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Muestra de tesis de graduación en marketing de indumentaria

En la actualidad, con la profundización de la integración económica global, el mercado de la industria textil de mi país se está volviendo cada vez más competitivo. El marketing, como clave para que las empresas textiles ganen participación de mercado, juega un papel extremadamente importante en el mercado. papel importante para la supervivencia y el desarrollo de las empresas. El siguiente es el contenido del ensayo de muestra de tesis de graduación sobre marketing de ropa que he recopilado para todos. ¡Bienvenidos a leerlo y consultarlo!

Muestra 1 de tesis de graduación de marketing de ropa

¡A! breve discusión sobre el marketing de prendas de vestir

[Resumen] Con la llegada del nuevo siglo y el despegue de la nueva economía de China, las empresas de prendas de vestir de mi país se enfrentan a enormes presiones y desafíos. ¿Cómo puede el comercio de prendas de vestir seguir satisfaciendo la creciente demanda de consumo de prendas de vestir? La aplicación de conocimientos y principios de comercialización de prendas de vestir desempeñará un papel más importante. Para mantenerse al día, las empresas de ropa deben establecer sus propios efectos de marca. La integración económica global ha intensificado la competencia internacional. La industria de la confección debería tener una comprensión más clara del entorno del marketing de la confección. A través de la investigación y el análisis del entorno de marketing corporativo, las empresas pueden comprender mejor su propio entorno y ajustar continuamente sus estrategias de marketing para adaptarse a los cambios en el entorno, mejorando así su adaptabilidad y adaptabilidad al medio ambiente y mejorando aún más su capacidad para adaptarse al entorno. La competitividad de las empresas en el mercado de la confección.

[Palabras clave] Marketing de ropa, estrategia de marketing con efecto de marca

El famoso experto en marketing estadounidense Philip Kotler señaló: El marketing es una función empresarial que identifica necesidades y deseos no satisfechos, definiendo y midiendo su alcance, identificando un mercado objetivo que pueda servirles mejor y determinando los productos, servicios y programas apropiados para servir a este mercado. ¿Porque el marketing es el vínculo entre una necesidad social y su respuesta industrial? Partiendo de este concepto, entendemos claramente la importancia del marketing. Desde una perspectiva macro, el marketing es utilizado por todos los países del mundo, lo que ha fortalecido beneficiosamente las conexiones entre países y es un puente para aumentar la amistad entre países y nacionalidades, ya sea que el marketing se esté desarrollando sin problemas o no, directamente relacionado; al destino de nuestro país. Por lo tanto, debemos comprender el concepto, la función, el uso y las características de desarrollo del marketing de ropa.

El marketing de ropa se refiere a todo el proceso y toda la investigación y concepción del estilo de vida de la ropa por parte de las empresas de ropa en el marketing de ropa, satisfaciendo así las necesidades de ropa y diseñando, produciendo, fijando precios, vendiendo y brindando servicios a los productos de ropa. realizar el intercambio de productos de vestir y obtener las máximas ganancias para los trabajadores.

Como todos sabemos, el marketing de ropa también se centra en las necesidades del consumidor, empezando por estudiarlo y terminando con la comprensión y satisfacción de sus necesidades. Por tanto, debemos comprender las necesidades psicológicas de los consumidores y las tendencias de la moda en materia de ropa. Sólo así las empresas podrán resolver fundamentalmente el problema de las ventas de productos de vestir. Sólo después de una investigación cuidadosa por parte de los trabajadores de la confección, las empresas de confección pueden identificar, analizar, evaluar, seleccionar y utilizar diversas oportunidades de mercado en el mercado feroz y en el entorno de marketing de confección en constante cambio para centrarse de cerca en satisfacer las tendencias cambiantes de la demanda de ropa de los consumidores. Puede cambiar rápidamente las estrategias para hacer frente a los cambios, esforzarse por crear más valor de mercado y lanzar actividades de marketing generales a gran escala para que la empresa busque ganancias para lograr el objetivo final del marketing de ropa.

