¿Qué importancia tiene el story marketing?

Por fin se ha visto el poder de marketing de una buena historia.

Se puede decir que el programa de historias "Solo viví el 1%" presentado el fin de semana pasado fue el evento de marketing de eventos más rentable de este año, sin excepción. Aunque Ma Jiajia, Diao Ye, Huang Taiji y Yu Jiawen son excelentes narradores, en comparación con "Da'an Girl", pueden detonar en las redes sociales en un corto período de tiempo y lograr un efecto de conversión tan bueno.

65438+65438 de febrero+21: 26 de marzo, Weibo big V "Big Annie" publicó una foto de "Lo siento, solo viví el 1%", que rápidamente se hizo popular en Weibo. Luego se extendió rápidamente a WeChat Moments. En tan solo un día ambas redes sociales fueron bloqueadas. A las 20:00 del 5 de febrero, 65438+65438, la imagen se reenvió 436.900 veces en Weibo, le dieron me gusta 347.300 veces y se comentó 89.000 veces. Y las conversiones que genera son sorprendentemente altas. "Big Annie" se estrena el día 14 a las 15:07. Según Weibo, este artículo ha sido leído por más de 60 millones de personas y más de 300.000 usuarios han descargado su primera aplicación de "lectura de cómics". La aplicación también encabezó la lista gratuita en la App Store cuando estaba en su apogeo, y todavía ocupa el segundo lugar en la actualidad.

Mucha gente se maravilló de que se trata de un marketing realmente fantástico. Sin verla gastar dinero, obtendrá una doble cosecha de boca a boca y descargas, que la mayoría de las empresas no pueden comprar con dinero.

Tengo que admitir que esto es realmente asombroso. Incluso si algunas personas luego cuestionan su exageración, su nivel de animación y sus expresiones inconsistentes, lo que quiero decir aquí es que sus valores, estándares morales y su camino de crecimiento empresarial no tienen nada que ver contigo ni conmigo. Lo que podemos aprender del evento en sí son sus habilidades de marketing de eventos: una buena historia crea un evento candente y una buena historia desencadena y promueve un ciclo de marketing cerrado.

Las buenas historias contribuyen al buen marketing.

A nadie le gusta escuchar y hablar, así que ¿por qué no contar una historia corta? Esto no tiene nada que ver con el coeficiente intelectual y el estatus de las personas. Las sesiones de narración de historias y los amigos íntimos tienen sus propios públicos, y las revistas financieras en el aeropuerto también embriagan a los trabajadores administrativos con historias de negocios.

Tom Doctoroff, director ejecutivo de JWT Advertising Company, dijo una vez: Nuestro objetivo es convertir ratones en Mickey Mouse. La "rata" es un bien común, hay muchas, pero a la gente no necesariamente le gustan. Pero Mickey Mouse es diferente. Aunque todos son ratones, pueden traer felicidad a las personas y ganarse el amor de las personas: Mickey Mouse es la marca.

Este proceso de cambio es contar historias. Una palabra popular en el marketing de contenidos en inglés es storytelling, que se traduce literalmente al chino como “narrativa”. Detrás de casi todas las marcas de éxito hay una gran historia. Todas las marcas exitosas son buenas para "contar historias". Saben explicar la historia, la connotación y el espíritu de la marca a los consumidores, e inculcar sutilmente el concepto de marca.

Entonces, el buen marketing consiste en contar buenas historias.

¿Qué tipo de historia es una buena historia? "Sólo viví el 1%" puede considerarse como un espécimen.

