¿Qué impacto tiene el sistema de dos facturas en el marketing médico?
El sistema de dos facturas seguirá elevando los costos operativos corporativos, aumentando las cargas financieras corporativas y aumentando la dificultad y el costo del procesamiento financiero. Para la industria farmacéutica, el aumento de los costos industriales eventualmente se transmitirá a los precios de los medicamentos, lo que hará subir los precios de los mismos.
Siempre ha habido dos modelos de marketing en China, uno es el modelo autooperado representado por empresas extranjeras y algunas empresas de marca, y el otro es el modelo de inversión de bajo precio adoptado por cada vez más empresas. El modelo autooperado siempre ha tenido una facturación elevada, y ahora el sistema de dos facturas tiene poco impacto en ella.
Tiene cierto impacto en el modelo de inversión low-price. Los costos operativos de las empresas que utilizan el modelo de inversión se reducen relativamente y el espacio ahorrado puede traspasarse a los pacientes, lo que hace que los precios sean más competitivos. Sin embargo, después de la implementación del sistema de dos facturas, los costos operativos de las empresas aumentaron y los márgenes de ganancia de las empresas de inversión de bajo precio fueron escasos, lo que en última instancia sólo puede hacer subir el precio de venta. Una vez implementado, algunos negocios de circulación que dependen de pases desaparecerán.
El "sistema de dos facturas" significa que el medicamento recibe una factura cuando se vende desde la fábrica farmacéutica al distribuidor de primer nivel, y el distribuidor emite otra factura cuando se vende a De esta manera, el sistema de "dos facturas" puede reemplazar el actual sistema común de siete facturas. Se utilizan ocho votos para reducir los niveles de explotación en la cadena de circulación. para cada variedad.
En junio de 2017, la Oficina de Reforma Médica del Consejo de Estado, junto con ocho departamentos, incluida la Comisión Nacional de Salud y Planificación Familiar, emitieron un aviso proponiendo claramente que las instituciones médicas públicas en las provincias piloto (regiones autónomas y municipios) ) para una reforma médica integral y las ciudades piloto para la reforma de los hospitales públicos deben tomar la iniciativa para implementar el "sistema de dos facturas" para la adquisición de medicamentos y alentar a otras regiones a implementar el "sistema de dos facturas" para reducir aún más los precios falsamente altos de los medicamentos. y reducir la carga de drogas de la población.
¿El sistema de dos facturas traerá desarrollo a la industria farmacéutica b2b? Las ventas de productos médicos y de dispositivos médicos han entrado ahora en la etapa del sistema de dos facturas, pero llevará algún tiempo juzgar si el sistema de dos facturas traerá desarrollo a la industria farmacéutica b2b.
¡Sistema de dos votos! Entre las políticas médicas de 2016, el “sistema de dos facturas” destinado a controlar los aumentos de precios de los medicamentos ha recibido la mayor atención por parte de la comunidad médica. Sobre la base de las provincias piloto originales de Anhui, Fujian, Jiangsu y Qinghai, las provincias piloto del sistema de dos facturas se han ampliado a 11 provincias, incluidas Zhejiang, Hunan y Sichuan. La implementación del sistema de dos facturas conmocionó a toda la industria, desde la producción hasta la circulación.
¿Cuáles son los puestos en el marketing farmacéutico? (1)Excelente personal de marketing farmacéutico
(2)Trabajo de oficina de marketing médico
(3)Gerente de producto
(4)Gerente regional
(5) Gerente de Ventas Hospital
(6) Gerente Regional
(7) Gerente Comercial
(8) Director de Marketing
(9)Representante farmacéutico regional
(10) Gerente de inversiones
(11)Gerente de ventas
¿Qué cursos hay disponibles en marketing farmacéutico? Cada escuela es diferente. En términos generales,
1. Principios de la filosofía marxista. * * *Introducción teórica, 3. Base jurídica y cultivo ideológico y moral, 4. Inglés (1), 5. Negociaciones comerciales internacionales. Química Medicinal, 7. Internet y sus aplicaciones. Introducción a la Farmacia, 9. Farmacias en línea10. Psicología del marketing, 6544. 12. Marketing farmacéutico (práctica representativa farmacéutica), 13. Práctica de publicidad online, 14. Reglamento Farmacéutico, 15. * *Introducción al Pensamiento, 16. Principios de la economía política marxista, 17. Inglés 20. Química medicinal (1), 21 Marketing en Internet, 22. Tecnología de la información médica moderna, 23. Farmacoeconomía e investigación y desarrollo de nuevos fármacos, 24. Marketing farmacéutico, 25. Comercialización y planificación.
¿Qué impacto tendrá en el personal médico el sistema de dos facturas y la sustitución del impuesto empresarial por el impuesto al valor añadido? El sistema de dos facturas + sustitución del impuesto empresarial por el impuesto al valor añadido puede identificar dos grandes beneficiarios: las grandes empresas comerciales farmacéuticas y las personas físicas farmacéuticas.
Expansión de contenido:
1. Cambios en el entorno empresarial farmacéutico
El sistema de dos facturas simplifica el proceso de facturación de medicamentos en: fabricante → comerciante → hospital, con pasos redundantes entre los negocios se comprimirán.