Con la llegada del nuevo siglo y el despegue de la nueva economía de China, las empresas textiles de mi país se enfrentan a enormes presiones y desafíos. ¿Cómo puede el comercio de prendas de vestir seguir satisfaciendo la creciente demanda de consumo de prendas de vestir? La aplicación de conocimientos y principios de comercialización de prendas de vestir desempeñará un papel más importante. Con el nacimiento de nuevos productos en la nueva era y los cambios en las necesidades psicológicas humanas, el proceso general de los productos de vestir, desde la concepción y el diseño del diseñador hasta la producción de los trabajadores y la promoción del personal de ventas, está impregnado del concepto de marketing de todos los tiempo. Las personas que trabajan en la industria de la confección moderna deben tener un conocimiento profundo del proceso de comercialización de la confección. Las actividades de comercialización de la confección, entrelazadas y estrechamente relacionadas, se centran estrechamente en el concepto central de "demanda del consumidor".

Como experto en la industria de una empresa de ropa, un diseñador destacado debe comprender claramente a qué clientes se entregarán los productos que diseña, qué tipo de necesidades psicológicas tienen los grupos de consumidores a los que se enfrenta y cómo están cambiando las necesidades, para poder realmente Haga más contribuciones a la empresa y muestre su propio concepto de diseño. Al mismo tiempo, el personal de ventas también debe comprender las características, los costos, los plazos de entrega, los métodos de servicio posventa, etc. de los productos de vestimenta, para poder formular con mayor precisión planes de productos y combinaciones de marketing que se adapten a las necesidades del mercado. Los cambios en el consumo en el mercado actual de la ropa se están acelerando, la demanda está diversificada, los modelos son complejos, etc. Estos factores son difíciles de predecir y describir correctamente en las ventas del mercado de ropa. Por lo tanto, hoy con el rápido desarrollo de la sociedad, es necesario explorar las leyes del mercado de la ropa. Esta es la brújula que guía las ventas en el mercado de la ropa. Sólo agarrando firmemente la dirección correcta podremos no perdernos en el viaje de explorar la ropa y navegar sin problemas a lo largo de nuestra marca de navegación.

Nadie puede determinar cuánto vale el marketing en las empresas estatales. No es autosuficiente cuando se lo entregan, pero es gratis cuando se lo devuelven. Las empresas toman la satisfacción de las necesidades de los consumidores como el centro de sus actividades de marketing y obtienen ganancias corporativas en el proceso de satisfacer las necesidades de los consumidores. Debido a la alta elasticidad de la demanda del mercado, los consumidores tienen un impacto directo en las tendencias y características del desarrollo de la ropa. Por lo tanto, las empresas de confección, especialmente las de moda, deben aprovechar las oportunidades del mercado, descubrir las diferentes necesidades del mercado y prestar atención a la gestión diferenciada de los productos. . Al mismo tiempo, es necesario medir razonablemente el valor mercantil, el valor cultural y el valor social de la ropa, y combinarlos perfectamente para esforzarse por generar el máximo beneficio.

Con el establecimiento y desarrollo de la economía de mercado, la economía de productos básicos de mi país ha experimentado un desarrollo sin precedentes. Para mantenerse al día con el ritmo de los tiempos, las empresas de ropa deben establecer sus propios efectos de marca. En la sociedad actual surgen sin cesar productos de marca que en cierta medida satisfacen el consumo de ropa de las personas y son favorecidos por los consumidores y reconocidos por el mercado. Marcas de trajes como Binbin, Jarlomon, Shunmei, Xima y Xia Meng son ejemplos exitosos del marketing de ropa moderno. Además, los niveles diversificados de la vida moderna conducen directamente a la popularidad de la ropa informal novedosa. Con el progreso de la sociedad y el desarrollo económico, los estilos de vida de las personas también cambian constantemente. Aunque algunas personas nacen en la misma clase social, reciben la influencia de la misma cultura y tienen personalidades similares, debido a diferentes estilos de vida, sus actividades, intereses y opiniones también son diferentes, lo que también se refleja en su elección de vestimenta. . La vida moderna se caracteriza principalmente por un mayor tiempo libre y un rico contenido, lo que hace que los estilos de vida de las personas tiendan a diversificarse. Tienen la capacidad y el tiempo libre para entretenerse, comprar y vestirse. Dado que el interés de la gente por viajar y participar en actividades deportivas ha aumentado considerablemente, cada vez más personas visten ropa informal. Por tanto, también es necesario que las empresas comprendan el estilo de vida de los consumidores. Y sobre esta base, debemos fortalecer el impacto de los productos corporativos en los estilos de vida de los consumidores para hacer que la vida de los consumidores sea más civilizada, saludable y cómoda.

