Plantilla de plan de marketing de snacks
Plantilla de plan de marketing de snacks 1. El propósito y las tareas del plan de marketing
Este plan es un plan de marketing en Internet que tiene como objetivo lanzar con éxito snacks en Internet y ganar más participación de mercado en el deslumbrante mercado de snacks en línea, ganando así el premio Favored by consumidores, obtener mayores beneficios corporativos y ser reconocidos por la mayoría de los consumidores en línea en Internet.
2. Descripción general del producto
El principal atractivo de venta de los snacks no es la nutrición complementaria, sino su sabor único o algo que brinde a los consumidores un buen disfrute de ocio. Hay tres características principales de consumo de los snacks: sabor, nutrición, disfrute y características. Los consumidores abarcan todos los grupos: snacks para niños, ocio para jóvenes, ocio para adultos y personas mayores.
Como mercado enorme y en rápida expansión, el mercado de snacks de China tiene las siguientes características, que también son la dirección principal de los snacks:
(1) Acercándose a los hábitos alimentarios de las personas y psicológico, volverse apetecible
1. Combinarlo con sopa para facilitar la masticación, la deglución y la digestión, como mezclar patatas fritas con agua mineral
2. Novedad y cambio Mentalidad, las papilas gustativas de las personas deben ser estimuladas constantemente por nuevos gustos o gustos para mantener una sensación continua de satisfacción;
3. El factor que influye en sus decisiones de compra es muy importante. Los consumidores tendrán ciertas demandas sobre la funcionalidad de los alimentos, y diferentes funciones se han convertido en un requisito previo para la segmentación del mercado;
(2) Desde la perspectiva de los hábitos y la psicología de compra y consumo de las personas, debería ser agradable para el consumidor. ojo y satisfacer las necesidades dominantes. Comida rápida, color y sexo
1. Comodidad, el punto de venta debe ser cercano, y el proceso de compra debe reflejar el concepto de ocio
2. requisitos irracionales;
3. Observabilidad, el ocio es un concepto integral, no solo debe saber bien sino también verse bien. ¿Cuál es la parte más bonita de la tienda? Área de productos a granel;
4. Participa, todos tienen ganas de dominar, es más delicioso y divertido
3. Ocio Condiciones ambientales en la industria alimentaria
Desde la década de 1990, xx ha ingresado al país a gran escala. xx años después, el mercado de los snacks ha experimentado cambios trascendentales. Solo las galletas alcanzaron los xx millones de toneladas en un año determinado, y los ingresos por ventas anuales superaron los xx mil millones, con una tasa de crecimiento anual del xx%. En los últimos años, la industria de snacks de mi país se ha desarrollado rápidamente, beneficiándose de la mejora continua de la tecnología de producción y la expansión continua de los mercados de demanda posteriores. La situación de desarrollo de la industria de snacks en los mercados nacionales y extranjeros es muy prometedora.
2. Análisis del consumidor online:
(1) Análisis de usuarios de la red
Con la popularidad de Internet, cada vez más personas se han unido a las filas de los internautas. filas. A finales de xx, había xx millones de usuarios de Internet en China. En sólo medio año, el número de usuarios de Internet chinos aumentó en xx millones. Entre los internautas, los jóvenes de xx años tienen la mayor proporción, alcanzando el xx%, seguidos por los menores de xx años (xx%) y los menores de xx años (xx%). La estructura de edad de los usuarios de Internet todavía muestra las características de una edad más joven. Los estudiantes de secundaria representan la mayor proporción de usuarios de Internet, alcanzando el xx%.
(2) Rápida popularización del consumo de compras en línea
Con la popularización de Internet, las compras en línea se han convertido gradualmente en uno de los métodos de consumo de las personas. Las compras en línea son seguras, cómodas y rápidas, y son la tendencia de desarrollo futura. Actualmente existen dos modelos de servicios principales para las compras en línea: la plataforma c2c, que es el comercio electrónico entre particulares, es decir, de comerciantes individuales a consumidores; la plataforma B2c, que es el comercio electrónico entre comerciantes y particulares, es decir, empresas (o unidades); ) al modo de consumidores.
