La historia de Dark Chencang
Dark Story 1 Un amigo del autor es un experto en ventas. Piensa mucho y, a menudo, tiene ideas maravillosas. Una vez había un lote de betún para zapatos que necesitaba venderse con urgencia y nadie tenía una buena receta. Tuvo una idea y primero compró un lote de paraguas baratos y luego lanzó una promoción de "betún para zapatos de alta gama por cinco yuanes, dos cajas por un paraguas". Se vendió y ganó mucho dinero. Otros no entendieron, así que explicó: El precio minorista local de este tipo de paraguas se ha mantenido estable en 10 yuanes durante mucho tiempo y es una necesidad diaria, por lo que a los ojos de los consumidores, el paraguas no es diferente de 10 yuanes. Para los consumidores, esta promoción equivale a recibir dos cajas de betún premium gratis. ¿por qué no? El precio al por mayor de los paraguas es de sólo 4 yuanes y el coste de una caja de betún para zapatos es de 50 centavos. Por lo tanto, el coste de un paquete de "compre dos y llévese uno gratis" es de sólo 5 yuanes, con una ganancia estable de 5 yuanes. y un margen de beneficio de 100.
Esta es una historia corta sobre promoción, pero esconde una sutil idea de marketing, que es "vender carne de perro con cabeza de oveja", es decir, utilizar ventas vinculadas o regalos en lugar de objetivos de ventas reales. Reflejar el sentido de valor y lograr propósitos de marketing. En el ejemplo anterior, en la superficie, los 5 yuanes ganados son la ganancia del betún: beneficio = precio del betún - costo del betún - costo del paraguas, es decir, 5 yuanes = 10 yuanes - 1 yuan - 4 yuanes. Pero lo que venden en realidad ha cambiado: los clientes vienen a comprar paraguas, no betún para zapatos. En otras palabras, los clientes no reconocen el valor del llamado betún de zapatos de alta gama a 5 yuanes, pero el valor de los paraguas es de 10 yuanes. Entonces, en el análisis final, las ganancias por ventas provienen del dinero ganado por la venta de paraguas, que es la diferencia entre el precio mayorista y el precio minorista de los paraguas. Vende betún para zapatos de nombre, pero en realidad vende paraguas. La experiencia de valor real para los usuarios es que si gastan 10 yuanes en comprar un paraguas, también pueden obtener dos cajas de betún para zapatos de alta gama, lo que parece muy barato. Entonces, ¿por qué no simplemente "comprar un paraguas y conseguir dos cajas de betún para zapatos de alta gama"? Obviamente, esta solución no puede reflejar la transferencia de valor supervalioso y no es tan atractiva como antes. La pérdida de valor proviene de la minimización de la rentabilidad del betún para zapatos. Es decir, los clientes naturalmente utilizarán el precio más bajo del mercado para medir la rentabilidad. La mayoría de los clientes pensarán que "es sólo uno o dos dólares menos". ", y naturalmente no lo harán. Se rendirán fácilmente.
Se puede observar que la ventaja de la idea de "colgar una cabeza de oveja para vender carne de perro" es que realza el sentido de valor de la "cabeza de oveja", transmite la apariencia de " carne de perro", y logra el efecto de promoción de la idea de "comprar carne de perro y comprar cabeza de oveja". El valor añadido es el valor añadido psicológico formado por la diferencia en el reconocimiento del valor entre compradores y vendedores de carne de cabeza de oveja y de perro. En el análisis del ejemplo anterior, en opinión del vendedor, el paraguas solo vale 4 yuanes, las dos cajas de betún solo valen 1 yuan y el valor total es solo 5 yuanes. En la mente de los consumidores, un paraguas vale 10 yuanes y su valor es suficiente para deducir sus esfuerzos generales. Se desconoce el valor del betún para zapatos, no importa cuánto, todo se gana en vano, por lo que no les importará especialmente. sobre los altos ingresos potenciales (es decir, obtener productos de alta gama a costo cero). De esta manera, el valor para el vendedor proviene de la diferencia en el costo del paraguas y del betún, mientras que el consumidor obtiene beneficios inciertos a costo cero. El resultado del juego psicológico entre compradores y vendedores es beneficioso para todos.
