¿Alguien conoce el Instituto de Investigación Biotecnológica Musi?

Texto | kaiboluocaijing, autor | Wu Jiaoying, editor | p>

El fuerte viento del ácido hialurónico se ha extendido sin saberlo al mercado de mascotas y se ha extendido a los jóvenes de otro bolso.

Durante la reciente 8ª Exposición Internacional de Productos para Mascotas de Beijing (Eagle Beijing Pet Exhibition), la marca para mascotas Haiboshi de Huaxi Biotech y la marca de alimentos para mascotas MU'GGULES lanzaron dos alimentos para gatos con ácido hialurónico que una vez más refrescaron la comprensión del público. ácido hialurónico.

Desde rellenos de ácido hialurónico e inyecciones de agua, hasta líquidos secundarios de ácido hialurónico, sprays 5D y ahora agua potable de ácido hialurónico, gomitas de ácido hialurónico, alimentos para mascotas con ácido hialurónico... Este tipo de producto alguna vez apoyó al sector médico. Industria de la estética. La mitad de las sustancias del país han sido introducidas con éxito en el mercado nacional de cuidado funcional de la piel por el gigante de la industria Bloomage Biotech, y ahora ha comenzado una nueva ronda de "cerramiento".

El "Libro blanco sobre escenarios de aplicación de ácido hialurónico en 2020" publicado por iResearch predice que el tamaño del mercado de productos finales de ácido hialurónico de grado farmacéutico de China en 2024 será de 654.38026 millones de yuanes, y el tamaño del mercado de productos diarios Los productos finales de ácido hialurónico de grado alimenticio alcanzarán los 92 mil millones de yuanes, y el tamaño del mercado mundial de productos finales de ácido hialurónico de grado alimenticio alcanzará los 3,2 mil millones de yuanes.

Detrás de "Todo puede ser ácido hialurónico" está el circuito To C de Huaxi Biotech, creador del "mito" del ácido hialurónico doméstico, que acaba de despegar.

El informe anual de 2020 de West China Biological muestra que gracias al vigoroso desarrollo de productos terminales, los ingresos de la compañía el año pasado fueron de 2.633 millones de yuanes, un aumento interanual de 39,63, y el margen de beneficio bruto integral fue 865.438 0.465.438 0. El beneficio operativo fue de 757 millones de yuanes, un aumento interanual del 8,21%.

El ácido hialurónico es efectivamente un buen y rentable negocio. Pero para West China Biotechnology, que está tratando de apoderarse del mercado final de alimentos del ácido hialurónico, lo más importante que debe enfrentar es la controversia sobre si el ácido hialurónico oral está sujeto al impuesto sobre el coeficiente intelectual. La mayoría de la gente cree que actualmente faltan pruebas fiables de la eficacia del ácido hialurónico oral y que los productos relacionados en el mercado pueden definirse básicamente como "impuestos sobre el coeficiente intelectual" y son sospechosos de propaganda ilegal.

Por un lado, existe la perspectiva de un tamaño de mercado de casi 100 mil millones y, por otro, una opinión pública negativa que perfora el consumo. En medio de enormes ganancias y controversia, ¿puede West China Biotech seguir contando la historia del ácido hialurónico?

“Cualquier cosa puede ser ácido hialurónico”, detrás se encuentra Huaxi Biotechnology.

Han Xiao es un entusiasta amante del ácido hialurónico. Desde su primera inyección de relleno de ácido hialurónico en 2015, ha recibido cinco inyecciones en la nariz y dos inyecciones en el mentón. "El efecto es bueno, pero el ácido hialurónico se metaboliza y es necesario reponerlo periódicamente".

Pero, según ella, el ácido hialurónico es sólo un término adecuado en el campo de la belleza médica y el cuidado de la piel. Cuando vio que el ácido hialurónico había empezado a entrar en las raciones de perros y gatos, su primera reacción fue "poco fiable".

"Los animales pequeños no son tan fuertes como los humanos. Sin conocer la incertidumbre, no dejaré que mis mascotas prueben algo particularmente nuevo, a menos que el producto esté maduro y tenga buena reputación."

