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¿Qué significa ser representante de circulación comercial farmacéutica?

La distribución se refiere a la serie de actividades que entregan productos desde los fabricantes hasta los consumidores. En la economía occidental, distribución significa establecer canales de venta, es decir, vender productos a los consumidores a través de determinados canales.

Cualquier método de venta puede denominarse distribución. Precisamente porque los productos sólo pueden llegar a los consumidores a través de un determinado modelo de distribución, como empresa moderna, si quiere mantener una base duradera en la competencia del mercado, debe comprometerse a estudiar todos los modelos de distribución.

Los fabricantes de medicamentos no pueden vender sus propios medicamentos. Por lo general, crean otra empresa para vender medicamentos y algunos venden productos de otras empresas. El método de venta suele ser conferencias académicas y los representantes médicos deben gestionar su propio negocio.

Datos ampliados:

La gestión de clasificación del canal de agentes se refiere a dividir los agentes de diferentes niveles en ciertos niveles en función de su fuerza real y luego dar el tratamiento correspondiente de acuerdo con los diferentes medios de gestión utilizados. diferentes recursos de marketing y tomando diferentes medidas de gestión para agentes en diferentes niveles.

Niveles de agencia: agentes provinciales (agentes de primer nivel), agentes a nivel de prefectura (agentes de segundo nivel) y agentes de tercer nivel.

La ventaja de tener tres niveles de agentes es que pueden desarrollar agentes al máximo y utilizar sus recursos. Aunque en teoría es posible omitir a los agentes provinciales e implementar agentes regionales para aprovechar al máximo los recursos de los agentes, la inversión en productos requiere un proceso. Como agente de primer nivel a nivel municipal se necesitan cientos de concesionarios.

El tiempo de desarrollo es largo y la inversión y gestión difíciles. Para aprovechar al máximo los recursos, desarrollar un agente provincial sólido puede ahorrar tiempo de inversión a la empresa y promover una gestión local en profundidad. Esto es sin duda lo más adecuado para un nuevo equipo de ventas que comienza desde cero.

Enciclopedia Baidu-Agente de medicamentos