La historia de Dark Chencang 2 Fuente
Registros históricos.
Después de la caída de la dinastía Qin, Xiang Yu afirmó ser el señor supremo de Chu occidental y se dividió entre dieciocho príncipes. A Xiang Yu le preocupaba que Liu Bang compitiera con él por el mundo en el futuro, por lo que discutió en secreto con Fan Zeng y decidió degradar a Liu Bang a la región de Bashu con un terreno difícil. Como resultado, Liu Bang fue nombrado rey de Han y se le ordenó gobernar las regiones de Ba, Shu y Han, con su capital en Nanzheng (ahora condado de Nanzheng, provincia de Shaanxi). Xiang Yu dividió a Hanzhong en tres partes y convirtió a Qin en rey. De esta manera podría bloquear a Hanzhong y contener los movimientos del ejército Han.
Liu Bang estaba muy descontento con esto, pero no tuvo más remedio que liderar 30.000 tropas a través de Dunan y entrar en Hanzhong por el camino de tablas. Para evitar que Zhang Han y otras tropas atacaran, Xiang Yu quedó paralizado simultáneamente, lo que le hizo pensar que el ejército Han no tenía intención de regresar al este. Después de entrar en Hanzhong, Liu Bang ordenó quemar el camino de tablones.
El enfeudamiento de Xiang Yu causó descontento entre algunos generales fuertemente armados. En 208 a. C., menos de medio año después de que Xiang Yu tomara el poder, luchó por primera vez contra Xiang Yu en el estado de Qi y pronto ocupó Sanqi y controló a Liang y Zhao. Xiang Yu dirigió personalmente la expedición, lo que brindó una buena oportunidad para que el ejército Han ingresara a Guanzhong.
En ese momento, Liu Bang había aceptado la opinión del primer ministro Xiao He y había nombrado a Han general. Liu Bang adoptó el plan de Han Xin y envió abiertamente gente a construir el camino de tablones.
La noticia llegó al ejército de Xiang Yu, pero Xiang Yu no sabía que era un plan. Creía que el proyecto de construcción del camino de tablones era enorme y no podría completarse en aproximadamente un año. No es demasiado tarde para detener al ejército Han después de que el tercer estado de Qi haya sido pacificado. Así que bajé la guardia. Inesperadamente, Liu Bang aprovechó la oportunidad para lanzar un ataque sorpresa, evitando la antigua carretera de oeste a norte, y se coló en Guanzhong desde Hanzhong. Yong Wang Zhang Han corrió a Chencang para interceptar, pero fue derrotado por el ejército Han que ocupaba un terreno favorable. El rey de Han pacificó las Tres Dinastías Qin de un solo golpe y capturó el paso Hangu y el área al oeste. Luego, Liu Bang envió tropas hacia el este y fuera de Wuguan, obligando a Sai, Zhai, el rey Shenyang de Henan y Wei a rendirse, y los capturó vivos, derrotando a Han Wangchang. A partir de entonces, el prestigio del ejército Han aumentó considerablemente.
Más tarde, Liu Bang anunció públicamente una batalla decisiva con Xiang Yu, que inició la Guerra Chu-Han que duró casi cuatro años.
Traducción libre
Originalmente se refiere a la estrategia de confundir al enemigo desde el frente y atacar desde el costado. Esta última es una metáfora de actividades secretas.
Cuando la dinastía Qin fue derrocada, Xiang Yu, Liu Bang y otros generales que habían participado en la guerra contra Qin se reunieron para discutir cómo dividir el país después de la victoria. Xiang Yu, el hombre más poderoso en ese momento, intentó dominar el mundo. En la superficie, abogaba por dividir el rey y el territorio, pero en su corazón comenzó a pensar en cómo eliminarlos uno por uno en el futuro.
