¿Cuáles son las estrategias de marketing de los cosméticos?
Seis estrategias de marketing de cosméticos:
Estrategia de marketing de cosméticos 1. Puntos de Venta Únicos
Para destacar entre muchos productos homogéneos, es esencial promover y posicionar puntos de venta y propuestas únicos, así como si los beneficios prometidos son relevantes. Está relacionado con cuánto tiempo puede estar un producto en el mercado y si puede dejar un recuerdo efectivo en los consumidores objetivo. Como todos sabemos, ¿un lenguaje publicitario? Dr. Bai, ¿se va a poner blanco? En una época en la que muchos cosméticos aún eran ignorantes, presentaban claramente sus puntos de venta y su propósito era eliminar las pecas y blanquear la piel. En una frase, está profundamente arraigado en el corazón de la gente e impresiona a los vendedores.
Estrategia de Marketing de Cosméticos 2. Marketing de experiencias
Una forma de marketing que se centra en la experiencia y crea valor nuevo y atractivo para los clientes. A través de la experiencia personal y los sentimientos que los consumidores aportan en torno al producto, las personas pueden experimentar las ganancias materiales y el disfrute emocional del producto. Generalmente, se realiza atendiendo a los clientes mediante servicio de prueba, servicio de prueba y degustación. Debido a que satisface necesidades personalizadas y establece comunicación e interacción entre las dos partes, las funciones del producto son rápidamente aceptadas por los consumidores y ahorra muchos costos de publicidad. Como dijo el fundador de Revlon: Lo que vendemos no es lápiz labial, sino esperanza. ?
Estrategia de marketing cosmético. Fomentar la innovación
¿Se pueden utilizar mascarillas faciales y antifaz nada más lanzarse al mercado? ¿China Vichy? Desde entonces, su desempeño se ha vuelto popular, estableciendo su posición de marca en el campo del cuidado básico de la piel a base de hierbas chinas en China. Sin embargo, con la llegada de mascarillas faciales como Saffron, Zeping, Kebel, Ocean Legend y Suer, tiene un gran impacto en su marca, por lo que se pueden adoptar una serie de métodos de promoción innovadores.
Estrategia de marketing cosmético. Redefinir objetivos.
Lanzhiyang cree que esta es también una de las formas de reposicionar la marca. Cuando la imagen de marca existente y el atractivo funcional no pueden atraer a los consumidores originales, debemos volver a encontrar consumidores objetivo, es decir, aquellos que estén interesados en los beneficios que ofrece la marca, y dirigirnos a ellos. Esto también permitirá que la marca obtenga un nuevo desarrollo. oportunidades. Por supuesto, esto requiere una comprensión completa del producto y del mercado; de lo contrario, incluso si reposiciona sin encontrar el objetivo, seguirá siendo inútil.
Estrategia de marketing cosmético versus marketing de servicios
Algunos cosméticos enfatizan las oportunidades de mercado para la personalización del servicio, basadas en la innovación del servicio y en la revitalización de los recursos existentes, para brindar la capacidad de los Clientes individuales. para diseñar productos, servicios y comunicaciones. Esto requiere que los especialistas en marketing observen cuidadosamente a los clientes que vienen a comprar, les digan a los consumidores los productos que necesitan en una oración, los persuadan, destaquen su profesionalismo y luego les presenten los productos para que puedan identificarlos y comprarlos.
Estrategia de marketing cosmético. Demandas de diferenciación
Debemos considerar si un producto tiene ventajas de marketing y si sus métodos publicitarios únicos tienen un fuerte impacto y letalidad en los consumidores. La clave está en si la diferenciación puede pasar por la interceptación de la publicidad y resaltar el cuerpo. La extensibilidad funcional provocada por la radiación de marca significa que además de buscar avances en publicidad entre productos competidores, necesitamos encontrar otra manera.
Habilidades de promoción y marketing de cosméticos:
1. Oferta especial
La oferta especial o descuento es un método promocional que descuenta directamente el precio existente del producto. Los descuentos habituales oscilan entre el 5% y el 20% de descuento. Demasiado grande o demasiado pequeño hará que los clientes duden de la autenticidad de la promoción. Además, este tipo de promoción especial suele tener una duración limitada y normalmente se indica la hora y el lugar de la oferta especial. Por supuesto, esto no incluye promociones especiales como 50% de descuento en liquidación.
2. Cupones (vales o cupones de descuento)
Los cupones son un medio para animar a los fabricantes y minoristas a comprar a los consumidores. Por ejemplo, cuando el consumo de un cliente alcanza una determinada cantidad, se emiten al cliente valiosos cupones de descuento para la recompra. Normalmente, estos cupones sólo se pueden utilizar en áreas y categorías designadas. Por lo general, sólo puedes comprar aquellos artículos dentro del rango de precios normal y no en ofertas especiales. Al utilizar este tipo de vale, el cliente debe compensar el exceso de precio en efectivo; el cupón no se puede canjear por efectivo y el déficit no se puede canjear por efectivo cuando se utiliza.
En tercer lugar, los obsequios
Los obsequios significan que los clientes pueden obtener obsequios adicionales al comprar un producto. Los obsequios pueden ser el mismo producto o diferentes productos o artículos. El propósito es que los clientes sientan eso. valen su dinero y tienen un alto rendimiento de costos.
¿Cuarto,? ¿Reembolso? ¿Impulsar las ventas
¿Para los consumidores? ¿Reembolso? No se retira cuando los consumidores compran bienes, pero se puede completar mediante ciertos pasos. Es una especie de recompensa y retroalimentación para que los consumidores compren productos. Por lo general, la marca de descuento se coloca en el embalaje del producto o se imprime directamente en el embalaje del producto. Por ejemplo, tarjetas rasca y gana integradas comunes, canje de tapas de botellas, etc. Después de que los consumidores compren productos con una marca de reembolso, deben ir a un lugar designado con la etiqueta de reembolso para canjear los premios. Ahora es la era electrónica y muchos fabricantes han desarrollado métodos de promoción electrónica que requieren que los consumidores inicien sesión en la página de inicio o sitio web, ingresen el número de producto o el número designado, participen en actividades o ganen premios. También lo incluimos en la categoría de promociones de reembolso.
Promoción de lotería de verbos (abreviatura de verbo)
Los consumidores obtienen calificaciones para la lotería comprando productos del fabricante y luego determinan el monto de su recompensa a través de la lotería. La venta de premios es una atractiva herramienta de promoción. Porque una vez que un consumidor gana un premio, el valor del premio es muy atractivo y muchos consumidores están dispuestos a probar esta actividad de compra sin riesgos para ganar premios. La fijación de los premios debe ser lo suficientemente atractiva para los consumidores y el diseño de los premios graduados debe ser razonable. El cálculo de la tasa de lotería no puede ser inferior a una determinada proporción, de lo contrario, dará a los consumidores una sensación falsa. Actualmente, la legislación china estipula que el importe de un bono único por ventas con premios no excederá los 5.000 yuanes. Además, además de los premios instantáneos, para aumentar la credibilidad de las ventas de premios, los grandes organizadores de loterías generalmente solicitan a notarios que supervisen el sitio de la lotería y anuncien los resultados en los periódicos locales de gran circulación.