El advenimiento de la economía del conocimiento y la integración económica global han intensificado la competencia internacional. En particular, la industria de la confección, que es pionera en todos los productos de moda, debe tener una comprensión clara del entorno de comercialización de la indumentaria. A través de la investigación y el análisis del entorno de marketing corporativo, las empresas pueden comprender mejor su propio entorno y ajustar continuamente sus estrategias de marketing para adaptarse a los cambios en el entorno, mejorando así su adaptabilidad y adaptabilidad al entorno. También pueden mejorar aún más la competitividad de las empresas. en el mercado de la ropa y sentar una base sólida para un mejor desarrollo en el futuro. Por ejemplo, Linghui Fashion Co., Ltd. descubrió después de una encuesta que la tendencia de la moda en el futuro es la simplicidad, la naturalidad y la individualidad. Por lo tanto, el estilo metropolitano simple se integra en el diseño, centrándose en los detalles de la confección y los materiales, y enfatizando los métodos de diseño personalizados en la tendencia natural y simple, para resaltar el temperamento único y extraordinario de la mujer. La ropa de la empresa ha sido amada por la mayoría de las consumidoras desde su lanzamiento. Los hechos han demostrado que el estudio del entorno de marketing ha mejorado la capacidad de U&I para destacarse entre muchas empresas de indumentaria.

Creo que si cualquier empresa puede captar el pulso de los cambios en el macroambiente y seguir sus tendencias cambiantes, puede evitar el daño que los factores ambientales adversos pueden causar a la empresa, brindando así nuevas oportunidades para el desarrollo de la empresa y la expansión. la escala de las operaciones comerciales. Se puede ver que en el entorno social que cambia rápidamente hoy en día, es imperativo que las empresas presten atención al entorno de investigación del marketing de prendas de vestir.

Nuestra nación es grande, pero nuestro país está lejos de ser próspero y fuerte. Todavía hay muchas dificultades. Se necesitan miles de personas fuertes para revitalizarse y levantarse. Combinando las condiciones nacionales de mi país y las características propias de la empresa, damos pleno juego al papel del marketing de ropa en las actividades comerciales corporativas, de modo que podamos afianzarnos en la turbulenta y feroz competencia del mercado, de modo que podamos participar aún más en la competencia internacional. medio ambiente y promover el despegue de la industria textil de China, para que nuestro país esté siempre entre los países poderosos del mundo.

Muestra 2 de tesis de graduación en marketing de ropa

Discusión de la estrategia de desarrollo del marketing de ropa en línea

[Resumen] Con la aplicación generalizada de Internet en la industria de la confección, El consumo de ropa online se ha convertido en una parte importante del consumo online y también se ha convertido en un método de consumo preferido por muchos clientes. Cómo aprovechar las oportunidades y lograr un mayor desarrollo es una cuestión clave en el actual mercado de la ropa online. Este artículo realiza un análisis detallado del mercado de ropa en línea mediante el método de análisis FODA y presenta sugerencias para las estrategias actuales de marketing de ropa en línea.

[Palabras clave] Análisis FODA y sugerencias estratégicas para el mercado de la ropa online

1. Análisis FODA del mercado de la ropa online

1. mercado

　(1) El mercado de ropa en línea es en tiempo real, interactivo y conveniente

La tecnología de red permite que el mercado de ropa en línea no solo transmita las últimas tendencias de manera oportuna, sino también adaptarse mejor a los cambios del mercado, permitiendo a los clientes pasar de ventas en línea pasivas a activas aprovechar al máximo la interactividad entre los sitios web de los comerciantes y los internautas de los clientes para hacer que el contacto entre los comerciantes y los consumidores sea más fácil y rápido, y también puede ahorrar inversiones de los fabricantes a los minoristas , arrendamiento y compra de tiendas, escaparates y gastos de gestión y decoración en funcionamiento, etc., pueden ahorrar más costos de ventas a las empresas de ropa y permitir un uso más eficaz de los fondos. La inversión inicial en el mercado de ropa en línea solo incluye los costos de crear el sitio web de una empresa de ropa y producir fotografías de productos. En el funcionamiento del mercado virtual en línea, se evitan capas de distribuidores, lo que elimina muchos gastos en el proceso de venta. Por lo tanto, el precio de los bienes en el mercado en línea es más bajo que el precio de mercado, lo que puede beneficiar tanto a los comerciantes como a los consumidores.

