¿Qué significa ser representante de circulación comercial farmacéutica?
Cualquier método de venta puede denominarse distribución. Precisamente porque los productos sólo pueden llegar a los consumidores a través de un determinado modelo de distribución, como empresa moderna, si quiere mantener una base duradera en la competencia del mercado, debe comprometerse a estudiar todos los modelos de distribución.
Los fabricantes de medicamentos no pueden vender sus propios medicamentos. Por lo general, crean otra empresa para vender medicamentos y algunos venden productos de otras empresas. El método de venta suele ser conferencias académicas y los representantes médicos deben gestionar su propio negocio.
Datos ampliados:
La gestión de clasificación del canal de agentes se refiere a dividir los agentes de diferentes niveles en ciertos niveles en función de su fuerza real y luego dar el tratamiento correspondiente de acuerdo con los diferentes medios de gestión utilizados. diferentes recursos de marketing y tomando diferentes medidas de gestión para agentes en diferentes niveles.
Niveles de agencia: agentes provinciales (agentes de primer nivel), agentes a nivel de prefectura (agentes de segundo nivel) y agentes de tercer nivel.
La ventaja de tener tres niveles de agentes es que pueden desarrollar agentes al máximo y utilizar sus recursos. Aunque en teoría es posible omitir a los agentes provinciales e implementar agentes regionales para aprovechar al máximo los recursos de los agentes, la inversión en productos requiere un proceso. Como agente de primer nivel a nivel municipal se necesitan cientos de concesionarios.
El tiempo de desarrollo es largo y la inversión y gestión difíciles. Para aprovechar al máximo los recursos, desarrollar un agente provincial sólido puede ahorrar tiempo de inversión a la empresa y promover una gestión local en profundidad. Esto es sin duda lo más adecuado para un nuevo equipo de ventas que comienza desde cero.
Enciclopedia Baidu-Agente de medicamentos