Plan San Valentín Gimnasio
Programa San Valentín en el Gimnasio 11. Actividad temática
La pasión florece y el amor reina en la época.
2. Tiempo de actividad
x mes x día - x mes x día
3. Contenido de la actividad
(1) Canciones de amor. Cantando una verdadera confesión a dúo
De las X:00 a las X:00 del día X, se instalará un área especial al costado del gimnasio en el sexto piso. El micrófono en vivo se conectará a la sala de transmisión en vivo y las parejas podrán cantarle o expresar sus verdaderos sentimientos en forma de duetos de canciones de amor o confesiones. y retransmitido inmediatamente por radio. Al mismo tiempo, se preparan exquisitos obsequios para cada pareja.
(2) Perfume de Rosas Romantic Lover (x.x)
Durante el horario habitual de atención en sucursal). El mismo día, construí un cuerpo lleno de xx yuanes, además de una caja de exquisitos chocolates.
Cuarto, coste
Paneles de exposición 1 y 2: xxxx yuanes.
2. Dintel 2 piezas: xxxx yuanes.
3. Anuncio impreso: xxxx yuanes
4. Regalos (rosas, chocolates) de xxxx.
5. Tarifa de audio: xxxxx yuanes
6. Otros gastos varios: xxxx yuanes.
Total: alrededor de xxxx yuanes (sin incluir el costo de rosas y chocolates)
Habilidades verbales (abreviatura de verbo)
Se pueden usar tarjetas VIP para este evento Función de descuento.
Programa del Día de San Valentín en el Gimnasio, Tema de Actividad
"Heart to Heart Star Wishes" hizo un deseo sincero a través de "Heart to Heart Words" y "Heart to Heart Ocean" El deseo Continúa el destino de su vida anterior.
2. Hora del evento
10 de febrero al 1 de marzo
3. Detalles del evento
1. Vivan los amantes de San Valentín.
Componga un poema romántico con él (ella) * * *, establezca un pacto sagrado con él (ella) * *, comparta palabras profundas con él (ella) y esté con él (ella) en este vida)* * *Tomarse de la mano y continuar el destino de la vida anterior.
Recomendación de amor: tarjeta de pareja "Xinyu"
3399 (largo plazo) - tarjeta anual familiar 3344 (generación) -200 tarjetas.
3213 (Amor para toda la vida) - Tarjeta Bienal 2014 (Amor para toda la vida) - 100 Tarjetas.
2. Dedicado a los enamorados que no pueden celebrar San Valentín.
Contigo y con él (ella), los verdaderos sentimientos inmutables y las expectativas eternas son solo porque el amor está en nuestros corazones. Dale, dale una bendición y se hará realidad, porque esta es la encarnación del amor.
Recomendación de amor: Tarjeta de felicitación "Corazón Mar"
2475 (El amor es felicidad) - Tarjeta de pareja 1573 (dedicada al amor) - Tarjeta anual
920 ( Te amo)-60 tarjetas, 720 (Querida)-Jika
520 (Te amo)-30 tarjetas (Natación)
3. p>El día en que las placas de color coincidan, dejemos temporalmente nuestras cargas y tengamos una cita con la estrella fugaz, creyendo que seguirá nuestros deseos y volará al lugar donde nuestros sueños se harán realidad.
Recomendación de amor: Tarjeta de la suerte "Angel Kiss" 258 (Love Me)-10 tarjetas.
Sorpresa: Durante el evento, todos los compradores de tarjetas recibirán un exquisito obsequio (por orden de llegada, hasta agotar existencias).
