Métodos y herramientas eficaces para mejorar la redacción publicitaria - Serie 1
Algunas personas aplicarán directamente viejos eslóganes publicitarios.
Si el producto de la empresa es un alimento saludable para personas mayores, el eslogan publicitario es así: Sólo hay un corazón entre usted y una vejez sana.
¿Qué tiene de malo este copywriting?
Después de ver este texto publicitario, los consumidores tendrán dudas en sus corazones: ¿Por qué eres solo un corazón? ¿Contigo puedo pasar mi vejez sanamente? ¿Soy bueno en todo lo demás?
Evidentemente, la respuesta a estas preguntas es no.
Las definiciones y requisitos de los consumidores para una vejez saludable tienen muchos aspectos, incluidas las relaciones familiares, los ingresos económicos, el estado de salud, etc. Pero la copia dice que sólo hay un corazón, A, lo que obviamente no es cierto. Se trata de reemplazar todo con una sola cosa, lo que equivale a intentar crear un nuevo concepto, algo llamado corazón A, e implantarlo a la fuerza en el cerebro del consumidor en un intento de hacerle aceptar el concepto.
Este es un problema que los redactores comunes ignoran. La redacción publicitaria es una herramienta de marketing y los especialistas en marketing a menudo olvidan una frase:
Los especialistas en marketing no pueden crear hechos, solo pueden descubrir hechos.
El punto de partida del marketing debe ser encontrar los puntos débiles de los consumidores, encontrar las necesidades que su mercado existente no puede satisfacer, utilizar sus propios productos para resolver estos puntos débiles y guiar a los consumidores para que completen la acción de compra. .
El primer paso para descubrir necesidades y encontrar puntos débiles es preguntarse: en las condiciones actuales, ¿qué consejo les doy a los consumidores? ¿Cuáles son los aspectos irrazonables de las decisiones predeterminadas anteriores de los consumidores?
Partiendo de esto, los redactores necesitan buscar constantemente las necesidades del consumidor. La buena noticia es que estas necesidades se han resumido y resuelto, y podemos compararlas directamente una por una para mejorar la recuperación.
Son:
Demanda de precio bajo: si hay algunos consumidores en el mercado que están ansiosos por completar una determinada tarea, pero tienen que darse por vencidos o comprar un sustituto deficiente debido a el enorme costo. En este punto, anhelan una solución más barata y sencilla.
Experiencia de proceso: Si algunos consumidores en el mercado tienen que soportar una mala experiencia al hacer algo, entonces quieren mejorarlo.
Novedad: Si algunos consumidores del mercado no están satisfechos con las soluciones fijas del pasado, están ansiosos por probar cosas nuevas y mejores.
Portabilidad: si existen tales consumidores en el mercado, están ansiosos por lograr un determinado objetivo personalmente, pero lograr este objetivo es problemático y, a menudo, requiere mucho tiempo y energía. En este momento, están ansiosos por encontrar una solución más conveniente y sin problemas: esta es la necesidad de portabilidad.
Accesibilidad: si sus consumidores objetivo han anhelado lograr un determinado objetivo o convertirse en una determinada persona en el pasado, pero no tienen forma de lograrlo, esperan tener un medio para lograr el objetivo.
Personalización: Si tu grupo objetivo tiene necesidades diferentes, querrán que tu producto tenga sus propias funciones o experiencias.
Rendimiento: si los consumidores siempre quieren completar una tarea, pero el rendimiento de los productos existentes no puede ayudarlos a completar la tarea, querrán productos nuevos con un rendimiento más avanzado.
Gama alta: si a los consumidores les gusta mucho un determinado producto, pero este producto es inferior a otras opciones del consumidor, lo que impide que los consumidores compren, espero que alguien pueda romper la convención de gama baja y hacer esto. Los productos se vuelven más sofisticados.
Reducir los riesgos: si los consumidores están preocupados por los riesgos de esta compra antes y después de comprar y quieren comprar productos de la competencia sin este riesgo, quieren obtener una protección del 100 %.
