Desde la entrega de bienes hasta la profundización de las cadenas de suministro, el comercio electrónico transfronterizo está en auge. Traje de baño Jinjiang "Ojo" de Amazon
En la reunión, un conjunto de datos mostró que, como fuerza importante en el comercio exterior, el comercio electrónico transfronterizo ha ayudado a que cada vez más empresas zarpen. Con el rápido desarrollo del comercio electrónico transfronterizo, las empresas también han pasado del modelo de distribución original a un modelo de construcción de marca y cultivo profundo de la cadena de suministro. Entre ellos, en los últimos años, la categoría de trajes de baño ha tenido un desempeño particularmente bueno en plataformas de comercio electrónico transfronterizo como Amazon, convirtiéndose en una categoría popular.
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El comercio electrónico transfronterizo ha pasado de un nuevo formato empresarial a un estado normal. Esta es una opinión compartida por Phoebe, gerente de desarrollo de tiendas globales de Amazon.
Esta visión está verificada por los datos. De 2,3 billones de dólares en 2017 a 5,2 billones de dólares en 2021, las ventas globales del comercio electrónico minorista han crecido de manera constante año tras año y se espera que superen los 6 billones de dólares estadounidenses en 2023. La participación del comercio electrónico minorista global en las ventas minoristas globales está aumentando; está aumentando año tras año, de 12 en 2018 a 18,8 en 2021, y se espera que supere los 20 en 2023.
No hay duda de que el comercio electrónico transfronterizo de mi país se encuentra en un período de rápido desarrollo y se ha convertido en una fuerza importante en el comercio exterior. Entre ellos, destaca especialmente el desempeño de la categoría de trajes de baño.
En mayo de 2022, el número de búsquedas de productos de trajes de baño en el sitio estadounidense de Amazon superó las 800.000, un aumento del 81 % con respecto a abril. Los datos de Euromonitor International muestran que el tamaño del mercado mundial de trajes de baño superó los 654.3806 millones de dólares en 2020, y se espera que el tamaño del mercado crezca a 265.43804 millones de dólares en 2025.
? Las necesidades vacacionales de los consumidores van desde viajes y ocio hasta la búsqueda de nuevas experiencias. Los consumidores son cada vez más audaces a la hora de elegir trajes de baño y están más dispuestos a probar estilos y patrones novedosos. Algunos consumidores incluso quieren que se usen trajes de baño en la calle. Por lo tanto, la diversidad de trajes de baño y escenas se ha convertido en una moneda de cambio para la pista de trajes de baño. ? dijo Phoebe.
En este contexto, muchas empresas aprovechan la oportunidad para cobrar. Hong, director general de Fujian Garment Weaving Co., Ltd., asistió a la reunión. ? Cada uno de ellos es responsable de una sección diferente, algunos se centran en las tendencias de trajes de baño, otros investigan la contabilidad de costos de los productos, todos cumplen con sus funciones y saben lo que necesitan. ? Hong dijo a los periodistas que la compañía opera Amazon desde 2017, apuntando principalmente a los tres principales mercados de Estados Unidos, Japón y Francia. En los últimos años, los pedidos de comercio exterior se han visto afectados hasta cierto punto. Las plataformas de comercio electrónico transfronterizo han reducido muchos enlaces intermedios para los consumidores y han ahorrado muchos costos.
Si bien las políticas favorables están ayudando a las marcas chinas a zarpar, los servicios locales de Amazon también están ayudando a los vendedores chinos a aprovechar el viento y las olas. Para los nuevos vendedores, Amazon ha lanzado un paquete de regalo introductorio, que incluye más de 50.000 dólares en beneficios exclusivos para nuevos vendedores. Además, siempre que las marcas completen el registro de marca dentro de los 6 meses posteriores a la primera emisión de ASIN disponible, pueden recibir un 5 % en reembolsos de ventas de marcas (hasta $50 000), $200 en descuentos de productos Vine y $65 438 000 en descuentos del Programa de transparencia.
