El mercado hospitalario ha experimentado cambios importantes, con un fuerte crecimiento en los medicamentos antitumorales y un crecimiento negativo en las categorías respiratoria y cardiovascular.

Texto | Jianshi Bureau Xiaomi

Editor | Jianshi Bureau Yan Dongxue

Afectados por la neumonía del nuevo coronavirus, las ventas de los hospitales públicos se han ralentizado significativamente.

Una nueva epidemia de coronavirus que azota el país ha alterado el ritmo normal de toda la sociedad. Las industrias del turismo, las exposiciones, el cine y el entretenimiento casi se han congelado, y la industria de los servicios de restauración se ha desplomado.

El número de visitas hospitalarias, hospitalizaciones y cirugías ambulatorias se ha reducido en diversos grados, y el marketing de las empresas farmacéuticas en el segundo trimestre también se ha visto afectado en diversos grados.

Según datos publicados por IQVIA, las ventas totales del mercado hospitalario de China en el segundo trimestre fueron de aproximadamente 181.500 millones de yuanes, una disminución interanual del 15,3%. Entre ellas, las ventas de las empresas multinacionales alcanzaron los 52.600 millones de yuanes, una disminución interanual del 11,0%. El declive de las empresas farmacéuticas nacionales fue aún más evidente, con ventas de aproximadamente 129.000 millones de yuanes, llegando a 16,9.

Además del impacto de la epidemia, la reforma de la compra centralizada de medicamentos en todo el país ha comenzado a tomar forma, y ​​una serie de medicamentos patentados vencidos, como Lipitor y Plavix, han desaparecido de la lista. Las tasas de crecimiento del mercado de medicamentos patentados chinos, medicamentos cardiovasculares, antiinfecciosos sistémicos, medicamentos respiratorios, etc. están todos por encima de 10.

De hecho, el uso de medicamentos en el mercado hospitalario es un "barómetro" para el desarrollo de toda la industria, lo que refleja la futura transformación industrial del mercado y los signos emergentes de empresas nacionales y extranjeras que compiten por el mercado. .

Sin embargo, algunos analistas señalaron que a largo plazo, si todas las empresas farmacéuticas quieren desarrollarse, deben considerar el posicionamiento de productos, los canales de venta y los métodos de promoción académica, de lo contrario será difícil sobrevivir en el futuro. mercado farmacéutico.

Los medicamentos antitumorales mantienen un crecimiento constante

AstraZeneca y Roche reciben dividendos de la reforma médica

Si analizamos los datos de ventas de los hospitales en el segundo trimestre de 2020, Sólo los medicamentos contra el cáncer, los tumores y los inmunomoduladores se vieron relativamente menos afectados por la epidemia, con un aumento del 8,9.

Vale la pena señalar que Tagrisso de AstraZeneca aún mantuvo un fuerte impulso en este trimestre, con una tasa de crecimiento MAT de más de 220. Jiansi Bureau descubrió que Tagrisso fue aprobado en agosto de 2019 para el tratamiento de primera línea de pacientes adultos con cáncer de pulmón de células no pequeñas localmente avanzado o metastásico con mutación EGFR positiva.

Como “versión mejorada” del fármaco dirigido contra el cáncer de pulmón de AstraZeneca, Iressa, los pacientes pueden elegir Tagrisso para recibir tratamiento adicional. Más importante aún, Iressa ha entrado en el principal campo de batalla de los hospitales públicos de todo el país mediante la adquisición centralizada de medicamentos, bloqueando la entrada de productos competidores a un precio relativamente bajo y ganando más espacio de mercado para Tagrisso.

A medida que la prevalencia del cáncer en China aumenta año tras año, todavía hay margen para un crecimiento significativo en las ventas de Tagrisso en el mercado en el futuro. Según EvaluatePharma, las ventas globales alcanzarán los 4.190 millones de dólares en 2020.

En el campo de la oncología, no sólo las ventas de Tagrisso lograron un rápido crecimiento, sino que Herceptin de Roche también logró un crecimiento de ventas del 7,1%. Como miembro de la troika de Roche, Herceptin es el fármaco de primera línea en el mercado de fármacos contra el cáncer de mama con anticuerpos monoclonales dirigidos a HER2.

Especialmente con el nuevo seguro médico de 2020, el precio de mercado de Herceptin ha bajado de 7.600 yuanes/botella a 5.500 yuanes/botella. Sin embargo, con el lanzamiento de medicamentos biosimilares nacionales, Herceptin se enfrentará en el futuro a un "ataque de pellizco" por parte de muchas empresas farmacéuticas nacionales, y la competencia en este mercado está destinada a ser extremadamente feroz.

Los productos individuales de Yangzijiang y CSPC tienen tasas de crecimiento llamativas

Ocho categorías tienen tasas de crecimiento interanual negativas

Además de mantener un rápido crecimiento en En el campo de los medicamentos oncológicos, Yangzijiang Pharmaceuticals Drugs como el clorhidrato de dexmedetomidina de China Pharmaceutical Group Co., Ltd., Enbiton de CSPC Pharmaceutical Group y Norradix de AstraZeneca también obtuvieron buenos resultados.

La dexmedetomidina de Yangzijiang Pharmaceutical tuvo un muy buen desempeño con una tasa de crecimiento de 515,2.

Según la Oficina Jianshi, este medicamento se convirtió en el postor ganador exclusivo debido a varios factores, como el hecho de que los productos de la competencia no pasaron la evaluación de consistencia y el retiro del medicamento original del mercado durante la adquisición centralizada del medicamento, y rápidamente ganó ventas. en el mercado de hospitales públicos.

Enbiton de CSPC le siguió de cerca, ubicándose entre los primeros con una tasa de crecimiento del mercado hospitalario del 25,8%. De hecho, CSPC Pharmaceutical Group ha implementado un equipo de ventas separado para Nbipu desde 2017 y estableció CSPC Nbipu Company. Su modelo de ventas imita a las compañías farmacéuticas multinacionales, realiza promoción académica, está impulsado por la medicina basada en evidencia y coopera con la entrada al seguro médico. y directrices.

Actualmente, dado que NBIPU todavía está bajo protección de patente, la industria espera que esta variedad continúe creciendo rápidamente. Sin embargo, a medida que el país aumenta sus esfuerzos en la adquisición centralizada de medicamentos para enfermedades crónicas, ha habido rumores en la industria de que Enbito se incluirá en la adquisición centralizada.

Si se analizan todas las principales áreas terapéuticas afectadas por la epidemia, las ventas trimestrales de cada categoría en el segundo trimestre cayeron significativamente año tras año. La Oficina Jianshi descubrió que las ventas trimestrales de medicamentos chinos patentados alcanzaron los 27.600 millones de yuanes, con una tasa de crecimiento interanual de -18,5. Las tasas de crecimiento interanual de MAT para ocho categorías, incluidas las infecciones cardiovasculares, respiratorias, neurológicas y sistémicas, fueron -14,3, -10,9, -9,1 y -11,9 respectivamente.

Afectados por la epidemia de COVID-19, el número de visitas ambulatorias y de pacientes en los hospitales ha mostrado una tendencia a la baja, lo que también ha llevado directamente a la caída general de las ventas de varias categorías. Sin embargo, la industria cree en general que las ventas se recuperarán gradualmente a medida que la epidemia se normalice.