¿Cuáles son las técnicas de promoción más despiadadas?
1. Descuentos en productos.
Puntos clave:
Los descuentos de precios u ofertas especiales incluyen principalmente: oferta especial por tiempo limitado o venta flash.
Análisis:
Las ventas especiales o ventas preferenciales son la forma más directa y efectiva de promoción, pero es un arma de doble filo. Por un lado, el beneficio de ventas es bajo; por otro, tiene un impacto en el precio de venta posterior del producto. Hemos diseñado dos planes completos de publicidad para el Primero de Mayo y queremos tener un plan de marketing completo para el Primero de Mayo. Haga clic para leer el texto original.
Nota:
Antes de lanzar un descuento o promoción especial, se debe exponer el precio del producto durante al menos 15 días, y se deben realizar carteles POP (dentro y fuera de la tienda). ). El cartel debe ser breve y conciso, indicando directamente a los consumidores cuánto es más barato, y el tiempo del evento no debe ser demasiado largo, preferiblemente dos o tres días, el monto del descuento debe ser lo más alto posible, de lo contrario no llamará la atención;
2. Comprar y ofrecer promociones
Puntos clave:
Hay dos formas de comprar una promoción de regalo: comprar una y obtener una, comprar una y obtener una. b y b pueden Puede ser un objeto físico o un servicio. Se pueden considerar dos métodos al mismo tiempo: donaciones a largo plazo y donaciones a corto plazo.
Ejemplo:
Por ejemplo, si compras un teléfono móvil, obtendrás crédito telefónico (compra a y obtén b; si recargas la tarifa del teléfono, obtendrás un); teléfono móvil (compre A y obtenga B)
Análisis:
Comprar regalos es actualmente una forma popular de promoción. Sin embargo, el alto grado de homogeneidad de los obsequios provoca fatiga en el consumidor y dificulta despertar su interés. Un buen regalo (objeto físico o servicio) generará un fuerte impulso de interés en los consumidores.
Nota:
La marca de regalo seleccionada no debe ser inferior a este producto.
El precio de compra de los regalos debe ser desconocido para los consumidores y tener un valor descriptivo.
Antes del evento, se debe calcular en detalle la relación insumo-producto y se debe considerar la asequibilidad de los costos.
3. Devolución de efectivo
Puntos clave:
Si se completa la compra, se devolverá el efectivo según el gradiente de la transacción y se devolverá el pedido.
Ejemplo:
Por ejemplo, si compras más de 200 yuanes, recibirás un sobre rojo por cada 50 yuanes devueltos (independientemente del importe).
Análisis:
Equivale a un descuento directo, cuando tiene un efecto inesperado en los consumidores y puede proteger eficazmente el precio.
Las devoluciones por pedido pueden generar tarifas más bajas.
Nota:
Aunque el reembolso en efectivo es esencialmente lo mismo que un descuento directo, no debe deducirse directamente del pago.
El tiempo de devolución del efectivo debe determinarse según la situación, como por ejemplo: después de la facturación, después de la entrega, después de la pavimentación.
4. Cupón de descuento
Puntos clave:
Utilice cupones para disfrutar de descuentos que los consumidores comunes no pueden obtener. Los métodos principales son: emitir cupones a clientes antiguos; distribuir cupones a través de los medios de comunicación y emitir cupones para grupos de consumidores específicos.
Ejemplos:
Por ejemplo, cupones, descuentos o servicios extra.
Análisis:
Control de distribución, período de validez, grado de descuento, valor real
Nota:
El número de cupones emitidos debe ser controlado, los consumidores no pueden obtenerlo fácilmente.
La intensidad del descuento de los cupones debe ser integral, de modo que los consumidores puedan sentir el valor de los cupones y estimular el deseo de utilizarlos.
5. Compra de puntos
Puntos clave:
Se otorgarán descuentos adicionales cuando se alcancen los puntos o la cantidad.
Ejemplo:
Por ejemplo, si las ventas mensuales alcanzan los 654,38 millones de yuanes, además del reembolso normal, se otorgarán 3 reembolsos adicionales.
Análisis:
Actividades internas de los empleados
6. Alianza de marketing
Puntos clave:
Precio directo Descuento
Ejemplo:
Por ejemplo, si compras este producto, podrás obtener grandes descuentos en muebles y otros artículos.
