Redacción publicitaria: ¿Cómo redactar un texto que atraiga a los clientes y les haga querer dejar de hacerlo?

Por ejemplo, comida: ¿pollo asado, soufflé, nueces?

Bebidas: ¿Zumos de frutas y verduras, cerveza artesanal, leche de plátano?

Productos que hacen sentir cómoda a la gente: ¿difusor de aromas, sillón de masaje, colcha de seda?

Proyectos apasionantes y divertidos: ¿películas en 4D, parques de atracciones, equipos de realidad virtual?

Sus puntos de venta son obvios: delicioso, excitante, cómodo, etc.

Si pules estas palabras, se convertirán en copywriting, que es lo que hacen muchos especialistas en marketing. Déjame extraer algunos párrafos para que los leas.

Auténtico té hecho a mano: el té negro de Ceilán de Sri Lanka es la mejor opción para preparar té con leche al estilo de Hong Kong. Es aún más exclusivo después de procesos manuales puros como hojas de té, filtrado y mezcla de té. Cine privado súper sensorial: vea películas que se "mueven", el sofá súper sensorial Thor 4D que puede interactuar perfectamente con la película, los increíbles efectos de sonido panorámicos Dolby y la restauración de 720 grados de los efectos de sonido de las películas; Waffles europeos: el puro sabor de Europa, utilizando materias primas frescas y de alta calidad, cada pieza es fragante y suave, ya sea cubierto con crema o bañado en aderezo para ensalada, ¡es un placer delicioso!

La lectura ha terminado. ¿Estás emocionado? ¿Estás babeando? ¿Estás impresionado? no quiero! Muchos especialistas en marketing "empaquetan" sus argumentos de venta en palabras hermosas y las redactan. Parece conciso, pero en realidad no inspira el deseo de comprar. Inútil

Ejemplo: ¿Cómo escribir el texto para nutrir pollo al vapor?

¿Cómo escribir maravillosamente? Antes de resolver el misterio, déjame contarte una pequeña historia.

Mi amigo Ge Yong trabajó una vez en una empresa de telefonía móvil y su salario y beneficios eran envidiables. Hace cuatro años dejó su "trabajo dorado" y puso en marcha un negocio en el sector de la restauración. Su principal producto es el pollo al vapor. ¡Me enamoré la primera vez que lo comí! Cada bocado era tierno y jugoso. Me comí un pollo entero de una sola vez. Después de 10 minutos, miré mi barriga gordita y me di cuenta de que estaba llena. Su pollo se lanzó silenciosamente en la plataforma de compras grupales y las ventas mensuales alcanzaron rápidamente la asombrosa cifra de 12.000, ¡casi sin promoción!

Este producto de triunfo que conmocionó a la industria, la copia de recomendación en el sitio web oficial dice:

El nutritivo pollo al vapor, utilizando pollo vivo ecológico, proporciona el pollo más puro y tierno, mostrando La salud, frescura y calidad de los ingredientes. Cocinada con alimentos medicinales nutritivos utilizando un método original de cocción al vapor en seco, la carne es tierna y jugosa, dulce y suave, con una textura suave. Tiene los efectos de calentar y reponer el qi, reponer la esencia y la médula. Es un buen producto para. nutre la salud, refresca el qi y refresca la mente.

Si el delicioso valor del pollo al vapor con el hermano Yong es 10, esta copia solo obtendrá 4 puntos. Yo mismo lo he comido y lo sé:

Es una de las cosas más deliciosas que he probado en mi vida. Si tienes la suerte de comprarlo, descubrirás que el pollo entero al vapor es del tamaño de una sandía pequeña y está envuelto en papel de aluminio delicado y brillante. Abra el papel de aluminio y verá un pollo completamente dorado al vapor. Una corriente de humo verde flota hacia arriba y olerá el delicioso aroma del pollo caliente. No estabas preparado y tu saliva ya fluía silenciosamente por tu cara. Te pones dos guantes y rompes las patas de pollo. Las piernas de pollo recién horneadas estaban un poco calientes, así que las soplaste inconscientemente. La piel del pollo brilla con jugos y le das un mordisco. El pollo fresco finalmente entra en tu boca. Podrás saborear el delicioso sabor del pollo y la sal, así como la baya de goji agridulce y el aroma medicinal de la angélica. Es posible que antes haya comido pollo seco y masticable, pero esto era diferente. Descubrirás que todo el pollo está lleno de jugo y cada bocado queda suave y sin ninguna resistencia. Al masticar, me parece escuchar el sonido del jugo de pollo en mis oídos. El pollo también incluye un paquete de fideos con chile: ¡definitivamente es una persona! ¡entre! ¡bonito! ¡oler! Vierta en un platillo pequeño y forme pequeñas colinas rojas. Toma un trozo de pollo y sumérgelo en tu boca. En ese segundo, el sabor salado y picante de los fideos con chile, el sabor a anís, el sabor a comino y el sabor a pollo "explotan" en tu boca, haciendo temblar todo tu cuerpo. ¡Encuentras que las comisuras de tu boca se elevan inexplicablemente y no puedes evitar sonreír! En menos de 15 minutos, habrás destruido todo el pollo. Te sentirás un poco cansado, pero aún tienes más que decir. Al ver la sopa de pollo que quedaba en el papel de aluminio, te la echaste en la boca sin dudarlo. La sopa tibia fluyó desde tu garganta hasta tu estómago, haciéndote sentir caliente por todas partes.

