¿Cuál es la historia de desarrollo de la industria del calzado de Jinjiang?
El presidente de Anta, Ding Zhizhong, cree que la esencia de la manufactura de Jinjiang es una economía de cluster industrial. La cuestión central en la construcción de una base manufacturera moderna es cultivar y desarrollar conglomerados industriales para formar ventajas a escala regional y una competitividad duradera. Actualmente hay más de 6.000 empresas en Jinjiang, con un valor de producción anual de casi 60 mil millones de yuanes, lo que representa más del 95% del valor total de la producción industrial de la ciudad.
En el proceso de aglomeración industrial en Jinjiang, constantemente surgen socios upstream y downstream, y los competidores aumentan. No se puede ignorar el problema de la "fricción interna".
Ding Zhizhong dijo que desde el año 2000, las empresas de calzado en Jinjiang tienen un conocimiento real de cómo construir sus propias marcas. Fue a partir de ese momento que realmente comenzó la campaña de creación de marca a gran escala de Jinjiang Shoe Industry, y el grupo de fabricación de Jinjiang pasó gradualmente a ser un grupo de marcas.
Sin embargo, bajo la brutal competencia, el mercado de artículos deportivos tiene que entrar en una nueva etapa de "concentración de marca".
En este sentido, expertos relevantes de la industria creen que las empresas en Jinjiang deberían ampliar sus horizontes, reducir la competencia innecesaria e inútil y reducir las "luchas internas". El posicionamiento independiente de las empresas es muy importante. Algunas empresas son adecuadas para la producción directa de productos terminales, otras son adecuadas para la marca y otras solo pueden procesar productos de apoyo para empresas de marcas famosas.
La relación entre la selección de mercado y la orientación gubernamental en la formación de grupos industriales, así como la forma en que el sistema industrial inicialmente formado de Jinjiang puede mejorar aún más la calidad, mejorar aún más la competitividad industrial y la influencia de la marca, requieren atención. Se espera que el gobierno reduzca el desperdicio y el consumo de recursos sociales mediante el macrocontrol y la orientación.
Actualmente, los propietarios de clusters industriales de Jinjiang deben implementar rápidamente la innovación tecnológica. Si la reducción de costos causada por esto se puede mantener durante aproximadamente 5 a 10 años, estos grupos tendrán un impacto positivo en el desarrollo económico y social de Jinjiang. De lo contrario, algunos clusters existentes deben considerar la posibilidad de encontrar clusters industriales alternativos lo antes posible.
El presidente de Anta, Ding Zhizhong, cree que la marca Anta se ha estado desarrollando en la dirección de productos deportivos diversificados después de una cuidadosa construcción en los últimos años. Él cree que es una tendencia inevitable pasar de grupos integrales de productos deportivos a grupos de cultura deportiva.
Adjunto: Discurso del presidente de Anta, Ding Zhizhong, "De un clúster industrial a un clúster de marcas"
——Discurso en el Foro de clústeres industriales de Jinjiang de 2004
Estimados líderes, señoras y caballeros ¡Hola, expertos, viejos y nuevos amigos!
En primer lugar, me siento muy honrado de que ANTA pueda representar a más de 3.000 empresas de calzado en Jinjiang para discutir el tema del desarrollo de clusters industriales con todos en este foro de desarrollo industrial. También quiero tener un intercambio sistemático con ustedes sobre la experiencia de creación de marca de Anta en los últimos años. Si analizamos de forma integral la historia del desarrollo de la marca Anta, veremos que es un microcosmos del desarrollo de la marca de Jinjiang y un testigo del desarrollo de Jinjiang de un grupo industrial a un grupo de marcas.
1. La formación de clusters industriales y el primer despertar de la marca Anta
Creo que la esencia de la economía manufacturera de Jinjiang es la economía de clusters industriales. La cuestión central en la construcción de una base manufacturera moderna es cultivar y desarrollar conglomerados industriales para formar ventajas a escala regional y una competitividad duradera. El desarrollo de la industria del calzado en Anta y Jinjiang también confirma esta afirmación.