3. Análisis de las características de los snacks;
① El aumento de los grupos de consumidores jóvenes; ② Los alimentos saludables ocupan una posición dominante; ③ Los diferentes tipos de snacks tienen diferente popularidad; . ④ Las familias de altos ingresos se han convertido en la corriente principal del consumo de snacks; ⑤ Las actualizaciones de productos son rápidas.
En cuarto lugar, análisis de los grupos de clientes de snacks.
Los niños y las mujeres jóvenes son los principales consumidores actuales de snacks. El análisis de la correspondencia muestra que los alimentos de moda, especialmente los bocadillos, ya no son sólo para los niños. Los adultos, especialmente las mujeres jóvenes, se han convertido en consumidores habituales.
La encuesta muestra que 65.438+08~24 años de edad con educación secundaria/secundaria técnica o universitaria son el grupo principal que lidera el consumo de alimentos de moda. Les gusta comprar marcas más de moda cuando compran alimentos. Por el contrario, los hombres de 31 a 35 años están más interesados en la moda y no demasiado en la comida.
5. Modelo de ganancias del marketing en Internet
1. El modelo de ganancias tradicional del marketing en Internet: establecimiento de sitios web de productos corporativos; apertura de tiendas en línea en plataformas comerciales de Internet, etc. .
2. Nuevos modelos de beneficios para estudiantes: marketing de blogs, promoción en Weibo, cooperación con sitios web de compras de grandes grupos, etc.
6. Mezcla de marketing 4p
1. Aspecto del producto: establecer una marca de snacks saludables y promover activamente los snacks ecológicos.
2. Canales:
(1) Abrir tiendas online en varias plataformas de venta (aún no implementadas)
(2) Establecer un blog, presentarlo y recomendarlo. productos correspondientes.
(3) Establecer un Weibo para promover snacks deliciosos y saludables.
(4) Cooperar con sitios web de compras de grupos grandes para llevar a cabo actividades de compras grupales a bajo precio.
3. En términos de precio: (1) promociones por tiempo limitado (2) subastas cronometradas y cuantitativas (3) actividades de intercambio de puntos.
4. Promoción: (1) Actividades de degustación gratuitas (2) Actividades de lotería de reenvío de Weibo (3) Preguntas y respuestas sobre conocimientos sobre bocadillos.
Plantilla de plan de marketing de snacks 21. Perfil de la empresa
La empresa tiene como objetivo corporativo caminar con el verde y tomar la naturaleza, y hace un llamado a la gente a amar y proteger la naturaleza.
La empresa produce principalmente productos ecológicos (incluidos alimentos ecológicos, artículos de primera necesidad ecológicos y otros productos de la serie ecológica) y se fundó en junio de 2000. Una vez lanzado el producto, fue bien recibido por el público. Ahora, la empresa ha establecido su propia marca y sus productos se venden bien en todo el país.
2. Objetivos de la empresa
1. Objetivos financieros: este año (200), nos esforzamos por lograr unos ingresos por ventas de 100 millones de yuanes y duplicar las ganancias del año anterior (llegando a 30). millones de yuanes).
2. Ampliar la cobertura del mercado objetivo de marketing al mercado internacional y esforzarse por construir una marca internacional.
En tercer lugar, estrategia de marketing
1. Dirigirse al mercado a familias de altos ingresos.
2. Los productos se posicionan con la mejor calidad y amplia variedad, y el embalaje exterior adopta la estrategia internacional de embalaje verde 4r.
3. El precio es ligeramente superior al de productos tradicionales similares.
4. Los canales de venta se centran en grandes centros comerciales con altos niveles de consumo en las grandes ciudades, y establecen canales de venta propios, principalmente verdes.
5. La proporción entre hombres y mujeres para la contratación de personal de ventas es de 2:1. Deberíamos construir nuestro propio centro de capacitación, capacitar al personal de ventas y adoptar un sistema nacional de gestión de clientes.
6. Servicio Establecer un nivel de servicio de primera clase, estandarizar y conectar en red el proceso de servicio.
7. Realizar campañas publicitarias a gran escala, de alta densidad, multifacéticas y en red en la etapa inicial de la publicidad. Resaltar las características del producto, resaltar la imagen corporativa y tener en cuenta ciertos conocimientos médicos y de protección ambiental.
