¿Conocimientos básicos sobre gafas?
1. La insostenible teoría de la especulación
En un mercado perfectamente competitivo, tanto los productores como los consumidores tienen un conocimiento completo de los bienes, y ambas partes logran el equilibrio del mercado mediante un comportamiento de negociación. trato. Aunque un mercado perfectamente competitivo sólo existe en teoría y no en la práctica, en términos relativos, la industria de las gafas está relativamente cerca de un mercado perfectamente competitivo. Independientemente de las empresas de fabricación o las ópticas, la competencia entre sí es muy feroz. En el mercado de gafas de gama media y baja hay muchas marcas, pero son complejas y pequeñas. No hay mucha diferencia en productos y métodos publicitarios, y el flujo de recursos es bastante libre. Por lo tanto, el mercado de gama media y baja de la industria de las gafas está relativamente cerca de un mercado perfectamente competitivo. Cuando se puede comparar precios, o incluso comparar precios, el trato suele reflejar los verdaderos deseos tanto del comprador como del vendedor, entonces, ¿cómo se puede hablar de enormes ganancias?
En el mercado de gafas de alta gama, la tecnología patentada, los servicios patentados y la gestión patentada formarán un efecto de marca. El alto valor añadido generado por el efecto de marca y los enormes beneficios también son dos cosas diferentes. El fenómeno más normal en la competencia de mercado es que las empresas utilicen sus propios recursos acumulados en lugar de los recursos naturales del monopolio para buscar mayores ganancias. Si exigimos unilateralmente a los fabricantes que reduzcan sus beneficios y cancelen cualquier forma de innovación, entonces no habrá marcas, ni servicios ni promociones en el mercado, y retrocederá por completo al mercado primario.
Los mercados modernos no son en teoría mercados de competencia perfecta. La razón principal es la información incompleta entre compradores y vendedores. Las gafas también son una industria con asimetría de información. En las condiciones actuales de nuestro país, la incertidumbre de precios provocada por la asimetría de la información es un fenómeno muy común en todos los ámbitos de la vida. Se puede decir que hoy en día, cuando los productos materiales son extremadamente abundantes, la información que tienen los consumidores todavía es bastante limitada. La asimetría de información entre clientes y productores existe en casi todas las industrias, por lo que casi todas las industrias tienen fenómenos individuales de las llamadas enormes ganancias. Sin embargo, una información incompleta no significa que los clientes no tengan ninguna información. Los clientes deben tener un conocimiento básico de la calidad general y el precio de los productos en el mercado. La producción moderna de precisión es una razón importante por la que muchas empresas de alta tecnología ganan mercado. Incluso para productos del mismo estilo y los mismos materiales, los fabricantes pueden fabricar productos de alta gama más sofisticados y exquisitos. Esta diferencia puede parecer sutil, pero en realidad es muy exigente desde el punto de vista técnico. Pero el cliente medio es capaz de identificarse. Los economistas han demostrado desde hace mucho tiempo que la forma sencilla de comprar y vender de la novela "Flores a través del espejo" es en realidad ilógica. Los medios de comunicación tampoco deberían tener nociones tan ingenuas sobre la bondad. Comprar y vender es un juego entre ambas partes, y ahí es donde reside el encanto del mercado. En el proceso de este juego, las tiendas de marcas famosas son honestas y dignas de confianza. Los enormes beneficios son sólo un fenómeno aislado y un comportamiento a corto plazo. Los márgenes de beneficio generales son universales.
A juzgar por las características de la industria, a excepción de algunas gafas de alta gama, no hay muchos productos en el período de cultivo del mercado. Algunas de las tecnologías avanzadas que actualmente se promueven vigorosamente han alcanzado la madurez en el mercado. Por ejemplo, las lentes de resina se introdujeron en China ya en la década de 1980, mientras que la tecnología multifocal progresiva utilizada en las gafas para presbicia se inventó en la década de 1950. No hay grandes beneficios para un producto en esta etapa de su ciclo de vida. Todo el grupo empresarial chino ha experimentado la transformación de una economía planificada a una economía de mercado. Ha pasado mucho tiempo por la era en la que los buenos proyectos y productos pueden generar dinero en el mercado. Actualmente se encuentra en un nivel promedio más bajo y más normal. etapa de hacer negocios bajo la condición de margen de beneficio. En este momento, es increíble decir que hay enormes ganancias en una industria tradicional como las gafas que está estrechamente relacionada con nuestras vidas.
2. La situación básica de la tasa de beneficio general de la industria del vidrio
Los resultados de las visitas no anunciadas suelen ser una simple comparación de los costes de producción de los pequeños talleres y los precios de venta. de las ópticas habituales. Este tipo de comparación, que no está calculada científicamente y que los datos básicos son sencillamente insostenibles y se basa en algunos fenómenos individuales, es falsa. Necesitamos profundizar en los vínculos de I+D, producción y operación para comprender el valor de la industria.
Las gafas actuales son productos de alta tecnología que integran diversas tecnologías avanzadas.
