Plan de negocios de fábrica de prendas de vestir
Nota especial: tomaré una fábrica de ropa y una tienda minorista mayorista de ropa propiedad de mi familia como punto de partida y los clientes que han absorbido en el transcurso de 9 Años aprovechando estas ventajas, utilicé mis talentos para convertirla en una empresa sólida.
(1). El propósito y los objetivos comerciales de la empresa
Propósito: La empresa siempre se adhiere al principio de * * * participación en los beneficios y nunca se orienta por intereses personales. va en contra de todas las entidades.
Objetivo: confiaremos en las ventajas de la industria familiar, aprovecharemos al máximo la sabiduría individual y colectiva y nos esforzaremos por hacer que la industria familiar sea más grande y más fuerte y, en última instancia, convertirla en una empresa poderosa.
(2) Perfil de la empresa
Nombre de la empresa: Zhongsheng Clothing Company
Ámbito de actividad: se dedica principalmente a la confección, pero con la expansión de la escala de la empresa, la La empresa se involucra gradualmente en diversas industrias relacionadas con la confección, como la producción de tejidos, la inversión financiera, etc.
Al principio, el procesamiento de pedidos estaba a cargo de los minoristas.
En el futuro, todos los aspectos florecerán.
(3) Gestión de la empresa
1. Ideas de gestión
La premisa de una excelente gestión científica es determinar e implementar ideas de gestión correctas y avanzadas. Nos adheriremos al principio de * * * compartir intereses colectivos, prestaremos atención a los intereses personales de los empleados en todos los departamentos de la empresa y brindaremos a todos un mecanismo para jugar libremente, animando así a todos a aprovechar al máximo sus habilidades personales y planificar un futuro mejor para la empresa.
2. Equipo directivo
La estrategia de desarrollo y la estrategia de talento de la empresa son muy importantes. Por tanto, atraer talentos de todas partes será un foco estratégico de la empresa. Aprovecharemos nuestras relaciones con todas las partes, haremos todo lo posible para atraer talentos de todas las partes y construiremos un equipo de gestión lleno de talentos y talentos.
3. Toma de decisiones de gestión
En los primeros días, las decisiones de gestión las tomarán nuestro equipo emprendedor y los desempleados en casa, y sus respectivas tareas tendrán una clara división de mano de obra. Nuestro equipo empresarial será el principal responsable del desarrollo del mercado y la toma de decisiones sobre la planificación de objetivos de la empresa; los empleados originales de la familia serán responsables de la gestión diaria de la producción de la fábrica.
A medida que la empresa crezca y se fortalezca en el futuro, las decisiones comerciales de la empresa las tomará el departamento de gestión y muchas agencias directas al mercado se segmentarán para ejecutar e implementar decisiones.
II. Análisis de mercado y competencia
(1) Introducción al mercado
China tiene el grupo de consumidores más grande del mundo. Como necesidad diaria de las personas, la ropa es El. Se puede imaginar la demanda. Especialmente recientemente, la demanda de ropa de moda en varios lugares ha mostrado una tendencia de desarrollo más rápido. Creo que esto se debe al rápido desarrollo de la economía china, la mejora continua del nivel de vida de la gente y la influencia de nuevas tendencias de pensamiento. Sin embargo, debido a las limitaciones del nivel de economía del amor y las ideas tradicionales chinas de ahorro, la gente tiende a favorecer la ropa de moda, de alta calidad y de bajo precio. En los últimos años ha habido muchas compras de ropa online, pero las compras online tienen muchas deficiencias: en primer lugar, la calidad no está garantizada y, en segundo lugar, el precio sigue siendo un poco elevado. Al mismo tiempo, debemos centrarnos en los estudiantes universitarios porque tienen la mayor demanda de ropa de moda, especialmente ropa de alta calidad y bajo precio. Como resultado, han surgido muchas tiendas de ropa de moda y su mercado de suministros será un mercado particularmente grande.
