Comercialización y Promoción de Clínicas Dentales
? El personal de ventas debe haber reconocido especialmente una frase: "¡En China, no importa qué pista reproduzcas, eres un jugador"!
Si no faltan buenos recursos dentales, creo que los hospitales dentales serán tan densos como los salones de belleza y florecerán en todas partes.
Existen varias modalidades de servicios ambulatorios:
1. Esperando por él, regentando una pequeña tienda bajo el cartel de un dentista. Esto es muy común y se puede encontrar cerca de todas las comunidades. El costo no es alto y la inversión operativa es baja, o no se realiza ninguna inversión, solo se espera que vengan los clientes.
? Este tipo de tienda no está dispuesta a ser un actor del mercado. Tiene bajos costos, grandes ganancias y poco desarrollo. A medida que se abran más y más hospitales dentales, los clientes serán desviados a otras clínicas;
2. Las cadenas de tiendas dentales con inversión de capital publicarán una gran cantidad de anuncios para atraer clientes a la tienda. Este tipo de costo de adquisición de clientes es muy alto y es difícil decir si es rentable. De todos modos, la mayoría de los dentistas que abren clínicas no pueden permitírselo.
3. También dirige la clínica. Esta clínica está creciendo constantemente. Muchas clínicas de los Centros Invisalign y Centros Roma pueden incluirse en esta categoría.
Hay varios puntos clave en el desarrollo de este tipo de clínica:
1. Prestar atención a la tasa de conversión de los clientes, especialmente a los proyectos experienciales de diagnóstico y tratamiento como ortodoncia e implantes. , que puede mejorar directamente al paciente. Casi todo el mundo puede convertirse en usuario de semillas y conseguir una recomendación.
2. Acceder activamente a los canales de comercio electrónico. En una ciudad extranjera como Guangzhou, realmente no estoy familiarizado con los dentistas locales famosos. Mucha gente busca Meituan y Alibaba Health... si pueden atracar, deben atracar.
3. Presta atención a la autopromoción.
4. ¡Deja tu figura fría y mézclate con la multitud! Salones, actividades comunitarias, divulgación científica del bienestar público... debes participar activamente en estas actividades económicas y asequibles que están cerca de la gente.
Bien, eso es todo por hoy.
Soy Gan Gan, el oficial de operaciones comunitarias del Hospital Dental.
Huangpu