¿Alguien sabe qué es la "teoría del valor fundamental" en el proceso de planificación de marketing?
El valor fundamental lo es todo, deje que cada gasto de marketing y publicidad se agregue a la marca.
Los valores fundamentales de la empresa se reflejan e interpretan en cada actividad de planificación de marketing y publicidad, es decir, cualquier oportunidad de comunicarse con el público y los clientes, como la adquisición de materias primas, la investigación y el desarrollo de productos. , diseño de empaques, anuncios de televisión, periódicos y radio, carteles y pancartas, productos promocionales, publicidad exagerada de noticias, promoción de artículos blandos, estrategia de canal, activación de terminales, promoción en la calle, servicio postventa e incluso cada entrevista con los medios y comunicación con los clientes. debe ser interpretado. Permita que los clientes sientan el mensaje de los valores fundamentales cada vez que entren en contacto con la marca, lo que significa que cada plan de marketing y tarifa de publicidad profundiza la memoria y el reconocimiento de los valores fundamentales en la mente de los clientes, agregando color a la marca. No hacerlo significa que las actividades de comunicación y planificación de marketing de la empresa no tienen centro ni objetivos. La gran cantidad de gastos publicitarios en la planificación de marketing sólo puede promover las ventas a corto plazo y no puede acumular valor de marca. Al igual que una banda sin director, diferentes instrumentos tocan sus propias melodías y nunca puede haber una melodía hermosa. Con la implementación de la estrategia de marca, todos los gastos de marketing y publicidad se centran en el valor central, y cada gasto de marketing y publicidad se gasta de manera más eficiente, lo que puede mejorar el valor de la marca sin aumentar los gastos de marketing y publicidad. Si aprovecha al máximo el patrón y el color del empaque en la planificación de marketing y el diseño del producto para reflejar y promover los valores fundamentales, solo necesitará poner más esfuerzo en el diseño (el aumento de la tarifa de diseño es casi insignificante, aunque la tarifa de impresión sí lo es). grande, no aumenta la publicidad. Mientras los valores fundamentales se reflejen en la estrategia y la creatividad, los costos de producción pueden aumentar o disminuir. La mayor parte de la publicidad es el coste de los medios, que puede ser el mismo que sin una estrategia de marca, pero el efecto publicitario es más evidente. Por lo tanto, incluso si una empresa invierte los mismos gastos en comunicación de marketing que cuando no implementa una estrategia de marca, puede duplicar su valor de marca.
Sin embargo, muchas marcas nacionales no utilizan los valores fundamentales como alma para guiar todas las actividades de comunicación y planificación de marketing de la empresa. Por lo general, solo permiten que los valores fundamentales de la marca se reflejen en la comunicación sin implementarlos en las actividades de planificación e implementación de marketing. Este tipo de marketing y comunicación no integrada ha provocado un grave despilfarro de activos de marca, y algunas han sufrido graves consecuencias. Por ejemplo, hay una marca de licor que utiliza escenas de dignatarios bebiendo en lugares lujosos para crear una imagen valiosa en la comunicación, pero el empaque es pobre y tosco, y el precio es menos de 15 yuanes la botella, que es casi como un cuadro de tigre. En este momento, si esta marca retrata a una persona común y corriente que tiene un sentido de responsabilidad familiar, suda en silencio y trabaja duro para mantener a su familia con un salario exiguo, creo que sus esposas se sentirán conmovidas por esa imagen de comunicación y tomarán la iniciativa. comprar esta marca para sus maridos (los valores fundamentales de la marca coinciden muy bien con el precio).