? El comercio electrónico transfronterizo ya ha pasado de un modelo de distribución a una era de construcción de marcas y exploración profunda de las ventajas de la cadena de suministro. ? Phoebe dijo a los periodistas que Amazon Logistics puede ofrecer a los vendedores una solución integral desde la selección de productos, el embalaje y la distribución hasta el servicio posventa. Los vendedores sólo necesitan preparar un conjunto de materiales de registro para realizar su plan de expansión global de apertura de tiendas transfronterizas.
Claro posicionamiento de marca
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En la plataforma de Amazon, la moda baño pertenece a la categoría de moda. Según la experiencia pasada de Phoebe, los vendedores exitosos que operan marcas de moda generalmente tienen tendencias prospectivas, comprensión de las tendencias de selección de productos, operaciones precisas y eficientes, énfasis en la promoción de la marca, construcción de una cadena de suministro estable, rediseño antiinfracciones y alta eficiencia. seguridad material y otras características.
¿En esta plataforma, está surgiendo una marca transfronteriza emergente procedente de China? Cup.Cupshe tiene más de 654,38 millones de fanáticos en Instagram y Facebook, su sitio web DTC tiene 654,38 millones de visitas mensuales y ha recibido 97 "me gusta" en Amazon, la plataforma de comercio electrónico más grande del mundo.
A partir de la moda de baño, sus productos se venden en más de 40 países de todo el mundo. Cupshe ha recibido cientos de millones de dólares en financiación sólo seis años después de su creación.
Como explorador de marcas chinas en el extranjero, vale la pena aprender de la historia de desarrollo de Cupshe. Cupshe se posicionó originalmente como una marca de moda rápida con una amplia gama de productos, no principalmente trajes de baño.
En 2016, Cupshe comenzó a centrarse en segmentos de mercado, tomar el camino de la marca, crear una línea de trajes de baño de marca profesional y abrir con éxito el mercado norteamericano. En 2017, Cupshe se convirtió en el vendedor de trajes de baño en línea número uno en el mercado norteamericano. Ese mismo año, la empresa se expandió rápidamente a los mercados australiano y europeo y duplicó su tamaño. En 2018, el volumen de clientes y el tráfico de la marca alcanzaron un nuevo nivel, y las ventas también alcanzaron un nuevo máximo. En 2019, Cupshe se convirtió en una de las 100 principales marcas de importación y exportación transfronterizas en China. En 2020, la marca fue nombrada una de las 15 marcas más influyentes a nivel mundial en China por Google 2020 BRAND Z, con ingresos anuales de 150 millones de dólares. En 2021, recibió una inversión estratégica de más de 100 millones de yuanes.
Algunas marcas de moda rápida pueden apuntar claramente a los consumidores de la Generación Z, pero Cupshe es diferente. Se dirige a un público más amplio, como amas de casa y mujeres de talla grande. Uno de los trajes de baño de una pieza con volantes, el Cupshe Monokini con volantes, ha recibido 12.000 reseñas de cinco estrellas en Amazon.
El fundador del sitio web de moda y viajes Whismy Soul se ha convertido en un cliente fiel de Cupshe en los últimos años. Si desea comprar estilos de moda y precios asequibles, especialmente bikinis, elegirá los productos de la marca Cupshe.
Gracias a su claro posicionamiento, Cupshe, que ha estado profundamente involucrada en campos verticales, se ha subido al tren del rápido crecimiento.
Aunque la categoría principal son los productos de trajes de baño, de la tienda de Amazon y estaciones independientes, Cupshe todavía se subdivide en trajes de baño de una pieza, bikinis, vestidos, pareos, trajes de baño de talla grande y otras categorías. Entre ellos, los trajes de baño de una pieza y los trajes de baño de talla grande tienen mayores ventas. Especialmente en el caso de los trajes de baño de una pieza, muchos productos tienen más de 10.000 reseñas y están cerca de las cinco estrellas. Los precios de este tipo de productos también están relativamente concentrados, en su mayoría alrededor de 30 dólares.
La redacción promocional y las fotografías de sus productos también reflejan su posicionamiento y filosofía de marca. Por ejemplo, el texto promocional enfatizará que el producto está diseñado teniendo en cuenta diferentes formas y tamaños de cuerpo, tiene una alta tolerancia a las formas del cuerpo y demuestra la confianza de las mujeres. Este tipo de publicidad también ha dado resultados. En las reseñas de productos, un número considerable de consumidores cree que el producto es muy adecuado para mujeres embarazadas y posparto.
