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2022-04-25 18:37 Shanxi Vitality Creator
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Prólogo:
Como todos sabemos, con el rápido desarrollo de Internet, han nacido muchas plataformas de comercio electrónico, y el surgimiento de estas plataformas de comercio electrónico también ha tenido un gran impacto en la industria física de China. Hasta ahora, cuando la gente compra, lo hace principalmente online. Incluso se puede decir que las compras en línea se han convertido en un fenómeno generalizado en la era actual.
Ya sea Taobao, JD.COM, Pinduoduo, Vipshop, etc., han aportado una gran comodidad a la vida diaria de las personas, pero en comparación, las plataformas de comercio electrónico de China todavía están dominadas por las empresas JD Three. .COM, Taobao y Pinduoduo ocupan el mercado. La fuerte aparición de Pinduoduo también conmocionó a muchas plataformas de comercio electrónico. Todo el mundo también piensa que Taobao y Pinduoduo son plataformas de comercio electrónico, pero los productos de Pinduoduo son particularmente baratos. En respuesta a este fenómeno, las tiendas también han ido apareciendo una tras otra.
Pinduoduo se dedica principalmente a guerras de precios.
Después de una comprensión detallada, descubrirá que la mayoría de los productos y tipos de contenido vendidos por Taobao y Pinduoduo son muy similares, pero la diferencia de precios es enorme. El precio total de los productos de Pinduoduo es mucho más bajo que el de Taobao. Muchos productos pueden empaquetarse y enviarse por correo a su casa por sólo unos pocos yuanes. Todo el mundo piensa que no es suficiente enviar algo a casa por correo por unos pocos dólares, pero es cierto. Sólo necesitas gastar unos pocos yuanes para recibir algo y, al mismo tiempo, todo el mundo tiene problemas de calidad con las cosas que cuestan unos pocos yuanes. Pero después de compararlo con Taobao, parece que la calidad es buena y no muy diferente, pero ¿por qué el precio es tan diferente?
En primer lugar, la primera razón es que Pinduoduo está actualmente en auge y necesita una gran cantidad de usuarios para respaldarlo, por lo que los subsidios son particularmente grandes. Taobao es la primera plataforma de comercio electrónico en China. y existe desde hace mucho tiempo. En el proceso de acumulación a lo largo del tiempo, ya ha ganado una gran cantidad de tráfico y usuarios en el mercado. Se puede decir que Taobao tiene la mayor cantidad de usuarios de todas las plataformas de comercio electrónico hasta el momento, por lo que Taobao también confía en él.
En una situación en la que Taobao está casi monopolizado, si Pinduoduo quiere contraatacar con fuerza, debe crear ventajas únicas, como guerras de precios. Este es el método que implementa Pinduoduo. Sólo adquiriendo más usuarios a precios extremadamente bajos podremos ganar un lugar en el mercado del comercio electrónico. Debido a esto, la alta dirección de Pinduoduo lanzó una campaña de subsidios de 10 mil millones.
Esta parte del monto del subsidio fue aumentada por los inversores de Pinduoduo. Para ganar participación de mercado, continuarán aumentando la inversión para que la campaña de subsidio de 10 mil millones pueda obtener más apoyo de los usuarios y el público pueda elegir el subsidio de 10 mil millones de Pinduoduo al comprar. Todo tipo de productos son completos y los precios son muy asequibles. Por lo tanto, Pinduoduo puede ganarse el reconocimiento de los residentes en un corto período de tiempo. Es precisamente debido a la guerra de precios, especialmente a la campaña de subsidios de 10 mil millones, que muchos productos son productos de marca de muy alta calidad, pero los precios son más bajos.
Pinduoduo adopta un modelo de pequeñas ganancias pero de rápida rotación.