(2) Oportunidades de mercado y entorno
Explicación: una nueva empresa quiere tomar la ruta de la marca famosa desde el principio. Si fracasa, puede incluso conducir al fracaso de su empresa. propio negocio. Debemos actuar dentro de nuestras capacidades y adoptar un enfoque paso a paso para consolidar paso a paso las bases del período inicial de la empresa: planeamos abrir minoristas primero, abrir información sobre el mercado de productos, atraer muchos clientes leales y difundir influencia para la empresa.
Hice una investigación de mercado para este proyecto y descubrí que la ropa en muchas tiendas de moda es de mala calidad, pero los precios siguen siendo muy caros. Después de una cuidadosa investigación, descubrí que su ropa provenía de mayoristas y que el precio de compra era relativamente alto. Por lo tanto, si podemos evitar directamente a los intermediarios y suministrar a los minoristas a un precio bajo con un beneficio fijo por pieza y al mismo tiempo garantizar la calidad, las perspectivas del mercado serán muy amplias. La amplia distribución de los minoristas también proporcionará condiciones favorables para la creación de la marca de la empresa.
Aunque la ropa de marca tiene una fuerte influencia en el mercado y garantía de calidad, el precio de sus productos no puede ser demasiado bajo debido a la enorme inversión en actividades publicitarias anuales. Con ventajas de buena calidad y precios moderados, me atrevo a decir que las perspectivas del mercado serán amplias.
(3) Análisis de competencia en el mercado
Debido a la estrategia de bajo precio de alta calidad y bajo precio, se puede imaginar su competitividad.
Sin embargo, todavía habrá competencia potencial. Muchas empresas harán lo mismo después de ver los buenos resultados que hemos obtenido con la adopción de esta estrategia. Al mismo tiempo, muchos fabricantes de marcas también adoptarán estrategias de costos para competir por el mercado. Sin embargo, gracias al sistema de ventas ampliado creado por nuestra empresa basado en el beneficio mutuo y los resultados beneficiosos para todos, y la imagen de AP barato establecida en la mente de los consumidores, obtendremos condiciones favorables.
(4) Mercado objetivo
En la etapa inicial, la empresa se dirigirá principalmente a los minoristas e indirectamente a los consumidores;
La empresa se dirigirá principalmente a los consumidores en el futuro.
3. Introducción del producto (servicio)
Contenido del servicio
Servicio básico: los minoristas tendrán fotografías de la ropa proporcionadas por la empresa para su selección antes de cada suministro. Después de que el minorista escape de las elecciones, informará su residencia y la empresa le fabricará el producto a su medida.
Cada vez que se ofrece un producto se incluye un informe de coste del producto.
Servicios de valor agregado: todos los costos intermedios, como tarifas de transporte e impuestos cuando se envían a minoristas, corren a cargo del minorista. Sin embargo, si puede proporcionar acomodaciones de mercado útiles para la empresa en varios períodos, especialmente acomodaciones que los consumidores tienden a comprar, se puede reducir o reducir en consecuencia.
Servicio de acuerdo: si firma un acuerdo de suministro a largo plazo con nuestra empresa, nuestra empresa garantiza que solo se incluirá en el alcance del contrato una buena ganancia de 15 yuanes por pieza.
(2) Planificación de productos y servicios
La empresa cumple plenamente con el * * * principio de participación en los beneficios, considera los intereses de los socios comerciales y, por lo tanto, establece un conjunto de servicios. procesos que sirvan a los intereses.
(3) Firma de contrato comercial
1. Las unidades comerciales solo necesitan una copia de la licencia comercial y el documento de identidad del responsable para disfrutar de la exención de depósito. Simplemente llame para programar una cita, nuestra empresa entregará la mercancía en su puerta dentro del tiempo especificado y ambas partes firmarán un contrato.