(2) El mercado de ropa en línea tiene espacio, tiempo y transacciones ilimitados

El enorme espacio de Internet permite a los comerciantes deshacerse de las limitaciones del espacio comercial y ofrecer más tipos de negocios. e información. Hay millones de estilos de ropa que se pueden operar en el mercado de ropa en línea. Es absolutamente imposible que cualquier tienda de ropa tradicional del mundo muestre una cantidad tan grande de ropa. Además, Internet puede realizar compras en línea inmediatas y usted puede elegir artículos para transacciones en línea en cualquier momento. Internet abre tiendas las 24 horas del día, eliminando la restricción del tiempo de compra. El mercado en línea también puede extender los negocios de los comerciantes a todos los rincones del mundo, permitiendo transacciones sin fronteras.

2. Debilidades del mercado de ropa online

(1) Problemas al probarse ropa online

Fotos de productos terminados y tallas, estilos, tejidos, etc. de ropa en línea Las descripciones de texto reemplazan la exhibición física tradicional de la ropa. Las personas no pueden comprobar si el estilo y el color de la ropa elegida son adecuados para ellos y si pueden reflejar mejor su temperamento y encanto personal probándosela en persona, como pueden hacerlo en las tiendas de ropa tradicionales. En particular, los consumidores que tienen formas corporales inferiores a las estándar y no están muy seguros de qué tipo de ropa les conviene tendrán una mayor presión psicológica y riesgos de transacción al comprar en línea.

(2) Cuestiones de seguridad del pago en línea

En la actualidad, la mayoría de las transacciones en línea utilizan pagos bancarios en línea, siempre que la tarjeta de crédito bancaria en poder del consumidor haya solicitado dicho proyecto y configurar el número de cuenta electrónica y la contraseña. Aunque este método de pago es muy conveniente, también presenta riesgos de seguridad. El mundo de la información en línea no es seguro. Varios virus informáticos continúan atacando sitios web todos los días, y de vez en cuando se producen incidentes de robo de números de cuentas bancarias electrónicas y contraseñas de los consumidores.

Esto también hace que muchos consumidores solo compren productos de ropa de menor precio en línea para evitar accidentes y riesgos. Las marcas de ropa de alta gama tienen que adoptar el modelo de venta tradicional en tienda física y abandonar el modelo de marketing en línea.

(3) Problemas de integridad en el mercado de ropa en línea

Hay una variedad deslumbrante de productos en Internet y el fenómeno de marcas de ropa genuinas y falsas, productos de mala calidad y confusión. Muy en serio, no es raro que las empresas con fines de lucro se dejen tentar por el dinero y utilicen Internet para realizar propaganda falsa, engañar y defraudar a los consumidores y luego desaparecer en línea después de embolsarse el dinero. Los consumidores están muy preocupados por ser engañados. Debido a que el sistema de nuestro país no es perfecto en este sentido y la supervisión no se ha mantenido al día, en última instancia llevó a los consumidores a cuestionar la integridad del mercado de ropa en línea.

(4) Devoluciones y cambios en el mercado de ropa online

En el marketing online, pasan uno o dos días desde la finalización de la transacción hasta la recepción de la mercancía, sin importar Por lo rápido que es, muchos consumidores compran ropa online y requieren devoluciones o cambios por cuestiones como talla, color, calidad, etc., y los trámites son relativamente complicados. Muchos sitios web de venta de ropa en el extranjero prometen a los consumidores devoluciones e cambios incondicionales, pero muy pocos comerciantes nacionales pueden hacer tales promesas. Como resultado, muchos consumidores todavía eligen métodos de compra tradicionales para evitar problemas innecesarios.

