¿Cómo tuvo éxito Jicao?
Es difícil decir que Jicao es un gran éxito ahora, pero de hecho le está yendo bien. Creo que hay varios aspectos:
1. Posicionamiento de categorías. Los productos para el cuidado de la salud siempre han tenido una buena base de mercado en China, ya sea que se trate de atención médica personal familiar de bajo costo o de obsequios de alto nivel, siempre existe una amplia base de mercado. La categoría que eligió Jicao fue Cordyceps, que nadie había comercializado ni desarrollado aún en masa. Tuvieron la primera impresión y obtuvieron una ventaja competitiva.
2. Posicionamiento de grados. A través de publicidad televisiva sofisticada y empaques con un concepto más tecnológico, Jicao se enfoca en el mercado grupal de alta gama, brindando a los consumidores una sensación refrescante, que es diferente del marketing puramente funcional de productos para la salud en el pasado. Cordyceps, un material medicinal tradicional chino, tiene una apariencia tecnológica y moderna, e incluso el nombre es X-5. Parece muy tecnológico y moderno y atiende a algunos consumidores.
3. Posicionamiento de precios. El precio del Jicao es muy caro, excluyendo la materia prima y los costos de procesamiento, sus ganancias también son muy altas. Sin embargo, hay un grupo de consumidores en China que lo desprecian cuando las cosas se venden a bajo precio. Para productos como los productos para el cuidado de la salud, cuya eficacia y valor reales son difíciles de medir y calcular con precisión, a menudo tienen un alto valor psicológico agregado. La esencia de esto radica en cómo mistificar y conceptualizar el producto. El equipo de operaciones de Jicao entendió esto y puso el precio de Jicao a un nivel que la gente común no podía pagar. Ya sabes, en el mercado chino la provocación y la discriminación de precios pueden despertar el deseo de comprar entre bastantes personas.
4. Construcción de accesos. La promoción de la inversión en franquicias de Jicao también fue muy buena y se expandió rápidamente al mercado nacional. Para lograrlo, no sólo se requiere un fuerte respaldo financiero, sino también métodos sofisticados de control empresarial. A juzgar por la situación actual, Jicao ha retirado una cantidad considerable de fondos mediante la promoción de inversiones y no hay muchos problemas para entrar en un ciclo de capital positivo.
5. Fuerte publicidad en los medios. Este punto también es muy crítico. Los anuncios de Jicao en CCTV fueron cuidadosamente planificados, despegados capa por capa y contaban historias muy conmovedoras, que penetraron en la mente de los consumidores y produjeron una fuerte persuasión. Además, la sofisticada producción también se refleja en diversos medios de alta gama, como anuncios en revistas de aviación. La imagen de alta gama de Jicao está profundamente grabada en los corazones de cada público.
Permítanme hablar sobre las exitosas ventajas de Jicao por ahora.
Jicao no está exenta de crisis Desde el año pasado hasta principios de año, la tendencia a hacer obsequios en el sistema eléctrico ha estado estrictamente controlada y los bienes de consumo de lujo de alta gama han estado en declive. Jicao es una alternativa para políticos y empresarios de alto nivel también muy afectados. Ésta es una de las crisis.
Aunque los productos para el cuidado de la salud tienen una base cultural profunda en China, los tiempos también están avanzando y la comprensión de la gente sobre los productos para el cuidado de la salud también es más profunda y racional. Jicao hace todo lo posible para empaquetarse con tecnología y moda, pero al final, sigue siendo solo un producto con una eficacia poco clara. Los anuncios solo enfatizan cuán avanzada es la tecnología de procesamiento y no abordan de frente sus beneficios reales. ¿Qué efecto tiene? Incluso inventado el ridículo valor de "masticar y comer", el efecto es extremadamente débil. Esto tendrá dos consecuencias negativas: en primer lugar, el espacio de mercado se restringirá aún más; en segundo lugar, conlleva enormes riesgos comerciales. Esta es la crisis número dos.
El mercado de productos para el cuidado de la salud siempre ha estado sujeto a cambios repentinos. Además de las variables del mercado, de hecho, los conflictos y contradicciones inherentes entre las entidades comerciales son aún más mortales. Antes de Jicao, había muchas marcas exitosas y deslumbrantes de productos para el cuidado de la salud, pero a menudo se atenuaban o desaparecían después de un corto período de gloria, como Yanzhiwu. Una marca en rápido crecimiento seguramente irá acompañada de disputas de intereses y enredos de poder dentro del equipo. Una vez que no se pueda mantener el equilibrio, colapsará rápidamente. Es difícil de ver para los de afuera, así que solo estoy adivinando. Llamemos a esto la tercera crisis.
Ya que estás preguntando cómo tuvo éxito Jicao, no diré mucho sobre su crisis, así que ese es el final.
En 2014, esperemos y veamos qué hará Jicao a continuación.