Todos los amigos que han tratado con nuestras empresas de calzado de Jinjiang saben que antes de la operación de la marca, la mayoría de las empresas de calzado exitosas de Jinjiang completaron su acumulación inicial procesando pedidos OEM. Como ciudad natal costera de chinos de ultramar, Jinjiang tiene condiciones únicas para atraer inversiones chinas de ultramar y obtener información sobre los mercados extranjeros. Después de más de diez años de desarrollo, actualmente hay más de 3.000 empresas de calzado en la zona. Especialmente después del año 2000, con el crecimiento del mercado de exportación, Jinjiang exportó 100 millones de pares de zapatos en 2000, 400 millones de pares en 2001 y 400. millones de pares en 2003. Establecer un récord de 700 millones de pares y convertirse en la principal base de producción de calzado deportivo del mundo. Al mismo tiempo, el procesamiento de diversas materias primas que apoyan la producción de calzado terminado también ha adquirido una escala considerable. Jinjiang se ha convertido en el mayor mercado y base de procesamiento de materias primas y auxiliares para calzado deportivo de China, y el mayor mercado de venta de máquinas para calzado. Estos factores han sentado una base industrial muy sólida para que Jinjiang se convierta en la capital del calzado de China.
El crecimiento de Anta está básicamente sincronizado con el desarrollo de la industria del calzado de Jinjiang. Sin embargo, después de más de diez años de arduo trabajo, Anta se ha convertido en la empresa con mayor fortaleza de marca en Fujian e incluso en el país.
A mediados de la década de 1990, muchas empresas en Jinjiang eran más grandes que Anta en términos de escala y reputación, pero la diferencia era que, además de los pedidos normales en el extranjero, Anta siempre se centraba en el mercado interno y estaba comprometidos con el desarrollo de los canales de distribución nacionales. Por supuesto, esto no es una ventaja, porque muchas empresas tienen una gran cantidad de pedidos OEM y ganancias estables. Es más, es difícil de distribuir en China. En ese momento, sólo Double Star y Li Ning dominaban el mercado nacional. Las fábricas de calzado como Jinjiang son caras y tardan en expandir el mercado interno, y el mercado interno no les resulta tan atractivo.
Pero después de varios años de capacitación en el mercado, Anta se dio cuenta de que la red de terminales es la base para la supervivencia de una empresa. Incluso si tienes un orden estable en el extranjero para vivir una vida de subsistencia, eventualmente serás controlado por otros; si quieres encontrar tu lugar en los grandes mercados nacionales y extranjeros, debes tener tus propias conexiones; Esta red asumirá la importante tarea de pasar de un grupo de la industria manufacturera a un grupo de la industria de marcas. A finales de 1998, Anta había establecido más de 2.000 puntos de franquicia en ciudades grandes y medianas de todo el país.
Internet por sí sola no puede lograr esta transformación. A partir de 1999, después de la finalización inicial de la red de terminales, Anta Company incrementó sus esfuerzos de promoción de marca y contrató a Kong, el entonces campeón mundial de tenis de mesa, como portavoz de la imagen de marca de Anta, dando el primer paso como pionero del mercado, aumentando su popularidad y Las ventas mejoraron rápidamente. Anta también ha pasado rápidamente de ser una marca regional a una marca de renombre nacional, y sus puntos de venta terminales se han ampliado a más de 3.000 en el menor tiempo. Las ventas de productos han sido escasas. Los beneficiarios directos de esta situación no son solo Anta, sino también toda la cadena industrial de calzado deportivo de Jinjiang.
Desde 2001, Anta ha dado un paso decisivo, que es la diversificación de productos y la internacionalización de marcas, y ha comenzado a cruzar fronteras en los campos de la ropa deportiva, los accesorios y otros productos de vestir. Esto significa que Anta ha cambiado. De una sola ropa deportiva, Shoes se ha transformado en una marca integral de artículos deportivos, y Anta se ha transformado oficialmente de una empresa de fabricación de calzado a una empresa operativa de marca. Guiados por la demanda del mercado, hemos formado asociaciones estratégicas más estrechas y a largo plazo con más proveedores y fabricantes. En la actualidad, Anta es la única marca en la industria de artículos deportivos de China que tiene los honores de "Marca registrada reconocida de China", "Producto de marca famosa de China" y "Producto libre de inspección de China". El éxito de Anta ha despertado fuertes repercusiones en la industria en todo el país. Como resultado, muchos hermanos de la misma ciudad que todavía esperaban y observaban siguieron a Anta y se involucraron en la expansión del mercado interno. En apenas unos años han surgido un gran número de marcas.