3. Oportunidades en el mercado de la ropa online

El número de personas que compran ropa online ha aumentado drásticamente. Según datos estadísticos, el tamaño del mercado de compras de ropa en línea en mi país en 2007 fue de 7,52 mil millones de yuanes. El número de usuarios de Internet en diciembre de 2007 fue de 210 millones, y el número de personas que compraban ropa en línea en mi país alcanzó los 27,56 millones en 2008. , el tamaño del mercado de compras de ropa en línea de mi país alcanzó los 171,1 mil millones. A finales de 2008, el número total de usuarios de Internet en mi país era de 298 millones. En 2008, el número de personas que compraban ropa en línea era cercano a los 50 millones. En 2009, el tamaño del mercado de compras de ropa en línea en China fue de 30,52 mil millones de yuanes. En 2009, el número total de usuarios de Internet en mi país fue de 384 millones; en junio de 2009, el número de personas que compraban ropa en línea en mi país fue de 87,88 millones. se espera que el número de usuarios que compran ropa en línea alcance los 178 millones en 2011, y que el tamaño de las transacciones de compra de ropa en línea alcance los 70,3 mil millones de yuanes en 2011. El mercado de compras de ropa en línea de China en 2012 alcanzará los 713 mil millones de nuevos participantes. A medida que Baidu impulse el desarrollo del mercado, el mercado de la ropa en línea seguirá creciendo en los próximos años. Esta es una oportunidad única en la vida para el mercado de la ropa en línea.

4. Amenazas al mercado de la ropa en línea

(1) Feroz competencia de precios

Debido al establecimiento de Internet, es más difícil para la ropa en línea tiendas para mantener su ventaja competitiva. Aunque los canales de venta directa en línea tienen ventajas absolutas en reducción de costos, flujo de información preciso y fluido y control del flujo de efectivo, los consumidores pueden usar la menor cantidad de tiempo y energía para comparar completamente los productos y servicios de los comerciantes competidores, por lo que para elegir el que tiene el precio más bajo y el mejor servicio, lo que resulta en una competencia de precios extremadamente feroz en el mercado de ropa en línea.

(2) Fidelización del cliente difícil de mantener

En el canal virtual de Internet, los consumidores sentirán que debido a la falta de contacto físico real como en el entorno tradicional, los consumidores El mayor riesgo asociado a los patrones de consumo los hace cada vez más cautelosos a la hora de establecer relaciones con los operadores. Si los comerciantes en línea no pueden hacer que los consumidores se sientan satisfechos y confiados durante el proceso de compra, no podrán lograr que tengan la intención de realizar un pedido, y mucho menos ganarse su lealtad.

(3) El impacto de la crisis económica global

Aunque la crisis económica ha traído ciertas oportunidades al mercado de Internet, también viene acompañada de desafíos. La crisis económica ha provocado una caída significativa de la economía mundial y una reducción significativa de la demanda del mercado, lo que ha provocado un exceso de capacidad, una producción insuficiente y un aumento de los riesgos comerciales que han amenazado gravemente el mercado de la confección, especialmente el mercado de la confección en línea.

2. Sugerencias de estrategias de marketing de ropa online

1. Fortalecer la gestión funcional de los departamentos gubernamentales

Los departamentos gubernamentales deben fortalecer el desarrollo y la aplicación de sistemas de pago de dinero electrónico , Para mejorar la seguridad y confiabilidad, madurarlas y estandarizarlas gradualmente, mejorar la supervisión, mejorar las leyes pertinentes y emitir políticas relevantes, promover el desarrollo de la red de los bancos, establecer un sistema de pago electrónico completo y utilizar métodos de liquidación y pago de transacciones electrónicas. , es necesario que el gobierno formule las políticas y regulaciones correspondientes para garantizar que las compras en línea sean legalmente ejecutables y que los clientes y consumidores en línea tengan protección legal.