Lo que Han Xiao vio fue la comida para gatos con ácido hialurónico que causó sensación en la Exposición de mascotas de Yingjing no hace mucho. Es producida por Huaxi Biotech y Muggle. Durante la exposición, el responsable de proyectos relevantes afirmó en conferencia de prensa que agregar ácido hialurónico a los alimentos para mascotas puede reducir la incidencia de enfermedades óseas y articulares en las mascotas, aumentar el contenido de humedad en la piel y el pelo de las mascotas y proteger el tracto gastrointestinal. .

Según informes de los medios, una bolsa de 320 gramos de comida para gatos a precio normal para personas de mediana edad y mayores se vendió en la exposición por 56 yuanes. La lista de ingredientes muestra que el contenido de ácido hialurónico añadido a cada kilogramo de comida para gatos es de 1000 mg, que son 0,32 g.

Según el precio de venta promedio del ácido hialurónico de calidad alimentaria divulgado en el prospecto de fin de año 201258.36 de Huaxi Biotech, el costo del ácido hialurónico en esta bolsa de comida para gatos es de solo alrededor de 0,4 yuanes. Pero este tipo de ácido hialurónico, que vale alrededor de 0,4 yuanes, puede hacer que el precio unitario de un paquete de comida para gatos aumente a 175 yuanes/jin, que es más alto que el promedio de la industria.

Fuente del precio de venta promedio de los productos de materia prima de Huaxi Biological/Huaxi Biological Prospectus

Además de los alimentos para mascotas, la conferencia de marcas antes mencionada también se centró en el cuidado del baño con ácido hialurónico y gel para el cuidado de los ojos para mascotas, gel para el cuidado de los oídos, mousse sin enjuague y otros productos. Pineapple Finance descubrió que estos productos de ácido hialurónico para mascotas ya están a la venta en la tienda insignia oficial de Haibaoshi Tmall.

Antes de vender ácido hialurónico al mercado de mascotas, los comerciantes tomaron la iniciativa de dirigirse a los jóvenes, que cada vez están más “saludables”.

En junio y octubre de este año, West China Biotech anunció el lanzamiento de la primera marca de alimentos con ácido hialurónico de China, "Black Zero", que incluye seis productos principales, entre ellos tabletas masticables, gomitas y bebidas de ácido hialurónico. Inmediatamente después, otra empresa de ácido hialurónico, Focus Biotechnology, lanzó la marca de ácido hialurónico oral "ácido Boxiao", que se anuncia como "una especie de inyección de agua potable" y se vende online en Tmall, JD.COM y otras plataformas.

Las grandes marcas de restauración no se quedan atrás. La marca de alimentos nutricionales sustitutivos de comidas WonderLab ha lanzado su primera gomita de ácido hialurónico oral, y la marca de refrescos Hankou No. 2 Factory ha lanzado agua de burbujas de ácido hialurónico "Ha Shui". Las materias primas de ácido hialurónico para ambas son proporcionadas por Huaxi Biotech.

Hasta el 22 de marzo, tras el lanzamiento del agua potable con ácido hialurónico "Shuijiquan" a 7,65 yuanes la botella, Huaxi Biotech, la empresa detrás de la mayoría de los nuevos alimentos con ácido hialurónico del mercado, porque el ácido hialurónico oral es una mejora del consumo o La controversia sobre el impuesto al coeficiente intelectual ha pasado al primer plano de la opinión pública.

De hecho, ya en 2019, como el mayor proveedor de ácido hialurónico (ácido hialurónico) del mundo, las ventas de materias primas de ácido hialurónico de calidad alimentaria de Huaxi Biotech alcanzaron las 58,68 toneladas, lo que representa el 25,51% del mercado mundial. . Sin embargo, debido a que anteriormente el ácido hialurónico solo se usaba como materia prima para alimentos saludables en China y no se permitía agregarlo a los alimentos comunes, las materias primas de calidad alimentaria se exportaban principalmente.

