¿Cuáles son las dificultades para operar el mercado OTC?
Al igual que los mercados emergentes, este mercado carece de una base competitiva establecida y no tiene estrategias competitivas reconocidas adecuadas para el mercado externo. Todas las empresas farmacéuticas que ingresan al mercado de venta libre utilizan diferentes estructuras de productos, diferentes métodos de producción, diferentes posicionamientos de productos en el mercado, marketing y servicios para explorar.
Por ejemplo, antes de esto, algunas compañías farmacéuticas nacionales también ingresaron al mercado OTC y desarrollaron algunos productos adecuados para el mercado OTC, pero no tenían ventajas absolutas. Todos son recién llegados al mercado 0TC, que brinda oportunidades para algunas empresas únicas. Estas empresas pueden utilizar sus propias características para formar una ventaja competitiva en el mercado OTC, especialmente aquellas empresas que tienen ciertas características y ventajas en marketing. Pueden utilizar sus amplias redes de marketing para llevar rápidamente sus marcas al mercado.
Como todos sabemos, los medicamentos de venta libre se comercializan de forma diferente a los medicamentos recetados, lo que supone un reto para las empresas farmacéuticas. En el pasado, los principales canales a través de los cuales las compañías farmacéuticas vendían medicamentos recetados eran los hospitales, y los médicos con conocimientos profesionales sobre medicamentos eran quienes obtenían la información sobre los medicamentos. Al tomar medicamentos, los pacientes siguen la prescripción del médico.
Los pacientes no tienen derecho a elegir medicamentos. Los medicamentos de venta libre se venden a través de farmacias minoristas, por lo que los pacientes tienen derecho a elegir medicamentos.
Cómo lograr que los pacientes reconozcan los medicamentos de venta libre es un gran desafío para las compañías farmacéuticas, que depende principalmente de la estrategia de marketing de la empresa. Dado que el establecimiento de canales de venta de medicamentos de venta libre es diferente de las ventas originales de medicamentos recetados, sin duda impone requisitos más altos a los fabricantes que producen y venden medicamentos de venta libre.
Sin embargo, los medicamentos de venta libre tienen muchas diferencias en las estrategias de marketing, canales de venta, métodos de venta, etc., lo que plantea grandes desafíos para la competencia futura de las empresas. Para vender medicamentos de venta libre, las empresas deben establecer nuevos canales de venta y contratar nuevo personal de ventas, lo que aumentará los gastos de ventas y el costo de los medicamentos de venta libre. En el mercado OTC, dado que la competencia no se trata sólo de tecnología, el costo de los medicamentos también se convertirá en el principal medio de competencia. El aumento de costos provocado por los gastos de inversión necesarios para establecer diferentes métodos y canales de comercialización no tendrá ningún impacto en la empresa. .