Plan de planificación de eventos de Gym Double Eleven
La promoción anual "Double Eleven" llegará pronto. Basado en el mercado y sus propias condiciones operativas, el gimnasio ha lanzado especialmente productos y planes de actividades relevantes, esforzándose por lograr "productos más vendidos", "fuerza fuerte" y "beneficios completos" para ahorrar para el invierno y eliminar los gastos. -temporada Los detalles son los siguientes:
1. Tema de marketing y configuración del producto
"Las preventas de Double Eleven Shopping Carnival están de moda", se lanzan descuentos especiales durante Double Eleven:
1. Lanzamiento de la tarjeta de tres años, el precio original es 5888 yuanes (esta es una tarjeta por tiempo limitado, no se acepta extensión de tiempo). El precio actual de preventa de X es de 4.588 yuanes y están previstas 200 tarjetas.
Durante el periodo de preventa podrás disfrutar del descuento de comprar tres años y conseguir dos años gratis. Esta tarjeta le permite disfrutar del fitness, la natación, el yoga, el baile, el ciclismo, el baño, el tenis de mesa, el billar, etc. En el gimnasio, se entregó un paquete de regalo especial por valor de 888 yuanes, incluido un cupón para una cena de estilo occidental de 158 yuanes para el Junyi International Hotel (válido por un mes y emitido por el Departamento de Finanzas) y un curso de entrenamiento personal de 380 yuanes. (El contenido del curso se limita a fitness. El centro vende tarjetas cuando se usa la tarjeta) y uno por valor de 300 yuanes.
2. Complementar los cursos de entrenamiento personal y mantener el plan original 20xxFD (Nº 20xx-10-001). Basado en el sistema de precios original de los cursos de entrenamiento personal, disfrutarás de diferentes descuentos al comprar una determinada cantidad, de la siguiente manera:
Si compras más de 20 sesiones y menos de 30 sesiones, obtendrás un 10% de descuento;
Compra más de 30 nudos y menos de 50 nudos, obtén un 15% de descuento;
Compra más de 50 nudos y menos de 80 nudos, obtén un 25% descuento;
Compra más de 80 nudos y menos de 100 nudos, obtén un 6,5% de descuento;
Si compras más de 100 sesiones, disfruta de un 40% de descuento;
Si compras más de 100 sesiones, disfruta de un 40% de descuento;
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2. Establecimiento de objetivos y presupuesto de costes
1 Objetivo establecido: tarjeta de fitness: 4588 yuanes.
2. Presupuesto de actividad: 1), cupón de comida occidental: 100 yuanes x 200 = 20.000 yuanes.
2) Producción de un único cartel: 2.000 yuanes.
3) Comisión de recompensa: la tarjeta de membresía promedio es de 25 yuanes por tarjeta, x200 = 5000 yuanes.
4) Total: 27.000 yuanes
Tres. Tiempo y pasos de la actividad
1. Haz una hoja de póster antes de las 10.30.
La promoción push se realizará en el 5438+01.1-11.10 en febrero y junio. Se colocarán 10.000 ejemplares en el coche y los barrenderos los enviarán a la calle.
3. Complete la promoción de artículos blandos de la cuenta oficial de WeChat y el gimnasio del hotel antes del 11.10.
4. Del 11.1 al 11.11, programa citas para visitar clientes, cerrar negocios y resumir reuniones.
IV. Implementación específica y precauciones
1. Medidas de promoción
1) Reclutar 3 vendedores antes del 25 de junio de 10, para 5 días de capacitación a tiempo completo. especialmente la unificación de la entrega, explicación del producto, proceso de venta, recepción y negociación, mecanismo de cooperación, etc.
2) La promoción offline se basa principalmente en la entrega del pedido. Hay 6000 páginas individuales para el departamento de ventas del gimnasio, 3000 páginas individuales para el departamento de entrenamiento y 1000 páginas individuales para la recepción. Cada página tiene su propia información de contacto. El grupo se divide en tres grupos centrados en los hoteles alrededor de Jinguan Flower City, a saber, Above the Rainbow, Xinya Garden, Xinjingyuan y City Center Garden, dirigidos por el gerente de la banda de ventas y el supervisor de entrenamiento. El horario es entre las 18:30 y las 21:00, con una pequeña cantidad de automóviles en el camino hacia y desde el trabajo, y cada día se obtienen no menos de 50 datos de clientes. El volumen objetivo total de clientes es 1500, el objetivo de clientes previsto es 300 y el volumen de transacciones es 100.
