Compartir: De la exposición situacional en las tiendas al marketing situacional

Al mismo tiempo, a menudo mencionamos la palabra "escena".

Entonces, ¿cuáles son los elementos de una escena? ¿Cuál es su denotación y connotación?

Esta pregunta es en realidad una serie de preguntas, que se puede decir que son muy profundas. En un período de tiempo tan corto, es imposible dar una descripción y definición detallada de la escena, y solo se puede dar una descripción y un análisis aproximados del concepto de la escena en un período de tiempo muy corto.

Primero, hay una pregunta.

¿Por qué la escena se ha convertido en un tema central de negocio en los últimos años?

Nadie mencionaba la escena hace diez años, pero se ha vuelto muy popular en los últimos años. Por supuesto, esto está relacionado con el hecho de que el Sr. Wu Sheng propuso por primera vez tal concepto.

Sin embargo, la investigación nacional sobre este concepto está todavía en sus primeras etapas. Debido a que este concepto es muy consistente con la realidad empresarial, recibió una respuesta generalizada tan pronto como fue propuesto.

Hoy en día, todo el mundo habla de la situación en diversas ocasiones.

No es sólo una cuestión de preocupación para los gerentes de producto. Cuando la gente piensa en estrategia y modelos de negocio, a menudo mencionan la palabra "escenario".

Los expertos y académicos pueden proponer muchos conceptos, pero que puedan atraer una atención y una respuesta generalizadas depende de la realidad empresarial.

Una razón muy importante por la que los escenarios se han convertido en un tema empresarial central es el advenimiento de la era de Internet móvil. Los teléfonos móviles y las PC son dos productos, pero en realidad hay dos escenarios detrás de ellos.

Piénselo, una PC es un terminal de red relativamente fijo con poca movilidad o incluso ninguna movilidad. Incluso un ordenador portátil tiene una movilidad muy limitada. Por ejemplo, en muchos casos no es posible encender el teléfono y utilizarlo.

Sin embargo, el teléfono móvil es un terminal de red que puede estar conectado en cualquier momento y que puede llevar consigo.

Las personas entran cada día en varios escenarios diferentes, lo que significa que existen múltiples escenarios en los terminales móviles.

Los LBS, o servicios basados ​​en la ubicación, no existían antes de que los teléfonos móviles se convirtieran en terminales de red convencionales. Según la ubicación, se puede decir que define la escena. Cuando un terminal realiza un desplazamiento, no se trata sólo de un movimiento de posición física, sino también de un cambio de escenario en muchos casos.

Otro punto es que los teléfonos móviles son la típica navaja suiza digital que puede integrar muchas aplicaciones. Cada software de aplicación tiene un propósito correspondiente, lo que significa que tienen diferentes escenarios de uso.

En términos generales, la escena se divide en física y psicológica. La fisicalidad se divide en espacio y tiempo.

La llamada espacialidad es un producto. La persona que utiliza este producto se encuentra en un espacio concreto, y se enfrentará a diferentes elementos espaciales en diferentes espacios. Dentro de elementos espaciales específicos, existen preocupaciones, problemas y puntos débiles específicos. En este sentido, un espacio concreto determina una escena concreta.

Por ejemplo, una maleta puede ilustrar este problema.

Un producto de este tipo sólo apareció 100 años después de la invención del coche, no por su dificultad técnica, sino porque el espacio utilizado por las personas para utilizar el maletero ha cambiado.

Antes de los años 80, los aeropuertos eran muy pequeños. Posteriormente aparecieron los grandes aeropuertos y la gente tenía que caminar largas distancias con las maletas. En un espacio así surgen problemas. Cuando decimos que nos centramos en la escena, en realidad nos centramos en los problemas de la escena.

Las diversas teorías y herramientas sobre escenarios de las que hablamos hoy tienen que ver con la comprensión de las necesidades humanas. Su esencia es una visión más específica, detallada y tridimensional de las necesidades humanas.

La llamada puntualidad significa que cuando utilizas un producto, su rendimiento y funciones cambiarán con el tiempo.

Tomamos como ejemplo el producto más sencillo y tradicional para ilustrar la actualidad del escenario.

Generalmente se cree que la función de las velas es la de iluminar. Pero si se trata de una vela larga, la vela se acortará gradualmente a medida que pase el tiempo y el ángulo y el alcance de la iluminación también cambiarán. Y este cambio muchas veces entra en conflicto con nuestras necesidades, en cuyo caso surge una solución.

La primera es utilizar un candelabro para mantener la luz de la vela a una determinada altura, es decir, por muy corta que sea, la línea inferior de su altura es fija.

A medida que cambia el tiempo, la demanda no ha cambiado, pero el rendimiento del producto ha cambiado en consecuencia. ¿Cómo puedo solucionar este problema? Si no se consideran dichos escenarios temporales, el producto es defectuoso.