Xiang Yu no tenía escrúpulos con los generales comunes, pero estaba incómodo con Liu Bang. Sabía que Liu Bang era el oponente más difícil de tratar. Anteriormente, se acordó que quien capture primero Xianyang, la capital de Qin (cerca de Xi Shaanxi), será rey en Guanzhong. Como resultado, Liu Bang fue el primero en entrar a Xianyang. Guanzhong, que hoy es el área de Shaanxi, es la ciudad natal de Qin. Gracias a la vigorosa gestión de Qin, Guanzhong no sólo era rico en productos naturales, sino que también tenía una sólida base de ingeniería militar. Xiang Yu no quería que Liu Bang fuera el "Rey de Guanzhong", ni quería que regresara a su ciudad natal (hoy condado de Peixian, provincia de Jiangsu), por lo que intencionalmente colocó los tres condados de Ba, Shu (hoy Sichuan) , y Hanzhong (la actual zona montañosa en el suroeste de la provincia de Shaanxi) a Liu Bang, y le concedió el título de Rey de Han tomando Nanzheng, Hanzhong como su capital. Quiero poner a Liu Bang en una montaña tan remota. Dividió el cheque en tres partes y se las entregó a los comandantes de Qin, Zhang Han, Sima Xin y Dong Yi, para bloquear el avance de Liu Bang hacia el este. Xiang Yu afirmó ser el señor supremo de Chu occidental, se apoderó de nueve condados, ocupó vastos campos fértiles en los tramos medio e inferior del río Yangtze y la cuenca del río Huaihe, y convirtió su capital en Pengcheng (la actual Xuzhou, Jiangsu).
Liu Bang tenía la ambición de dominar el mundo, pero definitivamente no estaba convencido. Otros generales también estaban descontentos con sus territorios más pequeños. Pero debido al poder de Xiang Yu, todos no se atrevieron a desobedecer, por lo que tuvieron que obedecer la orden y tomar sus posiciones. Liu Bang también tuvo que conducir temporalmente a sus tropas hacia el oeste, hacia Nanzheng, y aceptó el plan de Zhang Liang de quemar los cientos de kilómetros de caminos de tablones que había recorrido a lo largo del camino. Un camino de tablones es un pasaje de madera erigido sobre un acantilado escarpado. El propósito de quemar el camino de tablas era facilitar la defensa y, lo que es más importante, confundir a Xiang Yu y hacerle pensar que Liu Bang realmente no tenía intención de salir, relajando así su defensa contra Liu Bang.
Cuando Liu Bang llegó a Nanzheng, descubrió que tenía un destacado estratega militar bajo su mando, Han Xin. Liu Bang adoraba a Han Xin como su general y le pidió que planificara el despliegue militar para desarrollarse hacia el este y conquistar el mundo.
El primer paso del plan de Han Xin era apoderarse de Guanzhong, abrir la puerta este, establecer una base, prosperar la dinastía Han y destruir la dinastía Chu. Por eso se envió a cientos de oficiales y soldados a construir el camino de tablones. En ese momento, Zhang Han, que estaba custodiando las partes central y occidental del paso, escuchó la noticia y no pudo evitar reír: "¡Quién te dijo que quemaras el camino de tablas! Has cortado tu propia salida y Ahora vienes a repararlo. Para un proyecto tan grande, solo se enviarán unas pocas personas, cientos de soldados, depende del año y mes que te lleve completarlo". Por lo tanto, Zhang Han no notó esta acción de Liu. Bang y Han Xin.
