Una mirada al proceso de tráfico de drogas de Yongcheng en "The Dying Struggle"
Ayer jugué con mis amigos para sobrevivir. Como ya conocía la trama en movimiento, practiqué deliberadamente el modelo SCQOA (el modelo mencionado en la clase Panda) para ordenar la historia, y luego encontré la lógica de ventas de Zhang Yong.
El beneficiario es Lu, un paciente que sufre leucemia y necesita medicación a largo plazo. Como no podía permitirme comprar medicinas genuinas, encontré la "medicina falsa" india Glenin a través de varios canales y verifiqué su efecto. En comparación con el frasco de medicamento real de 4W, este medicamento solo cuesta 2.000 yuanes en la India. Hay muchas personas en China que padecen este tipo de leucemia y no tienen dinero para tomar medicamentos. (En ese momento, pensé en una persona que vendió conocimientos el año pasado y su negocio estaba realmente en auge).
Esta granina india de "medicina falsa" está hecha para imitar la granina real. Después de tomarlo, el paciente descubrió que el efecto era el mismo que el del producto original, pero el precio era solo 1/8 del producto original. Un frasco de medicamento genuino puede contener 8 frascos de medicamento genérico.
Los usuarios objetivo están posicionados con precisión.
Este tipo de medicamento está dirigido a personas que tienen leucemia pero no tienen suficiente dinero para tomar medicamentos genuinos. En la obra, Yongcheng inicialmente solo planeaba abrir el mercado en las ciudades locales, por lo que cuando Liu Sihui le preguntó si podía vender a otras provincias, Yongcheng se negó.
La primera entrada al mercado fue rechazada.
Según el ciclo de vida del producto, un nuevo producto no es reconocido cuando ingresa por primera vez al mercado (período de introducción). En este momento, la lógica general debería ser invitar a algunos usuarios de semillas a experimentarlo. Sin embargo, Yongcheng no lo hizo. Llevó directamente a Yilu al hospital, donde se reúnen los usuarios objetivo, para vender medicamentos (el canal que eligió en ese momento fue la promoción fuera de línea). Debido a que antes no existía un medicamento genérico en el mercado, la gente básicamente no era receptiva a este tipo de medicamento y Yongcheng fue rechazado.
Después de varios días de ventas, los dos descubrieron que este modelo de ventas no era viable. Sin la concienciación de los usuarios, la acción se veía demasiado obstaculizada. No se vendió ni un solo frasco de medicina, lo que fue muy estresante para ambos. En ese momento, Lu tuvo la idea de utilizar este contacto para promocionar.
La propia Liu Sihui es la usuaria objetivo de esta droga. Aunque ella no padece la enfermedad, sus hijos son consumidores habituales de la droga. Liu Sihui es una de las propietarias de este grupo de pacientes. También conoce a los propietarios de otros grupos y tiene cierta influencia entre ellos. Como persona de contacto, comunicarse con Liu Sihui equivale a comunicarse con otros propietarios del grupo.
Durante el proceso de presentación, los beneficiarios de Lu siempre hablaron desde una perspectiva personal, enfatizaron la coherencia de intereses y proporcionaron datos favorables para demostrarlo.
Para * * *, Liu Sihui utilizó sus ventajas para ganarse a los jefes de otros grupos. Los primeros focos de fisión social se han congregado oficialmente.
Después de que se agote el primer lote de medicamentos, debemos comunicarnos con la parte india sobre la cuestión de los derechos de agencia. En ese momento, Yongcheng descubrió que no podía comunicarse sin problemas con la parte india debido a la barrera del idioma. Por lo tanto, existe una necesidad urgente de personas que dominen especialmente el inglés para manejar este asunto sin barreras. El beneficiario Lu una vez más verificó su familiaridad con este grupo y presentó al paciente pastor Liu.
Junto con Huang Mao, que es particularmente fuerte y puede hacer artesanías, se estableció formalmente un equipo de operaciones de productos.
Después de no vender drogas durante mucho tiempo y perder un gran número de consumidores, Yongcheng comenzó a vender drogas nuevamente debido a la muerte de Lu Yi. Ante Zhaobi, después de convocar a los miembros del equipo, hizo una oferta especial: vender medicamentos a precio de coste.
Liu Sihui volvió a desempeñar el papel de "oficial de enlace". Publicó un aviso en su grupo, utilizando el principio de "***personas con ideas afines" para pedir a todos que reenviaran la copia a los lugares de reunión de usuarios tanto como fuera posible.
Desde entonces, ha habido un segundo crecimiento masivo de usuarios.
Encontramos un producto que quiere un crecimiento revolucionario. Los buenos productos son la base y también es importante encontrar un modelo de crecimiento adecuado.
Vi a un amigo publicar en WeChat Moments antes y dije:
Me sentí un poco triste después de leer esto. No sé cuándo el nivel médico de China estará a la par del mundo. ¡Espero que este día no llegue demasiado tarde!