8. Promoción: promocionar productos en línea, ofrecer descuentos en los precios durante los días festivos y utilizar el método de evaluación del desempeño de ventas del personal de ventas para instar al personal de ventas a promover vigorosamente las ventas.
9. Investigar y desarrollar recursos verdes, centrándose en el desarrollo de productos libres de contaminación y ahorradores de energía.
10. La investigación de mercados investiga el proceso de selección de los consumidores y los planes de mejora de dichos productos.
Cuarto, estrategia de marketing en Internet
Después de una cuidadosa planificación, la empresa registró por primera vez dos nombres de dominio internacionales de alto nivel y creó el sitio web China Helv Peer Network para presentar de forma integral la productos de ventas, negocios y servicios de la empresa, y presenta varios productos en detalle. El segundo paso es registrarse gradualmente en motores de búsqueda conocidos como Sohu y Yahoo, principalmente publicidad en línea, complementada con publicidad en periódicos, televisión, radio y publicidad impresa para expandir su influencia en todo el país, y combinarla con la comunicación en línea para aumentar. La amistad de sitios web integrales de todo el país se conecta.
Verbo (abreviatura de verbo) atención al cliente en marketing en Internet
Al implementar estrategias de marketing interactivo, podemos brindar un servicio al cliente satisfactorio. Las principales herramientas son el correo electrónico, foros electrónicos, preguntas frecuentes, etc.
Gestión de verbos intransitivos
(1) Implementación de una estrategia de marketing online:
Después de formular una buena estrategia de desarrollo, necesitamos un plan de promoción viable para asegurar su implementación.
Podemos seguir los siguientes pasos:
1. Determinar los departamentos responsables, el personal, las funciones y el presupuesto de marketing;
El marketing en Internet es un trabajo de marketing y generalmente es responsable del departamento de marketing. el subdirector general de marketing Trabajo bajo la dirección de. Generalmente, se debe establecer un departamento especial o grupo de trabajo, cuyos miembros estén compuestos por comercializadores de redes y técnicos de redes. Incluso si se considera racionalizar el trabajo en las primeras etapas, debería haber alguien responsable de ello. El trabajo de investigación, planificación, coordinación y organización en las primeras etapas del trabajo es pesado y es difícil asegurar la finalización del trabajo trabajando a tiempo parcial.
2. Las responsabilidades de los especialistas en marketing de Internet a tiempo completo deben incluir:
(1) Integrar las opiniones de varios departamentos de la empresa, formular planes de construcción de sitios web y tomar la iniciativa. implementar la construcción del sitio web.
(2) Mantenimiento, supervisión y gestión diaria del sitio web.
(3) Formulación e implementación del plan de promoción del sitio web.
(4) Gestión de información de comentarios en línea.
(5)Actividades independientes de marketing online.
(6) Proporcionar soporte de marketing online a otros departamentos de la empresa.
(7) Recopilar y gestionar recursos de información en línea y proporcionar orientación para la aplicación de los recursos de red de la empresa.
3. Aseguraremos el mayor ahorro posible en gastos de marketing en Internet, pero aún falta estimar posibles inversiones. Nuestro presupuesto de marketing proviene principalmente de:
(1) Salarios del personal
(2) Costos de hardware: como la compra de computadoras.
(3) Costos de software: como alquiler de espacio, producción de páginas web, desarrollo de programas de páginas web, desarrollo de bases de datos, etc.
(4) Otros: Tarifas de acceso a Internet, tarifas de publicidad online, etc.
(2) Integrar las opiniones de varios departamentos para crear una plataforma interactiva de sitio web.
Como principal portador del marketing en Internet, el sitio web de la empresa afecta directamente el nivel de marketing en Internet. Al mismo tiempo, el sitio web no es sólo una función de marketing, sino que también incluye funciones como exhibición de imágenes corporativas, servicio al cliente, gestión empresarial y construcción cultural, y comunicación con empresas cooperativas. Sólo recopilando exhaustivamente opiniones de todos los aspectos de la empresa podremos establecer gradualmente una plataforma de sitio web que cumpla con los requisitos.
Al crear un sitio web, debemos prestar atención a las siguientes funciones:
(1) Información rica: una pequeña cantidad de información es un problema común en los sitios web de las empresas actuales;
( 2) Unidad apropiada de belleza y practicidad: céntrese en la practicidad, teniendo en cuenta los efectos visuales;
(3) Funciones poderosas: solo con las funciones correspondientes se pueden satisfacer los requisitos de varios departamentos del empresa se cumpla.
