Currículum de Liu Zijun.

Cuando entré por primera vez en contacto con Internet en casa de un compañero de clase en el año 2001, me empezó a gustar este mundo mágico y comencé a aprender software de producción de páginas web DW, photoshop, flash, etcétera. En 2002, compré un servidor virtual de Huyi Network y establecí mi primera página de inicio personal. 2003 es el año de prácticas de la escuela y los estudiantes del mismo nivel tienen que salir a buscar prácticas laborales. Utilicé mi sitio web personal para solicitar con éxito mi primer trabajo, "Guangzhou Realization Computer Network Co., Ltd.", responsable del diseño web. Durante mi trabajo, con el fin de fortalecer el intercambio de materiales y tecnología, establecí la Alianza Visual del Foro de Intercambio de Materiales. Desafortunadamente, casi toda la información en el foro la proporciono yo mismo y no hay interacción entre los miembros. Sin embargo, esto también demuestra que los excelentes materiales de escritura en línea eran muy escasos, especialmente en aquella época. Esto también se ha convertido en un importante punto de venta de mi foro, por lo que comparto activamente excelentes materiales extranjeros en el foro, por lo que he conocido a muchos amigos en la industria, he recibido muchos consejos y he aprendido mucho sobre la gestión de foros.

Mi Historia 02 - Ganar dinero en línea por primera vez

Comencé a ganar dinero en línea en 2004, pero mis ingresos no eran muchos. Mi operación fue muy simple. En comparación con el webmaster que ganaba más de 10.000 yuanes al mes en ese momento, podría ser pan comido. Pero hay algunas ideas para su referencia. Tal vez puedas pensar en algo nuevo u optimizar tu proyecto actual inspirándote.

En ese momento, no había muchos servicios pagos en Internet y mis ingresos dependían principalmente de la publicidad, por lo que también me inscribí en Baidu Alliance, Google Alliance, Sogou Alliance y Narrow Advertising Click Advertising. Alianza. A continuación, la máxima prioridad es cómo atraer tráfico y solicitar anuncios. En ese momento, acababa de descubrir que Naruto era muy popular, así que proporcioné descargas en línea de Naruto para atraer tráfico. Sin embargo, las descargas estaban disponibles en todas partes y el grupo de subtítulos fue el primero. ¿Cómo puedes competir con ellos?

Después de mi análisis, en ese momento proporcionamos principalmente descargas de BT, y la velocidad de las descargas de BT era extremadamente inestable. En ese momento, la gente solía decir que las descargas de BT dañarían el disco duro, por lo que la dirección de descarga HTTP se convirtió en la primera opción de descarga de todos. Sin embargo, los requisitos para que el servidor proporcione descargas HTTP son muy altos. Es imposible descargar dos veces con un host virtual, por lo que básicamente no había una dirección de descarga HTTP en ese momento. Pero no tengo la capacidad de proporcionar dicho espacio de descarga HTTP, ¿qué debo hacer?

Finalmente, encontré un conocido proveedor de alojamiento que ofrece una prueba gratuita de 7 días, que se puede utilizar inmediatamente después de la solicitud. Sé que su solidez técnica, servidores y banda ancha son muy sólidos y que el espacio de prueba es generalmente el más rápido. Entonces subí el archivo de video y lo puse a disposición para descargar. Luego creé una página web llena de anuncios de afiliados, con una dirección de descarga en el medio, y publiqué esta página web en los principales foros de animación. El mismo día, alguien respondió que sería más rápido mirar en línea directamente usando realplayer. Pero pronto alguien copió mi dirección de descarga para hacer lo mismo, así que comprimí el archivo de vídeo y agregué una contraseña para que el usuario pensara que yo era el primer jugador.