¿Esto aumenta tu deseo de comprar el pollo al vapor de Yong Ge?

Esta redacción no es una "inspiración" que cayó del mundo, sino el resultado de mi escritura paso a paso utilizando métodos científicos. Cualquiera puede aprenderlo. ¿Quieres saber el secreto?

Aplicación del método de ocupación sensorial

Casi todas las experiencias humanas provienen de sus sentidos, como ojos, nariz, oídos, etc.

Cuando les dice a los clientes que su producto es "delicioso" o "emocionante", los sentidos del cliente no se excitan ni impresionan.

Ahora, te daré un método claro, simple y fácil de entender, ¡que te permitirá impresionar fácilmente a los lectores!

Suponga que un cliente está usando su producto y describa las sensaciones inmediatas que siente en los ojos, la nariz, los oídos, la lengua, el cuerpo y el corazón.

Ojos: ¿Qué ves? Por ejemplo, si vende un yogur griego particularmente espeso, no basta con decir "espeso y delicioso". Vamos a escribir "Como helado de leche, sólo que se sirve con una cuchara". Nariz: ¿A qué hueles? Por ejemplo, para las velas aromáticas que vende, no escriba "fragancia rica", sino "un elegante ramo de lirios del norte de África, mezclado con la fragancia de la hierba recién cortada y el olor del aire fresco de la montaña: qué hacer". ¿oyes? Por ejemplo, si vende un sistema de sonido, no escriba "efectos de sonido impactantes", sino "una motocicleta pasa rugiendo en la película y el rugido del motor corre desde el oído izquierdo hasta el oído derecho". ¿Qué saboreas? Por ejemplo, si vende vino dulce, no escriba "agridulce", sino "jugo de melocotón fresco, ácido cítrico enérgico, mezclado con microburbujas densas que bailan en su boca". ¿Qué estás tocando? Por ejemplo, si vende una colchoneta, en lugar de escribir "Esta colchoneta es refrescante y transpirable", escriba "Acostado sobre esta colchoneta, se sentirá refrescante y respirable, como la brisa que sopla suavemente debajo de la colchoneta. Acuéstese durante media hora". hora, y te sorprenderá descubrir que ni una gota de sudor en tu espalda!” Xin: ¿Cómo te sientes por dentro? Por ejemplo, si vendes un proyecto de experiencia de karts, no escribas "emocionante", sino "cuando haces un giro brusco, tu corazón late con fuerza y ​​no puedes evitar respirar profundamente".

¿Sientes la diferencia? Cuando describe estos sentimientos, ha ocupado la asociación del lector, permitiéndole movilizar sus sentidos en su mente para seguir sus palabras, ver, oír, oler y tocar, comprendiendo así profundamente la belleza del producto, su deseo de comprar. ¡También aumentará!

Maravilloso caso de carrera sensorial

Supongamos que trabaja para una marca de automóviles de lujo y el chico del departamento de I+D de producto le arroja información del producto con varios datos: V12 frontal. Motor final, diámetro de 92 mm, cilindrada de 6,7 L, lujosas puertas de cuero de madera, volante de cuero de madera, etc. Si estuviera escrito de forma normal, la copia sería así: ¿interior espacioso, interior lujoso, potentes caballos de fuerza? El publicista estadounidense Drew Eric Whitman escribió:

La cabina (ojos) de este automóvil es tan ancha como la sala de estar. Cierra sus puertas arqueadas y prepárate para disfrutar de una experiencia de conducción reservada a unos pocos privilegiados. Está rodeado de cueros maravillosamente perfumados (nariz), maderas nobles extranjeras y costosas alfombras de lana Wilton (ojos). ¿Este automóvil refleja su estilo de vida único?

¿Lo sientes? Cuando la poderosa potencia de hasta 453 caballos de fuerza te llama a liberarlos, tu adrenalina fluye rápidamente a través de tus vasos sanguíneos (cuerpo).

