¿Qué es un negocio de marketing puro?

El modelo de negocio es uno de los objetos de investigación importantes en gestión, y los principales cursos de gestión empresarial, como MBA y EMBA, le han prestado diversos grados de atención. En el proceso de análisis del modelo de negocio, nos centramos principalmente en la relación entre un tipo de empresa y los usuarios, proveedores y otros socios del mercado, especialmente la logística, el flujo de información y el flujo de capital entre ellos.

Modelo de negocio: existen diversas relaciones transaccionales y métodos de conexión entre empresas, entre departamentos empresariales e incluso entre clientes y canales, que se denominan modelos de negocio.

La venta pura se refiere al proceso en el que los concesionarios o pequeños comerciantes abastecen a terminales minoristas o de hospitales/clínicas (terminales que miran directamente a los consumidores). En pocas palabras, compras-inventario = ventas puras, y el negocio de ventas puro es todo el proceso. El negocio de marketing puro se refiere principalmente a las ventas en la industria farmacéutica.

Datos ampliados:

Las empresas que llevan mucho tiempo dedicadas a la investigación y consultoría de modelos de negocio creen que un modelo de negocio exitoso tiene tres características:

Primero, un modelo de negocio exitoso modelo de negocio Debe proporcionar un valor único. A veces, este valor único puede ser una idea nueva; más a menudo, es una combinación única de productos y servicios. Esta combinación puede proporcionar valor adicional a los clientes; pueden obtener los mismos beneficios a un precio más bajo o pueden obtener más beneficios por el mismo precio.

En segundo lugar, el modelo de negocio es difícil de imitar. Las empresas pueden mejorar las barreras de entrada a la industria estableciendo su propia singularidad, como una atención cuidadosa a los clientes y capacidades de ejecución incomparables, garantizando así que no se infrinja la fuente de ganancias.

Por ejemplo, el modelo de venta directa (las "ventas directas" por sí solas no pueden llamarse modelo de negocio), todos saben cómo funciona y todos saben que Dell es el punto de referencia para las ventas directas, pero es difícil. copiar el modelo de Dell, porque detrás de la "venta directa" hay un conjunto de recursos y procesos de producción extremadamente difíciles de copiar.

En tercer lugar, un modelo de negocio exitoso tiene los pies en la tierra. Las empresas deberían vivir dentro de sus posibilidades y no llegar a fin de mes. Esta verdad aparentemente evidente no es fácil de cumplir año tras año, día tras día.

En realidad, muchas empresas, ya sean tradicionales o emergentes, no saben muy bien de dónde viene su dinero, por qué los clientes valoran sus productos y servicios, o incluso cuántos clientes realmente no aportan beneficios a la empresa. empresa, pero erosiona los ingresos de la misma.

Enciclopedia Baidu-Modelo de negocio