2. Según las disposiciones legales pertinentes, después de firmar un contrato de suministro a largo plazo de un año o más con la empresa, se puede pagar por adelantado un depósito equivalente a la mitad de las ganancias por cobrar de la empresa por los bienes. , y la otra mitad se pagará luego de realizar el pago.
3. Nuestra empresa garantizará que cada vez que suministremos productos a través de una cooperación a largo plazo, la ganancia por cada prenda sea de solo 15 yuanes, y cada vez que se envíen los productos, los productos incluirán un declaración de costes, que es jurídicamente vinculante.
4. Siempre que los minoristas proporcionen servicios de mercado útiles a las fábricas, especialmente información sobre las tendencias de compra de los consumidores, la empresa puede, a su discreción, reducir los costos generales incurridos en el proceso de entrega.
5. Los minoristas pueden proporcionar a nuestra empresa muestras de ropa que ellos mismos diseñen u obtengan por otros medios. Una vez que la empresa estima que existe una perspectiva de mercado, lo producirá en masa y lo revenderá según corresponda. En el acuerdo de beneficios posventa, la empresa le otorgará una participación del 35% de los beneficios de la venta de ropa. Al mismo tiempo, la producción, las ventas y otros aspectos de sus productos se organizan en asientos contables detallados y se cotizan en detalle. Los asientos contables tienen efectos legales.
Cuarto, estrategia de marketing
(1) Selección de agencias de marketing y canales de marketing
En los primeros días, utilizaré la red de relaciones de estudiantes universitarios para darles ciertas recompensas. Permítales realizar promociones punto a punto a los minoristas en los términos preferenciales de nuestra empresa para firmar acuerdos de suministro a largo plazo con esos minoristas.
En el futuro, confiaremos plenamente en las relaciones que hemos establecido con los minoristas y aprovecharemos las ventajas del contacto directo con los consumidores para enviarnos inmediatamente información potente sobre el mercado, a partir de la cual podremos formular inmediatamente formulaciones favorables. Estrategias de marketing para nuestro personal de ventas. Estrategia de ventas. Al mismo tiempo, crearemos una agencia de marketing dedicada para ayudar.
(2) Equipo y gestión de marketing
El equipo de marketing inicial será un sistema de marketing multinivel establecido por mí. Cada nivel: consta de estudiantes directamente designados por mí; el segundo nivel: consta de estudiantes directamente designados por mí y estudiantes designados por mí. Tres pisos, cuatro pisos... algo así. Su tarea principal es ayudar a nuestra empresa a encontrar vivienda. La ventaja de esto es que pueden aprovechar las características de los estudiantes universitarios de todo el país y utilizar las políticas preferenciales formuladas por nuestra empresa como contenido de promoción. Las ventajas duales crearán condiciones extremadamente favorables para el establecimiento de nuestros clientes y la rápida expansión de nuestro sistema de ventas. Utilizaremos el principio de libertad para gestionar el sistema de promoción. Y en base a su promoción personal, firmaron un acuerdo de suministro a largo plazo con la tienda para calcular los salarios.
En el futuro, debido a que tenemos un amplio sistema de ventas, los productos de la empresa abrirán nuestro propio mercado y atraerán a muchos clientes leales. En este momento, perseguiremos la victoria y estableceremos nuestra propia marca a tiempo.
(3) Establecimiento de relaciones con los clientes
En la etapa inicial, nos centraremos principalmente en establecer relaciones con los minoristas, promover la firma de contratos y acuerdos con ellos y construir una relación completa con el cliente. sobre la base de una situación en la que todos salgan ganando con todas las partes interesadas. Las corbatas de nuestra empresa son utilizadas por los minoristas que confían en nuestros productos. )
En el futuro, nos centraremos principalmente en los grupos de consumidores y continuaremos implementando la estrategia de marca de alta calidad y bajo precio. Los productos estarán más acordes con el gusto y establecerán redes de clientes más leales.
verbo (abreviatura de verbo) requisitos de capital y métodos de financiación
En la etapa inicial, el establecimiento del mercado costará mucho y se asumirá el costo de toda la actividad. por la industria familiar.