Los amigos que ven Naruto saben que Naruto se transmite el jueves por la noche y que la grabación y traducción de los subtítulos se cargarán mañana de 2 a 3 en punto. Algunas personas esperaron toda la noche hasta que se publicaron los subtítulos en BT Seeds. Más tarde descubrieron que después de que proporcioné descargas HTTP de alta velocidad, todos comenzaron a esperar mi dirección de descarga HTTP. Todos los viernes por la mañana alguien publica preguntando cuándo se publicará mi dirección HTTP. En ese momento había un sentimiento de honor y esos fanáticos. Más tarde se lanzó "Gundam Seed". Como lo vi yo mismo, también se proporciona esta descarga HTTP. En ese momento, mi ingreso mensual promedio era de aproximadamente 1000 a 2500, que era el ingreso total de todas las plataformas afiliadas. Para un estudiante, es realmente satisfactorio actualizar la dirección de descarga varias veces al mes y ganar fácilmente mil o dos mil dinero de bolsillo. También fue la primera vez en mi vida que recibí un cheque por 110 dólares de Google Alliance. Cuando recibí el cheque estaba tan emocionado que en realidad estaba ganando $. En ese momento, vi que el cheque era de Citibank, así que fui a un Citibank cerca del Centro Deportivo de Guangzhou para cobrarlo, pero su servicio de atención al cliente me dijo que primero tenía que abrir una cuenta de 50 dólares estadounidenses y luego debía Habrá un depósito mínimo de US$100 antes de poder cobrarlo. ¡Oh Dios mío! No sólo no puedes retirar dinero, también tienes que guardarlo. ¿Cuál es la razón? Luego vi a algunos internautas en Chinaz decir que podía cambiar de trabajo si iba al ICBC, pero incluso si iba a un ICBC de nivel superior, no podría hacer este negocio. Finalmente, vi a alguien decir que podía obtener dinero yendo al Banco de China por una pequeña tarifa, así que fui al Banco de China cerca de CUHK para presentar la solicitud y finalmente obtuve más de 800 yuanes.

Mi historia 03-La experiencia de comercio electrónico más interesante

Todavía estaba en la escuela en 2004 y ese año comencé a involucrarme en el comercio electrónico. Después de todo, mi especialidad en ese momento era el comercio electrónico. La plataforma de comercio electrónico más poderosa en ese momento no era Taobao, sino eBay. En ese momento, eBay ocupaba casi todo el mercado de comercio electrónico en China, así que comencé a comprender, registrarme y aprender sobre la plataforma eBay. Todavía recuerdo que eBay cobraba por todo en ese momento, como cargar algunas imágenes más para publicar un producto, cobrar por mostrar miniaturas de productos en los resultados de búsqueda (es decir, visualización de escaparates) y cobrar por extender el tiempo para publicar información del producto. . El costo de lanzar un producto que no genera dinero es así o aquello. Es una copia 100% del modelo de carga de la versión estadounidense de eBay. Esta es la razón principal por la que perdieron ante Jack Ma en el mercado chino. Si desea ver más historias sobre Liu Zijun, visite el “Blog de Liu Zijun” de Baidu o visite Sina Weibo @ Weibo de Liu Zijun para comunicarse conmigo.

Empieza a probar la compra y venta online

Se puede decir que el modelo de cobro de Ebay dificulta la entrada de muchos vendedores, pero también se ha convertido en un punto clave que puedo adoptar fácilmente. Pero hay un lugar donde puede aprovecharse de nosotros, es decir, qué tarifas se pueden pagar en la etapa inicial del lanzamiento del producto sin tener que pagar al principio, pero solo cuando la tarifa supera los 100 yuanes. Así que registraré una cuenta nueva cada vez que realice un envío y el precio es de 100 yuanes. En ese momento, la industria del comercio electrónico de China acababa de comenzar y la reputación de todos no era alta. Entonces, incluso si tu reputación es 0, la gente comprará tus cosas, a diferencia de ahora, donde necesitas acumular reputación porque confían en eBay.

Por supuesto, al principio no era vendedor, sino primero comprador. Vi un juego de teclado y mouse inalámbricos Logitech en eBay por 88 yuanes. Me sentí inmediatamente conmovido. En 2004, había al menos más de 200 juegos de teclado y mouse inalámbricos, y eran de Logitech. Lo fotografié inmediatamente. Todavía uso este mouse y teclado inalámbricos en casa.

