¿Qué técnicas de exhibición están disponibles en la tienda? ¿Qué tecnología es más importante?
Mostrar* * *Después de entender qué es una tienda, necesitamos saber qué ventajas tiene el modelo de tienda sobre el modelo de venta general:
1. tasa para los usuarios;
2. El modelo de tienda tiene un posicionamiento preciso de la multitud, una eficiencia de marketing suficientemente alta y costos de adquisición de clientes suficientemente bajos.
Y en términos de hábitos de consumo, los clientes generalmente compran una gran cantidad de productos a la vez en lugar de usarlos mientras compran. Esto está en línea con las características de las concesiones de precios y las ventas al por mayor en el modelo de tienda.
Por lo tanto, con las muchas ventajas de ventas existentes, si las ventas de la tienda aún no han alcanzado el pico, puede haber tres razones:
1. El nivel de exhibición no es suficiente, lo que resulta en. en el flujo de clientes Pequeño.
2. El descuento es demasiado alto y no es atractivo para los clientes;
3. Hay muy pocos productos con descuentos bajos, lo que genera una brecha psicológica entre los clientes.
La llamada exhibición en muchas tiendas nacionales consiste en apilar productos y colocarlos al azar, sin ningún sentimiento estético. No importa cuán bajo sea el descuento que ofrezcas, ¿quién desearía comprar con un diseño de exhibición así?
En respuesta a la información anterior, debemos comenzar con la exhibición para ahorrar ventas en la tienda, hacer un uso perfecto de la exhibición visual, resaltar las ventajas del modelo de tienda y hacer que la experiencia del cliente sea más cómoda y conveniente. . Mientras su demostración en vivo pueda lograr este objetivo, sus ventas serán muy optimistas. Entonces,
¿Qué debo hacer con la exhibición de la tienda?
1. Utilice POP para mejorar la atmósfera.
La tienda debe tener una atmósfera de tienda. Cuando los clientes visitan una tienda, a menudo se fijan en el tamaño de la tienda y en el hecho de que no hay mucha gente. Todo el mundo sigue a la multitud y piensa que debe haber gangas que aprovechar en lugares con mucha gente, pero no en lugares con poca gente. Esta es una de las debilidades de la naturaleza humana.
Una de las formas de atraer personas es el diseño de VP (visualización general del producto), y el POP (publicidad en el punto de compra) es un elemento imprescindible.
El POP en el escaparate de ZARA siempre ha sido muy llamativo, contándote información promocional con palabras sencillas y directas.
Se puede decir que el POP en la tienda es una guía silenciosa para los clientes que caminan por la tienda y desempeña un papel clave. Debe ser llamativo y direccional, e incluso puedes usarlo para transformar sutilmente los puntos ciegos de la tienda.
Recordatorio: si la tienda lo permite, también puedes utilizar equipos de audio para mejorar el ambiente. Después de todo, el presidente dijo una vez que la música también puede afectar la psicología de consumo de los clientes.
2. Visualización del área de precios
Utilice el precio para atraer personas y establezca la posición de visualización del producto de acuerdo con el rango de precios. Específicamente, en un mismo producto, los productos se colocan en consecuencia según el rango de precios de menor a mayor o de mayor a menor. Una vez que los clientes ingresan a la tienda, pueden ver intuitivamente que los productos en la tienda se muestran según bandas de precios.
Utilizando la visualización de la zona de precios, la guía de compras básicamente puede juzgar el rango del presupuesto de compra del cliente a través de la velocidad de caminata del cliente y el tiempo de permanencia frente a los productos en cada etapa del precio, los clientes pueden identificar directa y claramente los productos; necesitan elegir el nodo de precio. No sólo ahorra tiempo a ambas partes, sino que también mejora la eficiencia de las transacciones.
Si hay dos o más descuentos en la tienda, deben exhibirse en áreas de acuerdo con la situación del descuento, y se deben hacer marcas de descuento para cada área, y las áreas con descuentos bajos deben colocarse dentro para guiar a los clientes a la tienda.