Análisis:
Las promociones conjuntas pueden permitir a los consumidores conseguir viviendas más baratas.
Es más adecuado para los hábitos de consumo "perezosos" de los consumidores modernos nacidos en los años 80.
La publicidad bidireccional es buena para la publicidad.
La decoración y la decoración están más integradas y pueden reflejar mejor el grado y nivel del producto.
Nota:
No cambie el comportamiento comercial de los socios conjuntos a voluntad y no ofrezca descuentos más bajos a otros consumidores.
El poder de marca de los socios conjuntos no debe ser inferior al de este producto.
7. Prueba parcial gratuita
Puntos clave:
Proporcione productos de prueba o pruebas parciales gratuitas.
Ejemplo:
Por ejemplo, ofrecer productos gratuitos o parcialmente gratuitos a consumidores con gran reputación para formar un proyecto modelo que impulse las ventas.
Análisis:
Esta promoción requiere una inversión temprana y los efectos posteriores son incontrolables.
Nota:
1. Elija los participantes, el estado, la reputación y la reputación adecuados.
2. Que los participantes lo difundan ampliamente.
8. Venta de lotería
Puntos clave:
Lotería durante la compra, presencial o centralizada.
Ejemplo:
Por ejemplo, si compras un producto por valor de 1000 yuanes, puedes obtener una lotería gratis y un refrigerador de regalo por valor de XXX yuanes.
Análisis:
En la actualidad, en los mercados a nivel de condado y de municipio, las actividades de lotería siguen siendo muy populares y todos creen que tendrán buena suerte.
Nota:
1. Según el coste, no invertir si el primer premio no llega a una determinada cantidad.
2. No reduzcas el importe del primer premio sólo porque hay demasiados premios. Nadie mira los premios pequeños, sólo llama la atención el primer premio.
3. No renuncies a las promociones habituales sólo por la lotería.
9. Participa con premios
Puntos clave:
Organiza actividades y participa en premios, principalmente para aumentar la popularidad.
Ejemplo:
Por ejemplo, sé educado al entrar a una tienda.
Análisis:
La participación en premios a gran escala puede atraer la atención de los consumidores, especialmente los consumidores potenciales, en la mayor medida, y desempeñar un papel importante en la promoción de la marca, la tienda y la promoción de Desheng. actividades. Buen efecto publicitario.
Nota:
Al configurar premios individuales, se debe considerar la contabilidad de costos.
No controlar el hecho de que algunos consumidores ganen premios repetidamente. Debes saber que cuantas más repeticiones, mayor será el índice de atención.
10. Participación en juegos
Puntos clave:
Participa en juegos organizados y ten la oportunidad de ganar regalos.
Ejemplos:
Por ejemplo, composición, trabalenguas, retransmisión de modismos, ocurrencias, etc.
Análisis:
Movilizar el entusiasmo de los consumidores por la participación
11 Actividades competitivas
Puntos clave:
Patrocinar emprendimientos de bienestar social y grandes eventos.
Ejemplos:
Estudiantes pobres, escuela primaria Hope, eventos deportivos
Análisis:
Ampliar el conocimiento de la marca corporativa y la afinidad social
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12. Patrocinio de relaciones públicas
Puntos clave:
Patrocinar emprendimientos de bienestar social y grandes eventos.
Ejemplos:
Estudiantes pobres, escuela primaria Hope, eventos deportivos
Análisis:
Ampliar el conocimiento de la marca corporativa y la afinidad social
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13. Exhibición en sitio
Puntos clave:
Exhibir nuevos productos en lugares importantes
Ejemplos:
Por ejemplo, esta comparación de productos con los de fábricas privadas de pulido.
Análisis:
Reflejan características del producto y elevado coste.
14. Club de membresía de clientes
Puntos clave:
El objetivo principal es establecer una lista de consumo para crear un efecto rebaño y un efecto estrella para los clientes previstos.
Ejemplo:
Por ejemplo, cree un perfil de consumidor, tome fotografías de productos terminados y forme un conjunto completo de exhibición con efecto de tienda única adecuada para tiendas especializadas.
Análisis:
p>Deje que los consumidores experimenten las elecciones de las personas que los rodean y los efectos de los productos seleccionados.
Nota:
La creación de perfiles de consumidores, especialmente perfiles con fotografías, debe ser reconocida y recompensada por los consumidores.
Los archivos deben tener un grado determinado para mejorar el grado de uso del producto.