(4) Humanización del sitio web: partir de la perspectiva del cliente en lugar de centrarse en la empresa.
(5) Función interactiva: esforzarse por aumentar las oportunidades para que los visitantes participen y logren una interacción en línea.
(3) Formular e implementar un plan de promoción del sitio web.
Tener una buena plataforma de sitio web y luego implementar la promoción del sitio web. El proceso de promoción de un sitio web es también el proceso de promoción de marcas y productos.
1. Los factores que se deben considerar al formular un plan de promoción de un sitio web son:
(1) El alcance de los usuarios potenciales de nuestros productos
(2; ) Identificar nuestros productos Características de los usuarios finales, tomadores de decisiones de compra y personas influyentes en las compras, así como sus hábitos en línea;
(3) ¿A quién se debe promocionar principalmente?
(4) ¿De qué maneras se puede promover?
(5) Si utilizar los medios tradicionales y cómo;
(6) ¿Qué métodos de promoción utilizan nuestros competidores?
(7) Cómo mantener bajos los costes publicitarios.
Plantilla de plan de marketing de snacks. El otoño ya está aquí y la temporada alta de ventas para las marcas líderes. Basado en el control previo del mercado de ventas, nuestro equipo comercial ha formulado un plan de ventas de alimentos para este año con el fin de vender más y mejores productos.
1. Análisis de Mercado
La base para formular el plan de marketing de Lufuyuan Food en nuevos mercados es el análisis de la situación del mercado y la situación actual en el último año, es decir, las fortalezas de la empresa. y debilidades y análisis de amenazas y oportunidades competitivas. A través del análisis, comprendemos el patrón y la situación de la competencia del mercado, combinamos las deficiencias y oportunidades de la empresa, integramos y optimizamos la asignación de recursos y la hacemos funcionar. Por ejemplo, a través del análisis de mercado, podemos conocer claramente la situación actual y las tendencias futuras del mercado: los productos (calidades) están aumentando, los canales están bajando (los canales son densos, la distribución es profunda), está surgiendo una competencia oligopólica y la mezcla de marketing. Las estrategias se convertirán en la próxima ronda de competencia, etc.
2. Ideas de Marketing
La idea de marketing es el programa "espiritual" que guía el plan de ventas anual basado en el análisis de mercado. Es la dirección y el "alma" del trabajo de marketing. y también es lo que necesitamos en la filosofía de operaciones de marketing inculcada y ejecutada con regularidad. En vista de esto, hemos formulado ideas de marketing específicas, que incluyen los siguientes aspectos:
1. Establecer un concepto de marketing para que todos los empleados encarnen verdaderamente "marketing en la vida, marketing en la vida".
2. Implementar una distribución en profundidad, establecer la idea de decidir sobre la terminal y guiar a los distribuidores para operar directamente el mercado de terminales de manera planificada y enfocada.
3. Uso integral del producto, precio, canal, promoción, comunicación, servicio y otras estrategias de marketing para formar una poderosa fuerza de marketing.
4. A nivel de operación del mercado, incorporar "dos máximos y una diferencia", es decir, debemos adherirnos al principio de "diferenciación operativa, precios altos y alta promoción", maximizar las fortalezas y evitarlas. debilidades y reflejan características operativas únicas.
La determinación de las ideas de marketing está totalmente integrada con la situación real de la empresa, no solo tiene una gran cantidad de información y es altamente operable, sino que también se mantiene al día y refleja el espíritu de marketing innovador. . Por lo tanto, desempeñó un muy buen papel rector en el anterior plan de ventas anual.
En tercer lugar, los objetivos de ventas
Los objetivos de ventas son el punto de partida y el destino de todo trabajo de marketing. Por lo tanto, el establecimiento de objetivos de ventas científicos y razonables es también la parte más importante y central del plan de ventas anual.
1. Con base en el monto de ventas del año anterior, determine el monto de ventas del año actual de acuerdo con una determinada tasa de crecimiento, como 20% o 30%.