El punto de inflexión cuando un comprador se convierte en vendedor

En ese momento, eBay promovía principalmente transacciones de subasta, pero yo prefería las ventas directas de bajo costo. Seguí buscando algunos productos que pudiera vender a bajo precio. Recuerdo que cuando estaba haciendo un proyecto de construcción de un sitio web a tiempo parcial, necesitaba usar un escáner para escanear cierta información, pero yo no tenía un escáner y mi cliente tampoco. Entonces tuve que comprar uno, pensando que sería útil en el futuro. Busqué en línea y descubrí que costaba casi 600 yuanes o más, así que busqué en eBay. Accidentalmente vi a un vendedor comprando algunos escáneres alemanes de una cartera de pedidos extranjera. La cantidad era de aproximadamente 1.000. El vendedor dijo que todos son nuevos, sin usar y que se procesan a partir de la acumulación de productos en Alemania. Miré los parámetros cuidadosamente y los comparé en pconline. Vaya, los parámetros son incluso más altos que los de los escáneres convencionales y solo cuesta 1,68 yuanes. Compré uno con dudas y pensamientos, y este escáner funciona muy bien. Si mamá no hubiera dicho que ocupaba espacio, quizás lo habría usado ahora.

Como no recibí ningún trabajo a tiempo parcial para construir el sitio web después de completar el proyecto, el escáner no se encendió durante varios meses. Presionado por mi madre, vendí el escáner en eBay. En ese momento, los 1.000 juegos de productos procesados ​​ya estaban agotados y los vendí por 388 yuanes (sin incluir los costos de envío). En dos días, tres compradores se comunicaron conmigo para comprarlo, así que vendí el escáner en tres días y obtuve una pequeña ganancia.

El lugar más interesante

En 2004, siempre quise tener una PDA. En ese momento, HP era el fabricante de PDA más famoso. La PDA HP tiene el diseño más moderno y la versión más barata y peor cuesta más de 3.000. Aunque otras PDA son más baratas, su apariencia es demasiado rústica, su rendimiento es deficiente y ejecutan el sistema Windows Mobile con demasiada lentitud. Finalmente encontré el ASUS A730, que tiene un buen diseño y buen rendimiento. Al principio parecía venderse a 2900 y planeé esperar hasta que cayera a 2000 en medio año antes de comenzar. Esta PDA de ASUS parece haber sido lanzada hace más de un mes y descubrí que alguien la publicó en eBay por 1.700 yuanes. Me comuniqué con el vendedor para obtener información y solicité reunirme para realizar una transacción. Por lo general, mientras tomes una foto de un producto en una plataforma de comercio electrónico, el producto no volverá a aparecer. Tomé una foto del ASUS A730 y publiqué la información de venta yo mismo, pero el precio que publiqué fue de 2300 yuanes.

Debido a que hay pocos vendedores en eBay y la información de cada producto es de pago, la información de muchos productos clasificados no supera las 3 páginas, especialmente los productos digitales, e incluso la información de los productos de ropa no supera las 30 páginas. información. Para que los clientes puedan encontrarle fácilmente. Me contactaron menos de 1 día después de publicar este mensaje. La otra parte también solicitó reunirse para la transacción y luego acordó la hora y el lugar aproximados de la transacción.

Entonces me comuniqué con el vendedor que vendió a 1700 al mismo tiempo. Calculé ambas transacciones para el mismo día, ambas cerca de PC City.

En ese momento, Ding Gang no tenía Bainaohui. Había un McDonald's cerca y allí conocí al vendedor. La otra persona era una mujer, bastante joven. Después de probar la máquina y no encontrar problemas, le pregunté por qué la vendía tan barata. Ella dijo que originalmente era para su novio, pero él desapareció. No pude encontrarlo en las últimas semanas y no lo necesitaba, así que quería venderlo rápidamente. Sea cierto o no, siempre y cuando la máquina funcione. Tenía miedo de que cambiara a PDA, así que seguí sosteniéndola y la llevé al banco a retirar dinero. El trato aquí está hecho. Luego fui al comprador. El comprador vendía fuentes de alimentación de audio y carcasas detrás de Pacific Computer City. Después de probar la máquina sin problemas, la pagaron. Después de que se completó la transacción, mi corazón todavía latía con fuerza, nervioso y emocionado. Gané 600 yuanes en menos de una hora.