Cuando construyamos nuestra propia marca en el futuro, implementaremos dos planes al mismo tiempo. En primer lugar, el plan de ventas existente todavía se basa en la estrategia de alta calidad y bajo precio; en segundo lugar, basándose en su propia marca, desarrollará una red de ventas y la formará a través de franquicias. El primero es financiado principalmente por los minoristas porque implementa el procesamiento con materiales suministrados y reservas de préstamos; el segundo, porque implementa la franquicia, la empresa obtiene la mitad y los franquiciados la otra mitad.
Plan empresarial de fábrica de prendas de vestir 2 1. Análisis de la industria
1 Análisis del entorno macro
La exitosa reforma económica del país y las políticas de marketing flexibles han fortalecido el mercado nacional de prendas de vestir. En plena marcha. El PIB y el índice de consumo nacional siguen aumentando y la conciencia del consumo de la gente sigue aumentando, lo que muestra un amplio espacio de desarrollo para la industria de la confección.
2. Análisis de las tendencias de desarrollo de la industria de la confección.
La industria de la confección ha sido una industria importante en China desde la antigüedad. Hoy en día, con la apertura de las políticas y el desarrollo económico, China se ha convertido en una base mundial de procesamiento de prendas de vestir y en un lugar estratégico para el desarrollo de marcas. China es un importante consumidor y exportador de prendas de vestir. Las exportaciones de prendas de vestir de China representan alrededor de 2/3 de las exportaciones totales de productos textiles. El 60% de la producción y ventas de todos los productos de marca en el mundo están relacionadas con China. El consumo anual del mercado continental de China es de aproximadamente 654,38 mil millones, la demanda está creciendo y el potencial de mercado es enorme. Esto nos proporciona un amplio espacio para la gestión de marca.
La industria de la confección es una industria de bienes de consumo y una industria de altas ganancias. Impulsado por los intereses y la demanda del mercado, se ha convertido en un grupo relativamente completo y profesional en diferentes aspectos de todo el negocio, incluidos el diseño, el procesamiento, el marketing, las ventas directas y las franquicias. En los últimos diez años, el mercado de la ropa de China, que tiene una enorme escala de producción y consumo, ha mejorado enormemente su modelo de negocio y su nivel de gestión, prestando más atención a la gestión de la marca.
3. Capacidad de mercado
La población de China supera los 654,38+400 millones de habitantes y su crecimiento económico ha sido asombroso en la última década. Según las estadísticas de la Oficina Nacional de Estadísticas, el PIB en 20xx alcanzó los 9.593,3 mil millones de yuanes, un aumento del 7,3% respecto al año anterior. El volumen total de ventas de bienes de consumo social nacional fue de 3.759,5 mil millones de yuanes. Algunos expertos estiman que para el año 20xx, las ventas totales alcanzarán los 10 billones de yuanes. El mercado nacional de venta de ropa es enorme. Según las estadísticas del Centro Nacional de Información Comercial de China, en 20xx, las ventas totales de ropa a nivel nacional fueron de 570 millones de piezas y las ventas totales de los grandes centros comerciales fueron de 234 millones de piezas. Con el rápido desarrollo económico y la adhesión de China a la OMC, se considera que China es uno de los mercados consumidores con mayor potencial del mundo.
4. Oportunidades
1) El crecimiento económico de China es fuerte. Con la promoción de la OMC y la llegada de los Juegos Olímpicos, más marcas extranjeras ingresarán a China y necesitarán cooperar con grandes almacenes o agencias de marcas poderosas.
2) Entre muchos bienes de consumo, China es la "fábrica del mundo" y tiene una gran cantidad de bases de procesamiento en el país, lo que proporciona las condiciones para el desarrollo profundo del desarrollo de marcas.