En segundo lugar, la transformación de grupos industriales a grupos de marcas
Con la frase de Kong "Elijo, me gusta" transmitida durante los cinco períodos publicitarios principales de CCTV, ganó el premio. favor de consumidores de diferentes ámbitos de la vida y ha mejorado sin precedentes la afinidad, la influencia y el conocimiento de la marca de los zapatos deportivos Anta. Anta se ha convertido en la marca de calzado deportivo número uno de China, con una cuota de mercado del 18%.
El éxito de Anta ha verificado las palabras de los expertos en marcas: "La única forma de dominar el mercado es tener una marca con ventajas en el mercado". El éxito de Anta promovió la revolución de la marca de Jinjiang Shoe Industry y desató un loco movimiento de construcción de marca.
De 2000 a 2003, además de Anta, hubo más de 30 marcas de zapatos de Jinjiang que aparecieron en CCTV One y Five. Según las estadísticas, durante este período, la tarifa total de transmisión de los anuncios de calzado deportivo de Jinjiang en CCTV alcanzó los mil millones de yuanes. Los portavoces de imagen de varios calzados deportivos son todas estrellas brillantes que brillan en Kyushu. Aquí hay estrellas del deporte y del entretenimiento. Una gran cantidad de inversión publicitaria ha aumentado considerablemente la popularidad de los zapatos deportivos de Jinjiang, ha reducido la distancia entre las marcas de zapatos deportivos de Jinjiang y los consumidores y ha convertido los zapatos deportivos de Jinjiang en los favoritos de los consumidores. Actualmente, hay 7 marcas en Jinjiang en el ranking de marcas nacionales de calzado deportivo.
El éxito de Jinjiang Shoe Brand Building es la segunda iniciativa del Jinjiang Sports Shoe Industry Cluster. Esta empresa demuestra la fuerza y el estilo de la capital del calzado de China en Jinjiang, mejora el estatus de Jinjiang como la base de producción de calzado deportivo más importante de China y también sienta las bases para que algunas marcas se conviertan en marcas reconocidas. Se puede decir que desde el año 2000, nuestras empresas de calzado en Jinjiang tienen un conocimiento real de cómo construir sus propias marcas. Fue a partir de ese momento que realmente comenzó el movimiento de creación de marcas a gran escala de Jinjiang Shoe Industry. El grupo de fabricación de Jinjiang se está convirtiendo gradualmente en un grupo de marcas.
En tercer lugar, de un clúster único de marcas de calzado a un clúster integral de marcas deportivas.
Al observar nuestra industria del calzado en Jinjiang, después de gastar enormes sumas de dinero en la creación de marcas, también creamos el "fenómeno Jinjiang" que es bien conocido en el país y en el extranjero. Nuestros grupos de marcas se encuentran sólo en situaciones muy similares.
También existe el fenómeno de seguir la tendencia en el concepto de construcción de marca. Bajo la presión de una competencia brutal, el mercado de artículos deportivos tiene que entrar en una nueva etapa de "concentración de marcas", y un gran número de marcas se enfrentan a la presión de sobrevivir. Por lo tanto, los hermanos de la misma ciudad deben mejorar su competitividad central mejorando sus capacidades profesionales; de lo contrario, algunas marcas serán eliminadas a medida que se intensifique la competencia.
De hecho, la marca ANTA se ha ido desarrollando en la dirección de diversificar los productos deportivos después de una cuidadosa construcción en los últimos años. En consecuencia, Anta ha patrocinado a CBA, CUBA y la Liga Nacional de Voleibol Masculino y Femenino durante varios años consecutivos para promover los deportes extremos. La calidad de sus productos y su imagen general han dejado una profunda impresión en los consumidores de deportes. Se puede decir que la marca Anta ha tomado la delantera en el camino del deporte integral.
