Los principios económicos reflejados en la promoción de ventas

Cuando se trata de descuentos y promociones, la gente corriente deberíamos estar más familiarizados con los descuentos y promociones en los supermercados, sin hablar de las diversas actividades promocionales que los grandes supermercados preparan durante las vacaciones. Para atraer clientes, y varios trucos surgen en un flujo interminable, como descuentos y obsequios con las compras, que se puede decir que son llamativos. Pero esto planteará una pregunta para todos: ¿No perderían dinero los comerciantes al ofrecer descuentos y promociones durante todo el día? Entonces, ¿no ganarían mucho dinero los clientes? De hecho, este no es el caso. A continuación, analizaré los principios económicos detrás de esto.

Primero que nada, no sé si alguno de nosotros se ha dado cuenta cuando vamos al supermercado. Hay una cosa que casi siempre está en oferta sin importar la hora que vayas. Sí, lo es. una serie de productos lácteos con yogur como producto principal. Entonces, ¿por qué los productos lácteos tienen promociones casi todos los años? Hay dos razones principales: la primera es que la vida útil del yogur es generalmente relativamente corta. Para algunos yogures que no se pueden vender y que están a punto de caducar, los comerciantes prefieren venderlos a bajo precio que tenerlos en sus manos y perderlo todo cuando. caduca. Y básicamente todas son ventas en paquetes para que el exceso de inventario se pueda resolver en el menor tiempo posible. Otra razón es que el yogur generalmente viene en muchos sabores, pero no todos los sabores son populares entre los consumidores. En este momento, los comerciantes adoptarán ventas agrupadas para venderlos junto con los productos más vendidos para reducir el inventario al mismo tiempo. Los productos desarrollados también se venderán junto con los productos más vendidos. El propósito es utilizar métodos de promoción para que todos puedan probar nuevos productos. Esto acelerará la comprensión de todos sobre los nuevos productos y también acelerará los esfuerzos de los comerciantes para desarrollar nuevos productos. velocidad.

Además, otra característica muy evidente de las promociones de descuento en los supermercados es que los productos en oferta son básicamente snacks, artículos de primera necesidad, pequeños electrodomésticos, etc., y es raro ver productos como la sal en venta. La razón es que los primeros tienen la característica única de que su elasticidad precio de demanda es relativamente grande. Una simple comprensión es que para los productos con alta elasticidad precio de demanda, si el precio cambia ligeramente, la demanda fluctuará mucho. Por lo tanto, los comerciantes utilizan este principio para reducir el precio de los bienes con una alta elasticidad precio de la demanda, lo que aumentará significativamente sus ventas, y el aumento excederá la caída del precio, lo que hará que los ingresos totales que son producto del precio y el volumen de ventas sean mayores. , por lo tanto, los comerciantes generalmente prefieren realizar actividades de promoción de dichos productos, aumentando así sus ingresos totales.

A través de los ejemplos anteriores, podemos ver que los descuentos y promociones siguen siendo rentables para los comerciantes. No solo pueden reducir el inventario y acelerar la rotación de capital, sino que también pueden aumentar las ventas, aumentar la visibilidad y aumentar. ingresos totales de los comerciantes; al mismo tiempo, para los consumidores, comprar productos con descuento también puede ayudarlos a ahorrar mucho dinero si no se consideran otras circunstancias, hasta cierto punto, los descuentos y promociones en los supermercados pueden describirse como una "ganancia". ganar".