Después del éxito de esta transacción, comencé a ser cada vez más audaz. En 2005, se acaba de lanzar el Dopod 818 y también era mi modelo favorito. En aquella época los PDA no podían realizar llamadas. El Dopod 818 era al mismo tiempo un PDA y un teléfono. Se puede decir que es el predecesor de los teléfonos inteligentes actuales. El precio en ese momento era de 7.500 yuanes, lo cual era extremadamente caro. Sin embargo, en la plataforma de eBay vi una empresa que publicaba 5.800 yuanes. Esta vez tomé otra foto y publiqué la información a la venta por 6.500 yuanes. Dado que solo se lanzó hace 1 o 2 meses, no puede ser un teléfono reacondicionado a menos que sea un estafador. Sin embargo, todo el mundo cree en eBay y se siente bien estar sobre los hombros de gigantes. Después de aproximadamente una semana, un comprador finalmente se puso en contacto conmigo para comprar. Sin embargo, esta vez el comprador estaba en Hunan y el vendedor de 5.800 yuanes estaba en Shenzhen. Los retiros de efectivo a corto plazo no eran posibles, así que le pedí al comprador que pagara primero. En ese momento, no existía una plataforma comercial segura como Alipay, todo lo hacían los bancos. El verdadero negocio se basa en esta carta. Tres días después, el comprador me pagó. Yo todavía era estudiante en ese momento y mi cuenta bancaria nunca había superado los 3.000 yuanes, por lo que me cobraron de más. Jaja, por supuesto que no lo hice al final. El comprador confía en mí y me da el dinero, pero el vendedor no está en Guangzhou, así que no me preocupo. Le pregunté al vendedor su dirección y me dijo que lo llamaría tan pronto como llegara a Buji Street, Shenzhen, así que fui a Buji Street, Shenzhen, donde hay una calle llena de teléfonos móviles y productos digitales. Llamé al vendedor y me dijo que no estaba aquí. Después de algunas llamadas, dudó. Supe en ese mismo momento que era un mentiroso.

No sé qué hacer cuando regrese a Guangzhou. El comprador sigue solicitando la mercancía. Originalmente quería obtener un reembolso, pero no estaba dispuesto a ceder. Fui a eBay nuevamente y descubrí que había otra tienda que era 5.500 yuanes más barata y estaba en Guangzhou. Pregunté por la dirección de Haiyin Electric City, un stand llamado Yingxun Electronics. Después de probar la máquina, no hubo problemas, así que la compré con confianza. En ese momento, descubrí que el teléfono móvil original tenía versiones europea y taiwanesa y fue importado a China. En comparación con los productos con licencia nacional, la diferencia de precio es de 1.000 a 2.000 yuanes, y la versión europea del Dopod 818 cuesta 5.500 yuanes. Pero en esta transacción, solo gané más de 200 yuanes porque me quedé una noche debido a la tarifa de ida y vuelta a Shenzhen. Creo que muchas personas que vendían teléfonos móviles en ese momento ganaban mucho dinero, pero uno de ellos no era yo. En ese momento, mi corazón todavía estaba en el sitio web de 3GV.

Mi historia 04-Mi sueño de comercio electrónico en Internet móvil

En 2004, además de probar el comercio electrónico, también recibí algunos pedidos de construcción de sitios web. Debido a que conocí a muchos amigos en el Foro de Visual Alliance, algunos de ellos comenzaron a pedirme que hiciera diseño web a tiempo parcial y diseño de interfaz de administración de backend, incluida China Second-hand Car Market Network, 17367 Game Network, Guangdong Longzhiyue Advertising Co., Ltd., etc. En ese momento, yo era uno de los estudiantes de la clase que ganaba más dinero extra.

Sin embargo, pronto me sentí confundido. Aunque el cliente está muy satisfecho, siento una sensación de pérdida indescriptible cada vez que completo un sitio web. Después de pensarlo un poco, descubrí que el diseño web es un poco como un trabajador en una fábrica. Mientras se produzca el producto, su tarea estará completa. Esto no es lo que esperaba. Espero crecer y desarrollarme junto con el producto (sitio web). Pero sabía en mi corazón que si quería hacer este cambio en ese momento, necesitaba aprender más conocimientos de gestión y mercado, así que fui a la biblioteca de la escuela a leer libros sobre este tema para absorber conocimientos. Comencé a buscar algunos proyectos de red y los puse en práctica combinando teoría y práctica.