La aparición actual de una serie de alimentos con ácido hialurónico se debe al anuncio de "Tres nuevos alimentos" emitido por la Comisión Nacional de Salud a principios de este año: el hialuronato de sodio fue aprobado oficialmente como un nuevo ingrediente alimentario y Se puede agregar a bebidas, dulces, chocolate y productos lácteos.

El ácido hialurónico está permitido “comerse” en el país. Además, afectados por la epidemia, los clientes internacionales compraron menos materias primas de ácido hialurónico, lo que provocó una disminución de los ingresos por materias primas. West China Biotech seguramente se hará con una parte del mercado nacional de alimentos con ácido hialurónico.

Antes de desarrollar vigorosamente el negocio de terminales de alimentos, Huaxi Biotech ha dejado de lado a sus mayores competidores Amic y Haohaishengke en el campo del cuidado funcional de la piel, lo que demuestra su ambición de entrar en el sector del ácido hialurónico To C.

Actualmente, Bloomage Biotech ha lanzado "Runbaiyan" a base de ácido hialurónico, "Quadi" antienvejecimiento, "Mibel" para pieles sensibles y "BM Muscle Activity" para pieles grasas. marcas de cuidado y han creado productos como el líquido de ácido hialurónico Zipai, el spray de ácido hialurónico 5D y el lápiz labial de ácido hialurónico de marca compartida Forbidden City.

En el campo de la belleza médica, Bloomage Biotech también tiene el primer relleno de ácido hialurónico reticulado de doble fase "Runbaiyan" aprobado por la CFDA, y posteriormente lanzó Runzhi "Doll Needle" y otros importantes anti- productos antiarrugas.

Chen Momo, vicepresidente de Yuan Jing Capital, dijo que "no es sorprendente" que West China Biotech esté tratando de expandir el ácido hialurónico desde campos relativamente maduros como la medicina y los productos químicos diarios hasta los alimentos, las mascotas y otros campos.

“La propiedad intelectual de esta industria es el propio ácido hialurónico. Incluso otros productos y marcas en la capa de aplicación a menudo requieren el flujo de Huaxi Biotech, enfatizando que las materias primas provienen del oeste de China o se lanzan conjuntamente con Huaxi. Para Huaxi Biotech, dado que el producto El principal atractivo de venta es el ácido hialurónico, con el que está más familiarizado, y tiene una base cognitiva con el extremo C, por lo que es lógico fabricar un producto", explicó Chen Momo.

El camino del marketing del gigante del ácido hialurónico

De A B a To C, esta empresa líder en ácido hialurónico ha realizado grandes esfuerzos en marketing.

El año pasado, cuando la epidemia provocó que los clientes internacionales redujeran sus compras de materias primas y las instituciones médicas de belleza fuera de línea no pudieran operar con normalidad, fue el negocio funcional de cuidado de la piel el que sostuvo "la mitad del cielo" de la principal empresa de Bloomage Biotech. ingresos del negocio.

El informe anual de 2020 de Bloomage Biotech muestra que los ingresos del segmento de negocio de productos funcionales para el cuidado de la piel alcanzaron 65.438 034,6 millones de yuanes, un aumento interanual de 654,38 065.438 02,19, lo que representa 565.438 0,15 de los principales ingresos comerciales de la empresa. , y el margen de beneficio bruto llegó a 865,438 0,88.

Sin embargo, casi la mitad del dinero que Huaxi Biotech ganó con la venta de productos para el cuidado de la piel el año pasado se gastó en marketing.

El informe anual muestra que en 2020, los gastos de ventas de Huaxi Biological alcanzaron los 199 millones de yuanes, un aumento del 1,184 % con respecto a los 52.100 millones de yuanes de 2019. Entre ellos, los gastos de publicidad ascendieron a 65.43825 millones de yuanes y los gastos de servicios de promoción en línea ascendieron a 493 millones de yuanes, por un total de 66.54388 millones de yuanes, lo que representa aproximadamente el 56% de los gastos de ventas.

Desde los abrumadores esfuerzos de “plantación de pasto” en Weibo, Tik Tok y Xiaohongshu, hasta los no escatimados esfuerzos en las salas de transmisión en vivo de Li Jiaqi y Weiya, probablemente podamos ver dónde gasta su dinero West China Biotech. dinero.