Las monturas tienen requisitos de material relativamente altos y son difíciles de procesar. Por ejemplo, la producción de monturas de gafas de metal implica más de 100 procesos y los fabricantes de estándares nacionales tienen controles técnicos muy estrictos. Las lentes también varían mucho según los materiales y procesos. Por ejemplo, la lente del espejo del conductor utiliza material de PC (policarbonato) y necesita someterse a un procesamiento técnico especial de acuerdo con los requisitos de uso. Tomemos como ejemplo los espejos de conductor con un precio de mercado de 300 a 400 yuanes. El precio de fábrica de un par de lentes es de 80 yuanes y el marco es de 200 yuanes. El margen de beneficio es de sólo 25 yuanes.
Las gafas son un producto relativamente especial, a diferencia de algunos productos, las piezas de fábrica se pueden poner en uso después de un simple montaje. Los clientes deben usar un par de anteojos adecuados desde el momento en que las lentes y monturas salen de fábrica hasta el momento en que son utilizadas por el cliente, también pasan por optometría, procesamiento, ajuste y revisión. Por tanto, la venta de gafas es un servicio totalmente personalizado. En condiciones técnicas estándar, el tiempo de refracción oscila entre media hora y una hora, y los casos complejos y difíciles tardan unas dos horas. En términos generales, una estimación preliminar es que el costo de la optometría es de entre 50 y 100 yuanes, y la tarifa de procesamiento es de entre 25 y 30 yuanes. Sin embargo, existen muchos pasos de procesamiento para obtener buenas lentes y el costo de tiempo también aumenta. Para los lentes producidos en masa, la miopía está dentro de los 1000 grados y el astigmatismo está dentro de los 200 grados. Si los lentes exceden este rango, los lentes para gafas deben personalizarse y el tiempo de procesamiento es de 3 días a 1 semana. Es posible que incluso sea necesario tramitar necesidades especiales en el extranjero. Dado que tanto la optometría como el procesamiento son tareas técnicas relativamente complejas, es necesario calcular más el valor reflejado (el costo de la optometría es de aproximadamente 30 a 50 dólares estadounidenses en los Estados Unidos y de 200 a 700 dólares de Hong Kong en Hong Kong). La optometría y el procesamiento son generalmente gratuitos como argumento de venta para atraer clientes, pero su valor está oculto.
Para las cadenas de tiendas estándar, el margen de beneficio bruto de los productos invisibles es de aproximadamente el 30%, y el margen de beneficio bruto de las monturas y lentes es de aproximadamente el 50%. Nos gustaría reiterar esa parte del motivo. altos márgenes de beneficio es que los costos de optometría y procesamiento se mezclan en el precio. Supongamos que el margen de utilidad bruta del comerciante se puede mantener en alrededor de 50. Después de prorratear los costos operativos, la estructura de gastos es aproximadamente la siguiente: el alquiler representa del 14 al 16 del volumen de negocios, los costos laborales son del 13 al 14, los gastos de marketing son del 6 al 8, la depreciación de los activos fijos es del 3, 17 aumentan los impuestos. , 50×17= 8.5., Otros gastos 2, incluyendo distribución, tasa de desperdicio, etc. El coste total de lo anterior está entre 46,5 y 51,5. En los buenos tiempos, el margen de beneficio neto puede ser tan bajo como 3,5, y en los malos tiempos, incluso puede ser una pérdida.
Para las empresas manufactureras con márgenes de beneficio bruto ya bajos, los costes relacionados con el desarrollo de tecnología son un gasto muy importante. En la actualidad, la competencia en el diseño de estilo y la investigación y desarrollo de materiales de gafas es muy feroz, y también surgen constantemente tecnologías en términos de comodidad y control de la visión. La optometría es el foco de la investigación y el desarrollo, integrando la óptica y la oftalmología. Tiene una historia de cien años. Sin embargo, en China sólo recibió atención alrededor de 1985 y su importante fuerza impulsora provino de las empresas. En general, para competir con empresas extranjeras avanzadas en la industria de producción de vidrio desarrollada espontáneamente, es necesario aumentar diversas inversiones y el beneficio neto será aún menor. Tomando como ejemplo una gran empresa manufacturera, tiene una producción anual de 16 millones de pares de lentes y 30 millones de pares de monturas, unas ventas de 160 millones, unos beneficios e impuestos de 20 millones, unos beneficios de 16 millones y un margen de beneficio neto de alrededor de 10. En promedio, el beneficio por cada par de gafas es de unos 8 céntimos. Sólo se pueden obtener beneficios confiando en la producción en masa, y la mayoría de las empresas simplemente no pueden alcanzar este nivel.
En la actualidad, las empresas nacionales de gafas, ya sean ópticas o empresas manufactureras, son relativamente pequeñas en escala y fuerza en comparación con empresas extranjeras similares. Revitalizar la industria nacional de gafas requiere que toda la industria trabaje duro, lleve adelante el espíritu de pionero e innovación, haga un uso racional de los fondos, implemente activamente la famosa estrategia de marca y haga que la industria sea más grande y más fuerte.
3. Desastres causados por enormes ganancias.
La publicidad excesiva de las enormes ganancias en la industria es extremadamente perjudicial para el desarrollo de la industria. Acusar las enormes ganancias individuales en industrias competitivas como equivalentes a las enormes ganancias de la industria inducirá a error a los consumidores a cometer errores lógicos y luego a errores en los conceptos de consumo. Las consecuencias serán nefastas.