3) La promoción en línea se envía simultáneamente a través de la cuenta oficial de WeChat del hotel y la cuenta oficial de WeChat del gimnasio. Los clientes objetivo son miembros antiguos que renovaron sus tarjetas y hicieron recomendaciones. El círculo de amigos de cada persona se enviará al menos una vez al día, y el contenido se editará y enviará de manera uniforme. Se obtendrán no menos de 300 datos de clientes válidos e interesados y se realizarán 100 transacciones.
4) Al vender tarjetas y cursos de entrenamiento personal, debe seguir los procedimientos operativos, que incluyen, entre otros: después de cobrar el dinero por primera vez (el cajero no puede aceptar transferencias privadas de ventas, todas son escaneado en la cuenta de la empresa), el tiempo de validez de la tarjeta está sujeto al sistema de apertura e ingreso de la tarjeta a los cursos de entrenamiento personal debe indicar los detalles del descuento y el período de validez del curso, y los detalles estarán sujetos al contrato;
2. Medidas de incentivo
1) El modelo de venta de tarjetas de membresía es el modelo de ventas para todos los empleados del gimnasio (X indica que los empleados de todos los departamentos pueden participar en las actividades y disfrutar). recompensas).
2) Si la tarifa de renovación para las habitaciones antiguas es de 20 yuanes por habitación y para los nuevos clientes, la tarifa de renovación es de 30 yuanes por habitación. La recompensa personal máxima no excederá los 1500 yuanes. Si el exceso se deja para el próximo evento, el 65,438+00% de las regalías se deducirán del Departamento de Finanzas como fondos de formación de equipos para cada departamento. La base de ventas del gimnasio es de 120. Sin terminar, todas las tarjetas vendidas en este departamento no disfrutan de la política de recompensas; el número base del departamento de entrenamiento es 60.
Si no se completa, todas las tarjetas vendidas por este departamento no podrán disfrutar de la política de recompensas; la base acumulada en recepción es 20. A falta de cumplimentación, todas las tarjetas vendidas por este departamento no son elegibles para la política de recompensas. Además, no se permite el apilamiento de pedidos. Si lo encuentra, será invalidado.
3) Después de que cada departamento complete sus respectivas tareas, podrán disfrutar de una recompensa adicional de comida occidental para el equipo.
3. Coordinación del departamento
(1) El artista del departamento de ventas del hotel debe diseñar y producir una hoja de póster (completada antes del 11.10) de acuerdo con los requisitos de la hoja de diseño y producción, y muéstrelo en la pantalla del piso al techo y en la pantalla del lobby del hotel. Los eventos se muestran en la pantalla LED en la entrada.
(2) Departamento de Finanzas:
A. Durante el período de ventas, presente un informe de ventas diario firmado por el director de aptitud física del Departamento de Finanzas (que incluye, entre otros, la comisión del vendedor). , cantidad y límite de tiempo)); después del período de ventas, proporcione un informe de finalización de ventas (que incluya, entre otros, la comisión de ventas, la cantidad y el período).
b. ¡Todas las comisiones promocionales están sujetas a pago! ¡No se aceptan reservas verbales!
C. Las clases de capacitación privadas donadas no participarán en ningún plan de encomienda y el contenido de la implementación debe ser consistente con el contenido de la donación. Si son inconsistentes, se aplicará el monto máximo de tutoría privada y los cargos departamentales.
D. Las operaciones anteriores se realizan de acuerdo con los procedimientos de apertura del carné de socio original y del curso de entrenamiento personal. Si excede el límite, infórmelo con anticipación; de lo contrario, no se recomienda.
