El contenido principal del modelo de las cinco fuerzas de Porter en el análisis del entorno de la industria corporativa

El contenido principal del modelo de cinco fuerzas de Porter en el análisis del entorno de la industria corporativa: juzgar y analizar el panorama competitivo a partir de las cinco fuerzas de los participantes potenciales, la amenaza de sustitutos, el poder de negociación del comprador, el poder de negociación del vendedor y los competidores existentes. . Como se muestra en la siguiente figura:

Explicación detallada del modelo de análisis de las cinco fuerzas de Porter

1. Poder de negociación de los proveedores

Los proveedores afectan principalmente la rentabilidad y la competitividad de los productos de las empresas existentes en la industria a través de su capacidad para aumentar los precios de los factores de entrada y reducir la calidad del valor unitario. La fuerza del poder del proveedor depende principalmente de los factores de insumo que proporciona al comprador. Cuando el valor de los factores de insumo proporcionados por el proveedor constituye una gran proporción del costo total del producto del comprador, es muy importante para la producción del producto del comprador. proceso, o Cuando la calidad del producto del comprador se ve seriamente afectada, el poder de negociación potencial del proveedor contra el comprador aumenta considerablemente. En términos generales, los grupos de proveedores que cumplan las siguientes condiciones tendrán un poder de negociación relativamente fuerte:

- La industria de proveedores está controlada por algunas empresas que tienen una posición de mercado relativamente sólida y no están sujetas a una competencia feroz en el mercado. Hay tantos compradores de sus productos que cada comprador no puede convertirse en un cliente importante del proveedor.

-?Los productos de cada empresa proveedora tienen ciertas características, lo que dificulta que los compradores cambien o el costo de cambio es demasiado alto, o es difícil encontrar sustitutos que puedan competir con los productos de la empresa proveedora.

- Los proveedores pueden implementar fácilmente la integración o integración hacia adelante, pero los compradores tienen dificultades en la integración o integración hacia atrás.

2． Poder de negociación de los compradores

Los compradores afectan principalmente la rentabilidad de las empresas existentes en la industria a través de su capacidad para bajar los precios y exigir una mayor calidad de producto o servicio. En términos generales, los compradores que cumplen las siguientes condiciones pueden tener un fuerte poder de negociación:

-El número total de compradores es pequeño y el volumen de compra de cada comprador es mayor, lo que representa una parte del volumen de ventas del vendedor. Un porcentaje enorme.

- La industria del sell-side está formada por un gran número de empresas relativamente pequeñas.

- Lo que el comprador está comprando es básicamente un producto estandarizado, y es completamente viable económicamente comprar productos de varios vendedores al mismo tiempo.

- Los compradores tienen la capacidad de lograr una integración hacia atrás, mientras que los vendedores no pueden lograr una integración hacia adelante.

3. Amenaza de nuevos participantes

Si bien los nuevos participantes aportan nuevas capacidades de producción y nuevos recursos a la industria, también esperarán ganar un lugar en el mercado que ha sido dividido por las empresas existentes, lo que puede competir con las existentes. Las restricciones a las empresas en materia de materias primas y cuota de mercado conducirán en última instancia a una reducción de la rentabilidad de las empresas existentes en el sector y, en casos graves, pueden incluso poner en peligro la supervivencia de estas empresas. La gravedad de la amenaza de entrada competitiva depende de dos factores: el tamaño de las barreras de entrada al nuevo campo y la respuesta esperada de las empresas existentes ante el entrante.

Las barreras de entrada incluyen principalmente economías de escala, diferenciación de productos, requisitos de capital, costos de conversión, desarrollo de canales de ventas, acciones y políticas gubernamentales (como empresas petroquímicas bajo la construcción nacional integral, equilibrada y unificada), y desventajas de costos que no están dominadas por la escala Algunos de los obstáculos son (como los secretos comerciales, las relaciones de producción, suministro y comercialización, los efectos de la curva de aprendizaje y experiencia, etc.), los recursos naturales (como la propiedad de los minerales por parte de la industria metalúrgica) y la ubicación geográfica. medio ambiente (como los astilleros solo se pueden construir en ciudades costeras), etc. Es difícil abrirse paso mediante la copia o la falsificación. La reacción esperada de las empresas existentes ante las nuevas empresas, principalmente la posibilidad de medidas de represalia, depende de la situación financiera de los fabricantes pertinentes, los antecedentes de represalias, la escala de los activos fijos, la tasa de crecimiento de la industria, etc. En resumen, la posibilidad de que una nueva empresa entre en una industria depende de la estimación subjetiva que haga el entrante del tamaño relativo de los beneficios potenciales que la entrada puede traer, los costos requeridos y los riesgos a soportar.

4． Amenaza de sustitutos

Dos empresas de diferentes industrias pueden competir entre sí porque los productos que producen son sustitutos entre sí. Este tipo de competencia se origina a partir de sustitutos. La competencia afectará las estrategias competitivas de las empresas existentes en la empresa. industria en diversas formas.

En primer lugar, el aumento de los precios de venta y el potencial de beneficios de los productos de las empresas existentes se verá limitado por la existencia de sustitutos que puedan ser fácilmente aceptados por los usuarios; en segundo lugar, debido a la intrusión de productores sustitutos, las empresas existentes deberán mejorar la calidad de los productos, o. reducir el precio de venta reduciendo los costos, o hacer que sus productos sean únicos, de lo contrario sus objetivos de crecimiento de ventas y ganancias pueden verse frustrados. En tercer lugar, la intensidad de la competencia de los productores de productos sustitutos se ve afectada por los altos o bajos costos de cambio de los compradores de productos. En resumen, cuanto menor sea el precio del sustituto, mejor será la calidad y menor el costo de cambio de usuario, más fuerte será la presión competitiva que puede generar y la intensidad de esta presión competitiva de los productores sustitutos puede medirse examinando las ventas; crecimiento de los sustitutos, capacidad de producción y expansión de los beneficios de los fabricantes sustitutos.

5． Competencia entre competidores existentes en la industria

Los intereses de las empresas en la mayoría de las industrias están estrechamente vinculados entre sí. Como parte de la estrategia empresarial general, las estrategias competitivas de cada empresa tienen el objetivo de hacer posible la propia. Las empresas obtienen una ventaja sobre sus competidores. Por lo tanto, inevitablemente se producirán conflictos y confrontaciones durante la implementación. Estos conflictos y confrontaciones constituyen competencia entre empresas existentes. La competencia entre empresas existentes a menudo se manifiesta en precios, publicidad, introducción de productos, servicio posventa, etc. La intensidad de la competencia está relacionada con muchos factores.