3) Los conceptos de consumo de los consumidores son cada vez más maduros. La competencia entre comerciantes es, en última instancia, la competencia entre marcas, y el momento para la operación de la marca está madurando gradualmente.
4) La operación de marca puede fortalecer el control de los recursos y mejorar la competitividad y el margen de beneficio de la empresa.
5) Marcas extranjeras de ropa de alta gama como Louis Vuitton y Christine. Dior, Zegna, Versace, Armani, Puertos, etc. Aterrizó con éxito en el mercado chino y logró un gran éxito en el mercado de consumo de ropa chino. Esto también demuestra que los consumidores chinos tienen cierto conocimiento de las marcas extranjeras y un considerable potencial de compra.
6) El lanzamiento de una nueva ronda de política de cooperación económica entre el país y la UE, país exportador de marcas de ropa.
7) El 30 de octubre de 2008, el italiano Berlusconi, que ocupa la presidencia rotatoria de la UE, y el presidente de la Comisión Europea, Prodi, se reunieron con líderes chinos y llegaron a un entendimiento sobre cooperación económica, diciendo que introducirían políticas relevantes para Fomentar la cooperación de las pequeñas y medianas empresas nacionales con las empresas chinas.
Dos. Antecedentes de cooperación de la empresa conjunta
Aprovechar al máximo las ventajas de recursos de ambas partes, unir fuerzas y ocupar rápidamente los recursos del mercado.
1. Ventajas del grupo de grandes almacenes xxx
1) El efecto de marca de los grandes almacenes xxx
2) Amplia experiencia en el funcionamiento de la industria de los grandes almacenes y precisa Comprensión de la tendencia de desarrollo de la industria de los grandes almacenes.
3) Potente terminal de canal de ventas
4) Respaldo y garantía financiera
2. Ventajas de la empresa xxx
1) Empresa El núcleo La industria de la joyería es que cuenta con una enorme red de grandes almacenes en todo el país, donde los clientes pueden disfrutarla.
2) Fuerte apoyo financiero
3) Amplia experiencia en gestión industrial.
4) Mecanismo de gestión flexible
Tercero, objetivos estratégicos
(1) Objetivos de marketing
1. Ingresos por ventas totales en 20xx 100.000. yuan.
2. En tres años, a través de la promoción en el mercado, la marca se ha desarrollado y crecido rápidamente en China. Hay al menos 100 tiendas de imagen de marca en los principales centros comerciales de todo el país, incluidas 30 tiendas franquiciadas;
3. Establecer un sistema de gestión científica y una plataforma operativa del sistema de ventas;
4. Establezca un equipo de marketing A con una clara división del trabajo y la capacidad de trabajar en conjunto.
Objetivos financieros
1. Obtener un retorno de la inversión anual después de impuestos del 20% en dos años.
En 20xx, el beneficio neto alcanzará los 6,5438 millones; yuanes;
(3) Posicionamiento de la empresa y modelo de operación de marca
1. Posicionamiento de la empresa
La empresa conjunta será una empresa operativa profesional especializada en productos de renombre. marcas nacionales y extranjeras. Las categorías comerciales incluyen ropa, indumentaria, zapatos, bolsos, cosméticos, artículos para el hogar, etc.
2. Posicionamiento en el mercado
La empresa adopta varios modelos de negocio, como comercio, venta minorista y mayorista, y, en última instancia, forma un marketing multimarca, multicategoría y multicanal. red.
Los productos de la empresa conjunta serán vendidos por la empresa directamente o a través de distribuidores secundarios o franquiciados en los principales grandes almacenes, calles comerciales y otras tiendas de China.
Según las diferentes categorías de producto, existen diferentes posicionamientos. Los productos operados por la empresa conjunta se centran en la calidad y el sabor, y los precios son más altos entre productos similares.
3. Modelo de operación de la marca
1) Ser distribuidor de la marca.