E. ¡Todos los gastos de este evento no deben exceder el presupuesto, y el exceso correrá a cargo del departamento!
f.Después de la actividad, el gimnasio debe presentar un informe de análisis de la actividad (incluidos, entre otros, los ingresos de la actividad) al Departamento de Finanzas y a la Oficina del Gerente General dentro de los 3 días hábiles.
(3) Panel de capacitación y publicidad de los empleados
1. Una vez publicadas las firmas, se distribuirán a varios departamentos lo antes posible y se organizará una reunión de movilización para aclarar objetivos y estandarizar procesos.
b. Seguir estrictamente los requisitos de la oficina general y de finanzas, implementar el proceso de la actividad, hacer un resumen y presentar un informe después de la actividad.
c. Utilizar reuniones matutinas y reuniones de administración del hotel para informar y resumir el progreso de la actividad, y actualizar los datos y el progreso de la actividad de manera oportuna.
d. Publicar la lista de actividades en el tablón de anuncios de los empleados, hacer circular información sobre las actividades entre los empleados y mejorar la atmósfera de la actividad.
Si las instrucciones anteriores son correctas, solicite la aprobación del líder. ¡Gracias a todos!
Plan de actividades del gimnasio
1. Análisis de antecedentes
El sol abrasador es espeso, el agua clara es larga y una figura elegante parece ser lo que todo hombre y la mujer quiere. El tiempo ha dejado su huella, sin saberlo, mi rostro ha envejecido, mi figura ha perdido forma, tengo barriga cervecera después del entretenimiento todas las noches, el ritmo acelerado de la ciudad y un estado de ánimo deprimido. ¿Tú también te lamentas de la vida, sueltas el cansancio, mimas tu alma, haces que nuestro corazón salte de alegría y dejas que nuestro cuerpo salga del malentendido de la subsalud? El fitness creará científica y sistemáticamente una vida mejor para usted.
El siglo XXI es un siglo de moda, dinámico y poderoso. Estás ocupado con tu carrera todos los días y te olvidas de tu cuerpo y tu mente. La gente necesita relajarse por completo. Así que el fitness se ha convertido ahora en una forma de vida, y el fitness científico puede relajar completamente el cuerpo y la mente.
Los gimnasios no son sólo representantes de la ciencia, sino también portavoces de la moda. ¿Cómo hacer que el ejercicio físico se convierta en la conciencia subjetiva de las personas? ¿Cómo pueden los consumidores participar en las sesiones de fitness? Este es un tema que todos en la industria están discutiendo ahora, y también es una garantía de que el fitness puede desarrollarse bien, aunque cada vez más personas se han dado cuenta de la importancia del fitness y han comenzado a unirse a las filas del fitness. Podemos ver que la mayoría de las personas aún no se han sumado a las filas del fitness. Esto está relacionado con el bajo nivel y concepto de consumo de las personas, así como con las limitaciones de tiempo. La clave para hacer del ejercicio físico un curso obligatorio en la vida diaria de las personas radica en una publicidad vigorosa, por lo que creo que es imperativo aprovechar la celebración del segundo aniversario como una oportunidad para profundizar nuestro tema y expandir la popularidad del ejercicio físico.
2. Objeto del evento
Este evento es principalmente para celebrar el primer aniversario y cambiar el nombre del gimnasio. A largo plazo, se pretende mejorar la popularidad y la reputación del gimnasio, permitirle promover mejor su imagen en las actividades, aumentar la conciencia de la gente sobre el fitness, comprender y reconocer mejor el gimnasio y celebrar el aniversario. fiesta Muy buena publicidad Además, una serie de actividades en la Plaza Cultural han sentado una buena base para que el fitness futuro ingrese a la comunidad, lo que puede implementar mejor el propósito del gimnasio de "personas sanas, al servicio de la vida" y lograr el objetivo; de aumentar la membresía y ampliar el objeto comercial del gimnasio.