La pregunta actual es cómo utilizar eficazmente las condiciones existentes para remodelar un nuevo concepto deportivo de ANTA que sea más adecuado para las necesidades del mercado global, lo que se ha convertido en una máxima prioridad para la construcción de la marca ANTA.
A juzgar por la situación de desarrollo actual, el ritmo de Anta en el camino de los artículos deportivos integrales sigue siendo muy constante y sólido. A juzgar por el análisis de casos exitosos en la industria mundial de artículos deportivos, basados en productos únicos maduros, irradiar hacia los productos de apoyo es la única manera de construir una marca integral. Por lo tanto, nuestras empresas de calzado en Jinjiang deben tomar el calzado deportivo como líder, impulsar el desarrollo simultáneo de otros campos como la industria de ropa deportiva, accesorios deportivos e incluso equipos deportivos, y crear una gran cantidad de grupos integrales de marcas deportivas para satisfacer a los diferentes consumidores de deportes. grupos en la mayor medida posible.
Es necesario enfatizar que los deportes modernos solo tienen una historia de cien años, y las marcas deportivas más poderosas del mundo tienen solo unas pocas décadas de historia de desarrollo, y el mercado nacional de artículos deportivos solo tiene una docena de años. Se puede decir que todo el campo de artículos deportivos nacionales es todavía una industria muy joven y soleada. Mientras encontremos la brecha y entendamos nuestro posicionamiento, definitivamente podremos estar entre las marcas del mundo en el futuro cercano. Definitivamente esto no es un sueño, sino un objetivo completamente alcanzable porque ya lo tenemos.
En cuarto lugar, la sublimación de un grupo integral de marcas deportivas a un grupo de cultura deportiva.
Todos deben haber notado que todos los productos Adidas tienen un logotipo de tres rayas, que por supuesto es exclusivo de Adidas. Hay señales. A los ojos de la mayoría de las personas, siempre que vean estas tres franjas en la ropa y los zapatos, naturalmente pensarán que se trata de artículos deportivos. ¿Por qué la gente piensa eso? Esta es la cultura deportiva en la que Adidas ha trabajado duro durante muchos años. Ya ha penetrado las características de su marca: Adidas es el deporte hasta los huesos de las personas. Este es el sueño de toda empresa de artículos deportivos y también es la única manera de que nuestras marcas deportivas chinas se globalicen. Y este camino necesita una transformación radical de nuestra parte.
La cultura deportiva requiere que trascendamos el producto en sí, conectemos estrechamente con el ámbito más elevado del deporte en la operación de la marca y elevemos la marca a un espíritu deportivo materializado o un símbolo del ser humano conquistando la naturaleza y trascendiéndose a sí mismo. Para lograrlo, debemos tener objetivos estratégicos a largo plazo y esfuerzos incansables a largo plazo.
En resumen, Anta se ha preparado en todos los aspectos para llegar a la cima del campo de artículos deportivos del mundo. De hecho, Anta también está calificada para completar este sprint. Porque, como todos sabemos, los cinco años transcurridos desde los Juegos Olímpicos de 2004 hasta los Juegos Olímpicos de Beijing 2008 traerán oportunidades comerciales ilimitadas a la industria de artículos deportivos de China. En este sentido, muchas empresas similares en Jinjiang han comenzado a dar forma a su propia cultura de marca después de completar la construcción de marcas deportivas integrales. Sin embargo, al igual que los cambios que están ocurriendo en Anta, cada una de nuestras marcas debe trabajar duro en el camino hacia el éxito. Cree su propia personalidad de marca única. Cuando un día todas nuestras marcas poderosas puedan estar profundamente arraigadas en los corazones de las personas con diferentes estilos, será la llegada de nuestro grupo de marcas de cultura deportiva Jinjiang. Para entonces, el nombre de la marca Jinjiang de China aparecerá entre los. marcas de artículos deportivos del mundo.
¡Trabajemos juntos!
¡Gracias a todos!
ANTA (China) Co., Ltd.
Presidente: Ding Zhizhong
20/4/2004