Al introducir marcas extranjeras, la empresa conjunta es responsable de las operaciones de mercado y los productos se importan de la empresa de marca a precios comerciales.
2) Ser un agente de marca
Introducir marcas extranjeras, ser totalmente responsable del diseño, adquisición, procesamiento, marketing y ventas del producto, pagar un cierto porcentaje de las tarifas de uso de la marca al Empresa de marca, considere trabajar con Cooperar con empresas de diseño y empresas de procesamiento. Para obtener el derecho a utilizar una marca en China se requieren canales de adquisición y marketing sólidos.
3)***Hay marcas extranjeras
Cooperar con oficinas de diseño de moda extranjeras (o empresas de marcas) para establecer las mismas partes interesadas. Las oficinas de diseño extranjeras serán responsables del diseño de estilos y productos de ropa, y la empresa conjunta formará la base de la marca con recursos de red y gestión de desarrollo de ventas.
4) Marca privada
Registrar la marca propia de la empresa conjunta y ser responsable de todas las operaciones de la marca, formando economías de escala para cada marca y proyecto.
Cuarto, estrategia del canal de ventas
Estrategia operativa general:
1. Utilice tiendas autooperadas para desarrollar la red de marca en la etapa inicial y luego utilice la secundaria. tiendas de distribución y franquicias Ampliar la participación de mercado;
2. Inicialmente, se utilizó la red minorista de grandes almacenes Wangfujing como plataforma, y luego este modelo se conectó con las principales ciudades nacionales y los grandes almacenes influyentes.
Agentes de segundo nivel
Para ciudades con un poder adquisitivo relativamente bajo y falta de recursos para los clientes, se utiliza principalmente la distribución secundaria y el mercado se puede penetrar rápidamente con la ayuda de la red de agentes. recursos;
Empoderar a los ciudadanos
Aprovechar al máximo los fondos de los franquiciados para ayudar a los recursos y la gestión de la marca. Utilizar los fondos de los franquiciados para expandir el mercado de su propia marca es beneficioso para la rotación de capital de la empresa.
Esta es la mejor manera de expandir rápidamente su marca y establecer puntos de marca lo más rápido posible.
Estrategia de preferencia de red:
1. En el primer año, los grandes almacenes Wangfujing ampliaron principalmente sus propios puntos de venta. Si las condiciones lo permiten, puede considerar abrir puntos de venta estratégicos en Shanghai Hualian, Wuhan 500, Guangzhou Baiguang, Tianjin Isetan, Shenzhen Westinghouse y Wang Di Building.
2. Las tiendas de pisos autónomas se instalan principalmente en ciudades de primer nivel, mientras que los agentes y las tiendas franquiciadas se instalan principalmente en ciudades de segundo nivel.
3. se encuentran principalmente en el sur de China, el este de China y el centro de China, las tres provincias del noreste (excepto la red de grandes almacenes Wangfujing) no se desarrollarán por el momento;
4.
Provincias y ciudades del mercado de primer nivel: Shanghai, Jiangsu, Zhejiang, Fuzhou, Beijing, Guangzhou, Wuhan, Chongqing, Chengdu, Dalian, Shenzhen;
bLa provincia o ciudad a la que pertenece el mercado secundario: Tianjin, Changsha, Nanjing, Shandong, Guangxi, Jiangxi, Anhui, Yunnan, Sichuan;
Las provincias o ciudades a las que pertenecen los mercados terciarios: Shaanxi, Gansu, Ningxia, Henan, Hebei y Guizhou.
Objetivos de expansión:
1. Adoptar el modelo de agencia de distribución secundaria para la promoción en el este de China, Henan, Hubei, Noroeste, Jiangsu y Guiyang;
2 Autogestionado por la empresa. La tienda se ha expandido a Beijing, Kunming, Zhejiang, Fuzhou, Beijing, Chongqing, Chengdu, Dalian y principalmente Shenzhen.