15. Recomendación de personal
Puntos clave:
Los centros comerciales deben contar con personal dedicado a la promoción de ventas.
Ejemplos:
Como promotor, prepromotor, etc.
Análisis:
Ampliar la información del producto, aumentar el conocimiento del cliente y la comunicación dinámica de la entidad.
16. Política de incentivos para distribuidores
Puntos clave:
Ofrecer a los distribuidores políticas más preferenciales, reembolsos graduados, apoyo en decoración, selección de los mejores, viajes anuales.
Ejemplo:
Por ejemplo, habrá una recompensa adicional * por completar tareas mensuales, una recompensa adicional * 1 por completar tareas anuales, participar en lo mejor de lo mejor y viajes anuales.
Análisis:
Aumentar el entusiasmo de los distribuidores y utilizar medios políticos de manera flexible.
Nota:
Las personas no sólo necesitan dinero y beneficios, sino también imagen social. A los chinos les encanta la cara.
Las recompensas deben ser de múltiples gradientes y niveles, para que nadie falle.
Las recompensas deben ser diversas, múltiples y prácticas.
17. Ventas en paquetes
Puntos clave:
Los productos se combinan con otros productos o servicios.
Análisis:
Los productos de precio ultrabajo reducen las ganancias de los distribuidores. Mediante la agrupación, los productos especiales se vuelven más competitivos y los productos agrupados generan ganancias para los distribuidores.
Nota:
El producto principal debe ser el producto principal actualmente a la venta, y los productos que no sean los más vendidos recibirán menos atención.
Los productos auxiliares empaquetados también deberían recibir un soporte de precios especial para que los consumidores estén más dispuestos a aceptarlos.
18, oferta limitada
Puntos clave:
Tiempo especial y ofertas especiales en tienda o ventas gratuitas.
Análisis:
Principalmente para llamar la atención, aumentar la visibilidad y efecto explosión de noticias.
19. Medidas de servicio
Puntos clave:
Proporcionar más servicios y mayores compromisos de servicio.
Ejemplo:
Como proporcionar servicios de limpieza, etc.
Análisis:
Potenciar la imagen de marca a través de servicios y ser responsables con los clientes.
20. Repeticiones de visitas a antiguos clientes
Puntos clave:
Repeticiones de visitas periódicas a antiguos clientes para realizar un seguimiento de los servicios.
Ejemplo:
Por ejemplo, proporcionar servicios posventa de valor añadido a clientes con una alta imagen social, un alto conocimiento público y buena popularidad.
Análisis:
Haga un buen trabajo manteniendo y atendiendo a los clientes antiguos, aumentando los clientes recurrentes y las recomendaciones de los clientes, y atrayendo nuevos clientes.
21. Exageración social
Puntos clave:
Exagere los productos de auditoría para eventos sociales populares, utilice eventos para generar impulso y crear problemas.
Ejemplo:
Por ejemplo, el precio en Double 11 es más bajo que en línea.
Análisis:
Utilice eventos candentes para expandir su influencia y promover las ventas de productos, pero tenga cuidado con las exageraciones excesivas e inapropiadas, que pueden convertir las cosas buenas en malas.
22. Exageración del concepto del producto
Puntos clave:
Especule el concepto funcional del producto u otros conceptos que interesen mucho a consumidores específicos. El concepto debe Estar en línea con la política actual, el gobierno y las tendencias principales, como la protección del medio ambiente, la conservación de energía, etc.
Ejemplos:
Por ejemplo, productos respetuosos con el medio ambiente y productos que ahorran energía.
Análisis:
Amplian ventajas diferenciadas para conceptos específicos, pero se centran demasiado en una determinada característica, reducen la audiencia y requieren una promoción intensiva.
23. Exageración del punto de venta único
Puntos clave: céntrese en los puntos de venta de un producto para reflejar la diferenciación.
24. Consulta y orientación gratuita
Puntos clave: Brindar consulta de información sobre el consumo del cliente y brindar servicios gratuitos.
25. Otras estrategias de promoción innovadoras
Puntos clave:
Métodos de promoción efectivos nuevos o mejorados
Ejemplos:
Tales como promoción cultural, promoción emocional, etc.
Análisis:
Métodos de promoción novedosos y únicos, mejores efectos de promoción.
La información anterior está recopilada de: Foro de ropa de bordado Flying Needle.