¿Qué incluye la visita de trabajo de un representante médico?

La preparación antes de la entrevista es muy importante para conseguir los objetivos de ventas. El trabajo de preparación antes de la visita incluye principalmente los siguientes puntos:

1 Preparativos generales: tarjetas de visita, vestidos, reservas telefónicas, etc.

2. Recopilar información del cliente

3. Establecer objetivos de visita

Desarrollar una estrategia de visita

5. Seleccionar literatura o material de apoyo adecuado.

Ensayo

Segundo, la etapa inicial

Como dice el refrán, "Un buen comienzo es la mitad de la batalla". Un ambiente de comunicación armonioso es el requisito previo para establecer una buena comunicación con los médicos. Una buena declaración inicial puede acortar la distancia entre las dos partes, establecer una base de confianza mutua, reducir las barreras de comunicación y mejorar la eficiencia de la visita.

Hola, director Zhang, hay mucha gente que viene a verle. ¿Soy representante médico de * *Farmacéutica*? *, responsable principal de la promoción académica de productos antibióticos en nuestro hospital* * (* *). Hoy me gustaría hacerles algunas preguntas sobre el tratamiento de las bacterias resistentes a los medicamentos y presentarles información académica sobre Lixin, para que puedan tener más opciones en el tratamiento de las bacterias resistentes a los medicamentos. ¿Crees que puedo ocupar dos minutos de tu precioso tiempo?

En tercer lugar, la etapa de indagación

La indagación, también llamada "conversación", como su nombre indica, consiste en que la RM busca y descubre temas que pueden interesar al médico a través de conversaciones con el médico. Los temas que interesan a los médicos combinados con las características del producto pueden presentar las ventajas del producto a los médicos y promover las prescripciones médicas en el futuro.

Hay dos formas principales de hacer preguntas: preguntas abiertas y preguntas cerradas.

(1) Las preguntas abiertas son: ¿quién, qué, cómo? Dónde, cuándo, por qué esperar.

(2) Los patrones de oración de las preguntas cerradas son: ¿Verdad?

Utilice una combinación de preguntas abiertas y cerradas para guiar la dirección de la conversación del médico y limitar el alcance de la conversación. Finalmente, filtra las necesidades de los médicos como un embudo, extrae las necesidades de los médicos escuchando y analiza cuáles de las necesidades de los médicos pueden satisfacerse mediante RM.

Cuarto, la etapa de persuasión

El proceso de persuasión es en realidad el proceso de transformar las características del producto en beneficios para el cliente.

La expresión es: porque el medicamento tiene... (características), puede... (efecto curativo), y para usted (o su paciente),... (beneficio).

Etapa de finalización del verbo (abreviatura de verbo)

Cuando un representante de medicina primaria visita a un médico en un hospital de desarrollo, el propósito de la conclusión es obtener el permiso del médico para utilizar el producto. En el proceso de conclusión se deben expresar claramente dos puntos: (1) Énfasis en indicaciones, uso y dosificación; (2) Aclarar el plan preliminar (tiempo y contenido) de la próxima visita;

Los errores que los representantes médicos de base deben evitar durante el proceso sumario son: (1) simplemente pasar por alto la señal verde al hablar (2) mostrar falta de confianza (3) permanecer demasiado tiempo después de llegar a un acuerdo; acuerdo.

La fase de seguimiento de los verbos intransitivos

La fase de seguimiento es el mejor momento para generar confianza mutua. Entre las seis etapas de las ventas, la etapa más sencilla para establecer confianza mutua con los clientes es la etapa de seguimiento. El propósito del seguimiento es implementar efectivamente el trabajo de ventas según lo planeado y, en última instancia, lograr los objetivos esperados.

A través del estudio de las seis etapas de las ventas, bajo visitas de ventas simuladas, los representantes médicos llevaron a cabo la capacitación de simulación de escenarios correspondiente en el aula, analizaron algunos casos clásicos, fortalecieron el estudio de la teoría de ventas de los representantes médicos y prepararon para el futuro. Proporcionar buenos métodos para el desarrollo de las ventas farmacéuticas.