3. Disposición del proceso de actividad
1. Los días 17 y 18 de julio de 20xx, los cupones se distribuirán frente a varios centros comerciales grandes (la denominación de los cupones de oro será Los titulares de cupones de oro podrán disfrutar de un ejercicio gratuito durante la celebración de la tienda y, al mismo tiempo, se distribuirán folletos de actividades sobre las celebraciones culturales temáticas. (Ubicación:)
2. Cualquiera que se una al gimnasio durante la celebración del primer aniversario del gimnasio se convertirá en miembro formal del gimnasio y recibirá un 20% de descuento y podrá participar. al igual que los miembros existentes, actividades de lotería en celebraciones culturales temáticas a gran escala (la fijación de premios está por determinar, si participan profesores y estudiantes, se pueden hacer más concesiones);
3. Durante la fiesta, te regalaré un souvenir con las palabras "Celebración del Primer Aniversario del Fitness Club" impresas.
4. Serie de actividades "El fitness comienza a partir de ahora, el fitness te encuentra"
1 Hora: 17 al 18 de julio de 20xx: 7:00 a 9:00 a. m.
2. Ubicación:
3. Disposición del personal: Participarán entrenadores y algunos miembros del gimnasio.
4. Disposiciones de actividades:
1) Hablarle sobre el fitness e inculcarle conceptos de fitness.
2) Promocionar las actividades de aniversario del gimnasio.
(Observaciones: Si es posible, esta actividad se llevará a cabo en la comunidad durante un largo tiempo, llevando servicios de fitness a las puertas y gimnasios a las comunidades, mejorando así la influencia de los gimnasios y haciéndolo conveniente para personas con capacidad para hacer ejercicio únanse a las filas de fitness de manera más conveniente y logren el objetivo de desarrollar clubes de fitness en la comunidad)
Quinto, "Años apasionados. Entreteniendo mi corazón"
Tema. Celebración Literaria
1, hora: 18 de julio de 20xx, de 15:00 a 21:00 horas.
2. Ubicación:
3. Arreglos de la fiesta:
1) Presentación del programa a gran escala
2) Discurso del club. representativo
p>3) Interpretación de canciones (número de cantantes por determinar) elementos de interpretación por determinar
4) Danza dinámica, que refleja la atmósfera dinámica y de moda de la época.
5) Maravillosa sesión de juego (aprende a hacer aeróbicos y haz regalos exquisitos)
6) Maravillosa sesión de lotería (los nuevos miembros del gimnasio participarán junto con los miembros originales * * *).
7) El presentador presentó el conocimiento científico de los gimnasios y el fitness a todos en una actuación maravillosa.
8) Haz algunos carteles para promocionar la celebración del primer aniversario del gimnasio y haz algunos carteles con globos para promocionar mejor la fiesta.
El punto de entrada para las actividades verbales intransitivas
1. Según el hecho de que la mayoría de las personas tienen diversos grados de fatiga física y mental en grupos de estudio y trabajo intensos, e incluso son poco saludables o sub-saludable, enfatizando que el fitness no solo puede satisfacer el ejercicio físico, sino también hacerte feliz física y mentalmente, porque utilizamos los métodos más científicos para enseñarte fitness en el centro.
2. Abogar por que el fitness debe realizarse en la comunidad y en el hogar, a fin de servir mejor a la mayoría de los grupos de consumidores, lograr el propósito del gimnasio de "personas sanas, servir a la vida" y mejor. captar a los grupos de consumidores.
3. Debe aparecer en forma de bienestar público. El propósito de promover esta actividad es promover el movimiento nacional de fitness, promover la celebración del aniversario desde la perspectiva del bienestar público y permitir que los consumidores acepten el Central Fitness. Club y únete al Central Fitness Club!
