Habilidades esenciales para JD. COM inversión directa.
Habilidades requeridas para la inversión directa en JD.COM. ¿Puede su producto resistir el tráfico? Cada uno tiene su propia opinión sobre si elegir productos nuevos o productos populares en la publicidad. No hablaré aquí de la opinión pública. Veamos primero un caso: seleccionamos dos artículos que estaban bajo inversión directa al mismo tiempo, los precios eran similares y ninguno de ellos era de marcas conocidas. El número 1 eligió un producto nuevo de JD.COM, con más de 50 reseñas y una calificación favorable de 95. El número 2 eligió un producto popular en la tienda, con 43.000 reseñas y buenas críticas.
Los datos reales muestran que su CPM y costo por clic son muy similares, pero el ROI del número 2 es aproximadamente 8 veces mayor que el del número 1. Aquí no me limito a comparar el número de reseñas y los índices de elogios entre los dos, sino que pienso en otra lógica detrás de la selección. Mire la fórmula familiar a continuación: GMV = tráfico ╳ tasa de conversión ╳ precio para el cliente.
Si observamos el primer indicador: el tráfico, la publicidad en realidad es gastar dinero para comprar tráfico. La cantidad de dinero que inviertes determina cuánto tráfico puedes obtener. Como dice el refrán, "Cualquier problema que el dinero pueda resolver no es un problema". Ya que vas a hacer publicidad, tendrás más o menos dinero. El propósito de la publicidad es usar dinero para ganar dinero, por lo que el tráfico no es nuestro. consideración primordial a la hora de elegir productos. El tercer indicador, el precio unitario para el cliente, está directamente relacionado con el costo de producción y las expectativas de ganancias del producto, y el espacio flotante también es muy limitado. Centrémonos en el segundo indicador, la tasa de conversión, que es el tema central en el que debemos pensar; al elegir productos.——¿Puede el producto que elija soportar el tráfico por el que paga?
En resumen, debe invertir todo lo que necesite, pero si el costo de la inversión se puede recuperar al final y si puede generar ingresos adicionales depende de si su producto puede manejar eficazmente el tráfico. El compromiso efectivo aquí ciertamente se refiere a una transformación efectiva. Por lo tanto, al elegir productos, asegúrese de elegir artículos con bases sólidas, fuerte competitividad y tráfico aceptable.
2. ¿Cuántas unidades de promoción has creado? Mira directamente las imágenes:
Algunas personas pueden sentir curiosidad después de ver estas dos imágenes. ¿Debería decir que 38 es mayor que 4, por lo que la unidad de promoción creada por el número 2 es mejor? Es una broma. Entonces, ¿cómo entender la diferencia entre los dos? El No. 1 ha creado cuatro unidades de promoción para promocionar cuatro artículos diferentes. El día 2 se habilitaron 38 unidades de promoción para impulsar el mismo proyecto. De hecho, estas 38 empresas fueron seleccionadas entre 78 unidades de promoción después de múltiples proyecciones.
¿Cómo entender esta lógica? Imaginamos a cada unidad de promoción como el vendedor número 1. El enfoque del número 1 es reclutar a 4 vendedores y dejar que cada uno de ellos use diferentes productos para promocionar a todos. El enfoque del número 2 es reclutar a 78 vendedores. el mismo producto y promocionarlo entre diferentes usuarios en diferentes lugares, algunos para estudiantes, algunos para profesores, algunos para trabajadores administrativos y algunos para agricultores entre los vendedores orientados a los estudiantes, algunos son para estudiantes de primaria y otros son; para los estudiantes de primaria, algunos son para estudiantes universitarios y se entregan a profesores, otros a profesores universitarios y otros a profesores de secundaria... Finalmente, en función del desempeño de todos, aumentamos la inversión. en vendedores con buena retroalimentación y despiden a los que no se desempeñan bien, y finalmente dejaron a estos 38 soldados de élite.
3. ¿Es precisa su inversión directa en JD.COM? Como se mencionó anteriormente, el costo de la inversión determina cuánto tráfico se puede obtener, pero las técnicas y métodos de entrega determinan el costo y la calidad del tráfico. Nunca estoy de acuerdo con la gente que vende peines a los monjes. Si realmente destinaran la energía gastada en los monjes a grupos objetivo que necesitan peines, ¿cuál sería su rendimiento?
Sabemos que la plataforma JD.COM se ha optimizado en términos de búsqueda y su número objetivo básico ayuda a los usuarios objetivo a realizar búsquedas de manera eficiente y precisa.
Encuentre el producto objetivo y busque BI en la plataforma JD.COM. Miles de amigos están tratando de lograr este objetivo. En otras palabras, hacer que el marketing sea más preciso puede mejorar la eficiencia de las compras y reducir los costos para los clientes. El coste de navegación; en lo que respecta a la plataforma, el valor UV y la experiencia del usuario se pueden mejorar. Con la misma lógica, cuando se coloca publicidad, la eficiencia y el rendimiento sólo se pueden maximizar si se colocan anuncios entre las personas que más los necesitan.
Para ayudar a los comerciantes a definir con mayor precisión los objetivos publicitarios, el sistema de inversión directa ha abierto servicios de paquetes de datos correspondientes para diferentes categorías. La siguiente imagen muestra los detalles del grupo de usuarios visto por un comerciante novato: la región selecciona todas las provincias más los países nacionales y extranjeros, lo que significa que no hay elección ni restricciones como género, identidad de usuario, intereses comerciales, etc. Por eso, al crear una unidad de promoción, se dice que el enfoque del No. 1 es dejar que los vendedores caminen por las calles para hacer las paces.
La mayor ventaja de hacer esto es saber claramente qué unidades de promoción son efectivas y qué canales no, y conocer cada detalle. Pensar desde otro ángulo es descubrir efectivamente qué grupos son realmente adecuados para su grupo objetivo.