Yo ideal: esta es una necesidad muy importante, pero la mayoría de las empresas la ignoran; hay muchos consumidores que nunca se han dado cuenta de la importancia de hacer algo, y tú les recuerdas y les dices que esto es importante. (equivalente a moldear su yo ideal), por lo que es más probable que lo hagan y consuman su producto.
Con estos diez requisitos, la acción para mejorar el copywriting es compararlos uno a uno y plantearse diez preguntas.
Tomemos como ejemplo la demanda de “novedad”, pregúntate: ¿Qué necesidades satisface este producto de forma más novedosa que otros?
Haciendo diez preguntas, se pueden resolver dos problemas comunes en la redacción publicitaria:
Primero, pensamiento limitado y creatividad insuficiente.
Debido a las limitaciones del pensamiento humano, la redacción publicitaria basada únicamente en productos a menudo no es lo suficientemente completa. Obtener tantos materiales de redacción alternativos como sea posible:
En segundo lugar, la redacción publicitaria carece de reglas unificadas y la redacción publicitaria producida es diversa.
Este método de utilizar las necesidades para encontrar redacción publicitaria es universal. Todos los productos forman parte de la satisfacción de estas diez necesidades y se pueden aplicar a cualquier producto para el que necesite crear redacción publicitaria.
Utiliza este método para ampliar rápidamente la cantidad de materiales de redacción que tienes. Primero, haga adiciones y realice más redacción alternativa. El siguiente paso es seleccionar varios materiales de redacción adecuados, intentar restarlos y encontrar la redacción final adecuada.
Como estamos haciendo resta, necesitamos tener criterios de selección y eliminación: un producto puede satisfacer muchas necesidades, busca aquellas que se puedan publicitar. Cada producto puede satisfacer múltiples necesidades, como comida para llevar, saciar el hambre (requisitos de rendimiento) o servir como regalo (accesibilidad). Lo que el redactor tiene que hacer es descubrir las necesidades que mejor se adaptan a las características del producto, y puede utilizarlas para publicidad y publicidad a gran escala, y utilizar las características del producto para satisfacer las necesidades para persuadir a los consumidores a comprar. .
Esencialmente, la redacción publicitaria de marketing desempeña un papel persuasivo, por lo que la introducción de la redacción publicitaria de productos también debe cumplir con la cadena de persuasión básica:
Propósito-razón-evidencia
En la producción de anuncios escritos, un error de argumento común es que las "razones" en la copia a menudo respaldan el "propósito" en lugar de la "evidencia", lo que hace que la copia sea menos persuasiva. Las "razones" dadas por. La copia hace que la copia sea menos convincente. La gente cuestiona. El método mejorado es intentar reemplazar [razón] con [evidencia] argumentativa y encontrar nuevas razones como respaldo basadas en las diez plantillas de demanda principales.
Las diez plantillas de demanda principales corresponden a las diez sugerencias más efectivas de los consumidores. Hay tantas sugerencias, ¿cómo las clasificas para encontrar la correcta?
Se ofrecen las siguientes sugerencias para su referencia:
A. Cambie la lista de "Diez requisitos principales" para seleccionarlos por producto y conserve solo los requisitos más relevantes para los aspectos destacados del producto. ;
B. Elegir las necesidades que más preocupan a los consumidores y que más desean ser satisfechas. (El método de búsqueda recomendado es buscar directamente los temas más candentes en campos relacionados con productos, clasificaciones de índices de búsqueda populares, artículos populares de KOL, artículos de gran V de alta calidad, etc.)
Para resumir: la redacción Las ideas presentadas en este artículo son en realidad muy simples: primero, cree un lote de redacción de respaldo basada en la plantilla de demanda y luego fíjela utilizando criterios que sean consistentes con la lógica de persuasión, relevantes para los aspectos más destacados y que actualmente atraigan la mayor atención, de modo que el número de copias de seguridad se reduce a menos de 5.
Primero utilice los diez requisitos para crear una redacción más creativa y luego utilice los criterios de selección para realizar menos redacción. Esto es similar al método de lectura mencionado por el Sr. Qian Zhongshu de "leer libros gruesos primero y luego". leyendo libros delgados".
En cuanto a cómo obtener la solución final a partir de varias soluciones, consulte las nuevas herramientas introducidas en el siguiente artículo de la serie.