¿Cuáles son algunos casos clásicos de cooperación entre industrias? ¿A qué debemos prestar atención en la cooperación entre industrias?
El primero está online:
¿Cuál es la diferencia entre ambos?
1. Promoción mutua
WeChat, Weibo, APP, etc. Recomendarse mutuamente a sus propios usuarios.
2. Cambio de posición publicitaria
Colocar el espacio publicitario de la otra parte en tu propia plataforma.
3. Cooperación en actividades online
Votación, ayuda mutua, asistencia publicitaria, patrocinio de regalos y otras actividades online.
4. Membresía, puntos* * *disfrute
Luego sin conexión.
1. En primer lugar, la cooperación en línea se puede transferir a fuera de línea, como el cambio de espacio publicitario en línea a espacio publicitario fuera de línea, etc.
2. Reemplazo del sitio
3. Reemplazo físico: por ejemplo, en vísperas de un día festivo, la empresa necesita algunos obsequios para regalar a los clientes o empleados. En el pasado, se compraba principalmente con dinero, pero algunas otras marcas pueden reemplazarlo con sus propios productos o lugares y recursos mediáticos.
4. Lo más importante fuera de línea es la coordinación de actividades.
Se trata de una cooperación común entre industrias, que sirve principalmente para atraer tráfico mutuo y reducir costes.
A continuación, déjame darte algunos ejemplos de cooperación intersectorial entre grandes marcas. Es posible que estos ejemplos no se apliquen a varias empresas, pero pueden brindar algo de inspiración:
Ah, ¿todavía podemos cooperar así?
El concepto de cooperación "Marathon Car" de Didi y Yuepaoquan
Debido a que los maratones generalmente se llevan a cabo en lugares remotos de las ciudades, siempre ha sido un problema para los atletas tomar un taxi hacia y desde el lugar. Es precisamente por este problema que Didi y Yue Paoquan lanzaron una campaña de transporte con un solo clic para Didi. Dejemos que los atletas se sientan mejor hoy después de correr 42,195 kilómetros.
En comparación con la publicidad normal en el sitio, es más atractiva porque capta los puntos débiles de los atletas. En términos de efectos de marketing, incluido el precalentamiento y dentro de los 5 días posteriores al día del juego, casi 10 millones de personas fueron cubiertas sin conexión, logrando efectos de marketing transfronterizos.
Uber, un conductor veterano en la cooperación entre industrias, afirma que su departamento de marca solo cruza fronteras y no hace publicidad:
★Princess Pumpkin Car: en vísperas del Día del Niño, Uber y Gloria realizan el servicio bajo demanda "Princess Dream". A través de Uber, puedes reservar un auto Lincoln blanco de princesa de larga duración para hacer realidad el sueño de princesa de tu infancia y personalizar conjuntamente un hermoso plan para ayudar a las niñas a hacer realidad sus sueños de princesa.
★Viajes específicos para mamás: cuando comienzan las clases en septiembre, Uber coopera con las madres. Proporcionar transporte especial en automóvil para el nuevo bebé de mamá. com, y grabó los momentos más preciados del bebé con su cámara. .
★Coches privados después de salir del trabajo: Uber y Southern Metropolis Daily CBD Times lanzaron conjuntamente una serie de servicios para "recogerlo después de salir del trabajo", lo que permite a los trabajadores administrativos experimentar métodos de viaje cómodos y convenientes. gratis.
★Bibliotecas móviles: Uber ha cooperado con Green Tomatoes para preparar más de 65.438.000 autobuses de lectura en 5 ciudades de segundo nivel. Los autobuses están equipados con libros seleccionados de las principales editoriales. Si aún no está satisfecho con un libro, puede pedirlo prestado en casa a través de la aplicación de préstamo gratuito Green Tomato.
Encuentra el mismo público objetivo. La elección de Uber de marcas cooperativas transfronterizas le proporciona a Uber un flujo constante de demanda de los clientes.
Didi, competidor de Uber en China.
Cooperar con China Hotel. La entrada a la plataforma de llamada de taxis se abrió en la aplicación China Hotel para facilitar que los clientes del hotel soliciten rápidamente un taxi y lograr la doble función de "taxi + reserva en tiempo real" con Didi. Al mismo tiempo, se lanzó la actividad "Pago de Millones de Sobre Rojo", los clientes sólo necesitan ingresar su número de teléfono móvil para obtener cupones de taxi de diferentes montos.
La cooperación inicial de Didi con China Lodge Hotel puede apuntar a clientes de nivel medio a alto en el mercado hotelero. Al mismo tiempo, China Lodge Hotel puede atraer tráfico a través de Didi para facilitar los viajes de los huéspedes, de forma similar a lo que hace. la historia de hoteles anteriores.
Hay muchos casos de cooperación entre industrias tradicionales y comercio electrónico.
JD.COM le da la mano a McDonald's: dámelo
En el mercado de pagos móviles, Alipay y WeChat Wallet han comenzado a repartirse territorio, y JD.COM también debe apoderarse la oportunidad para la playa de diseño ecológico de su propio grupo. Para aprovechar el mercado de manera eficiente, JD.COM también inició el marketing transfronterizo y se enamoró de McDonald's. A través de las tiendas McDonald's en todo el país, los clientes móviles y la "banca en línea +" inevitablemente guiarán a los usuarios a realizar pagos móviles.
