Resumen de trabajo para el nuevo personal de ventas farmacéuticas
A través de los resúmenes de trabajo, podemos ajustar mejor la dirección de nuestro trabajo y hacerlo más eficiente.
Artículo 1 Resumen del trabajo de un nuevo comercial farmacéutico
El tiempo vuela como un meteoro en el cielo Espero poder aprovechar este breve momento. Sin saberlo, llevo un mes en XX Pharmaceutical Company, recordando el trabajo realizado durante este período, hago el siguiente resumen.
1. Cambio de concepto.
Se puede decir que las ideas son cosas relativamente fijas. Si una persona quiere cambiar sus ideas originales, debe pasar por una lucha ideológica a largo plazo. Aunque las ventas son una cuestión de intereses comunes. Sin embargo, diferentes productos se dirigen a diferentes grupos objetivo y tienen diferentes grupos de consumidores. Las diferentes empresas también tienen diferentes modelos de ventas. Es necesario pasar del trabajo pasivo original al actual desarrollo activo del cliente y muchos otros conceptos.
2. Implementar las responsabilidades laborales.
Las responsabilidades laborales son los requisitos laborales de los empleados y también son el estándar para medir la calidad del trabajo de los empleados. Desde que me dediqué al trabajo empresarial, siempre he tomado las responsabilidades laborales como el estándar. En primer lugar, puede comenzar con el conocimiento del producto, analizar cuidadosamente la información del mercado mientras comprende el conocimiento del producto y formular planes de marketing de manera oportuna. En segundo lugar, a menudo se comunica con otros vendedores regionales, se comunica con frecuencia y analiza las condiciones del mercado, los problemas existentes y los planes de respuesta para lograr una mejora común. En el trabajo diario, después de recibir las tareas asignadas por el liderazgo, comienzo activamente a completar las tareas a tiempo garantizando la calidad del trabajo.
Como vendedor, mis responsabilidades laborales son:
1. Hacer todo lo posible para completar las tareas de ventas regionales.
2. Esfuerzos para completar diversos requisitos en las medidas de gestión de ventas.
3. Responsable de implementar estrictamente diversos procedimientos del producto.
4. Recopilar activa y ampliamente información del mercado y compilarla e informarla a los líderes de manera oportuna.
5. Cumplir estrictamente las normas y reglamentos de la empresa.
6. Tener alto profesionalismo y alto sentido de pertenencia al trabajo.
7. Completar otras tareas asignadas por el líder.
3. Clarificar los objetivos de la tarea y esforzarse por completarlas a tiempo con calidad y cantidad.
En el trabajo siempre entiendo que solo existe una relación superior-subordinado los trato por igual sin importar si es dentro de mi trabajo o fuera de mi trabajo no puedo ser descuidado o negligente en el trabajo asignado. Por el líder. Al aceptar una tarea, entiendo activamente las intenciones del líder, los estándares y los requisitos que deben cumplirse, y me esfuerzo por completarla con anticipación dentro del plazo requerido. Por otro lado, debemos pensar y complementar activamente. El modelo de mercadeo.