2. Determinar los planes de marketing en función de las características de los compradores online.

La mayoría de los consumidores que compran ropa online son consumidoras más jóvenes y con mayor nivel educativo, y sus ocupaciones son en su mayoría estudiantes. de ellos son asalariados y empleados de empresas, pero no existe una diferencia significativa en los niveles de ingresos. Las empresas minoristas en línea deben segmentar el mercado de consumidores en línea en función de estas características, determinar el mercado objetivo y llevar a cabo actividades de marketing específicas. Para las consumidoras, los comerciantes primero deben comprender la tendencia de las mujeres a mirar hacia adelante, preguntar y considerar todo de manera integral, y proporcionar la información más adecuada y práctica en el diseño de la categoría de producto y la configuración del contenido de la información de la página web, así como preguntas frecuentes claras. sección El compromiso crediticio los hace más seguros al respecto; en segundo lugar, aprovechando el entusiasmo de las mujeres por las comunidades en línea, los comerciantes deberían cambiar sus métodos de promoción en línea para promover activamente el efecto "*** buzz" y utilizar "líderes de opinión" en las comunidades en línea para promover más atención y más entusiasmo; finalmente, los comerciantes pueden partir de la psicología perceptiva de las mujeres, prestar más atención a los detalles y los sentimientos en la producción de anuncios en línea y diseñar sitios web en función de sus puntos de atractivo emocional para hacerlos más conmovedores.

3. Potenciar las ventajas del mercado de ropa online y hacer que los clientes se sientan prácticos

Sentir que comprar ropa online es económico y práctico tiene un impacto directo en las actitudes e intenciones de compra, lo que incide directamente en las actitudes e intenciones de compra. La aceptación de las compras online por parte de los consumidores. Si desea que los consumidores cambien de canal de compra, los consumidores sólo se sentirán útiles si los sitios web de compras ofrecen más ventajas que los canales de compra tradicionales. Las tiendas en línea deben aprovechar al máximo las ventajas de Internet para brindar a los consumidores en línea información y servicios oportunos, precisos, personalizados, valiosos e interesantes sobre productos de ropa. Las tiendas en línea también pueden ofrecer a los consumidores productos rentables a través de precios promocionales únicos, combinaciones de promoción de ropa y obsequios, así como comparaciones de precios y atributos de productos de ropa similar en línea y fuera de línea, lo que permite a los consumidores comprar ropa en línea. disfrutar de un trato diferente al de otros canales y tener la sensación de una gran relación calidad-precio. Sólo así podrás atraer clientes para que compren ropa online. Además, en las primeras etapas del desarrollo empresarial en línea, la publicidad y la promoción pueden dirigirse a algunas comunidades en línea. Para los consumidores que son menos innovadores, primero debemos presentarles el mundo virtual de Internet. Podemos utilizar actividades promocionales como "Únase como miembro en línea para obtener un buen regalo" para que los consumidores que no han adoptado las compras en línea lo prueben. . potenciar su intención.

4. Mejorar la integridad de los comerciantes y reducir los riesgos percibidos por los clientes.

La ropa, como producto altamente sensorial, no puede probarse ni tocarse a través de canales online, lo que también aumentará los consumidores. ' Riesgos percibidos de los bienes, los comerciantes sólo pueden reducir los riesgos percibidos por los consumidores de las compras en línea mejorando su integridad. Por un lado, para reducir los riesgos financieros, se recomienda que los comerciantes establezcan mecanismos de pago y transacción buenos y confiables, fortalezcan la tecnología de codificación y decodificación de la empresa, presten atención a la protección de los datos de los consumidores y aclaren las políticas relevantes para aliviar a los consumidores. 'preocupaciones de privacidad. Al establecer una agencia de certificación intermedia imparcial y de buena reputación, se pueden reducir efectivamente los riesgos impredecibles de las transacciones en línea entre compradores y vendedores. Por otro lado, para reducir los riesgos funcionales, los vendedores de ropa deben proporcionar información detallada sobre las características de los productos de vestir y pueden proporcionar una cierta explicación de su calidad a través de los comentarios de los consumidores que han comprado una determinada prenda de vestir; También pueden crear comunidades virtuales, proporcionan una plataforma para que los consumidores se comuniquen entre sí, utilizan el marketing de boca en boca para generar confianza en la ropa vendida en el sitio web, de modo que los consumidores puedan comprar con confianza y ambas partes intercambian. con integridad y lograr el beneficio mutuo.

5. Trate de brindar comodidad para el consumo en línea.

La conveniencia de comprar ropa en línea también es un factor importante que afecta las actitudes y las intenciones de comportamiento del consumidor.