Sin embargo, poco después, Zhang Han recibió un informe urgente de que el ejército de Liu Bang había invadido Guanzhong, Chencang (al este de la ciudad de Baoji, provincia de Shaanxi) estaba ocupado y el guardia había sido asesinado. Zhang Han no lo creyó al principio, pensando que era un rumor. Después de confirmar esto, rápidamente dirigió a sus tropas a resistir, pero ya era demasiado tarde. Zhang Han se vio obligado a suicidarse, y Sima Xin, que estaba estacionada en la parte oriental de Guanzhong, y Dong Kun, que estaba estacionada en el norte, también se rindieron uno tras otro. El área de Guanzhong conocida como Sanqin fue ocupada repentinamente por Liu Bang.
Resultó que Han Xin aparentemente envió tropas para construir un camino de tablones y fingió atacar desde el camino de tablones. De hecho, él y Liu Bang comandaron la fuerza principal, en secreto tomaron un pequeño camino para atacar Chencang. Y obtuvo la victoria cuando Zhang Han no estaba preparado. Esto se llama "Construir caminos de tablones al aire libre y cruzar Chencang en secreto". Debido a esta historia histórica, más tarde se describió como "escabullirse a través de Chencang" o "escabullirse a través de Chencang" para lograr el objetivo.
El plan de Han Xin, cuando Zhang Liang sugirió quemar el camino de tablas, una vez le dijo a Liu Estallido.
Liu Bang vio que las estrategias de los dos hombres eran exactamente las mismas y dijo alegremente: "¡Después de todo, los héroes ven lo mismo!" Más tarde, apareció el modismo "Los héroes ven lo mismo" o "Los héroes ven lo mismo". , y la palabra "coincidencia" Los modismos tienen el mismo significado (sin discusión previa, los puntos de vista y actitudes de cada uno son completamente consistentes).
La Oscuridad de Chencang Historia 4 La Oscuridad de Han Xin, el Protagonista de Chencang
Han Xin (alrededor de 231-196), nativo de Huaiyin (ahora Huai'an, Jiangsu ), el héroe fundador de la dinastía Han Occidental y un destacado oficial militar en la historia de China, Jia, uno de los "Tres Héroes de la Dinastía Han Temprana". Era el rey de Qi y Chu, y luego fue degradado al título de Marqués de Huaiyin. Hizo grandes contribuciones a la dinastía Han, pero más tarde Liu Bang sospechó de él y finalmente fue ejecutado por traición. Han Xin es una figura representativa del pensamiento militar "que busca la guerra" de China, y las generaciones posteriores lo consideran un "hada soldado" y un "dios de la guerra". Han Xin, el "Príncipe y General", tiene un gran poder. "Los eruditos del país no tienen paralelo" y "el servicio meritorio es el mejor del mundo, un poco fuera del mundo" son las evaluaciones de la gente durante las dinastías Chu y Han.
La historia de Chen Cang, el protagonista de "Darkness"
Después del levantamiento campesino a finales de la dinastía Qin, Xiang Yu y Liu Bang lucharon por el mundo y lucharon contra cuatro. año "Guerra Chu-Han". Liu Bang atacó por primera vez a Xianyang y se estableció como rey de Guanzhong. La fuerza militar de Xiang Yu es muy fuerte. Liu Bang le dio Xianyang y Guanzhong a Xiang Yu y fue al propio Hanzhong. Junto a la guarnición Hanzhong de Liu Bang estaba Zhang Han. Para confundir a Xiang Yu y evitar que Zhang Han invada, Liu Bang quemó el camino de tablas que conduce hacia y desde Hanzhong. Más tarde, Liu Bang se hizo cada vez más fuerte, nombró a Han Xin como su general y envió tropas para luchar contra Xiang Yu. Para confundir al enemigo, Han Xin envió más de 10.000 soldados para reparar el camino de tablones quemado. El proyecto de restauración del camino de tablones es arduo y lento. Zhang Han sabía que reparar el camino de tablas no era fácil y no estaba preparado. Como todo el mundo sabe, la fuerza principal de Han Xin ya tomó un pequeño camino para marchar hacia Chencang y pronto capturó Xianyang y ocupó Guanzhong. Han Xin adoptó la estrategia de "una luz y una oscuridad, una luz y una oscuridad" y logró una gran victoria en Guanzhong. Este es el origen de "cruzar en secreto Chencang". La particularidad de este tipo de plan radica en ocultar las verdaderas intenciones detrás de acciones desprevenidas, y esconder acciones extrañas, inusuales, irregulares e inhabituales detrás de acciones ordinarias, generales, regulares y habituales. Detrás de la acción, atacar de forma indirecta y ganar. de repente. "Construir un camino brillante" es una acción abierta, mientras que "cruzar Chencang en secreto" es la verdadera intención oculta.