4. Análisis del mercado actual.
La inyección de tiopronina solo tiene un cliente en Kunming. Aunque la región de la meseta de Yunnan-Guizhou está económicamente atrasada, tiene un enorme potencial de mercado. En general, el mercado de Guizhou está mejor desarrollado que el de Yunnan. Mercado de Yunnan: Hay un cliente de tabletas masticables de cefixima y compró dos unidades del producto en marzo. Mercado de Guizhou: las tabletas masticables de cefixima tienen tres clientes en Zunyi, Guizhou, y la inyección de tiopronina tiene clientes en las áreas de Guizhou Taiyi, Guizhou Kangxin, Guizhou Minsheng y Zunyi. Entre ellas, las ventas acumuladas de Guizhou Kangxin alcanzaron las 14 unidades durante todo el año y las ventas en otras regiones no fueron ideales. A juzgar por los datos de ventas anteriores, Yunnan es básicamente un mercado en blanco. Las tabletas masticables de cefixima básicamente no están disponibles en Guizhou. La tiopronina ocupa menos de un tercio de la cuota de mercado de Guizhou. A juzgar por las condiciones económicas y de regulación del mercado de los dos lugares, Yunnan tiene ventajas sobre Guizhou. Desde la perspectiva de la estructura del producto, las tabletas masticables de cefixima son el producto terminal. (En términos de condiciones económicas en ambos lugares, son productos de alto precio entre productos similares) La inyección de tiopronina y las gotas para ojos de clorhidrato de betaxolol solo se pueden usar clínicamente. (Las variedades clínicas deben ganar la licitación para ingresar al hospital y el tiempo de desarrollo inicial es largo). La situación a la que nos enfrentamos también es bastante grave.
Parte 2 Resumen del trabajo de un nuevo vendedor farmacéutico
El 10 de diciembre de 20xx recibí un informe de que el desempeño del mercado no era satisfactorio. Por supuesto, debe haber muchos. Deficiencias y áreas que necesitan mejora y perfección, este año continuaré siguiendo los requisitos de la empresa, basándose en el trabajo del año pasado, y llevaré a cabo activamente un trabajo basado en más comunicación, más uso del cerebro, más consultas y más aprendizaje, y estableceré. objetivos para llevar a cabo de manera integral el trabajo en 20xx El trabajo ahora se resume de la siguiente manera:
1. Manténgase en contacto y comuníquese con los antiguos clientes con frecuencia, y envíe pequeños obsequios o entretenga a los clientes si tiene tiempo y condiciones. (varía de persona a persona según preferencias personales).
2. Mientras mantenemos a los clientes antiguos, debemos continuar desarrollando nuevos clientes (haga todo lo posible para encontrar el camino correcto).
3. Aprende continuamente para enriquecerte y fortalecer tus capacidades comerciales.
4. Este año tengo los siguientes requisitos para mí.
1. Visitar a más de 6 clientes cada semana, y el director del departamento los visitará dos veces por semana.
2. Haz un resumen cada semana, un resumen cada mes, un resumen cada trimestre, un resumen cada año y un resumen cada año. Identifica errores y deficiencias en tu trabajo, corrígelos rápidamente y regístralos para evitar volver a cometerlos la próxima vez.
3. Antes de reunirse con el cliente, debe conocer más sobre su estado y sus necesidades y luego hacer los preparativos.
4. Sea estricto consigo mismo, aprenda el espíritu del manejo de la espada, fortalezca continuamente los estudios comerciales, lea más libros y conocimientos sobre productos relacionados, consulte información más relevante en línea, comuníquese con sus compañeros y aprenda mejores métodos de ellos.
5. Fortalecer la conciencia de servicio al cliente y establecer una buena imagen de la empresa.
Lo anterior es un resumen de mi trabajo este año. Siempre habrá varias dificultades en mi trabajo. Pediré instrucciones a mis líderes, discutiré con mis colegas, trabajaré duro para superarlas y haré contribuciones. a la empresa.
Capítulo 3 Resumen del trabajo de los recién llegados a las ventas farmacéuticas
El año 20xx ha desaparecido gradualmente. Resumir la situación de las ventas farmacéuticas de este año puede prepararse mejor para el trabajo del próximo.
1. Fortalecer el aprendizaje y mejorar continuamente la calidad ideológica y empresarial.
No hay límite para el aprendizaje y el aprendizaje no tiene fin. Sólo recargando constantemente podemos mantener el desarrollo empresarial. Por eso he estado aprendiendo activamente. Durante el año pasado, la empresa organizó capacitaciones relacionadas con la informática, teoría del conocimiento médico y varias conferencias de estudio, en las que participé seriamente. Al adquirir conocimientos, puede establecer conceptos de trabajo avanzados y aclarar la dirección de los esfuerzos laborales futuros. Con el desarrollo de la sociedad, la actualización de conocimientos también me insta a seguir aprendiendo. A través de estas actividades de aprendizaje, me he enriquecido continuamente, enriquecido mis conocimientos y perspectivas, y me he preparado para una mejor práctica laboral.