Las muestras anatómicas nos permiten ver mejor los detalles. Desde la perspectiva de la comunicación, temas distintivos, personajes personalizados, tramas ricas y conflictivas y detalles empáticos son indispensables y el propósito de estos elementos es tener un sentido de sustitución y permitir que la audiencia y los oyentes tengan una * * * voz;

Si analizas así la vida de "Sólo viví el 1%", puedes ver claramente su brillantez. Jim Stenger, ex director de marketing de Procter & Gamble, dijo que las mejores empresas cuentan dos tipos de historias para construir marcas fuertes y duraderas. Una es una historia de creación, que se centra en la leyenda empresarial de la empresa; la otra es una historia de impacto en el cliente, que cuenta el impacto positivo y el cambio de los productos y servicios de la empresa en la vida de las personas.

"La Gran Ana" cuenta una historia de la creación. Damas y caballeros, escuchen el desglose detallado:

1. Temas brillantes y positivos: inspiración y sueños. Este es un tema candente en la sociedad actual y también es el alimento espiritual para que los diaosi se consuelen. Algunos amigos hablaron en línea y dijeron que "Big Annie" creaba sopa de pollo en lugar de cómics. De hecho, lo que Anne trae a todos es un plato caliente de sopa de pollo para el alma. El internauta "Zhao sin nombre" dejó un mensaje: El departamento de los sueños puede ser el único tema de creación literaria que puede competir con el departamento del amor, porque es simplemente la debilidad de toda la humanidad.

2. Personajes personalizados: mujeres emprendedoras nacidas en los años 90.

Entre el ejército empresarial, sólo los nacidos en los años 90 pueden despertar la opinión pública y la atención de la gente. Ésta es la envidia de todos los nacidos en los años 70 y 80, y también es el foco de atención de los medios. Uno nunca abandonará un drama tan hilarante. Los espectadores aplaudirán sus pequeños éxitos y lamentarán sus pequeños reveses.

3. Una forma novedosa de comunicación visual: los cómics. Las generaciones posteriores a los 80 y 90 han entrado en la era de la lectura de imágenes. En comparación con el texto extenso, las imágenes en sí mismas son intuitivas y hermosas, más fáciles de difundir y más adecuadas para tiempos fragmentados. La forma de los cómics en sí tiene mejor legibilidad y difusión.

4. El conflicto central de la historia es la persistencia y la independencia en el crecimiento y el emprendimiento. Esta es otra de las plantillas más interesantes que existen. La historia de Génesis muestra las motivaciones detrás de la fundación de una marca o empresa. Al igual que Mercedes-Benz, la gente piensa en la historia de "el padre toma el apellido de la hija". Toda gran empresa es una respuesta a una necesidad real y específica del usuario. La historia del Génesis ilustra este punto.

En los cómics, podemos ver que la pequeña Annie rompió la maldición del 1% dos veces a través de su propia lucha, y ahora ha logrado el tercer 1% con la ayuda del poder de Internet. Esta es una buena historia. Contar tu propia historia es de lo más conmovedor. Personajes personalizados, tramas ricas y conflictos se muestran vívidamente en un cómic corto, dando a los usuarios una * * * voz, y la imagen de Anne se convierte en su futuro y esperanza en sus mentes. Cuando todos se conmueven, en realidad se conmueven ellos mismos.

Cabe decir que la poderosa capacidad narrativa de "Big Annie" juega un papel crucial, y aquí brilla la capacidad narrativa de los chistes de Weibo. "No podemos expresar la misma historia, pero las pinturas de Anne se pueden expresar tan profundamente en sus palabras, que es por eso que todo el mundo grita."

Puntos de inflexión clave e impulsores

Los cuatro puntos anteriores son condiciones necesarias para una buena historia.

Al mismo tiempo, para ser una buena historia necesita: 1. Ser veraz y creíble. La historia de la marca debe ser "auténtica", lo que no significa que la historia de la marca deba ser verdadera, sino que la historia de la marca debe explicarse por sí misma. Si los consumidores captan la historia de una marca, incluso si es cierta, los consumidores la etiquetarán como falsa. 2. Energía positiva y conmovedor. ¿Por qué es tan perdurable la historia de Blancanieves y los siete enanitos? Debido a que sigue el anhelo de la gente por la verdad, la bondad y la belleza, puede viajar a través del tiempo y el espacio y convertirse en una hermosa eternidad en el mundo. Por tanto, las historias de marca deben interpretar los verdaderos sentimientos y la búsqueda de la verdad, la bondad y la belleza en el mundo.