Los comerciantes deben considerar a los consumidores en todo momento y simplificar el proceso de compra, incluido el acceso conveniente al sitio web, la búsqueda conveniente de información del producto, los procedimientos de pedido convenientes, las consultas convenientes sobre el estado de los pedidos en tiempo real, el pago conveniente, los procedimientos de cancelación convenientes, etc., para reducir la demanda de los consumidores. costos de compra. Los sitios web de venta de ropa deben proporcionar a los clientes guías de navegación para ayudar a los consumidores en línea a navegar cómodamente por todo el sitio web. Al mismo tiempo, se crea una columna de preguntas frecuentes. Cuando los consumidores compran ropa en línea, especialmente por primera vez, a menudo encuentran algunos problemas y necesitan comunicarse con el vendedor para realizar consultas. Lo mejor es contar con personal de servicio al cliente en línea. Para responder a las preguntas de los consumidores de manera oportuna a través de herramientas de mensajería instantánea, también puede clasificar específicamente los problemas que los consumidores pueden encontrar y dar las respuestas correspondientes, lo que puede facilitar que los consumidores encuentren las respuestas lo antes posible.

6. Intente satisfacer los hábitos de compra de los consumidores.

Al promocionar negocios en línea, los vendedores deben hacer todo lo posible para satisfacer los hábitos de compra de los consumidores. Debido a que en el entorno en línea, los consumidores no pueden probarse la ropa, y mucho menos inspeccionarla, tienen una mayor incertidumbre sobre el color, el tamaño y las características detalladas de la ropa. Los vendedores de ropa deben proporcionar tantas imágenes como sea posible para mostrar el tamaño, los detalles y la información del color de la ropa para compensar la información faltante tanto como sea posible porque los consumidores no pueden probarse la ropa. Para obtener información sobre el tamaño, no solo se deben proporcionar algunas dimensiones básicas como el ancho de los hombros, la circunferencia del pecho y el largo de la ropa, sino que también se deben proporcionar dimensiones más detalladas para algunas prendas con requisitos de tamaño ligeramente mayores, como jeans y camisas. Se pueden proporcionar pantalones, longitudes rectas. Circunferencia del muslo, circunferencia del pie y otros tamaños. Además, para diferentes tallas de ropa, se deben proporcionar tablas de comparación de tallas correspondientes para evitar el uso únicamente de palabras como "talla única" y "talla grande" para describir las tallas de los productos. La talla proporcionada también debe explicar cómo se midió, si la prenda se midió en estado plano o mientras se usaba, o usar un diagrama del cuerpo humano para explicar el método de medición, o abrir una función de probador en línea para que los clientes puedan consultarla. Si ingresa su altura, peso y dimensiones tridimensionales, el sitio web creará un modelo virtual tridimensional del cuerpo humano. Haga clic en el estilo de ropa seleccionado para simular el efecto de prueba de la ropa.

7. Intentar que la ropa online esté más en línea con la demanda del mercado.

La economía de mercado enfatiza la velocidad y la eficiencia. Quien esté más cerca de los consumidores y se adapte al mercado y sea flexible no lo hará. Ser eliminado. La ropa es un bien muy popular con ciclos de moda cortos y cambios rápidos. La demanda personalizada de ropa por parte de los consumidores es cada vez más obvia. El marketing de ropa en línea está orientado al consumidor, enfatiza la gestión personalizada y es altamente interactivo. Las empresas pueden configurar foros de mensajes, correos electrónicos, etc. en sus sitios web para comprender las evaluaciones y reacciones de los consumidores a sus productos, y luego compilar estadísticamente estos datos, lo cual es muy útil para que las empresas formulen estrategias de marketing y cambien las políticas de marketing. Las empresas también pueden publicar la información más reciente sobre productos y noticias corporativas a través del sitio web, lo que permite a los consumidores acercarse a la empresa.

Como modelo de ventas completamente nuevo, algunas personas han aceptado el mercado de ropa en línea, sin embargo, en términos de la tasa de penetración de la red actual, el crecimiento de los usuarios de Internet y el poder adquisitivo de los usuarios en línea. , ropa El mercado de Internet sigue siendo un espacio de mercado enorme que debe desarrollarse y ampliarse. El servicio rápido, conveniente y las 24 horas del mercado de ropa en línea no tiene comparación con otros mercados tradicionales. Rompe las barreras del modelo de ventas tradicional y tiene un gran atractivo e influencia en los consumidores, las empresas y el mercado. Es un modelo ideal en la nueva era económica.

Referencias:

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