En ese momento, el concepto 3G era muy popular y los sitios web WAP se convirtieron en los proyectos de red más populares, así que seguí su ejemplo y establecí un sitio web móvil, 3GV Mobile Network. El sitio web se establece simultáneamente con web y WAP y proporciona principalmente consejos sobre el uso de teléfonos móviles y servicios de descarga de tonos de llamada de juegos.

Después de varios meses de funcionamiento, finalmente recibimos 5000 visitas de IP/día y Baidu Alliance y Google Alliance comenzaron a generar ingresos. El programa del sitio web WAP lo proporciona YYWAP y también está vinculado a un sistema de pago que se puede personalizar. Y continué mi viaje de comercio electrónico. En ese momento, establecí un centro comercial en línea independiente para vender ropa Ruili y joyas de plata. También abrí tiendas en línea en Taobao, Paipai y eBay. Para mejorar la confianza de los consumidores en el centro comercial, cambié deliberadamente el nombre del centro comercial a "Ruicheng RUIMALL" y agregué una gran cantidad de logotipos de certificación de integridad en la parte inferior del sitio web.

En los últimos meses de operación, comencé a aprender y utilizar marketing de foros, marketing de blogs, marketing grupal QQ, SEO y otros métodos de promoción. En ese momento, estos métodos de promoción no estaban muy extendidos, pero seguían siendo bastante efectivos. Especialmente para los centros comerciales en línea, la tasa de conversión fue bastante satisfactoria. Además, también participo regularmente en algunas actividades en línea en el foro 3GV, lo que ha aumentado constantemente la popularidad del sitio web y ha incrementado gradualmente las ventas del centro comercial. Cuando el sitio web comenzaba a tomar forma, un día, de repente, el sitio web fue bloqueado y el nombre de dominio quedó bloqueado. Llegó una llamada desde la sala de servidores, diciendo que alguien en el foro del sitio web estaba discutiendo contenido político y vendiendo información sobre armas, y que era necesario cerrarlo para su rectificación. Casi me desmayo en ese momento. Parece que el foro realmente necesita un equipo formal dedicado para administrarlo y no puede depender simplemente del bambú gratuito. El sitio web fue reabierto dos meses después del incidente, pero ya había perdido 7.788 visitas, sin mencionar las ventas del centro comercial.

Mi Historia 05 - Plan de Comercio Electrónico para la Industria de Gafas

En 2006, entré en una empresa que vende software de gestión y fui responsable del diseño y mantenimiento del sitio web de la empresa. así como la versión gafas de ama de casa y la versión ama de casa Capacitación en CRM y ERP de ama de casa. Los principales clientes de la empresa son las ópticas y las fábricas de óptica. En aquella época, las gafas eran una industria enormemente rentable, por lo que la versión de gafas de mayordomo era cara, pero seguía siendo la primera opción de muchas ópticas. Después de todo, la versión de gafas se desarrolló específicamente para esta industria, por lo que, además de tener una función diferente del software de limpieza común, también necesita desarrollar un plan de capacitación basado en las necesidades de uso de la industria.

Después de crear el sitio web de la empresa, fui a tiendas ópticas y centros mayoristas en diferentes ciudades casi todas las semanas para instalar el software y recibir capacitación. Este trabajo me permitió viajar a muchas ciudades, lo que aumentó mis conocimientos y experiencia, y me brindó un profundo conocimiento de la gestión de tiendas, la asignación de personal y los sistemas de gestión corporativa. En ese momento, nuestra empresa también estaba administrada por Guanjia CRM, por lo que para mejorar la velocidad de los colegas que verifican y siguen los pedidos, moví varios botones de uso común a la parte superior. Algunas páginas también se ajustaron de acuerdo con los requisitos de nuestra empresa. lo que mejoró la eficiencia del trabajo.