Plan de actividades de marketing de gimnasios
1. Antecedentes de marketing
En la actualidad, con el rápido desarrollo de la economía, el ritmo de vida en Guiyang se está acelerando gradualmente. La mayoría de los urbanitas sienten mucha presión. Trabajan todo el día y no pueden desahogar sus emociones. Su cuerpo está cada vez más débil, su figura está deforme, su piel está cada vez peor... Varios signos nos hacen sentir. Los urbanitas empezamos a buscar una clave para nuestra propia salud. Al mismo tiempo, algunos amantes de la moda social, trabajadores administrativos de élite y la pequeña burguesía también buscan una clave de la moda. Se utiliza para mejorar de manera integral el encanto personal y la calidad integral, enriquecerse y satisfacer diversas necesidades en la vida y el trabajo. Esta clave es la tarjeta de membresía del gimnasio que proporciona el Pullman Guiyang Hotel a todos los habitantes de la ciudad.
1. Grupo objetivo: vendido principalmente a trabajadores administrativos de élite que están interesados en mejorar sus condiciones de vida, defender una vida saludable y de alta calidad y esforzarse por crear un encanto personal, así como a personas interesadas en empresas del grupo.
2. Competidores: centros de fitness propiedad de hoteles de otras marcas.
3. Nuestras ventajas:
Ubicación geográfica superior, transporte conveniente, suficientes espacios de estacionamiento;
Ambiente elegante, excelente calidad de servicio e instalaciones de fitness en el hotel. El centro cuenta con un ambiente interno elegante y personal de servicio del hotel con calidad de servicio profesional; cuenta con completas instalaciones Además del gimnasio, también hay saunas, piscinas de temperatura constante, spas. salas de billar, canchas de tenis y sala de juegos de cartas y ajedrez, restaurante occidental y otras instalaciones de ferretería.
dEl mercado estudiantil es grande y existe potencial para ser aprovechado;
Grupo de coaching profesional
4. Desventajas:
aHay mayor competencia, los hoteles, como los gimnasios locales, tienen más centros de fitness;
b Las tarjetas de membresía son caras y el grupo objetivo es limitado.
2. Estrategia de marketing
1. Producción de folletos
Contenido: imágenes (equipamiento, entrenadores, texto de las instalaciones, introducción a varias tarjetas de membresía, gimnasio); introducción, introducción del proyecto (puede experimentarlo una vez con el folleto y el período de validez es específico de un día determinado).
Lugares de entrega: centros comerciales de alto nivel en la ciudad, empresas del grupo que cooperan con hoteles, clubes locales conocidos y hoteles (promoción profesional para 'invitados' que se quedan y cenan en la tienda).
2. Ventas de punto fijo
Se pueden realizar ventas fuertes a grupos objetivo con poder adquisitivo, y las ventas se pueden realizar mediante reemplazo de productos o comisiones.
3. Promoción en medios
Promover las ventas a través de Internet, TV, anuncios en periódicos, etc.
4. Establecer el Día de la Salud Accor.
Crear un “Día de la Salud Accor” el primer día de cada mes, es decir, un día cada mes, el gimnasio está abierto al público de forma gratuita para promover la importancia del deporte y el fitness para el público en general. En este día, los clientes pueden ir a la tienda para experimentar o recibir conferencias de entrenadores profesionales de fitness, pero el número de personas y los períodos de tiempo deben ser limitados. Estimular el consumo a través de experiencias gratuitas.
5. Reclutar abiertamente a entrenadores físicos reconocidos a nivel nacional.
Los entrenadores de fitness reconocidos pueden reclutar abiertamente en todo el país a través de promoción en los medios y otros canales, y atraer la atención de algunos consumidores a través de educadores de fitness destacados y conocimientos profesionales de fitness.
Tercero, desarrollo del mercado
1. Promoción del personal
Cinco empleados de ventas investigarán y recopilarán información de los clientes y distribuirán materiales promocionales.
2. Promoción de experiencias
Invite a los consumidores a visitar el sitio, donde el personal de ventas, el personal de recepción y el personal del centro de recreación explicarán y guiarán a los consumidores para que visiten el gimnasio. Los consumidores que acudan por primera vez podrán conocer de forma gratuita los distintos proyectos empresariales del club.
