¿Cuáles son los “puntos débiles” de la redacción publicitaria?
Por ejemplo, aunque tu producto es muy bueno, los usuarios no necesitan comprarlo, debes encontrar algunas razones para que lo compren. En este momento, necesita encontrar sus "puntos débiles" y qué puede decirles para que cambien su comportamiento y opten por comprar su producto.
Para los estudiantes que a menudo se ocupan de la redacción publicitaria de marketing y transformación, la redacción publicitaria de los puntos débiles es realmente "dolorosa".
Algunas personas piensan que lo más importante al escribir un texto doloroso es la creatividad, mientras que otros piensan que es necesario charlar constantemente con los usuarios para obtener información y producir un texto... Sin embargo, lo primero es un talento. , mientras que este último requiere mucho tiempo y energía para sacar conclusiones.
Por lo tanto, la redacción publicitaria de la mayoría de las personas todavía se encuentra en la etapa de autosatisfacción. Lo que escriben nunca tocará los "puntos débiles" de los usuarios. Se puede imaginar el efecto de la redacción publicitaria.
Sin embargo, si puedes dominar una rutina efectiva, ¡puedes escribir un texto que aborde directamente los puntos débiles del usuario en minutos!
Hoy les enseñaré una rutina: utilice el "dilema" del usuario para escribir una copia dolorosa y luego aprendan juntos.
¿Cuál es el dilema?
En definitiva, los usuarios muchas veces tienen que plantearse un dilema entre dos objetivos que ambos quieren alcanzar. Por ejemplo, el eterno y difícil tema "Tu madre y tu esposa se cayeron al agua, ¿a quién salvarías?". Esto en realidad es un dilema.
Si tu propuesta les permite tener lo mejor de ambos mundos, fácilmente harán el cambio y elegirán tu producto sin tener que preocuparse por ello.
¿Aún recuerdas la esencia de los puntos débiles que mencionamos anteriormente: objetivos inconclusos? Entonces, aquí el problema es: no puedes quedarte con tu pastel y comértelo también.
¿Cómo hacerlo concretamente?
Para que todos entiendan realmente, les mostraré cómo usar dos casos reales para escribir una copia dolorosa usando "dilema".
Caso 1
Xiaomi Notebook Air es un producto delgado, liviano y portátil con tarjeta gráfica independiente y un rendimiento sobresaliente. Quiero que más usuarios con presupuestos limitados presten atención a este punto de venta y realicen compras.
¿Qué tipo de texto debería escribirse en este momento para abordar los puntos débiles del usuario y hacerle cambiar sus acciones y comprar el producto?
En primer lugar, podemos pensar en qué beneficios proporciona el producto/servicio a los usuarios objetivo.
En el caso de los portátiles Xiaomi, los usuarios pueden obtener dos beneficios: el primero es que es delgado y liviano, y no pesa cuando lo sacan; el segundo es que tiene una tarjeta gráfica independiente, lo cual; no causará ningún problema al jugar juegos grandes o trabajar con la tarjeta.
Entonces, podemos pensar en qué tipo de escenario de "no se pueden tener las dos cosas" al que se enfrentarían los usuarios si no existiera tal producto.
Sin este producto, los usuarios con presupuestos limitados pueden enfrentarse a: comprar una computadora portátil delgada y liviana, pero tardará y puede no ser efectiva para jugar y trabajar, o comprar una computadora con alto rendimiento; Configuración, pero no fácil de transportar, portátil voluminoso.
Finalmente, está bien mostrar tu producto y decirles a los usuarios que podemos ayudarte a resolver este dilema.
Entonces el copywriting de Xiaomi Air se escribe así:
¿Elegir delgadez y ligereza o rendimiento? Si solo enfatizas el rendimiento, no habrá un cuerpo totalmente metálico para acomodar una pantalla de 13,3" y un teclado de tamaño completo, pero será lo suficientemente liviano y delgado.
Si solo buscas delgadez y ligereza , no habrá un disco duro que sea 3 veces más rápido y 15 veces más rápido que la memoria, no habrá una tarjeta gráfica independiente que pueda aumentar el rendimiento del juego hasta 2,1 veces.
Además de la delgadez y la altura. rendimiento, hay más innovaciones, como tecnología de laminación completa, vidrio sin marco y antenas duales... Elija delgadez y ligereza o rendimiento. Elegimos Xiaomi Notebook Air para hacer un portátil delgado y liviano de alto rendimiento. >
Freedom es una agencia que ofrece servicios de alquiler de alta calidad y precios elevados. Ahora hemos lanzado un servicio de pago a plazos, con la esperanza de que los trabajadores administrativos comunes con bajos ingresos también puedan utilizar este servicio y vivir en zonas altas. vivienda de calidad.
¿Qué tipo de copia se debe escribir en este momento para abordar los puntos débiles del usuario y hacer que los usuarios cambien?
En primer lugar, ¿podemos? piense en los beneficios que el producto/servicio ofrece a los usuarios objetivo
El uso de pagarés, pagos a plazos y otros servicios puede beneficiar a los trabajadores administrativos con bajos ingresos. >
Entonces, podemos pensar en el escenario al que se enfrentarán los usuarios si no existe tal producto.
Si no es posible el pago a plazos, los usuarios con ingresos limitados pueden alquilar una casa barata pero mala o gastar su salario limitado para alquilar una buena casa de una sola vez.
Los primeros pueden enfrentar problemas como estar lejos del área urbana, no tener mucho espacio y tener vergüenza de invitar a amigos a sus casas. Esto último significa que la vida se volverá difícil. Se debe considerar salir a ver una película o reunirse. Lo peor es que si trabajas horas extras, pasarás hambre.
Por último, podemos ayudarle a resolver este dilema demostrando nuestros productos a los usuarios.
Entonces, la redacción publicitaria gratuita se escribe así:
Han pasado dos casos, ¿tiene alguna sensación sobre el uso del "dilema" para escribir redacción publicitaria dolorosa?
Finalmente, te daré un resumen conciso de las técnicas para utilizar esta rutina:
1) ¿Analizar qué valor aporta tu producto o servicio a los usuarios objetivo?
2) Suponiendo que no exista tal producto, ¿qué escenario de "no se pueden tener las dos cosas" enfrentarán los usuarios?
3) Muestra tu producto y diles a los usuarios que puedes ayudarlos a resolver su dilema.
Las anteriores son las "dificultades" compartidas con todos y las "rutinas" que abordan directamente los puntos débiles de los usuarios. También cabe señalar aquí que lo que le estamos mostrando es cómo utilizar "rutinas" para generar rápidamente una copia utilizable, por lo que la copia puede no ser la más adecuada según el caso.
Para producir una buena redacción, no basta con abordar los puntos débiles del usuario. Antes de eso, debe utilizar algunos métodos para encontrar las necesidades del producto. Puede verificar si estas necesidades son las necesidades reales de los usuarios, escribir una copia desde la perspectiva del usuario y establecer conexiones.