¿Cómo escribir un texto que pueda impactar directamente la mente del usuario?
Cuando mi hijo enfermó, lo primero que pensé fue en que la marca era xxx, porque en su anuncio había una frase: "Cuando tomes medicamentos para niños, usa medicamentos para niños".
Veamos una copia nuevamente: cuando no estabas casado, eras extremadamente elegante. Después de casarte, estarás lleno de aceite, sal, soja, vinagre y ×× cosméticos. usted mismo bien. Después de verlo, no sentí nada, me salté el anuncio y no recordaba la marca.
¿Por qué se recuerda la primera copia, pero la segunda parece más interesante, pero no me impresiona en absoluto? Esto se debe a que los "medicamentos para niños" son un dolor para las madres. En el pasado, había muchos medicamentos que tenían escritas las palabras "medicamentos para niños" quién sabe qué tipo de resta es esta;
Pero si. te amas bien, puedes comprar ropa bonita. Cuando voy de viaje de luna de miel con mi marido, ¿por qué tengo que comprar cosméticos?
Así que la segunda redacción es muy reflexiva, pero llega a un punto falso: no hay conversión una vez que el dolor ha pasado y no tiene conexión con el producto.
Entonces, ¿qué tipo de dolor te hace gritar?
1. El punto de dolor requiere que tenga una frecuencia de percepción alta. Esto significa que debe sentirse en la vida diaria. Sin la rigidez de la vida, este punto de dolor no desencadenará mucho.
2. Los puntos débiles deben tener una fuerte relación causal con los usuarios. Esta es una extensión de la "percepción de alta frecuencia". Es más convincente construir la causa y el efecto en forma de escalera.
Por ejemplo: al promocionar vajillas de cerámica de alta gama entre trabajadoras literarias y artísticas con poder adquisitivo, se puede enfatizar que pueden liberar su temperamento único.
3. El punto doloroso es lo que quieres expresar pero te da vergüenza decir.
¿Aún recuerdas el comercial de SK-II que se hizo popular este año?
Tan pronto como salió este anuncio, ¿cuántas personas fueron apuñaladas en el corazón y se sintieron extremadamente felices? ¿Por qué? Porque ayudé a las "mujeres sobrantes" a decir lo que siempre habían querido decir pero no se atrevían a decir.
4. Segmentar la población Segmentar los grupos de consumidores es un paso importante para encontrar los verdaderos puntos débiles. Sólo comprendiendo a fondo las características de sus consumidores podrá escribir un texto dirigido. Un oficinista pertenece tanto a la "multitud post-xx" como a la "multitud de trabajadores chinos". Pertenece a diferentes grupos y tiene diferentes características, pero es un consumidor y sus características son complejas.
5. Contacto cercano con los consumidores En la recientemente popular serie de televisión "Ese año las flores florecieron y la luna estaba llena", la heroína Zhou Ying fue al mercado para comprender la demanda de telas extranjeras. a las voces de los consumidores y finalmente tomamos la decisión de tejer nosotros mismos telas extranjeras. Observe atentamente la débil relación entre productos y consumidores, y luego comience desde el producto para analizar las motivaciones profundas de los consumidores, en lugar de la psicología de los usuarios de YY.
6. Insights inversos Si realmente no podemos comprender la psicología del usuario, podemos fingir que somos usuarios, enumerar los "insights habituales" en papel y luego seguir preguntándonos: ¿Por qué? Obtenga una "visión inversa" de esta manera. Por ejemplo: compre vestidos para amigos y familiares durante las vacaciones. ¿Por qué no comprarse un vestido y recompensarse? Sal y aprieta el autobús, ¿por qué no tomar un taxi? La ropa cuesta decenas de yuanes. ¿Por qué no podemos comprar algo que cueste cientos de yuanes?
Respuesta: Ribbon, para obtener más consejos de redacción, preste atención a la cuenta pública de WeChat Marketing Flight.