3. Publicidad
1) Publicidad exterior;
2) Promoción mediática en diarios, revistas y revistas.
4. Publicidad impresa
Imprimir el folleto del gimnasio del Pullman Hotel Guiyang y distribuirlo. El contenido incluye: introducción al gimnasio del Pullman Hotel Guiyang, por qué hacer ejercicio. y cómo elegir un gimnasio, precauciones para hacer ejercicio, consejos de salud (ejercicio), etc.
5.Actividades promocionales
1) Compra tarjeta mensual
Podrás disfrutar de un 15% de descuento en spa, sala de ajedrez y cartas, sala de billar, cancha de tenis, y peluquería, 5 Puede disfrutar de un descuento del 10% en la tarifa de servicio en el restaurante y bar del vestíbulo Provence Western en el piso inferior. Los miembros tienen acceso gratuito al gimnasio, la sauna y la piscina.
2) Además de los beneficios anteriores, también puedes recibir un regalo gratis al comprar un pase de temporada.
Puedes obtener dos cupones para cena buffet en el restaurante Provence Western en el quinto piso.
Podrás conseguir dos cupones de experiencia fitness.
3) Además de los beneficios anteriores, también podrás conseguir otro regalo al adquirir un pase anual.
Dos cupones para cena buffet en el Restaurante Provence Western en el 5º piso.
Cupón Gratis 1 para Habitación Superior King de Pullman Hotel
Los socios podrán recibir en su cumpleaños una tarta de cumpleaños y una botella de vino tinto.
Puedes obtener 1 mes de membresía comprando una tarjeta anual.
6. Actividades de relaciones públicas
(1) Organizar la actividad de experiencia física "Accor Health Day" y lanzar un día de actividades de experiencia gratuitas cada mes para personas de todos los ámbitos de la vida. . A través de actividades, se pueden recopilar opiniones de grupos de consumidores objetivo para estimular el consumo. Una vez que se adopten las opiniones, se entregarán los obsequios correspondientes a los participantes.
(2) Establecer un grupo de conferencias sobre nutrición, dieta y salud para impartir conferencias regularmente para los miembros en el gimnasio o brindar conferencias puerta a puerta previa invitación.
(3) Las actividades de relaciones públicas incluyen actividades de experiencia de fitness, competiciones locales de aeróbic, selección de Mr. Bodybuilder y Miss Bodybuilding, o encuentros deportivos corporativos grupales, etc. , selecciona las empresas más saludables, como Mr. Bodybuilding y Miss Bodybuilding, e invita a los medios a realizar trabajos maravillosos.
Plantilla de Planificación de Marketing de Gimnasio
La preventa del gimnasio es muy importante, porque es un fiel reflejo del posicionamiento de mercado del proyecto, la exploración inicial del mercado por la estrategia de ventas y el trabajo de seguimiento del proyecto. La base práctica del plan es que un buen comienzo a menudo indica un buen resultado y no se puede ignorar.
(1) Un plan de preventa razonable
debe incluir el plan general del proceso de preventa, el sistema de gestión de preventa, el plan de ventas de preventa y los estándares de preventa. habilidades y evaluación del desempeño previo a la venta y otros planes de implementación relacionados.
(B) Promocionar y seleccionar los medios adecuados
La influencia externa y la información de la empresa se llevan a cabo de acuerdo con los medios relevantes, lo que está directamente relacionado con la supervivencia y el desarrollo de la empresa. Los medios se pueden dividir a grandes rasgos en:
1. Medios impresos
principalmente periódicos, revistas y material impreso relacionado.
2. Medios electrónicos
Principalmente televisión, radio e Internet.
3. Actividades corporativas
Se centran principalmente en actividades profesionales, actividades de bienestar público y actividades publicitarias.
4. Influencia de los socios
Se refiere principalmente a las habilidades comunicativas de los socios del club.