2. Los objetivos de ventas no sólo se reflejan en meses específicos, sino que también se asignan responsabilidades a las personas, se cuantifican por personas y se subdividen en mercados específicos.
3. Sopesa la relación entre los objetivos de ventas y los objetivos de ganancias, y sé un talento de marketing operativo. La manifestación específica es una estructura de producto razonable, que subdivide los objetivos de ventas de productos en varios niveles de productos. Por ejemplo, según la clasificación ABC de productos empresariales, el ratio de estructura del producto se sitúa en A (productos de alto precio, imagen rentable): B (productos de bajo precio, baja rentabilidad): C (productos de bajo precio, estratégicos). productos de carne de cañón) = 2: 3: 1, por lo que controla mejor la relación entre las ventas de productos y las ganancias. La confirmación de los objetivos de ventas proporciona una base para el seguimiento de los objetivos de ventas y favorece el logro sin problemas de los objetivos de ventas.
Cuarto, estrategia de marketing
La estrategia de marketing es la descomposición táctica de la estrategia de marketing y es una sólida garantía para la realización fluida de los objetivos de ventas corporativos. De acuerdo con la situación operativa de la industria y en combinación con la experiencia operativa del mercado, se formulan las siguientes estrategias de marketing:
1. Estrategia de producto, adherirse a la diferenciación, tomar el camino del desarrollo de características, los productos ingresan al mercado y reflejan plenamente. Las características del grupo y aprovechar al máximo la competencia central del producto. Fuerza, formar un grupo de batalla de combinación de productos fuerte y evitar el combate individual.
2. Estrategia de precios: alta calidad y bajo precio. Los precios de los productos están en línea con los modelos de la industria. Al mismo tiempo, enfatiza el radio de transporte del producto e implementa "un sistema de precio, dos modelos de reembolso", es decir, el precio es el mismo, pero los estándares de reembolso varían según la distancia.
3. Estrategia de canal, plantea de manera innovadora la idea de operación de subpartidas y canales, además del cultivo intensivo, debemos hacer un buen trabajo en los canales tradicionales, concentrar el material, financiero y de la empresa. recursos humanos, de transporte y de otro tipo para desarrollarse vigorosamente. Algunos canales especiales implementan avances integrales y tridimensionales.
4. Estrategia de promoción. Sobre la base de "precio alto y promoción alta", presentamos creativamente el concepto de marketing de "promoción en cadena", que tiene las siguientes características:
1. Mejorar la expresión de "vínculo", que afecta. todo el cuerpo. El objetivo es restringir en gran medida a los distribuidores, aprovechar al máximo todos los recursos disponibles, como sus fondos y redes, y eliminar de manera efectiva a los competidores.
En segundo lugar, existen al menos dos métodos de promoción en cadena para atraer plenamente la atención de los distribuidores y consumidores finales.
En tercer lugar, el principio de selección de los productos promocionales es novedad, novedad y diferenciación, es decir, diferenciarse de los productos de la competencia, utilizando productos promocionales atractivos para "vender" el mercado y activar canales promocionales.
5. Estrategia de servicio, los detalles determinan el éxito o el fracaso. Bajo el concepto de “lo que otros no tienen, yo lo tengo, lo que otros tienen, yo tengo excelencia, lo que otros tienen, yo tengo excelencia, y lo que otros tienen, yo tengo novedad”, trabajamos fuertemente en los detalles del servicio. Presentar el compromiso de servicio cálido "5S", establecer el concepto de servicio "personal" y "niñera", esforzarse por ser entusiasta, sincero y brindar un servicio integral antes, durante y después de la venta. Mediante la formulación de estrategias de marketing, ha dado un buen comienzo para lograr sin problemas sus objetivos.
Gestión de grupos de verbos (abreviatura de verbo)
En este módulo nos centramos principalmente en dos aspectos:
1. Ventas anuales Planes de trabajo, dotación de personal razonable, reclutamiento de personal y planes de capacitación, con detalles de planificación específicos.
2. En cuanto a la gestión del equipo, se planteó claramente el lema de construir un equipo "XX", y en base a este objetivo se tomaron las siguientes medidas:
Primero, mejorar y perfeccionar las normas y reglamentos. Desde las "leyes" y reglamentos corporativos hasta las "subleyes" del sistema de gestión de marketing, todos han sido modificados y complementados. Por ejemplo, escriba "xx" y así sucesivamente.