Estos dos puntos también se muestran vívidamente en la historia de "Big Annie". Pero para que una buena historia pueda convertirse en un buen marketing, aún quedan varios elementos que son esenciales.

En primer lugar, antes de concebir una historia, debes pensar en los siguientes puntos:

1.

2. ¿Qué tipo de historia vas a utilizar para tocarlos?

3. ¿Cómo llegar a la audiencia e involucrarla?

Ana debería haber pensado más claramente a este respecto. En este marketing, en sólo dos días, los inversores, los socios de la industria y los usuarios comunes quedaron atrapados en la trampa. Este resultado definitivamente superó sus expectativas originales. A partir del contenido para audiencias generales y redes sociales, incluso si el impacto en los usuarios comunes no es particularmente prominente, al menos los inversores y socios de la industria pueden ver sus capacidades de marketing. Esta puede ser la intención original más básica del equipo de Annie.

En segundo lugar, el tiempo y el apoyo medioambiental son especialmente importantes. The Tipping Point, escrito por Malcolm Gravel, habla de tres principios de la teoría popular. El primero es el principio de personalidad, es decir, la popularidad de una cosa no se puede separar de tres tipos de personas: contactos, expertos y vendedores. La segunda es la ley del apego, es decir, los elementos de las cosas populares en sí mismos pueden hacer que las personas sean inolvidables y perduran. La tercera es la ley de la fuerza ambiental, es decir, los factores ambientales que inician la popularidad son muy importantes. Un pequeño cambio en el entorno externo puede determinar si se vuelve popular.

Aquí el medio ambiente es muy importante. Varios acontecimientos candentes recientes se han puesto al día con la ola empresarial y han contado a todos los altibajos de iniciar un negocio, lo que hace que sea más fácil correr la voz.

El tercer y más crítico punto es la ley de personalidad mencionada en el punto de inflexión. La elección del vendedor es muy importante.

A la mayoría de empresas lo que digo es que se puede aprender pero no hacerlo, refiriéndose principalmente a este punto. En general, los fans y artistas de "Great Annie" en Weibo son su carta de triunfo para el coraje y el éxito. Más de 8,38 millones de fans, junto con un grupo de músicos que forman parte de un grupo en Weibo desde hace mucho tiempo, se convirtieron en los promotores de este evento, retuiteando, comentando y dando me gusta.

Cada uno está lleno de emoción y excitación, actuando como nodos de comunicación grandes y pequeños.

Este canal de comunicación está fuera del alcance de la mayoría de empresas. Incluso si gastamos dinero en promoción, el efecto se reducirá considerablemente, porque la participación involuntaria en sí misma es como un melón retorcido, demasiado comercial y demasiado largo.

En general, contar historias es un trabajo largo y duradero que requiere de una constante penetración y preparación. Para un evento de marketing o una sola pieza de marketing de contenidos, es difícil para los patrocinadores contar con un único éxito. Estimular la mente del usuario no es sólo una actividad mental, sino también física. Si desea dedicar mucho tiempo, realice un marketing especial sobre la interpretación de la vida y los chismes, active a sus usuarios y aproveche sus recursos mentales.

El objetivo final de la historia de una marca es difundir la marca, no sólo entretener al público. "Narrar historias" es un proceso de comunicación y persuasión. En realidad, contar bien una historia es mucho más difícil de lo que se imagina.

A la gente le gustan las historias y está dispuesta a difundirlas de forma espontánea. Pero una marca que es la mejor a la hora de contar historias necesita una historia duradera y sostenible. Muchas veces sólo adivinamos el principio, pero no el final. ¡Espero que ese no sea el caso de Big Annie!