión integral a una expansión clave. En combinación con las características de los productos de la empresa, utilizar más canales adecuados para los productos de la empresa, esforzarse por lograr avances en estos aspectos y evitar desvíos. "
3. Comprender la cultura corporativa de la empresa
Siempre he creído que la cultura corporativa y la gestión de una empresa son muy importantes. Desde que entré en la empresa, el trabajo ha sido muy tranquilo. por la mañana Todo el mundo está haciendo No puedo charlar ni jugar sobre mis propios asuntos. Mis colegas son muy sensatos y fáciles de tratar, y el ambiente es muy armonioso. que hay muy poca comunicación entre la gerencia y los empleados, y espero recibir comunicación y críticas para ayudar a corregir mi trabajo y mi autodeficiencia.
Cuatro: Mis fortalezas y debilidades en el trabajo
.Porque he estado involucrado en el marketing de conferencias de alimentos saludables durante tres años y también trabajé en Deweikang Bioengineering Co., Ltd. Trabajé como gerente de tienda y gerente de ventas regional de una tienda especializada en salud y nutrición. Concede gran importancia a la formación y el aprendizaje, por eso he acumulado algunas ventas de alimentos saludables. He trabajado en Deweikang durante medio año, sin llegar tarde ni salir temprano, y sigo estrictamente las reglas de la empresa y presto atención. relación entre colegas, no discutir los aciertos y errores de la empresa y los colegas, mantener la imagen de la empresa, especialmente respetar el sistema financiero de la empresa, y no ser codicioso por cosas que no me pertenecen.
En lo que me centro es en la mejora de mis propias capacidades. Tengo una plataforma adecuada para utilizar mis fortalezas, pero al mismo tiempo también tengo muchas deficiencias:
1. perfecto y no soy bueno en eso, así que leeré algunos libros sobre Gastrodia elata y Dendrobium en el futuro.
2. Los conocimientos de marketing y gestión están lejos de ser suficientes, y será necesario reforzar el aprendizaje en este ámbito en el futuro.
3. Mejora tu nivel empresarial, familiarízate con los procesos de trabajo de cada puesto y mejora tu capacidad para descubrir, analizar y resolver problemas.
Cultive el hábito de resumir con frecuencia, resuma todos los días, todas las semanas y todos los meses, descubra sus propias deficiencias, mejore la eficiencia y el desempeño en el trabajo a través de métodos de mejora y mejore las habilidades de negociación, las capacidades de gestión y el conocimiento profesional. y capacidad de ejecución, etc. En definitiva, me dedicaré a aprender, resumir y mejorar en el futuro.
Cinco: Algunas sugerencias
1 Debido a que actualmente no existe información completa del producto para los clientes visitantes, lo que no favorece el desarrollo del trabajo, se recomienda producir de forma sencilla y sencilla. información clara del producto de manera oportuna.
2. Comunicarse entre departamentos, líderes y empleados para comprender la empresa, la planificación y las deficiencias en el trabajo reciente.
El resumen y el plan de ventas de productos para la salud del 2 de agosto se centran principalmente en el aprendizaje del conocimiento del producto. A partir de septiembre, la tarea principal será ampliar los canales de productos y visitar un gran número de centros de belleza y fitness, así como algunos hospitales, farmacias y supermercados. En segundo lugar, también participé en la capacitación y preguntas de la empresa sobre el conocimiento del producto, y discutí y resumí varios canales en el departamento de marketing. También aprendí más conocimientos sobre el producto, habilidades de negociación, la importancia de la ejecución, etc.