En segundo lugar, fortalecer el entrenamiento para mejorar la calidad general y la efectividad en combate del equipo. Por ejemplo, desarrolle un plan de capacitación para todo el año. La formación se puede dividir en dos tipos: formación interna y formación externa. La formación interna se puede dividir en estimulación potencial, mejora de habilidades y práctica operativa. La formación en el extranjero significa enviar personal de marketing destacado a algunas grandes empresas o universidades, instituciones de formación, etc. para recibir formación.
3. Recompensas y castigos estrictos, y establecer un buen mecanismo de incentivos y evaluación. Estimular la vitalidad interna de los especialistas en marketing mediante promociones periódicas, promociones excepcionales, fomento de la competencia por puestos de trabajo y selección de líderes en marketing.
El propósito de esta serie de integración de equipos es fortalecer la sinergia del equipo y crear verdaderamente un "equipo de hierro" con fuerte cohesión, fuerza centrípeta, efectividad en el combate, poder explosivo y disuasión.
¿Presupuesto de costes del verbo intransitivo
? El último elemento del plan de ventas es el presupuesto de gastos de ventas. Es decir, después de alcanzar el objetivo de ventas, el ratio de producción de los gastos de insumos de la empresa. Por ejemplo, el objetivo de ventas es de 500 millones de yuanes, de los cuales salario: xx millones, gastos de viaje: xx millones, gastos de gestión: xx millones, capacitación, entretenimiento y otros gastos diversos, por un total de xx millones de yuanes, lo que representa el 2% del costo. . A través del presupuesto de costos, podemos controlar y asignar costos razonablemente para que los recursos de la empresa se puedan utilizar de manera inteligente, lograr la tasa de utilización del capital de la empresa y no desviarnos del desarrollo del mercado.
Al formular un plan de ventas, haga pleno uso de tablas, como el desglose de objetivos de ventas, planificación de personal, esquema de capacitación, presupuesto de gastos, etc. Todo esto se refleja en forma de tablas, que no solo son claras de un vistazo, sino también comparativas y de referencia, lo que hace que el contenido anterior sea más intuitivo y fácil de entender.
La formulación del plan de ventas anual puede lograr los siguientes objetivos:
1. Aclarar el plan de marketing y la dirección de desarrollo de la empresa. A través de la formulación del plan de marketing, no sólo se aclaran las ideas de ventas, sino que también se señala la dirección para el funcionamiento específico del mercado, convirtiendo el plan de ventas anual de subjetivo a racional.
2. Realicé gestión básica de marketing como digitalización, institucionalización y procesización. No sólo cuantifica el objetivo de ventas anual, sino que también proporciona soporte técnico para la formulación de planes de planificación de marketing mensuales mediante una descomposición razonable de los objetivos de ventas en personal y meses.
3. Integrar la estrategia de marketing mix de la empresa, determinar el modelo y los medios de ejecución de marketing del nuevo año a través del plan de ventas anual y brindar apoyo estratégico para una expansión efectiva del mercado.
4. Tocó el clarín para la formación de equipos de "Green Rich Source" y determinó el plan de construcción de "Green Rich Source" mediante la redacción del plan de ventas, que sentó las bases para el rápido desarrollo de una empresa. Excelente equipo de marketing y un equipo de aprendizaje y consultoría. La creación de un equipo de marketing sienta una base sólida.
Plantilla de plan de marketing de snacks 41. Antecedentes del proyecto
A los chinos les gusta comer bolas de masa. Además de la variedad de sabores, la razón principal es que las bolas de masa se han convertido en un alimento con significados auspiciosos durante sus miles de años de desarrollo.
Por ejemplo, la piel de las bolas de masa es redonda y los chinos rezan por un feliz reencuentro, lo cual es muy adecuado para las necesidades del pueblo chino. La forma de las bolas de masa es achatada, muy parecida a los lingotes de oro que simbolizaban la riqueza en la antigüedad. Especialmente durante el Año Nuevo chino, cuando decimos adiós al año viejo y damos la bienvenida al año nuevo, toda la familia se reúne para comer bolas de masa, lo que significa que en el año nuevo podemos aumentar nuestra riqueza y vivir una vida mejor. Entonces, lo que es más importante es que esté envuelto en bolas de masa, y en los rellenos se pueden envolver todo tipo de cosas auspiciosas. Por ejemplo, cuando la gente se casa, pueden rellenar bolas de masa con maní y castañas para expresar su deseo de tener hijos pronto.