Comprender los retratos de los consumidores
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Comprender los retratos de los consumidores puede ayudar a los vendedores a aprovechar las oportunidades de crecimiento. Coco, gerente de cuentas y desarrollo de negocios de Amazon Europa, dijo que Estados Unidos, Japón y Europa son las principales sedes de las categorías de moda transfronterizas. En los próximos tres años, Estados Unidos verá un crecimiento anual del comercio electrónico de moda de hasta 97.500 millones de dólares, seguido de Europa y Japón, con un alto crecimiento de 70.200 millones de dólares y 21.800 millones de dólares respectivamente, superior al promedio mundial.
Si el mercado de ventas del vendedor es Norteamérica, Coco cree que Estados Unidos, Canadá y México son buenas opciones. En Europa, se recomiendan Reino Unido, Alemania, Francia e Italia. Además, también se pueden considerar sitios emergentes como Australia, India, Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudita y Singapur. ? Mucha gente elige América del Norte como su primera batalla. Teniendo en cuenta los factores de inventario, le sugiero que utilice Estados Unidos como almacén y luego realice envíos desde Estados Unidos a Canadá, México y otros países. Los consumidores aquí son jóvenes y tienen un gran poder adquisitivo, lo que concuerda con los atributos de la plataforma. ?
Coco dijo que el 74% de los consumidores estadounidenses utilizan Amazon para buscar productos, el 20% de los consumidores estadounidenses compran en línea al menos una vez al día y el 63% de los consumidores estadounidenses compran en línea al menos una vez a la semana. Los consumidores estadounidenses escuchan las recomendaciones de sus amigos a la hora de elegir nuevos productos.
? ¿Hecho en china? Este concepto está profundamente arraigado en la mente de los consumidores estadounidenses, que suelen comprar productos de China. La ropa y los zapatos son la primera opción de los consumidores estadounidenses para comprar en línea y prefieren productos con envío gratuito.
En Europa la situación es diferente. Coco dijo que más de la mitad de los consumidores europeos están preocupados por los problemas ambientales causados por el desarrollo del comercio electrónico y esperan que los comerciantes puedan tomar medidas respetuosas con el medio ambiente, por lo que prefieren compras respetuosas con el medio ambiente. La mitad de los consumidores europeos investigan antes de comprar en línea y más del 40% de los consumidores europeos prestan más atención a las opiniones de los compradores. ? Los productos de moda son la primera opción para que los consumidores europeos compren en línea. Los precios bajos y la diversidad de opciones son las principales razones por las que eligen comprar en línea. Los consumidores europeos esperan ver una variedad de opciones de entrega en los sitios web de compras, como entrega puerta a puerta, recogida en taquilla, recogida en tienda y entrega regular. ?
El informe Technavio muestra que los bañadores de manga larga, los bañadores inteligentes innovadores y los tejidos cómodos se han convertido en las tres tendencias más candentes en moda de baño en 2022. Los efectos nocivos de los rayos ultravioleta pueden provocar bronceado, erupciones cutáneas, quemaduras solares y, en casos extremos, cáncer de piel. Ante esto, los consumidores están cada vez más preocupados por la salud de su piel y buscan trajes de baño que cubran la mayor parte de su cuerpo. Los trajes de baño de manga larga se han convertido en uno de los tipos de trajes de baño más populares. Algunos proveedores han lanzado trajes de baño inteligentes innovadores basados en la demanda de los consumidores para protegerlos de los rayos UV y garantizar que sus productos obtengan una ventaja competitiva en el mercado, lo que también ha tenido un impacto positivo en el mercado de los trajes de baño.
Cabe señalar que los tejidos cómodos siempre han sido un factor importante en la elección de trajes de baño por parte de los estadounidenses. Por ejemplo, adidas AG ofrece trajes de baño fabricados con tejidos de alta calidad que ofrecen comodidad y diseño adecuados para los consumidores, ya sea que participen en una competición de natación o se dirijan a la playa. (Reportero Shi Dong) Según