Como plataforma de comercio electrónico nacional de primera clase, Taobao ha acumulado una amplia gama de usuarios, por lo que no será particularmente fuerte en subsidios. Todos los productos serán más caros en comparación con Pinduoduo. Además, Pinduoduo ha establecido un requisito para todos los principales comerciantes en la plataforma, que es brindar beneficios a los consumidores. Por ejemplo, los comerciantes pueden proporcionar vales para reducir el costo de las compras para los consumidores, lo que también puede lograr el objetivo de precios bajos.
De hecho, el modelo de marketing y el modelo de desarrollo de Pinduoduo son muy diferentes de los de Taobao. Pinduoduo se centra principalmente en pequeñas ganancias pero una rápida facturación, e incluso tiene actividades grupales únicas. Cuantas más personas haya en un grupo, más barato será el precio. Las ganancias obtenidas por la plataforma y los comerciantes también estarán garantizadas, y los usuarios también disfrutarán de bajos costos durante el proceso de compra. Entonces el modelo de marketing de Pinduoduo es realmente diferente. El enfoque de pequeñas ganancias pero rápida rotación también permitió a Pinduoduo ganar una gran cantidad de usuarios en un corto período de tiempo.
Además, el enfoque único de Pinduoduo puede ser criticado por el público. Pero es innegable que Pinduoduo ha ganado cada vez más usuarios nuevos mediante el impulso y otros métodos. Una vez que el impulso alcanza un cierto nivel, los usuarios pueden obtener un producto por cero yuanes o retirar un sobre rojo de varios cientos de yuanes. Es a través de este modelo de marketing que Pinduoduo ha ganado cada vez más usuarios nuevos en un corto período de tiempo. Como resultado, se construyó una enorme plataforma basada en usuarios y el tráfico aumentó en consecuencia. Por lo tanto, es precisamente gracias a este modelo de marketing único que Pinduoduo puede contraatacar con fuerza y ocupar un lugar entre las plataformas de comercio electrónico de China.
Pinduoduo tiene problemas de calidad.
Además, Pinduoduo también tiene deficiencias, es decir, hay muchos productos falsos y de mala calidad.
Cuando la gente compra en Taobao, a menudo compra algunos productos falsos y de mala calidad. Pero lo que no esperaba es que, aunque los precios de Pinduoduoli son muy baratos, hay muchos más productos falsos y de mala calidad. Debido a que las materias primas y los costos utilizados son muy baratos, el precio de venta es naturalmente barato, pero en consecuencia, la calidad no está garantizada, por lo que la calidad de los productos vendidos por Pinduoduo siempre ha sido la misma.
Para obtener más ganancias, muchos comerciantes sin escrúpulos no solo fabrican productos falsificados, sino que algunos vendedores incluso falsifican algunos productos de marcas famosas. Muchos consumidores realmente han perdido mucho interés en Pinduoduo. Por supuesto, para aumentar su facturación y tener más y mejores usuarios, la plataforma naturalmente supervisará a estos comerciantes falsos y de mala calidad. Sin embargo, debido a que las sanciones son relativamente leves o es solo por supervisión formal, no hay ningún impacto real en ellos. estos comerciantes.
Hasta ahora, la plataforma de Pinduoduo no ha podido revertir este fenómeno de falsificación, y el público presta cada vez más atención a la calidad del producto cuando compra. Bajo la influencia de esta forma, el modelo de marketing de Pinduoduo definitivamente marcará el comienzo de un período de cuello de botella. Si la imagen general es pobre y hay demasiados productos falsos y de mala calidad, se perderá credibilidad y también se obstaculizará el proceso de desarrollo futuro.
Se suele decir que la relación calidad-precio merece la pena, y esto tiene sentido. Aunque la mayoría de los productos de Pinduoduo son relativamente baratos, su calidad no está garantizada. Además, la guerra de precios entre Pinduoduo y Taobao también ha permitido que el público se beneficie y compre muchos productos baratos. Pero no importa qué plataforma de comercio electrónico sea, en una era en la que el público presta más atención a la calidad del producto, debería trabajar duro en la calidad del producto, incluso si se trata de pequeñas ganancias pero una rápida rotación.