La elección del medio debe estar relacionada con el objeto social, ámbito de negocio y objetos de servicio fijados por la empresa. La principal consideración es si el profesionalismo, el alcance de influencia y las personas afectadas por el medio son. consistente con las expectativas de la empresa.
(3) Organizar a los socios para que visiten el club.
El proceso principal es la promoción - concertar una cita - guía turístico - discutir el significado del fitness - concertar una cita para la primera vez de fitness - seguimiento.
1. Promoción
Incluyendo investigación de mercado, actividades, presentaciones itinerantes, pedidos por DM, presentaciones de amigos, información de búsqueda personal y otros métodos para acumular información de contacto del cliente.
2. Concierte una cita
Saluda, establece el tono y presta atención a tus habilidades para conversar por teléfono.
3. Guía turístico
Para que las personas sepan más sobre el gimnasio, el personal miembro debe guiar activamente a los huéspedes para que visiten las áreas abiertas del gimnasio. Tenga en cuenta al visitar:
(1) Antes de visitar, se debe pedir a los huéspedes que completen un "Cuestionario de información básica para huéspedes". Si un huésped plantea una objeción, se debe indicar que "no le quitará mucho tiempo (sólo unas pocas preguntas pequeñas). El propósito de completar este formulario es sugerirle que brinde servicios o métodos de capacitación más apropiados". basado en su situación específica."
(2) Las visitas deberán seguir un recorrido predeterminado.
(3) Los guías turísticos deben caminar delante de los invitados.
(4) Al estacionarse para la presentación, el guía debe pararse frente a la izquierda del huésped y mantener una distancia adecuada. Al presentar el lugar a los invitados, extienda la mano izquierda y marque el objetivo con la palma, no con los dedos.
(5) Al pasar la puerta, ábrala ahora para el invitado, déjelo pasar primero y luego sígalo.
(6) Pasa más tiempo en lugares donde los huéspedes estén interesados.
(7) Mantente firme, no entres en pánico y no mires el reloj.
(8) Si los zapatos del huésped no cumplen con los requisitos, reemplácelos con cubrezapatos.
(9) Los huéspedes no pueden tomar fotografías en el gimnasio sin el permiso del gerente.
Esforzarse por lograr ventas en la primera visita y ofrecer a los miembros potenciales precios preferenciales o materiales promocionales.
4. Discuta el significado de aptitud y dé un precio.
Comunicar de forma activa y entusiasta los beneficios del fitness a los invitados, guiarlos activamente para que piensen en la relación entre la inversión en salud y la salud, y explicar claramente los precios de los diversos servicios del club cuando sea apropiado, así como los rentabilidad.
5. Especifica el primer ejercicio.
Al aceptar nuevos miembros, tome la iniciativa de comprender las necesidades del cliente y acuerde una hora para el primer ejercicio que sea más adecuada para el cliente. Vale la pena señalar que el reconocimiento responsable significa decirle a los clientes cuál es el mejor horario de ejercicio de manera responsable y, al mismo tiempo, respetar el horario y los deseos del cliente. Cuando los huéspedes sientan la necesidad de ponerse en forma, comuníquese con ellos para una sesión de ejercicios lo antes posible.
6. Seguimiento post-ejercicio
Obtener y analizar oportunamente los comentarios de los miembros o clientes potenciales después de su primer ejercicio. Si surgen problemas durante el proceso de acondicionamiento físico, se deben responder con prontitud y fortalecer sus creencias sobre el acondicionamiento físico.
Después de que sus invitados se conviertan en miembros, aún debe comunicarse con ellos para hacerles sentir que es su amigo y permitirles integrar el fitness en sus vidas.
(4) Gestión de preventa
1. Gestión de implementación estandarizada de planes de preventa
2. Gestión estandarizada del personal de preventa
3. Gestión objetivo del plan de preventa
4. Resolución de problemas y ajuste en la etapa de preventa.
5. Preparación antes de la operación de prueba