¿Cómo utilizar la redacción de productos?
Cuando editamos el copy para el círculo de amigos de la experiencia del producto, con el fin de estimular el deseo de compra de los clientes, el copy debe reflejar estos dos aspectos: el uso del lenguaje visual y la psicología de la búsqueda de ventajas y evitando desventajas.
(1) Lenguaje visual:
En redacción publicitaria, las palabras son poderosas y el contenido expresado en cada palabra y oración es extremadamente contagioso. Por lo tanto, al editar redacción publicitaria en el círculo de amigos de la experiencia del producto, es necesario movilizar los sentidos y reflejar el valor del producto.
Entonces, ¿cómo lograr el objetivo a través del texto visual? De hecho, utilizamos palabras para movilizar nuestro sentido de la vista, el tacto, el oído y el olfato, crear una sensación de inmersión (es decir, una escena) para los clientes y persuadirlos a comprar.
Esta es la descripción del producto de manitas de cordero asadas, por ejemplo: el sabor de la piel, la elasticidad de los tendones, el aroma tostado y el dulzor del escabeche te harán olvidar el mundo entero . Cuando los amigos de WeChat lean la copia editada de este Momentos, comenzarán a imaginar el sentimiento descrito en el texto, entrarán en la escena de comer pezuñas de oveja y gradualmente se convencerán. Como resultado, la experiencia del producto se replicó con éxito en Moments.
(2) La psicología de buscar ventajas y evitar desventajas:
La esencia de buscar ventajas y evitar desventajas son los puntos interesantes y débiles de la experiencia del producto. Los puntos interesantes son útiles para los amigos de WeChat y pueden satisfacer sus necesidades, mientras que los puntos débiles pueden fácilmente despertar miedo entre los amigos de WeChat. Si quieres solucionar este pánico, tienes que encontrar una solución. Para productos con puntos interesantes y puntos débiles, puede experimentar la redacción publicitaria de Moments. Sólo comprendiendo los puntos clave de los amigos de WeChat podremos satisfacer sus necesidades y resolver sus miedos.
Entre ellos, los puntos interesantes deben tener tres elementos: inmediatez, umbral bajo y retroalimentación alta. Por ejemplo, este ejemplo de texto editorial: No es necesario usar pasta de dientes, no es necesario usar las manos, simplemente abre la boca, mantenla presionada y lávate los dientes durante 10 segundos. La esencia de un punto débil es un objetivo incumplido. Por lo tanto, al escribir un texto para el círculo de amigos de la experiencia del producto, debes describir los temores del usuario, amplificar las consecuencias y luego brindar soluciones. Por ejemplo, si tienes miedo de enojarte, bebe Jiaduobao. Ya sea en términos de puntos débiles o puntos fríos, el efecto del producto se expresa desde un lado.
Segundo: copiar la experiencia del producto en el círculo de amigos y ganarse la confianza de los clientes.
Un círculo de amigos que tenga una buena experiencia con el producto puede eliminar las dudas de los clientes sobre el producto. Pero, ¿cómo se puede escribir bien este tipo de texto y ganarse la confianza? Puedes partir de tres ángulos: subaautorización, prueba de hechos y resolución de inquietudes.
(1) Transferencia de autoridad:
El valor de la experiencia de un producto debe demostrarse con solidez. Al escribir un círculo de amigos sobre la experiencia del producto, debe crear un "alto estatus" autorizado y un "alto estándar" autorizado. Sólo así los amigos de WeChat confiarán en su producto. Y la copia debe contener estas palabras clave, como premios autorizados, certificación autorizada, unidades cooperativas autorizadas, clientes corporativos autorizados, clientes estrella y expertos en equipos autorizados.
(2) Los hechos lo han demostrado:
En términos del efecto de la experiencia del producto, en el círculo de amigos de la experiencia del producto, es necesario anotar varios parámetros del producto y compare los efectos antes y después de su uso. Esta es la mejor prueba fáctica. Enumere un hecho sobre el efecto de uso del producto, sea objetivo y justo, para demostrar el punto de venta del producto y convencer a los clientes. Por ejemplo, si usa acondicionador, su cabello estará seco y brillante antes de usarlo, y quedará graso y suave después de usarlo. Como comparación, como comentarios de los clientes, la información de los comentarios de los clientes se puede utilizar como respaldo de confianza en la redacción. , para que el efecto de la experiencia del producto pueda convencer más a otros clientes.
(3) Resuelva inquietudes:
Al editar textos en el círculo de amigos de la experiencia del producto, debe resolver el problema de la confianza del cliente, plantear de manera proactiva los problemas que puedan preocupar a los clientes, y brindar soluciones. Deje que los clientes se sientan más cómodos. Por ejemplo, si la experiencia es buena, recibirás una compensación del 10% por cualquier producto falso, podrás devolverlo dentro de los 7 días sin preocupaciones y podrás obtener un reembolso sin ningún motivo, etc. , mostrar su gran confianza en la experiencia del producto y una actitud de servicio seria en la redacción puede aumentar la tasa de pedidos del cliente.
Tercero: copia la experiencia del producto en tu círculo de amigos para guiar la realización de pedidos instantáneos.
Refleja la urgencia del evento en el círculo de amigos de la experiencia del producto y guía a los clientes para que realicen pedidos de inmediato. ¿Cómo reflejar la urgencia de la actividad? En nuestra vida diaria, hay muchos ejemplos de uso de productos con gran efecto y con sentido de urgencia. Por ejemplo, hay una promoción por tiempo limitado, quedan XXX copias, el producto está agotado, cantidad limitada, el stock se agota, se convertirá en el precio original en unos días, cada persona está limitada a X copias, etc. . , todo ello utilizando un sentido de urgencia sobre la premisa de una buena experiencia de producto. Por supuesto, también se pueden sumar algunas invalidez, como Navidad y Fiesta Nacional.