Segmente las categorías de carga y descarga en cada área de descuento y muéstrelas en diferentes colores, lo que no solo facilita a los clientes seleccionar productos, sino que también facilita a los empleados colgar los productos. También facilita a los empleados realizar reabastecimientos inmediatos. y hacer muestras. categorías o estilos más vendidos.
Recordatorio: 1. El núcleo de la exhibición de la tienda es el trabajo de clasificación, y el orden de clasificación es claro. Generalmente, los descuentos se dividen primero, luego por categorías y finalmente por colores;
2. Si su tienda tiene varios precios fijos, como 50 yuanes, 100 yuanes, 150 yuanes y 200 yuanes, divida los precios. primero, luego divídalo en categorías y finalmente en sistemas de color;
3. En el sistema de separación de colores, los más utilizados son el tipo arcoíris, el tipo degradado y el tipo teclado. El tipo arco iris se puede usar para color, el tipo teclado se puede usar para blanco y negro, y el gris oscuro y claro se puede usar para café con arroz.
3. Uso de exhibición de productos recomendados
La exhibición de productos recomendados es un formato de exhibición con el tema de productos que consumen mucho tiempo, a través de PP (Point of Sales Presentation, exhibición en el punto de venta). y una gran cantidad de ropa El apilamiento transmite la información más reciente sobre el consumo de la tienda a los clientes.
Ventajas: gran puntualidad, operación simple y comunicación clara de la información promocional.
Desventajas: el efecto de visualización es relativamente simple y la expresión visual es débil.
Cuanto más marcas de consumo populares se muestren de esta forma, mejor será el efecto.
4. Áreas funcionales y canales
En la tienda, además de la parte de exhibición del producto, también hay áreas funcionales que los clientes pueden tocar: área de caja, área de prueba, descanso del cliente. Área, Área de embalaje. Si el diseño no es razonable, se producirá aglomeración o los clientes sentirán que la experiencia de compra no es buena.
No diseñes demasiadas estanterías tipo isla en la entrada de la tienda, ya que esto creará una sensación de congestión visual. Los clientes ni siquiera están dispuestos a entrar en su tienda. Es difícil asegurar la tasa de entrada y aumentar las ventas.
El pasillo de la tienda debe reservar un espacio donde los clientes puedan entrar fácilmente a la tienda, y suele ser necesario garantizar que puedan pasar dos clientes al mismo tiempo. Para más detalles, consulte los siguientes datos:
1. 60 cm: el espacio para que pase una persona;
2. la persona que cruza pasa de lado;
3.120cm: Un espacio donde dos personas pueden cruzarse de frente.
El ancho medio de hombros de los adultos es de 40-55 cm, por lo que el ancho general de la fila de mudanzas para los clientes es de 85-120 cm. Habrá más gente en la tienda de lo habitual, por lo que el ancho de la mudanza. La línea se puede aumentar apropiadamente.
Presta atención al método de pago al finalizar la compra. Muchas tiendas no prestan atención al diseño de las rutas de pago, causando molestias a los clientes, haciendo desagradable el último paso de la compra en la tienda y perdiendo a muchos clientes que podrían haberse convertido en clientes habituales. Por lo tanto, el diseño de la ruta de pago debe basarse en el principio de que los clientes puedan encontrar fácilmente la ubicación del cajero y realizar el pago de manera conveniente para ellos.
Si es necesario, también puedes configurar algunas señales de ruta de pago.
5. Gestión de productos
Gestión dinámica: En primer lugar, debemos asegurar la plenitud de los productos en la tienda y realizar ajustes oportunos. En segundo lugar, los nuevos modelos deben reponerse oportunamente para mantener la frescura de los productos en el mercado.
Gestión estática: agrupar productos y determinar dirección de venta. Los principales productos se exponen en los puntos VP y PP. Lo mejor es tener imágenes específicas del producto y el efecto del producto real, y etiquetar el modelo, precio, material, color, tamaño y otra información. Que los clientes tengan amor incondicional por cualquier producto.