En mis interacciones diarias con los clientes, descubrí que muchos propietarios de tiendas de óptica se habían aficionado al mercado de Internet y comenzaron a preguntarme sobre el proceso de apertura de una tienda en línea. Sentí una oportunidad de negocio y comencé a planificar el desarrollo de un sistema de comercio electrónico específicamente para la industria de las gafas. Le conté mi idea a mi jefe y él estuvo de acuerdo con mi plan. Al principio, la empresa planeó cooperar con desarrolladores de sistemas de centros comerciales maduros como Shopex para desarrollar un centro comercial de gafas. Desafortunadamente, el costo de personalización era demasiado alto, por lo que la empresa comenzó a planear formar un equipo para desarrollar el sistema. fue el responsable de este proyecto. Mi trabajo principal es planificar las funciones del sistema del centro comercial y diseñar la interfaz del sitio web. Debido a que existe protección del sistema (por temor a ser copiado y revendido), utilizamos ASPNET + MSSQL para desarrollar el programa y contratamos a varios programadores experimentados a través de amigos para desarrollar el programa. Después de medio año de pruebas, modificaciones y mejoras continuas, el sistema del centro comercial está básicamente terminado. En este momento, para aumentar las funciones de nuestro sistema, dedicamos otros tres meses a desarrollar un sistema de prueba de gafas en línea y completamos el acceso sincronizado a los productos del centro comercial. Este es el primer proyecto de centro comercial en el que participé durante toda la planificación y desarrollo. No solo profundizó mi comprensión de las operaciones internas del sistema B2C, sino que también me brindó mis propios puntos de vista únicos sobre algunos diseños operativos del sistema B2C.

Al final solo vendimos unos pocos juegos de vasos en el sistema del centro comercial. Aunque el jefe no perdió dinero, las ventas fueron mucho menores de lo esperado. Después de nuestras nuevas visitas y encuestas a nuestros clientes, descubrimos que habíamos entendido mal su comprensión de Internet. Piensan que Internet es una plataforma gratuita y que todo es gratis. Es imposible pedirles de repente que paguen un coste tan alto para comprar un sistema de centro comercial y no están seguros de si esto realmente les reportará beneficios. Por lo tanto, si desea crear productos en línea en el futuro, primero debe tener un conocimiento profundo de si los clientes realmente necesitan este producto, qué valor puede aportar este producto a los clientes y qué los atraerá a pagar por él.

Mi Historia 06 - Emprendimiento dentro de la empresa - Lustful Wall Stickers

En 2008, a través de la presentación de un amigo, me uní al "Comité de Profesionales de Pintura de la Asociación de la Industria de Pintura Responsable". para el funcionamiento del sitio web oficial de la asociación y los sitios web de las empresas afiliadas a la asociación, y fungiendo como director del departamento de información de la industria. La gestión del sitio web oficial de la asociación es relativamente sencilla: simplemente asigne el trabajo de actualización y mantenimiento, y comuníquese y negocie la cooperación con algunos sitios web de la industria.

La filial de la asociación, "Guangzhou Caigao Materials Co., Ltd.", se dedica principalmente a Dulux, Nippon Paint y otras pinturas y accesorios. Tiene una tienda insignia de 1.000 metros cuadrados en la avenida Baogang. Cuando me uní a la empresa por primera vez, era editor en jefe de una revista casera de DM. Me topé con pegatinas de pared mientras recopilaba información, así que charlé con mis colegas para ver si había algún prospecto. Luego, basándose en el análisis de la situación actual de la empresa y las necesidades del jefe, se decidió un plan para "utilizar adhesivos de pared para impulsar las ventas de pintura para paredes Dulux". Después de todo, todos los elementos utilizados para la decoración de paredes son complementarios cuando se venden. Finalmente, el jefe aprobó el plan y comenzó oficialmente nuestro primer proyecto empresarial interno: OK. La parte más problemática de este proyecto no es solo las ventas y la promoción, sino también el diseño y la producción de estilo, por lo que el despliegue del personal y la comunicación en cada enlace deben organizarse de manera razonable. Por ejemplo, los diseñadores deben comprender la situación en el taller de producción al diseñar estilos, para que los estilos diseñados tengan una alta eficiencia de producción y el servicio al cliente debe comunicarse bien con el taller para responder a las fechas de entrega de los clientes.