La popularidad de los productos para el cuidado de la piel biofuncionales de Huaxi no se debe solo a la inversión financiera en KOL de belleza y cuidado de la piel, sino también al auge de la "fiesta de los ingredientes" y la tendencia de los productos nacionales.

Evaluaciones de varios productos para el cuidado de la piel con ácido hialurónico de Xiaohongshu Huaxi Biotechnology

El "Informe de tendencias actuales de moda y belleza de China 2018" muestra que con la popularización del conocimiento de la belleza y la racionalización del consumo , originalmente La incomprensible composición química se ha convertido en una palabra de tendencia en las plataformas sociales. De 2017 a 2018, el ácido hialurónico encabezó la lista de palabras más mencionadas por el “Ingredient Party”. Busque "Biotecnología Huaxi de ácido hialurónico" en Xiaohongshu y encontrará más de 10.000 comentarios.

“Hay demasiados productos para el cuidado de la piel en el mercado ahora, y es difícil saber si esos blogueros realmente los recomiendan o los promocionan. En contraste, la 'parte de los ingredientes' que explica seriamente la eficacia de los ingredientes. "Pueden tener sus propios defectos en la piel y los blogueros que tienen necesidades funcionales de cuidado de la piel me resultan más convincentes", dijo Sissi, que tiene la piel sensible.

A diferencia de las recomendaciones generales de productos, al "plantar césped", la "parte de ingredientes" generalmente explicará los ingredientes principales para el cuidado de la piel y su eficacia, o utilizará una variedad de métodos de evaluación de productos para evaluar la efectividad de diferentes La comparación de funciones facilita la mejora de la adherencia del usuario. En Weibo, Bilibili, Xiaohongshu y otras plataformas, a menudo se pueden ver reseñas de varios productos populares de ácido hialurónico publicadas por blogueros.

Pineapple Finance ha notado que cuando los KOL promocionan productos como Runbaiyan, Kwadi, Mibel, etc., además de enfatizar la eficacia de los ingredientes, a menudo también los etiquetan como "Huaxi Bio" y "productos nacionales". ". Y utilizar nombres como "Nuevos productos nacionales con tendencias tecnológicas", "Luz de productos nacionales", "Tecnología negra para el cuidado de la piel" como trucos.

Un bloguero mencionó al recomendar el suero de segunda aplicación de Mi Baili: “Está respaldado por la biotecnología de Huaxi, ya sea que se aplique o se inyecte, Huaxi tiene la tecnología para obtenerlo y siempre ha estado orgulloso de China. ."

Al recomendar la loción humectante de Runbaiyan, el blogger dijo: "Huaxi Biotech debe ser el líder más vocal en este campo e incluso en el mundo, es el proveedor de belleza médica más grande del mundo. de materias primas de ácido hialurónico, posee numerosas patentes de ácido hialurónico”.

Para resaltar los ingredientes “incondicionales” para el cuidado de la piel, los bloggers incluso enfatizaron deliberadamente la discreción del nombre y el empaque para crear contraste. "En los últimos dos días, recibí un producto de marca de Huaxi Biotech para uso de prueba. Todo está bien, la fórmula es clara, hay muchas patentes y he hecho muchos experimentos... Pero el nombre de esta marca Es tan auténtico que no he decidido si enviarlo como regalo o no", escribió una bloguera de belleza en Weibo.

Otra estrategia del "gran actor del marketing" Huaxi Biologics es unir las cuatro marcas principales de Quadi, Mibel, Runbaiyan y BM con Li Jiaqi y Weiya respectivamente. Sólo el año pasado, estas cuatro marcas generaron 65.438268 millones de yuanes en ingresos para West China Biotechnology, de los cuales las ventas del canal pequeño representaron 57, 49, 58 y 77 respectivamente.

Li Jiaqi recomendó encarecidamente la solución secundaria de ácido hialurónico de Quadi en la sala de transmisión en vivo.