2. Ser realista e innovador, y realizar con seriedad una labor de promoción de la inversión en medicamentos.
La promoción de inversiones es la máxima prioridad del Departamento de Promoción de Inversiones. Aunque el trabajo de promoción de inversiones en 20xx no se desarrolló a pasos agigantados, en la realidad logramos pequeñas innovaciones. Los agentes de nuestra empresa están relativamente dispersos y la mayoría de ellos son clientes de ventas de terminales. Esto es muy problemático de administrar y los precios serán caóticos, lo que afecta las ventas de los gerentes comerciales. Por lo tanto, transferimos algunos clientes minoristas al negocio local. la gobernanza, reduciendo en consecuencia una gran cantidad de desperdicios y deficiencias; seleccione algunos productos y permita que el gerente comercial realice la promoción de inversiones a nivel local. El gerente comercial tiene un buen conocimiento de la situación del agente, lo que no sólo puede reclutar agentes satisfactorios, sino también ampliar la oferta. Incrementar el trabajo de promoción de inversiones. Incrementar las ventas generales de la empresa.
3. Trabajar duro y completar el trabajo asignado por la empresa.
Aunque no hubo grandes altibajos en el trabajo de promoción de inversiones este año, el trabajo también fue muy engorroso, incluido el envío por correo de información al cliente, visitas telefónicas antes y después de la venta, investigación por parte de los agentes y atención diaria al cliente. El personal debe completar con seriedad una serie de tareas, como comprobar la mercancía, enviar información por fax, coordinar el marketing y las ventas, etc.
Cada tarea que me asigna la empresa la cumplo con mi entusiasmo, básicamente pudiendo trabajar duro, con alta calidad y eficiencia.
4. Fortalecer la reflexión y resumir oportunamente las ganancias y pérdidas del trabajo.
Reflexionando sobre el trabajo de este año, mientras disfruto de los resultados, también pienso en mis deficiencias en mi trabajo. Las deficiencias son las siguientes:
1. El estudio del trabajo de promoción de inversiones en drogas no es lo suficientemente profundo, la práctica de la promoción de inversiones no está suficientemente pensada y algunas ideas y problemas de inversiones en drogas no se pueden registrar. a tiempo para la reflexión.
2. En términos de trabajo de promoción de inversiones farmacéuticas, este año hemos intensificado el estudio del trabajo de promoción de inversiones y hemos estudiado detenidamente algunos libros teóricos sobre promoción de inversiones farmacéuticas. Sin embargo, la aplicación en la práctica laboral aún no está en marcha. En mi lugar, la investigación se hizo bien, no fue lo suficientemente detallada y práctica y no logró el objetivo en mi corazón.
3. No tengo ideas propias en el trabajo de promoción de inversiones. En el futuro, trabajaré duro para encontrar algunas formas de atraer inversiones farmacéuticas y hacer una contribución modesta para crear un mundo nuevo. la promoción de inversiones farmacéuticas de la empresa.
4. Conceptos de trabajo antiguos, sin ideas de trabajo avanzadas, poco entusiasmo por el trabajo, incapaz de lograr el 100% de inversión e incapaz de integrarse en un trabajo tenso y relajado. El cambio de conceptos no se hace bien y los hábitos de trabajo son rígidos. Es difícil cambiar los malos hábitos y estilos de trabajo en la vida diaria. Hoy en el siglo XXI, como nueva fuerza complementaria para la empresa, el cambio de conceptos también es una prioridad para nosotros.
En resumen, en 20xx, el trabajo general ha mejorado y algunas otras tareas también deben mejorarse. En el futuro, deberíamos trabajar de manera más concienzuda y completar con éxito las tareas asignadas por la empresa.