Analice su público objetivo, pregunte sobre las características del público objetivo a través de estudios de mercado y encuentre otras marcas para el marketing cooperativo, que producirán mejores resultados de marketing.
Vanke se une a Taobao real estate
Del 1 de agosto de 2065438 al 31 de julio de 2065438, el consumo total de los usuarios de Taobao (excluyendo el consumo de Tmall, transferencias y remesas, agua y pago de electricidad y carbón) se puede utilizar directamente como precio de compra en 23 propiedades en 12 ciudades de Vanke, con una deducción máxima de 2 millones de yuanes, si la transacción es inferior a 50.000 yuanes, se puede ofrecer un descuento de 50.000 yuanes;
1. Encuentra el mejor punto de cooperación. Al unirse a Taobao, Vanke puede aprovechar la alta fidelidad de los usuarios de Taobao para atraer rápidamente popularidad a través de esta plataforma y lograr el propósito de promoción.
2. Fanke puede utilizar los datos de Taobao para encontrar grupos de clientes potenciales.
Al comprender la cooperación entre industrias de estas marcas, encontraremos algunas similitudes, como:
1. Comprender las ventajas de sus propios recursos;
2. Determine los puntos débiles o los puntos de demanda de sus usuarios a través de estudios y análisis de mercado. En otras palabras, la mayoría de los usuarios tendrán un punto débil al hacer algo, y este punto débil resulta ser algo que puedo resolver. uno, como el ejemplo de Uber. A primera vista, la relación entre un maratón y pedir un taxi puede no ser tan estrecha, pero tomar un taxi a la vuelta de un maratón es un inconveniente, especialmente cuando estás cansado.
3. Clarificar mis objetivos de actividad a través de puntos de demanda.
4. Finalmente, encuentre la empresa adecuada y el punto de entrada a través de los objetivos de la actividad.
Entre ellos, personalmente creo que lo más importante es determinar los puntos débiles de nuestros usuarios y encontrar la empresa y el punto de entrada adecuados. Por supuesto, mucha gente dice que lo más importante en BD son las conexiones. Sí, las conexiones son realmente importantes y esta es una de las razones por las que existe nuestra plataforma. Pero como dije en el artículo "Puedes hacer un buen BD incluso si no tienes muchos amigos de WeChat", si realmente quieres una cooperación más profunda o mejorar el valor de BD en sí, este tipo de capacidad de análisis y pensamiento de marketing será muy importante, porque Puedes empezar a hacer amigos personalmente.
A través del resumen anterior, simularemos una idea general de cooperación entre industrias.
Si soy un hospital de cirugía plástica y quiero expandir el negocio a través de la cooperación entre industrias, ¿cómo debería encontrarlo?
Mis recursos principales
Las clientas y mujeres de nivel medio a alto básicamente necesitan servicios de belleza.
Entonces necesitamos asociarnos con empresas que también se dirijan a las mujeres.
Por ejemplo, aplicaciones o sitios web de estilo de vida en línea;
Por ejemplo, los salones de belleza cooperan en sentido ascendente y descendente, porque muchos clientes de belleza también tienen necesidades de cirugía plástica, pero los salones de belleza no pueden realizar cirugía plástica. proyectos;
Por ejemplo, fotografía de bodas: las mujeres deben ser hermosas al tomar fotografías de bodas;
Por ejemplo, con marcas de bebés y niños pequeños como Wanda Baby King, las madres jóvenes también quieren ser hermoso;
Con comunidades y asociaciones Tomando a las mujeres como ejemplo, habrá más;
Además de las mujeres como clientes objetivo, la cooperación también se puede hacer en lugares donde se reúnen grupos de mujeres .
Por ejemplo, espectáculos nocturnos:
Porque a través de encuestas e intercambios podemos saber que las mujeres en las discotecas prestan más atención a su apariencia, y los jefes de las discotecas también esperan que sus empleados no lo hagan. tener demasiado dinero extra;
Luego está la forma de cooperación. En general, podemos cambiar el lugar y colocar algunos stands, cupones y cupones en efectivo en el espacio publicitario.
O cooperar con las actividades de la otra parte
En profundidad, como cooperar con las fotografías de bodas, puede incorporar productos de belleza en el paquete, y el estudio de fotografía de bodas puede proporcionar esto como un beneficio adicional.
Los hospitales de cirugía plástica también pueden enviar paquetes de fotografías a los clientes de alguna manera para atraer la atención mutua.
Pero asegúrese de comunicarlo con suficiente antelación, por ejemplo, si habrá algún consumo adicional por estos servicios del proyecto donados, etc.
Con una cooperación profunda, podemos organizar conjuntamente algunas actividades, como la diosa más bella, las fotos más bellas, los ojos más bellos, etc. * * * Coopera con la organización, * * * Coopera con la publicidad y pon tus propios puntos de marketing en las actividades.
A través de este tipo de cooperación
1. Los propios usuarios obtienen beneficios;
2. La empresa obtiene un grupo de clientes potenciales al menor costo;
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3. Al mismo tiempo, se reduce el costo de las actividades y el marketing;
Por supuesto, hay muchos otros puntos de cooperación, por lo que no entraré en detalles aquí. Sólo quiero atraer a Jade.
Creo que todos los grandes maestros pueden hacer más y mejor de lo que imaginaba.
Si quieres ver más información relevante, por favor presta atención a empresas y estados.
Plataforma de cooperación intersectorial para comerciantes profesionales