He estado en más de diez clubes de belleza y gimnasios, incluidas grandes cadenas de instituciones y pequeñas tiendas individuales. En términos generales, la mayoría de ellos están lujosamente decorados y están dirigidos principalmente a grupos con altos gastos, especialmente mujeres. En lo que respecta a nuestros productos, tanto la eficacia como el precio son adecuados para clubes de belleza, pero muchos clubes de belleza tienen sus propios productos y la mayoría de ellos actualmente no aceptan productos externos, como Xinyi Scar Remover, Xiuyu Beauty, Chantiya. , etc. espera. Aunque su escala es grande y sus clientes tienen un gran poder adquisitivo, no están muy interesados en los productos para el cuidado de la salud. Actualmente sólo venden productos propios. Durante la visita, también conocieron que algunas empresas como Amway se habían acercado anteriormente a estas cadenas de tiendas, pero la mayoría no las aceptaron. La razón principal es que la otra parte vende productos de belleza, no comprende productos para el cuidado de la salud y no tiene experiencia en la venta de productos para el cuidado de la salud. Por lo tanto, en la etapa posterior, es necesario mejorar la información del producto y aumentar el número de visitas para que la otra parte sepa más sobre los productos y el cuidado de la salud de la empresa. Al mismo tiempo, también hay empresas interesadas en los productos de la empresa, como Yimeishi Professional Health Management Company y Yilige Beauty and Bodybuilding Company. El jefe estuvo de acuerdo con nuestro producto y consideró que el precio era razonable, pero no estaba satisfecho con nuestro plan de ventas. Por tanto, es necesario formular algunos planes de promoción y políticas de incentivos a través de diversos canales en la etapa posterior. Hay muchos clubes de belleza y gimnasios en Kunming, y cada tienda tiene sus propias condiciones específicas. Debido a que esto es adecuado para las ventas de productos para el cuidado de la salud de alta gama, continuaremos dando seguimiento a esta expansión en el futuro.
Visité la farmacia Gong Hui para comprar. La farmacia Gong Hui tiene tres tiendas en Kunming, que se dedican principalmente a productos para el cuidado de la salud y publicidad farmacéutica. El precio está principalmente en el rango de 100 a 400. Los clientes son principalmente gente de clase media. Básicamente, no hay ningún costo para llevar el producto a la tienda, lo cual es más fácil decirlo que hacerlo. Pero la otra parte pensó que nuestros precios eran altos y que sería difícil vender incluso si entramos a la tienda sin apoyo publicitario, por lo que sugirieron que hiciéramos la publicidad adecuada para lograr buenas ventas. También he estado en la farmacia Xiaoximen Kangyuan. Básicamente, la mitad son medicamentos, la otra mitad son productos para el cuidado de la salud y la mayoría son productos publicitarios. La dirección de la farmacia también cree que los productos de la empresa son caros y difíciles de consumir para la gente corriente. Al mismo tiempo, no hay soporte publicitario y no se recomienda ingresar a la tienda. Por tanto, los productos actuales de la empresa no son aptos para farmacias. Utilice los canales de farmacia para aumentar la visibilidad del producto y realizar planes de ventas.
Al visitar al director del Hospital Zhongshan, pensó que el precio de nuestros productos era demasiado alto e inaceptable para el público en general. Sin embargo, podemos considerar el departamento de arrendamiento para cooperar. En concreto, en el departamento de arrendamiento hospitalario podemos utilizar las ventajas del hospital y los productos de la empresa para promocionar las ventas. El alquiler cuesta unos 4.000 yuanes y no hay otros gastos. Sin embargo, la empresa aún no ha anunciado sus productos, por lo que no considerará este método por el momento.
Visité Yunnan Tedlin Medical and Health Products Co., Ltd. Tienen una tienda en el primer piso de Carrefour en la calle Nanping, que vende principalmente productos de salud y equipos médicos. La ubicación tiene mucho tráfico y los precios de los productos son moderados, oscilando entre 100 y 400 yuanes. Lo hablé con el jefe de la empresa y pensó que podríamos cooperar.
Sin embargo, debido al buen negocio de la tienda especializada, los productos que ingresan a la tienda tienen requisitos mínimos de venta y algunos gastos. La viabilidad se discutirá en la reunión de marketing más adelante.
Visité algunos gimnasios de alta gama, como gimnasios para correr, que tienen mostradores de productos para el cuidado de la salud, así que continuaré haciendo un seguimiento.