Verbo (abreviatura de verbo) Plan de desarrollo empresarial de 1 a 3 años
1. En un año, representar con éxito una o dos marcas de ropa extranjeras, confiando en la plataforma en línea del departamento de Wangfujing. Tienda Instalar 10 mostradores;
2. En tres años, podremos representar con éxito tres o cuatro marcas de ropa extranjeras y abrir 100 mostradores y salas especiales, incluidos los grandes almacenes Wangfujing.
3. Cooperar con oficinas de diseño de moda extranjeras (o empresas de marcas) para establecer las mismas partes interesadas. Las oficinas de diseño extranjeras son responsables de los estilos de ropa y el diseño de productos, y la empresa del proyecto es responsable del establecimiento y gestión de las redes de ventas nacionales;
4. La red se expande a todas las provincias del país, excepto los grandes almacenes Wangfujing, que son los grandes almacenes más influyentes.
5. La gestión de marca comienza a ampliar agentes secundarios y franquiciados;
6. Prepararse para crear su propia marca en diseño, producción, ventas y marketing.
Verbo intransitivo La estructura organizativa de la empresa del proyecto
1. Estructura organizativa básica
2 Responsabilidades básicas de cada puesto o departamento
Gerente:
Responsable ante la junta directiva, totalmente responsable de la operación de la marca y la gestión de los asuntos diarios de la empresa conjunta, formulando las estrategias de mediano y largo plazo de la empresa, y confirmando e implementando las estrategias de corto y mediano plazo. -Metas y planes a plazo.
Subgerente General:
Responsable ante el Directorio y el Gerente General de la empresa, y a cargo de los departamentos funcionales relevantes.
Departamento de Introducción de Marca
1) Investigación de mercado de marcas, recopilación y análisis de información
2) Formular estándares de selección de marcas y seleccionar marcas.
3) Realizar investigaciones in situ sobre la situación del mercado de la marca y visitar las empresas correspondientes.
4) Determinar los métodos y condiciones de cooperación.
5) Iniciar negociaciones, firmar un contrato y prepararse para la operación de la marca.
Departamento de Marketing:
1) Publicidad y medios
2) Planificación de la promoción de la marca de la empresa y formulación del plan de promoción.
3) Diseño VI, producción de renders de imagen de marca para tienda.
4) Actividades de marketing, POP, regalos, etc.
5) Formación
6) Recopilación y análisis de información de mercado
Departamento de Retail:
1) Desarrollo de redes de mercado
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2) Entender la situación de ventas
3) Reposición y ajuste de producto
4) Visitar a los clientes
5) Cobrar el pago
6) Mostrador de visitas
7) Gestión de guías de compras
8) Análisis de datos de ventas
Departamento de Información Logística:
1) Gestión de llegadas
2) Gestión de entregas
3) Gestión de depósitos en garantía
4) Gestión de transporte
5) Inventario gestión
6) Establecimiento y aplicación de sistemas de información
Departamento de Finanzas:
1) Gestión financiera, de inversiones y gestión de activos
2 ) Gestión diaria: Presupuesto financiero, caja, inventario, gestión de cuentas por cobrar, gestión de gastos, etc.
3) Elaborar balance, estado de pérdidas y ganancias y estado de cambios de capital.
Departamento de Recursos Humanos:
1) Gestión diaria
2) Reclutamiento y despido, ascensos y descensos, traslados de puesto
3 ) Gestión de la formación
4) Formulación del plan de gestión de objetivos
5) Combinado con la gestión de objetivos, establecer un sistema de evaluación del desempeño y un mecanismo de incentivos.
Establecer y mejorar los procedimientos de gestión anteriores es la base para realizar negocios y lograr los objetivos generales de la empresa conjunta.