El significado del protagonista de "Darkness"
"Construir un camino de tablones al aire libre y cruzar Chencang en secreto" de Han Xin es un famoso ejemplo de batalla en la historia de China y siempre ha sido hablado. La medida de Han Xin sentó las bases para la gran causa de Liu Bang. Más tarde, muchos estrategas militares siguieron a Han Xin como ejemplo. Los estrategas militares exploraron la fuente y su verdadero significado, haciendo de la "infiltración" una de las treinta y seis estrategias. La premisa de la "infiltración" es "despejar el camino", es decir, mostrar públicamente una acción estratégica que haga que el enemigo se sienta estúpido o inofensivo, de modo que el enemigo relaje su vigilancia. Detrás de la acción abierta, hay acción real o una transferencia de defensa. Cuando el enemigo es engañado por la ilusión y relaja su vigilancia, inesperadamente puede darle un golpe fatal y lograr una victoria inesperada sin ninguna resistencia ni preparación.
Liu An, el héroe de la gallina y el perro ascendiendo al cielo.
Liu An (179 a. C.-122 a. C.) era nieto de Liu Bang, fundador de la dinastía Han, e hijo de Wang Lichanglu de Huainan. En el octavo año del reinado del emperador Wen (172 a. C.), Chang Lu fue depuesto del trono y murió en huelga de hambre durante el viaje. En el decimosexto año del reinado del emperador Wen (164 a. C.), el emperador Wen dividió el reino original de Huainan en tres enfeudamientos y se los entregó a los hermanos Liu An. Liu An fue nombrado hijo mayor del rey Huainan a la edad de dieciséis años. Es rápido de pensar, bueno leyendo, escribiendo y dispuesto a tocar el piano. Fue un pensador y escritor famoso de la dinastía Han occidental. "Li Sao" escrito por el emperador Wu de la dinastía Han fue la primera obra en China en alabar a Qu Yuan y "Li Sao". Una vez "invitó a miles de invitados a practicar artes marciales" y escribió "Hong Lie" (más tarde llamado "Huainan Hong Lie" o "Huainan Zi"). Liu An fue el primer practicante del mundo en intentar despegar un globo aerostático. Escurrió los huevos y los quemó con moxa para obtener aire caliente, lo que hizo que las cáscaras flotaran. Liu An es el fundador del tofu chino.
La historia de las gallinas y los perros que ascienden al cielo
Durante la dinastía Han Occidental, hubo un famoso pensador y escritor llamado Liu An. Heredó el título de rey de Huainan de su padre.
El rey de Huainan, Liu An, leyó muchos libros, pero quedó fascinado con los libros taoístas. Así surgió la idea de convertirse en inmortal. Entonces buscó a su alrededor sacerdotes taoístas con poderes mágicos.
Un día, escuchó que un dios llamado Hachiko tenía la receta secreta de la alquimia, pero nunca se la transmitió a otros, así que acudió a Hachiko. Inesperadamente, Hachiko estaba corriendo y Liu An sufrió mucho pero no pudo encontrar a Hachiko. Pero Liu An todavía estaba buscando de todo corazón, y la sinceridad de Liu An conmovió a Hachigong. Un día, Hachigong llegó a la casa de Liu An y le enseñó cómo hacer alquimia. También le dijo que después de hacer el elixir, podría ascender al cielo y convertirse en inmortal después de comerlo.