Además de utilizar candelabros, la gente también cambiaba la longitud y el grosor de las velas.

Más tarde, esas velas largas se transformaron en velas muy gruesas y cortas, lo que puede garantizar que el ángulo y el alcance de la luz sean relativamente fijos, a diferencia de las velas largas donde la longitud cambia obviamente.

Por supuesto, también existe el problema de los mapas problemáticos. La gente usa candelabros para hacer la vela muy corta, lo que resuelve el problema del ángulo de iluminación y asegura el tiempo de iluminación. Entonces, algunas de las velas que vemos son bastante planas. Aunque es breve, arde durante mucho tiempo.

Todavía hay algunos problemas. Por ejemplo, también puedes utilizar velas en exteriores, lo que supone un cambio de escena en el espacio. Afuera, a veces hay viento, a veces no hay viento. En condiciones de viento, se deben utilizar candelabros cóncavos para evitar que la vela se apague cuando sopla el viento.

Podemos ver en la vela que contiene escenas de espacio y tiempo, que todos podemos llamar escenas físicas.

Además de las escenas físicas, también hay escenas psicológicas. Tomemos como ejemplo las velas.

Los occidentales utilizan velas en muchas ocasiones. Por supuesto, antiguamente su función principal era la iluminación, pero en China tiene muchas otras funciones. Por ejemplo, las velas se utilizan para honrar a los difuntos y las iglesias occidentales utilizan una gran cantidad de velas.

En esta época, además de la iluminación, el papel de las velas es más psicológico, con cierto ambiente religioso o emocional.

Por ejemplo, una cena a la luz de las velas para una pareja.

Esto plantea un problema. En China, normalmente utilizamos velas blancas para conmemorar a los difuntos, con las que la gente tendrá asociaciones psicológicas.

Antes, se encendían velas al casarse, pero en este momento, el color de las velas también cambiará en consecuencia. Cuando hablamos de bodas y funerales, usamos velas blancas para las cosas blancas y velas rojas para las cosas rojas. Este es un escenario psicológico.

Después de la invención de la electricidad, el uso de velas quedó muy restringido y muchas personas dejaron de utilizarlas. Pero debido a que las velas también tienen escenas psicológicas, cuando se inventó la electricidad, la gente todavía conservaba muchas escenas del uso de velas.

Algunas personas incluso han propuesto un índice de velas, lo que significa que la calidad de tu vida está relacionada con el número de velas que consumes. Debido a las ricas escenas de la vida moderna, especialmente las psicológicas, las velas aparecen en varios colores y formas.

Además de los cambios de forma y color, también hay olor. Cuando hay aromas variables, el escenario psicológico asociado con las velas se vuelve bastante rico. Si usted es un gerente de producto atento, notará las características más sutiles de las velas en uso y su relación con la escena correspondiente.

Por ejemplo, hay un problema con las velas. Cuando dejas de usarlos, tienes que soplarlos, lo que genera un olor muy desagradable.

Esto tendrá un impacto negativo en la escena psicológica, por eso están esas velas tapadas. Esta vela se puede utilizar varias veces. Si la tapa cuando no esté en uso, la vela se apagará inmediatamente y no emitirá un olor desagradable.

Como resultado, somos más conscientes de que las teorías, métodos y herramientas sobre escenarios son más empíricos y operables.

Debido a esto, a su vez afecta nuestra comprensión de las necesidades.

Nuestras necesidades en el pasado a menudo eran poco a poco, y a menudo decíamos cuáles son las vuestras.

Pero ahora nos encontramos con que la demanda es serial y lineal, y un cuerpo de demanda compuesto de múltiples dimensiones, o incluso solo un cuerpo de demanda no es suficiente, también está el factor tiempo. Nuestra teoría de la demanda ha pasado de un análisis simple y unidimensional a una reducción multidimensional de la demanda.

Por ejemplo, alguien derivó el concepto de cadena de demanda a partir de la demanda. La demanda no es un punto ni un eslabón, sino una larga cadena. Esta cadena no es sólo espacial sino también temporal.

La razón por la que algunos productos tienen una gran conquista de mercado es porque tienen un profundo conocimiento de la escena y satisfacen las necesidades de los consumidores desde múltiples aspectos y dimensiones. Además, satisfacer una necesidad a menudo genera otros problemas. Tienes que resolver estos problemas. Mientras resuelve una necesidad, significa que debe resolver varias necesidades potenciales.

Podemos decir que este proceso de análisis es un proceso del punto a la línea, del plano a lo tridimensional. Muchas veces, el éxito del marketing se debe a un conocimiento profundo de un producto aparentemente común y corriente.

Los escenarios son espaciales, temporales, físicos y racionales.

Las cuestiones de escenarios se han convertido en el tema central de la teoría de la demanda contemporánea y de los métodos de percepción de la demanda.