Las pequeñas bolas de masa tienen muchos significados auspiciosos y están indisolublemente ligadas a las costumbres tradicionales chinas. Desde la antigüedad, ha habido muchas costumbres populares de comer bolas de masa, como comer bolas de masa en la víspera de Año Nuevo, comer bolas de masa los viernes y comer bolas de masa en el solsticio de invierno. También existen muchas leyendas sobre el origen de las albóndigas.
Aunque esto es sólo una leyenda, comer bolas de masa en el solsticio de invierno se ha convertido en una costumbre para la gente común y corriente en las zonas frías del norte de China. Después del solsticio de invierno, hay nueve días fríos y está a punto de comenzar el día más frío del año.
Las personas mayores suelen decir que si no comes bolas de masa ese día, se te congelarán las orejas. Las bolas de masa calientes ahuyentan el frío del invierno y añaden calidez al corazón de la gente.
2. Ideología rectora
Promover que este tipo de comida es higiénica, cómoda, deliciosa y rápida, y que a todo el mundo le encanta comerla. Esto traerá nuevos aspectos destacados y puntos de venta al mercado. Porque no es un producto llamado de alta gama y está más cerca de los consumidores con sus tradiciones, costumbres y sabores ancestrales. Una vez que ingresa al mercado, es más fácil que la gente lo acepte. Esto le dará una gran vitalidad.
Después de años de investigación y desarrollo, estamos en constante búsqueda. Finalmente, utilizando la alta tecnología de la ingeniería alimentaria moderna, se desarrolló el último producto tecnológico: el kimchi listo para comer. Hereda la tecnología y la fórmula tradicionales del kimchi durante cientos de años, y se elabora con maquinaria y equipos de kimchi especialmente diseñados. No solo reemplaza algunos procedimientos extremadamente complicados, sino que también puede producir la variedad deseada de kimchi a voluntad según el orden cronológico. kimchi. Tampoco requiere otras herramientas de recuperación, evita la contaminación y prolonga el tiempo de almacenamiento. En particular, debido a su método de preparación rápida y recetas secretas tradicionales, sus platos elaborados pueden promover la digestión, fortalecer el estómago, reducir la presión arterial y promover la circulación sanguínea; , Efectos de belleza y prevención del cáncer. Por lo tanto, una vez que se lance, será el favorito de los consumidores, especialmente las personas ocupadas y de mediana edad. Hoy en día, el kimchi listo para comer ya no es un simple alimento de temporada, sino que se ha convertido en un manjar que se puede consumir en cualquier época del año, y que seguro será el favorito de muchos consumidores. De hecho, es un buen proyecto para que los pequeños y medianos inversores inicien sus propios negocios. Un pepinillo pequeño y un artículo grande. Hay muchas personas que hacen fortuna haciendo kimchi. Por ejemplo, como profesor en xx College, ganó 4 millones en sólo dos años. Ahora, el profesor de 64 años invertirá 130.000 yuanes para construir una fábrica de kimchi verdaderamente industrial.
La investigación y desarrollo de este proyecto no sólo debe considerar los intereses de los consumidores, sino también la viabilidad de la producción. La inversión en activos fijos es baja, la tasa de rendimiento es alta y las perspectivas de desarrollo son buenas. El precio del kimchi listo para comer es de 7 a 10 yuanes por malicioso, pero el costo es solo del 30%. Otro ejemplo es un restaurante con una facturación diaria de unos 2.000 yuanes y que vende casi 3 kilogramos de kimchi al día. Por ejemplo, en algunas ciudades medianas y grandes y sus alrededores, según la demanda anual de más de 40.000 empresas de catering (la producción casera anual es de unas 50.000 toneladas), se necesitan 200.000 toneladas de kimchi cada año. Se puede observar que la cantidad que necesitan comprar en el mercado cada año (brecha de mercado anual) alcanza 6,5438+0,5 millones de toneladas. Sólo esta brecha puede mostrar el potencial del mercado.