Liu An practicaba con devoción todos los días y luego "realmente" refinaba el elixir. En ese momento, se sentía ligero y elevado. Esas pociones son transparentes. Sabía que era hora de ascender al cielo y convertirse en inmortal. Se bañó y se cambió de ropa, quemó incienso y oró, y luego tomó el elixir de la vida... Liu Anjue se sintió ligero, miró hacia abajo y descubrió que estaba parado en las nubes.
Después de que Liu An se convirtió en inmortal, los elixires esparcidos en el patio fueron comidos por gallinas y perros, y todos se alejaron flotando y se convirtieron en inmortales. Liu An, rodeado de gallinas y perros, desapareció lentamente.
El significado de las gallinas y los perros ascendiendo al cielo
Se dice que Liu An, el rey de Huainan en la dinastía Han, se convirtió en una reina inmortal y dejó el resto de la medicina en el patio, las gallinas y los perros se lo comieron y todos ascendieron al cielo. Para usar una analogía, cuando una persona se convierte en funcionario, las personas que están relacionadas con él también se convierten en funcionarios.
La Historia de Dark Chencang 5 "Mingxiu Plank Road, Dark Chencang" Plank Road: un camino construido con madera sobre un empinado acantilado. Chencang: topónimo antiguo, situado al este de Baoji, provincia de Shaanxi. Liu Bangming originalmente construyó el camino de tablas, pero en secreto se aprovechó de Chen Cang. Más tarde, a menudo comparó la estrategia y las tácticas de confundir al enemigo de frente y atacarlo por sorpresa en secreto. A veces también se le llama "La oscuridad de Mingxiu".
Este modismo proviene de "Registros históricos·La biografía del emperador Gaozu: Ve y quema el camino de tablas"... Usa el plan de Han Xin... para ver a Han Chencang.
Después de que la dinastía Qin fuera derrocada en 206 a. C., Xiang Yu confió en su fuerte fuerza militar para obligar a Liu Bang, que acababa de entrar en la capital Qin de Xianyang, a retirarse. y lo llamó el Señor Supremo de Western Chu. Luego, Xiang Yu nombró a Liu Bang rey de Han y le permitió gobernar Hanzhong (ahora el sur de Shaanxi), Bashu (ahora Sichuan) y otras áreas remotas. Al mismo tiempo, para evitar que Liu Bang volviera a entrar en Guanzhong, Xiang Yu mantuvo al fértil Guanzhong custodiado por generales del ejército Qin. Liu Bang sabía que sus tropas eran inferiores a Xiang Yu, por lo que tuvo que tragarse su ira. En el camino hacia el feudo, utilizó la estrategia de Zhang Liang de quemar los cientos de millas de caminos de tablones para demostrar que no tenía intención de regresar a Guanzhong y dejar a Xiang Yu desprevenido. En agosto de este año alguien se rebeló. Liu Bang pensó que era un buen momento para enviar tropas a Guanzhong. El general Han Xin sugirió enviar gente a construir un camino de tablones para confundir al enemigo. Liu Bang aceptó fácilmente su sugerencia y comenzó a construir el camino de tablones. Zhang Han, el comandante del ejército de Qin que custodiaba Guanzhong, se rió de Liu Bang por no saber cuándo podría repararlo. De hecho, Han Xin hizo en secreto preparativos activos para interpretar a Chen Cang. Pronto, Han Xin envió tropas rápidamente y rápidamente capturó su posición. Zhang Han se asustó mucho cuando se enteró de esto, pero ya era demasiado tarde. Aprovechando el impulso de Chencang, el ejército de Liu Bang rápidamente atacó y ocupó Guanzhong, sentando las bases para el posterior establecimiento de la dinastía Han.