Mira, Drew Eric Whitman se ha apoderado de nuestros sentidos. La gente no irá a una tienda de 4S, pero se siente como una prueba de manejo.

Practicar, practicar, popularizar talentos

Como puedes ver, el sentido de la copia profesional tiene un poder mágico que apunta directamente al corazón de las personas. ¿Lo quieres ahora mismo? Ahora ven y juega un pequeño juego conmigo.

Piénsalo, ¿qué productos útiles has comprado recientemente? Mira tu escritorio, baño, salón, cocina y elige uno.

Escribe un párrafo usando Sensory Profession para describir la maravillosa experiencia de usarlo, pero no escribas sobre la marca: ¡lo hiciste a propósito! Tu propósito: Enviar el copy y las fotos del producto a tu círculo de amigos para que tus amigos no soporten verlos y seducirlos para que te pregunten: ¿Dónde puedo comprarlos?

Tu objetivo: ¡duplicar el número de mensajes! Suponga que normalmente publica un mensaje en Moments y, en promedio, 10 personas le dejarán un mensaje. ¡El objetivo de este artículo está fijado en 20! Etcétera.

Después de medio día, podrás ver los datos y comprobar tus habilidades de redacción.

¿Te estás divirtiendo? ¡Cierra el libro y escribe ahora!

Creo que recibiste muchos comentarios y también completé mi tarea. El producto que elegí es un pequeño masajeador de cuello, cuyo atractivo comercial es aliviar la fatiga del cuello. Escribí esto:

Si miras la computadora durante mucho tiempo todos los días, te duele el cuello y te sientes mareado, ¡tu salvador está aquí! ¡He estado usando este masajeador de cuello durante 3 años y lo recomiendo encarecidamente!

Aunque este tipo es sólo un poco más grande que una bofetada (ojo), es muy poderoso. Encienda el interruptor y sentirá dos corrientes estimulando los puntos de acupuntura en su cuello. Una sensación de entumecimiento se extiende por todo su cuerpo, sacudiendo su cuello de lado a lado. (Texto)

Dos modos de masaje, uno es como un puño pequeño, "ta da da?" para golpear el cuello de una vez por todas, la fatiga se alivia de una sola vez; presionar, como lo que usan los técnicos tailandeses. Frotar los puntos de acupuntura con el dedo índice, el dedo medio y el pulgar le hará sentir dolorido y entumecido, y será adictivamente cómodo. Espero que nunca se detenga. (Texto)

En este período de 15 minutos, cuando te quitas el instrumento, la tensión y el embotamiento en tu cuello realmente desaparecen (físicamente). Hay una especie de alegría porque finalmente tengo un fin de semana después de trabajar durante 7 días y no puedo evitar dar un suspiro de alivio. ¡Se siente como un cuello nuevo! (En mi opinión)

Esto es lo que pienso: cuando los lectores compran un masajeador, valoran más dos cosas: ¿Es el masaje cómodo? ¿Alivió la fatiga y se sintió relajado después del masaje? Los dos sentidos, la nariz y la lengua, son inútiles. Me concentro en "cuerpo" y "mente" para impresionarlos. Después de media hora de pulido, se formó el texto publicitario anterior.

Resultado: normalmente recibo alrededor de 10 mensajes en cada círculo de amigos, pero hoy recibí 21 mensajes. La mayoría de ellos me preguntan "¿Dónde puedo comprarlo?".

La copia en la página de detalles de comercio electrónico de este producto es: Masajee los puntos de acupuntura en el cuello para aliviar el dolor de cuello, el entumecimiento, la hinchazón, el dolor y la rigidez, relajar y activar los músculos, y evitar mareos y dolores de cabeza. La tecnología de baja frecuencia ajusta 10 niveles mediante amasado, golpeteo, presión, etc. electromagnéticos para dominar el disfrute del masaje. ¿Pueden esas palabras realmente impresionar a la gente?

Sin embargo, esto es lo que muchos jefes y especialistas en marketing reconocen como redacción publicitaria: usar bellos adjetivos y términos profesionales poco claros para etiquetar el producto como oro, pero la realidad es inútil. Cuando la gente lo vio, sus mentes sólo estaban borrosas. Pero la mazmorra de carrera de sentido es diferente. Habla directamente al corazón de las personas y es casi imparable.

Tus palabras son como una varita mágica, moviendo los ojos, la nariz, los oídos, la lengua, el cuerpo y el corazón del lector palabra por palabra, permitiéndole experimentar tu producto personalmente y lograr la magia del efecto "prueba de texto". . Ahora, esta arma está en tus manos. ¿Por qué no reproducir la siguiente copia?