Esta tecnología se puede utilizar para elaborar kimchi listo para comer de varios sabores y variedades. Y se puede convertir en productos con una vida útil de seis meses a temperatura ambiente. Cree continuamente nuevos aspectos destacados y puntos de venta para el mercado, genere enormes ganancias para las empresas de producción y operación, y también brinde muchas sorpresas y comida deliciosa a los consumidores.
En tercer lugar, inversión de capital
1. Activos fijos (esta inversión es una inversión a pequeña escala en la etapa inicial): alrededor de xx millones de yuanes [excluyendo edificios de fábricas y calderas a presión (2T). ), transporte 】.
2. Capital de trabajo de xx millones de yuanes.
3. El capital de preparación preliminar es de xx millones de yuanes.
4. El precio del paquete es de xx millones de yuanes.
5. Marketing (gastos de marketing) xx millones de yuanes.
6. Los gastos imprevistos ascienden a xx millones de yuanes.
Cuatro. Tareas y pasos principales
(1) La preparación para establecer una empresa lleva de 3 a 6 meses desde la preparación hasta la producción de prueba.
(2) Los fondos y el personal se pueden invertir en fases y lotes. De una pequeña expansión al desarrollo gradual. Principio: Incrementar gradualmente las ventas, la inversión de capital, la expansión de la fábrica, el equipo y el personal.
(3) Cuestiones a las que se debe prestar atención en marketing (sugerencias)
1 El marketing multicanal (incluido el comercio electrónico) se puede utilizar para hacer un buen trabajo. promoción. Trate de alcanzar el punto de equilibrio lo más rápido posible. Integrar todos los recursos y sistemas de distribución en los canales principales lo antes posible.
2. Ingrese a la tienda líder lo antes posible, conduzca las tiendas de segundo nivel y coordine con los agentes. Y expandirse gradualmente para formar una red de ventas, segmentar canales y mercados.
3. Promocionar gradualmente el mercado y ampliar la cuota de mercado (cuota).
4. Establecer progresivamente la marca y la imagen corporativa.
5. Profundizar, ampliar y profundizar aún más la segmentación del mercado y lanzar nuevos productos de manera oportuna.
Análisis de beneficios del verbo (abreviatura del verbo)
(1) Producción anual: alrededor de xx toneladas.
(2) Valor de producción anual: aproximadamente xx millones de yuanes (calculado en base al precio de venta de xx yuanes por malicioso).
(3) Beneficio neto anual: aproximadamente xx millones de RMB.
(4) Tipo de interés neto: en torno a xx.
Otras condiciones requeridas para proyectos de verbos intransitivos
Personal: xx personas
Edificio de fábrica: más de xx metros cuadrados
Agua: toneladas /hora
Electricidad: 20KW
Siete. Predicción de riesgos
Este proyecto pertenece a la alta tecnología de la ingeniería alimentaria moderna. Características: largo ciclo de investigación y desarrollo, alto contenido técnico y largo período de autoprotección. En particular, es más difícil imitar, falsificar y falsificar para mantener una fuerte competitividad.
Conclusión: La inversión en activos fijos es pequeña, el riesgo es pequeño, la tasa de rendimiento es grande y las perspectivas del mercado son amplias. Hay pocos competidores, resultados rápidos y es fácil formar una situación favorable como monopolizar la tecnología, monopolizar el mercado y monopolizar las ganancias.
8. Ideas de desarrollo de productos
1. Una empresa puede comenzar y desarrollarse lo antes posible y seguir siendo invencible sin cuatro elementos. Es decir, marketing, capital, tecnología y equipo lo convierten en plataforma y garantía para el emprendimiento y desarrollo corporativo. Con los recursos hay que hacer hincapié en la palabra "rápido" y ocupar el mercado rápidamente para evitar competencia y consumo innecesarios.
2. Los productos mencionados anteriormente están dirigidos a grupos de consumidores de gama media. Ante la situación actual del mercado en las ciudades nacionales, es una decisión inteligente posicionar sus productos en el rango de precio medio, alta calidad y finamente decorado.
3. Se recomienda poner varios huevos en varias cestas. Las variedades, especificaciones y sabores de sus productos se diversifican, formando así un fuerte impacto en el mercado y obteniendo enormes retornos de ganancias.