Li Jiaqi mencionó una vez en una transmisión en vivo que Quadi se convirtió en la marca top 10 en ventas anuales en su sala de transmisión en vivo en menos de un año. La conversión de ventas y el efecto de marca que aportan las súper anclas son evidentes.

Cuando se logra el efecto de marca de Huaxi Biotech y se mejora la fidelidad del usuario, el negocio de belleza médica de gama B, que también pertenece a la "economía de la apariencia", también puede retroalimentarse.

Una persona de la industria de la belleza médica le informó a Pineapple Finance que este tipo de propiedad intelectual de marca con tráfico propio ahora es muy popular entre las instituciones de belleza y los hospitales, porque la marca ha sentado las bases para los consumidores de antemano y Atrajo clientes leales. El desvío de en línea a fuera de línea puede ahorrar los costos de operación y servicio de las instituciones médicas de belleza fuera de línea. "Por ejemplo, algunos consumidores que han usado productos humectantes con ácido hialurónico pueden confiar en esta marca de ácido hialurónico de grado médico cuando realizan tratamientos médicos de belleza. No es necesario presentarla".

Estarás hermosa si ¿Bebes ácido hialurónico por 1 centavo?

Sin embargo, ahora que estamos en el campo de la alimentación, ¿podemos todavía contar la historia del ácido hialurónico de Huaxi Biotech?

Desde la llegada de los alimentos con ácido hialurónico al mercado, muchos blogueros han comenzado a hacer afirmaciones sofisticadas sobre el agua potable con ácido hialurónico, gomitas, etc. a través de experiencias con nuevos productos y visitas a bases de investigación en Weibo, Tik. Tok, Xiaohongshu y otras plataformas. Algo para "plantar césped". Una búsqueda de "Shuijiquan" en Xiaohongshu arrojó más de 7.000 comentarios. Los blogueros han desarrollado varios usos para esta agua potable con ácido hialurónico, como hacer bebidas de frutas y mascarillas faciales liofilizadas.

Al mismo tiempo, un nuevo tipo de alimento con ácido hialurónico representado por el agua potable con ácido hialurónico "Shuijiquan" también ha provocado un gran debate sobre la "mejora del consumo o impuesto al coeficiente intelectual".

Lo primero que hay que criticar es el alto beneficio del ácido hialurónico alimentario y su efecto oral.

En la tienda insignia "Shuijiquan" Tmall, el precio activo de 6 botellas de agua potable con ácido hialurónico de 420 ml es de 46,8 yuanes, con un promedio de 7,8 yuanes por botella. La página promocional muestra que cada botella contiene 83 mg de ácido hialurónico de calidad alimentaria del oeste de China. Según el precio de venta promedio del ácido hialurónico de calidad alimentaria en el oeste de China divulgado en 2018, el costo del ácido hialurónico por cada botella de agua potable "a base de agua de manantial" es de solo alrededor de 0,1 yuanes.

Página del producto Tmall de agua potable “Water-based Spring” de Huaxi Biotech

Pero, ¿puede el ácido hialurónico valorado en 0,1 yuanes realmente hacer que la gente “beba agua maravillosamente” como se anuncia?

A este respecto, Zhao Yan, presidente de West China Biotechnology, dijo una vez en la reunión informativa sobre desempeño: "Los alimentos orales que contienen ácido hialurónico pueden reponer eficazmente el contenido de ácido hialurónico en el cuerpo humano, aumentando así la humedad de la piel. , lubricando las articulaciones y reparando la mucosa intestinal."

El Dr. Lilac, una reconocida plataforma científica médica, señaló que actualmente no hay suficiente evidencia confiable para respaldar la efectividad del ácido hialurónico oral. y los pocos estudios clínicos sobre el ácido hialurónico oral para el cuidado de la piel no resisten el escrutinio.

“Debido al complejo mecanismo de absorción y metabolismo del cuerpo humano, como todos los alimentos, el ácido hialurónico ingerido será digerido y descompuesto en pequeñas sustancias moleculares, a la espera del siguiente reensamblaje. se determina según las necesidades del cuerpo. Algunos pueden proporcionar energía al cuerpo y otros pueden participar en la síntesis de sustancias macromoleculares ". El Dr. Ding Xiang escribió que comer ácido hialurónico no significa una absorción completa, y muchos de ellos. son metabolizados y excretados del cuerpo.