3. Sistema de gestión presupuestaria
Establecer un sistema presupuestario para que la empresa pueda realizar ajustes oportunos de acuerdo con los cambios en las condiciones del mercado y garantizar la realización del presupuesto de la empresa.
1. Sistema de presupuesto financiero
b. Sistema de presupuesto de ventas
4. Implementar la gestión de objetivos
a. La empresa comprende los objetivos generales de la empresa.
b. Aclarar mejor las responsabilidades de cada persona y los objetivos detallados para mejorar la eficiencia en el trabajo.
c. Ayudar a los empleados a aprender métodos y pasos para alcanzar las metas.
d. Proporcionar una base para la valoración y evaluación del personal
7. Plan financiero
Desarrollo, inversión y rentabilidad, plan de uso de fondos y previsión de equilibrio
1. Ratio de asignación de capital inicial
El capital inicial es 5. millones de yuanes, que se determinarán más adelante.
1) El 50% se destina a: la introducción inicial de marcas extranjeras.
2) El 20 % se utilizará para abrir unos grandes almacenes de 10 a 50 metros cuadrados directamente bajo el Grupo Wangfujing.
3) El 20% se utiliza para: recursos humanos
4) El 10% se utiliza para: gastos iniciales de oficina de la empresa.
2. Tarifa de apertura
La tarifa de registro de la empresa (basada en 5 millones de yuanes) es de 50.000 yuanes.
Alquiler de oficina (1 año) 200.000 yuanes
Equipo y material de oficina (ordenadores, faxes, fotocopiadoras, mesas y sillas, etc.) 200.000.
Otros cuestan 10.000.
Un total de 460.000
3. Inversión de capital en los primeros 6 meses de operación de la marca
Introducir marcas de renombre internacional en forma de comercio de importación y entrar. 10 tiendas al mismo tiempo por primera vez. Se supone que los fondos de los bienes se pueden utilizar de forma continua después de seis meses (cada pedido debe realizarse con seis meses de antelación).
El centro comercial devuelve el dinero a tiempo todos los meses.
Bienes (primera entrega) 3 millones
Decoración del mostrador 100.000 × 10 = 1.000.000.
El salario del personal directivo es de 5.000 × 10 personas × 6 meses = 300.000.
Los gastos de viaje y transporte diario son 200.000.
El número total es 4,5 millones
4. Previsión de pérdidas y ganancias y punto de equilibrio
Opción A, el siguiente presupuesto se basa en operar una sola marca. y apertura de 10 tiendas minoristas autónomas Calculado para tres años de operación de la tienda:
En la etapa inicial de operación de la marca, es necesario invertir en ropa de cama, tarifas de decoración, equipo de oficina, etc. , que también es el período de introducción de la marca. Se estima que el objetivo de ventas de 10 tiendas en el primer año será de 100.000 yuanes, lo que alcanzará el punto de equilibrio. El siguiente es el estado de resultados esperado:
Estado de resultados (estimación)
Al final del primer año de operación de la marca, en RMB.
Ingresos por ventas de productos (al por menor según el precio de venta original) 10.000.000.
Menos; el beneficio de las actividades de ventas es de 500.000 yuanes.
Las ventas netas del producto son 9,5 millones de libras
Menos: tasa de descuento de los grandes almacenes (28% de las ventas netas del producto) 2.660.000.
Menos: El coste de compra del producto (30% del precio de venta original) es 3.000.000.
El beneficio bruto por venta de productos fue de 3,84 millones.
Menos: coste de descuento de inventario (5% de las ventas minoristas originales) 500.000.
Menos: Gastos de venta: Salario del guía de compras 360.000.
El coste del transporte es de 500.000.
La cuota de depreciación de la decoración es de 500.000.
Gastos de gestión: salario del personal directivo 600.000 yuanes.
La depreciación del equipo de oficina y los gastos de material de oficina son 200.000.
Los gastos de marketing son 1,18 millones.
Beneficio 0
Estado de pérdidas y ganancias (estimación)