En resumen, septiembre fue más una expansión sustancial del canal de productos. Al mismo tiempo, aprendí más sobre la empresa y consolidé mi conocimiento del producto, porque siento que el marketing involucra muchos aspectos y también aprendí algunos. Negociación. Conocimiento de técnicas. Después de leer algunos libros como "Breakthrough in Speech" y "How to Get Things Done" de Dale Carnegie, siento que mis conocimientos profesionales y de marketing todavía son relativamente escasos. ¡Continuaré estudiando mucho y experimentando en octubre para mejorar!
Resumen y plan de ventas de productos para la salud 3 Con la llegada de 20xx, 20xx también falleció lentamente, completando su recorrido histórico. La recaudación total de ventas en 20xx fue de 1,17 millones, un aumento de 520.000 respecto al año pasado. Esta fue una gran mejora y se cumplió el objetivo fijado a principios de año.
20xx es un año de vida o muerte para la industria sanitaria. Las políticas nacionales sobre productos sanitarios son cada vez más claras y la supervisión se vuelve más estricta. Este año vi a innumerables colegas caer y tener que cambiar de carrera. Sin embargo, el negocio de nuestra empresa no ha dejado de disminuir, sino que ha crecido en un gran arco. Siento profundamente la corrección de la toma de decisiones de los líderes de la empresa y la rápida transformación de la empresa. Aunque experimentamos un período de transformación peligroso en 20xx y estábamos por delante de la industria, muchas deficiencias se han reflejado en el proceso de ventas en 20xx. En primer lugar, la cuota de mercado es demasiado baja, aunque la tasa de crecimiento es alta, el punto de referencia es demasiado bajo y el valor absoluto de las ventas no es grande. Aunque es más fuerte que las empresas locales ordinarias, sigue siendo demasiado bajo en comparación con las grandes empresas locales. En primer lugar, la distribución del cliente es imperfecta, los productos están disponibles sólo en unos pocos mercados, o la calidad del cliente es demasiado pobre para cultivar clientes leales. Todavía hay muchas brechas en el mercado que deben mejorarse aún más. En segundo lugar, los productos de algunos vendedores no se venden bien y es necesario mejorar sus habilidades y capacidades de venta. Necesitan seguir reforzando sus estudios y formación durante el próximo año. En tercer lugar, la estandarización y perfección del producto. Aunque todavía existe cierta confusión en el mercado actual de productos para el cuidado de la salud, su tendencia es clara y debe ser cada vez más formal. Por ejemplo, las ventas de auriculares de la empresa representan el 60% de las ventas anuales totales, lo que indica que los productos producidos por la empresa deben mejorarse de acuerdo con los requisitos de las leyes y regulaciones sobre productos para el cuidado de la salud. Este año, hay muchos mercados que no pueden vender productos imperfectos normalmente; esto ha generado una gran cantidad de devoluciones y muchas pérdidas innecesarias para la empresa. En cuarto lugar, es necesario mejorar la calidad de los productos de la empresa. Por ejemplo, la fuga de pasta de níspero, el sellado inadecuado de las bolsas de embalaje y el embalaje inoportuno de los productos son factores que afectan el aumento de las ventas. Todo lo anterior requiere que todos nuestros empleados mejoren y mejoren en el próximo año.
En el trabajo del próximo año, no solo debemos resolver gradualmente los problemas descubiertos en el trabajo de este año, sino también garantizar la calidad del producto mientras reducimos costos, ahorramos gastos, mejoramos la competitividad del producto y maximizamos los beneficios para la empresa; Esforzarse por lograr una tasa de crecimiento de ventas del 100% en 20xx.
20xx es una era donde conviven oportunidades y desafíos. Este año, se eliminarán más empresas de productos para el cuidado de la salud y crecerán más empresas de productos clave. Creo que bajo la correcta dirección de los líderes de la empresa y con el esfuerzo conjunto de todos los empleados, la empresa dará un salto cualitativo a finales del próximo año. ¡Espero que con la llegada de 20xx 20xx, la empresa avance rápidamente!