Durante el período de rodaje, necesito actuar como puente para hacer que su comunicación sea más fluida y resolver algunos problemas inesperados. El proyecto funciona principalmente a través de Internet. Como tengo experiencia previa en la operación de un centro comercial en línea, me siento cómodo haciéndolo. Para ampliar el efecto del SEO, además de optimizar el sitio web oficial, establecí una red de compras de sitios web de guías de compras para el hogar, atrayendo tráfico a través de una gran cantidad de información de la guía de compras para el hogar y luego convirtiéndola en un sitio web montado en la pared. aumentar la cooperación con los sitios web de promoción y compra grupal de Baidu SEM.

Además de los principales métodos de promoción en línea, también promovemos y ampliamos el negocio a través de algunas exposiciones. En ese momento, había poca competencia en esta industria y era a la vez creativa y distintiva, por lo que rápidamente fue bien recibida por los consumidores jóvenes. Poco a poco, desarrollamos más de 100 distribuidores de tiendas físicas en todo el país. Comerciantes de Hong Kong, Malasia, España, Estados Unidos y otras regiones acudieron a nosotros para realizar adquisiciones o agencias. Comenzamos a emprender algunos proyectos a gran escala, incluidos los de gran tamaño. Adornos navideños a escala, bares, K Housing, guarderías, etc. En la entrada principal del Centro de Desarrollo de la Nueva Ciudad de Zhujiang, nuestro negocio ha crecido de manera constante.

Mi historia 07-O2O Ventas de materiales de construcción y decoración del hogar

Después de que se estabilizó el proyecto de adhesivos para paredes, la empresa esperaba poder fortalecer las ventas en línea del negocio principal de la empresa. Pintura Dulux, por lo que me pidieron que me hiciera cargo del funcionamiento de Painted Time. Después de recibir esta tarea, de repente me sentí confundido y no sabía qué hacer. ¿Por qué?

En primer lugar, a los consumidores les resulta difícil aceptar las ventas online de pintura para paredes.

En segundo lugar, debido a que Dulux restringe a los distribuidores regionales vender entre regiones, incluso el flete para las ventas entre regiones es un problema. Después de todo, la pintura es algo liviano. Entonces, lo que quiero hacer es localizar con precisión el grupo objetivo de la promoción del sitio web de Guangzhou.

Mi enfoque es primero reorganizar las ofertas de Baidu y limitar el alcance de la entrega a Guangdong (Baidu solo puede identificar provincias, no ciudades), y luego reunir foros locales, foros comunitarios y redes de información clasificada conocidos. En el área de Guangzhou, el grupo QQ, propietario de Guangzhou, organiza personal para que se encargue de publicar información promocional y utiliza la gran tienda insignia de la compañía para realizar actividades de compra grupales para lograr la combinación de sitio web y tienda. Jaja, puede considerarse como un intento de O2O. Y tome varias fotografías de tiendas y de eventos y colóquelas en la página del evento del sitio web para mejorar la confianza y el sentido de participación de los consumidores. Aquí hay otro tema muy importante y que fácilmente se pasa por alto, que es el de unificar la información y los paquetes para el personal de la tienda y el personal de atención al cliente online para evitar tener dos versiones cuando los clientes vienen a la tienda a realizar sus compras.

Basándonos en los comentarios del servicio de atención al cliente, descubrimos que la mayoría de los propietarios no saben cuántos barriles de pintura para paredes necesitan para sus casas y, a menudo, después de comprar pintura para paredes, descubren que compraron demasiada o Muy poco, por eso planeamos La promoción “65.438+0.500 yuanes por 68-73 metros cuadrados, dos dormitorios y una sala de estar para decoración de toda la casa” permite a los propietarios elegir los productos con mayor claridad. Posteriormente, también lanzamos varios productos adecuados para diferentes colectivos. En 2010, las ventas de sitios web aumentaron aproximadamente cinco veces en comparación con el año anterior.

Aquí se comparte temporalmente la historia de Liu Zijun, que es una reseña y resumen de sus años anteriores. También hay algunas personas y cosas que vale la pena recordar, y adquirí mucha experiencia valiosa. Seguiré compartiéndolo contigo cuando tenga la oportunidad.