El analista de la industria alimentaria china, Zhu Ye, dijo a Pineapple Finance que el ácido hialurónico entra por la boca y se digiere a través del estómago, lo que no es muy diferente del contenido nutricional final de muchos alimentos. Muchos productos relacionados que se encuentran actualmente en el mercado pueden definirse básicamente como "impuesto IQ".

Además, Zhu también dijo que la controversia actual sobre este tipo de alimentos con ácido hialurónico oral es que no se debe promover funcionalmente.

"Actualmente, todos estos alimentos que se encuentran en el mercado son productos con la marca 'Shi'. Los productos sin la palabra 'Jian' son la llamada "Unidad Móvil de Policía", es decir, no son Productos para la salud. No está permitido promover sus funciones. Si el ácido hialurónico de calidad alimentaria se califica como funcional, se sospecha que viola la ley de publicidad. "Para demostrar la eficacia nutricional de los alimentos orales, primero debemos resolver el problema. "La promoción de la "reposición de ácido hialurónico a través de la comida" debe contar con informes experimentales detallados y rigurosos. Si no hay datos experimentales científicos que lo respalden, muchas personas, por supuesto, pensarán que se trata de un impuesto al coeficiente intelectual", dijo una persona en La industria del ácido hialurónico.

En última instancia, si Huaxi Biotech quiere que el público pague por los alimentos con ácido hialurónico, no es tan simple como el marketing y la publicidad.

El ácido hialurónico solía ser un buen negocio en estética médica.

"Debido a que el ácido hialurónico se metaboliza, siempre que comience a reponer el ácido hialurónico, generalmente solo hay dos posibilidades en el futuro: comprar inyecciones suplementarias después de metabolizarlo o someterse directamente a una cirugía protésica, por lo que el ácido hialurónico en realidad no tiene clientes. ", dijo Bai Xue, un practicante de la industria de la belleza médica, a Pineapple Finance.

En su opinión, lo que los consumidores de belleza médica gastan en comprar no es solo un producto de ácido hialurónico, sino también un médico con buena estética y tecnología, un consultor que diseña planes y una persona que asume la responsabilidad médica. .cuerpo, y el efecto final en el rostro. Por lo tanto, incluso si los consumidores saben que la industria de la belleza médica es una industria enormemente rentable, la mayoría de ellos todavía están dispuestos a gastar dinero para hacerlo porque los servicios y resultados están garantizados.

Pero cuando se trata de alimentos, el efecto del ácido hialurónico oral es más difícil de juzgar que el de la belleza médica y el cuidado de la piel, y el efecto de la marca será ineficaz.

Además, aparte del "impuesto IQ", los productos actuales de ácido hialurónico oral no son lo suficientemente atractivos ni siquiera para los consumidores con necesidades de cuidado de la salud bucal.

“Muchos productos nuevos ahora están etiquetados con ácido hialurónico más otros ingredientes, que son más atractivos en términos de eficacia. La salud y la belleza bucal es una tendencia importante, pero también es una 'fiesta de ingredientes' en la naturaleza. En comparación con las inyecciones cosméticas, en el cuidado de la piel y otros métodos de ingestión, las ventajas de la administración oral de ácido hialurónico solo aún no se han reflejado. "Chen Momo cree que es necesario verificar la compatibilidad entre la administración oral, los campos alimentarios y el ácido hialurónico IP. por el mercado.

Pero para Huaxi Biotech, si quiere hacer un buen trabajo en el negocio alimentario del ácido hialurónico, puede ser más importante demostrar la seguridad y eficacia del ácido hialurónico oral en el cuerpo humano antes que la eficacia del El producto supera el estándar. Después de todo, ganar dinero no es fácil y los jóvenes de hoy no son tan fáciles de engañar.

*A petición del entrevistado, Wen Xiaohan, Qian Qian y Bai Xue son seudónimos en el artículo.