La estructura organizativa de marketing de las empresas farmacéuticas que adopten el modelo de agencia cambiará.
Los cambios en el flujo de facturas provocarán cambios en el flujo de capital. El flujo de capital será: hospital → empresa → fabricante. El mayor cambio provocado por el flujo de fondos a las empresas farmacéuticas es que los acuerdos entre muchos agentes y fabricantes han pasado de ser negocios de primer nivel a acuerdos directos con los fabricantes.
El agente general regional enfrentará un cambio de identidad
La función del agente general regional se transformará de la promoción terminal original de tercera categoría y otras identidades complejas a una pura función de promoción terminal.
La influencia del equipo de ventas de las empresas farmacéuticas autónomas
Los representantes de ventas de los equipos autónomos también se enfrentan al problema de las compensaciones de facturas.
La representación * * * es un tema eterno. Los representantes que pueden resolver problemas de facturación pueden estar más dispuestos a ser naturales y aceptar productos de más fabricantes.
Debido a que existen riesgos de transacción relacionados cuando los representantes de ventas crean empresas como empleados, algunos fabricantes prefieren convertir a los representantes de ventas en personas físicas para crear empresas y continuar cooperando y promocionando los productos de la empresa.
En segundo lugar, cambios en la ecología de la industria
Beneficios para los fabricantes: el sistema de dos facturas duplicará los ingresos por ventas de los fabricantes que emiten facturas al precio más bajo, lo que beneficia a próxima adquisición.
Desfavorable para los fabricantes: dado que la mayoría de los fabricantes no tienen las capacidades de procesamiento financiero y gestión empresarial correspondientes, es probable que sufran riesgos financieros debido a un manejo inadecuado.
El futuro de los agentes: el procesamiento financiero de los reembolsos debe cumplir con las normas. El proceso desde el fabricante hasta el agente se manejará de manera diferente debido a las diferentes identidades de los agentes. Si el agente es una empresa, entonces el agente debe emitir una factura al fabricante y obtener un reembolso; si es una persona física, debe encontrar una factura para su cancelación. Sin embargo, después de la reforma del impuesto empresarial al IVA. , este problema se vuelve problemático. Puede obligar a un gran número de personas físicas a transformarse en empresas y dedicarse a actividades académicas y de promoción del cumplimiento como empresas de consultoría o empresas de publicidad.
También puedes convertir a los agentes en empleados del fabricante o crear una relación de cooperación más estrecha. En este caso, el personal de inversiones y ventas original del fabricante fue expulsado por los agentes y perdió sus puestos de trabajo.
¿Qué es el marketing farmacéutico? Las ventas farmacéuticas profesionales son las ventas de productos farmacéuticos. En el proceso de ventas, puede encarnar plenamente una imagen académica profesional, utilizar sus habilidades con propósito y paso a paso, no solo para que los médicos comprendan y comprendan, sino, lo que es más importante, para que acepten e identifiquen sus puntos de vista y productos y, en última instancia, logren Propósito de venta. Cursos principales: Introducción a la circulación de medicamentos, marketing, introducción a la medicina clínica, farmacología, farmacia, gestión farmacéutica, planificación de marketing, práctica del comercio internacional, gestión financiera, etc. Los trabajos principales incluyen:
(1) Grandes productos farmacéuticos Producción, venta y control de calidad de medicamentos en fábrica;
2) Comercialización de dispositivos médicos y medicamentos en grandes empresas farmacéuticas;
(3) Venta y gestión de medicamentos en cadenas de farmacias y farmacias;
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4) Trabajo de farmacia hospitalaria; (5) Inspección y supervisión de medicamentos por parte del departamento de administración sanitaria.
El marketing médico es: en los hospitales (el 80% de los medicamentos se venden en los hospitales), encontramos la demanda de medicamentos por parte de los departamentos destinatarios, médicos, directores, etc. y crear beneficios razonables y apropiados para medicamentos y servicios, completando así un marketing médico a nivel micro mediante el uso de medicamentos en los propios pacientes.
¿Qué pasa con el marketing farmacéutico? Perspectivas de empleo para los graduados en marketing farmacéutico Frente a la situación laboral generalmente lenta para los estudiantes universitarios en nuestro país, las perspectivas de empleo para los graduados en marketing farmacéutico son muy brillantes. A nivel nacional, hay muy pocas universidades que ofrecen esta especialización y solo unos pocos se gradúan cada año. A medida que la demanda de servicios médicos sigue aumentando, la competencia entre las empresas farmacéuticas nacionales y extranjeras se intensifica, la demanda de talentos médicos se duplica cada año y hay una grave escasez de talentos profesionales y capacitados en marketing farmacéutico. La demanda supera la oferta. Específicamente: 1. Después de la adhesión de China a la OMC, en términos del entorno comercial internacional y la industria farmacéutica nacional, la importación y exportación de alimentos, medicinas, productos sanitarios, cosméticos, equipos médicos y productos relacionados aumentan día a día. un gran número de talentos altamente cualificados en marketing farmacéutico.