Elección del asaltante de plástico
El transporte dentro de las estaciones es cada vez más caro. ¿Cómo almacenan el agua los comerciantes de marcas? Existe una brecha en la publicidad dentro y fuera del sitio, y los datos no se pueden conectar para lograr un vínculo entre el producto y el rendimiento dentro y fuera del sitio. ¿Cómo guiar eficazmente el tráfico externo hacia una atención estratégica? De cara a la próxima promoción de Double Eleven, ¿cómo se preparan los comerciantes de marcas? ¿Estás listo?
Durante Double Eleven, las marcas compiten ferozmente por los recursos de tráfico, y los recursos de tráfico de Taobao son limitados y costosos. Por un lado, el tráfico es limitado y los recursos de Tencent no se pueden invertir, lo que hace que las empresas tengan grandes limitaciones en los medios y la cobertura multitudinaria. Por otro lado, la cobertura de recursos de Alibaba es limitada. La publicidad en el sitio es adecuada para la transformación de las ventas finales y no puede completar la cobertura, exposición y tráfico a gran escala necesarios en la etapa inicial de la transformación.
Hoy faltan 10 días para el Double Eleven 2018. Las principales plataformas en línea han comenzado a introducir políticas y los comerciantes de marcas también están planificando intensamente el período de almacenamiento de agua. Pinyou Interactive creó un diseño prospectivo para la promoción de marketing de Double Eleven de este año basándose en información detallada sobre datos enriquecidos como tendencias de tráfico, condiciones de oferta y distribución de pedidos durante Double Eleven del año pasado, y combinado con el rendimiento real actual, y Propuso sugerencias específicas dirigidas, incluidos aumentos de ofertas, revisión de materiales, estrategias de orientación, recomendaciones de recursos y otras sugerencias relacionadas, para facilitar a los anunciantes afrontar mejor el próximo Double Eleven.
Según el cronograma publicado por Ali, esta campaña de marketing se dividirá en cuatro etapas:
Periodo de almacenamiento de agua: del 8 de octubre al 20 de octubre+ 00; >Período de precalentamiento: 65438+20 de octubre a 165438+10 de octubre;
Período de brote de comercialización: 165438+noche del 10 de octubre;
Período de operación de seguimiento: todo el año posterior Doble 11;
Ahora nos estamos centrando en el período de preparación más crítico y en el período de explosión de marketing.
Período de calentamiento: Priorizar los recursos de licitación para garantizar la demanda de entrega.
Según los datos anteriores de "Double 11", el CPM (coste por mil personas) aumentó rápidamente durante este período, pero el CPC (coste por clic) se mantuvo estable y el CTR (tasa de clics) fue el nivel habitual 2-3 veces, la competencia es cada vez más feroz, pero los usuarios gradualmente comienzan a agregar carritos de compras para prepararse. El aumento significativo en la tasa de segundo rebote durante el mismo período refleja el tiempo limitado para promociones y descuentos importantes. La mayoría de los usuarios continúan haciendo clic en los detalles de la promoción antes del inicio de Double 11 y vuelven a comprar en Double 11.
La estrategia clave durante este período es ajustar la estrategia de entrega en función de los datos de clics durante el período de preparación y optimizar la población de entrega, iniciar la recuperación de visitantes y promover de manera integral los productos populares y los precios unitarios de los productos; , los datos de comportamiento del usuario, el comportamiento de acceso dentro y fuera del sitio, la predicción y conversión del precio unitario y otros factores se ponderan de manera integral para recomendar dinámicamente los productos más atractivos a los usuarios e instarlos a agregar los productos a sus carritos de compras.
Los comerciantes pueden colocar anuncios sobre rojos directamente en aplicaciones de noticias e información y otros canales para atraer al público a recibir sobres rojos e incluso realizar compras. O coloque directamente diferentes anuncios de productos en varios canales y luego publique anuncios personalizados según los intereses de clics de diferentes audiencias. Por ejemplo, si alguien hace clic en un anuncio de tostadora, entonces puede concentrarse en promocionar máquinas de hacer pan con diferentes estilos y funciones; si alguien busca un anuncio de humidificador, puede hacer coincidir con precisión el producto humidificador.
No importa qué método se utilice, Pinyou Interactive puede aprovechar los big data y la tecnología para activar recomendaciones inteligentes de materiales creativos basadas en los diferentes comportamientos históricos de los visitantes e implementar un alcance dinámico diferenciado y una recuperación de visitantes.
Período de explosión de marketing: garantice la tasa de éxito de las ofertas y estimule la transformación
El pico de conversión de una gran promoción suele ser entre las 21 y las 23 horas del día anterior y dura hasta la 1 de la tarde. reloj de la mañana de la gran promoción. Los pedidos el día de la promoción duran de 8:00 a 22:00 horas, alcanzando el pico a las 15:00 horas. Teniendo en cuenta que el Doble 11 de este año es el domingo, la competencia por los recursos de tráfico es feroz sin precedentes y tanto el CPM como el CPC alcanzarán sus picos.
Durante este período, lo más importante es recopilar la red de usuarios fuertes retenidos en las dos primeras etapas y aumentar los esfuerzos para recuperar visitantes. El límite del presupuesto se puede relajar adecuadamente para garantizar la tasa de éxito de Double 11 ese día, estimular la conversión y la promoción y lograr los objetivos de ventas.
Al combinar el precio unitario anterior y los datos de tasa de clics, descubrimos que la redirección y el tráfico de redirección personalizada fueron los más rentables durante Double Eleven. Por lo tanto, por un lado, se recomienda aumentar el presupuesto para la redirección personalizada y la recuperación de visitantes; por otro, se refina la entrega no dirigida, centrándose en el contexto, la orientación regional y la orientación por intereses; Como medio importante de marketing, el retargeting puede implementar sistemas complejos de etiquetado y clasificación colectiva basados en el análisis de datos para lograr un envío oportuno y preciso de información a los usuarios. )
Pinyou Interactive ayuda a la plataforma a maximizar el valor durante el período de Double Eleven a través del análisis comparativo del tráfico interno y externo, combina datos de múltiples partes para rastrear grupos de exposición a comentarios y relaciona información de eventos, puntos de venta de productos y productos populares en diferentes etapas y otras dimensiones diferentes del comportamiento de recuperación de visitantes, lo que conduce a maximizar el efecto de la promoción y, en última instancia, lograr la conversión.
Al mismo tiempo, para darle la bienvenida a Double 11, Pinyou Interactive ha preparado más recursos de licitación prioritarios, se ha acoplado a las 25 plataformas comerciales de publicidad, ha mejorado integralmente sus capacidades de procesamiento para acoplarse con más recursos y puede tranquilamente enfrentar más presión de tráfico, asegurando que se puedan satisfacer las necesidades publicitarias de cada anunciante durante Double Eleven.
Las ventajas del tráfico y las capacidades de optimización pueden guiar a los clientes a lograr una promoción global de la publicidad, llegar a grupos de alta conversión a bajo costo y de manera eficiente durante Double Eleven, atraer más usuarios potenciales a gran escala y cubrir más audiencias de marca. Logre un crecimiento del tráfico y una reducción de costos de manera precisa y eficiente, y obtenga una ventaja en la promoción Double Eleven.