Planificación del contenido del evento Double Eleven
En un abrir y cerrar de ojos, octubre ya está a mitad de camino, "Double Eleven" vuelve y los anuncios de Tmall Double Eleven se pueden ver por todas partes. Para los usuarios, es un carnaval de compras nacional y, para los comerciantes, es un festín de marketing poco común. De cara al próximo Double Eleven, ¿cómo planificar el evento Double Eleven? Aprendamos de cómo los gigantes del comercio electrónico Alibaba y JD.com redactaron textos publicitarios en Double Eleven el año pasado.
Planificación de eventos de Double Eleven 1, Alibaba
1. Calentamiento publicitario de gran superficie
El precalentamiento en la etapa inicial de la planificación de eventos de Double Eleven es Esencialmente, un mes antes de Double Eleven, los anuncios de precalentamiento de Alibaba comenzaron a lanzarse en los principales canales de promoción. Los lugares con grandes multitudes, como el metro, los autobuses, los centros comerciales y los edificios de oficinas, están cubiertos por grandes áreas de publicidad. A través de la exposición de alta frecuencia, la impresión que todos tienen de Double Eleven se fortalece sutilmente.
2. Crear temas
Además de la exposición publicitaria a gran escala, el marketing de temas también es fundamental. Los temas candentes de Double Eleven suelen ocupar posiciones importantes en Weibo, y las celebridades y los KOL lanzan una tras otra campañas promocionales. En WeChat, Double Eleven "Ghost Story" H5 adoptó un enfoque diferente. La IA completó los 400 millones de carteles de tiendas de Double Eleven, lo cual es sorprendente.
3. Con la ayuda de su propio tráfico y el tráfico de matriz cooperativa
Alibaba controla directa o indirectamente muchas marcas, como Alipay, Xianyu, Fliggy, Xiami Music, Youku y UC. Navegación Estos recursos están completamente movilizados y banners, canales, tarjetas, búsquedas, etc. cooperan entre sí para la promoción. Al mismo tiempo, los anuncios de Double Eleven se colocarán en varios canales de cooperación y aplicaciones de aplicaciones, y decenas de miles de marcas trabajarán juntas para generar impulso en varios canales.
4. Fiesta Double Eleven
El día de Double Eleven, las actividades de planificación de Double Eleven llegarán a su clímax a través de la fiesta nocturna de carnaval de Double Eleven. Para la fiesta de Nochevieja, las celebridades incluyen a Eason Chan, Tony Leung, Jun Kai, Yuan, Yi Yangqianxi, los Beckham, Da Zhangwei, Liu Haoran, etc. Las celebridades con sus propios atributos de comunicación temática son naturalmente el foco de los medios y. fanáticos.
5. Resumen de visualización de datos
Al comienzo de Double Eleven, el volumen de transacciones de la plataforma se muestra en tiempo real, cuánto tiempo lleva superar los 100 millones, cuánto tiempo lleva. superar los 10 mil millones, y el volumen total de transacciones* **¿Cuántas? son los temas noticiosos del día. Planificación de eventos de Double Eleven 2. JD.com
1. Lanzar una amplia red a través de múltiples canales
En las primeras etapas de la planificación de eventos de Double Eleven, JD.com también se esfuerza por lograr exposición a través de publicidad a gran escala, se lanzó por completo en la plataforma WeChat y se extendió por todo el círculo de amigos de todos.
2. Vinculación de marca
Con publicidad a gran escala, JD.com también ha atraído a Midea, Gree, Haier, Oaks, Skyworth, etc. para comunicarse de forma interactiva a través de textos publicitarios. El enemigo de mi enemigo es mi amigo, y la promoción conjunta de JD.com con Wal-Mart y Tencent también es muy rentable.
3. Combinación en línea y fuera de línea
Además de la feroz promoción en línea, fuera de línea, más de 130 tiendas Jingdong Home y 3C realizaron simultáneamente eventos en línea de Double Eleven. Al mismo tiempo, cientos de marcas han firmado cooperaciones estratégicas, etc., lo que puede demostrar plenamente la fortaleza de JD.com y atraer a otros comerciantes para que se establezcan en JD.com. Planificación de eventos de Double Eleven 3. Referencia
Se puede ver en los planes de planificación de eventos de Double Eleven de Ali y JD.com que Ali es fuerte y presta más atención a la exposición omnicanal y el uso de temas sociales. para marketing, mientras que JD.com se centra en la cooperación de marcas y las operaciones de vinculación fuera de línea para ser más precisos.
Para las pequeñas y medianas empresas, la idea de planificar un evento Double Eleven es, a grandes rasgos, la siguiente:
1 Periodo de preparación
A través de datos. análisis y análisis de clientes Excave y formule planes para la planificación de eventos de Double Eleven, incluidos planes de productos, estimaciones de objetivos generales, planes de tráfico, planes de gestión de clientes, etc. El núcleo es realizar cálculos financieros basados en el precio de transacción más bajo, incluido el costo del producto, la intensidad del descuento, la cercanía de compra, etc.
2. Período de almacenamiento de agua
Enriquezca los planes de productos: desarrolle una estrategia de actividad específica de Double Eleven basada en la estructura del producto y determine los precios de los productos y los presupuestos de descuento. Al mismo tiempo, llevamos a cabo análisis de evaluación comparativa de los principales productos competitivos de los productos principales para ayudar a la estrategia de actividad de Double Eleven.
A través de imágenes, textos y videos, cultivaremos el césped profundamente, solicitaremos exhibiciones para compradores y cooperaremos con expertos de la industria, presentadores, etc. para determinar materiales de promoción y canales de cooperación.
3. Período de preparación
Llevar a cabo el lanzamiento de la planificación de eventos de Double Eleven mediante la explosión de tiendas y productos individuales de compra obligada, publicidad y exposición a gran escala, e impulso. a todos los usuarios nuevos y antiguos y, al mismo tiempo, comenzó a recopilar inscripciones para el evento Double Eleven para captar clientes con anticipación. El servicio de atención al cliente hace un buen trabajo guiando y el equipo anima.
Durante este proceso, puede realizar pruebas A/B a pequeña escala de la actividad y optimizar continuamente los detalles de la actividad en función de los comentarios de los usuarios.
4. Detonación de Double Eleven
Haga un buen trabajo en el seguimiento y ajuste de datos en tiempo real; actualice los datos de ventas en tiempo real e inste a los usuarios a realizar pedidos lo antes posible; realizar respaldos de productos y actividades; realizar compras simultáneas Recopilación de presentaciones en el hogar y promoción en tiempo real.
5. Revisión de las actividades de planificación de eventos de Double Eleven.
Revisión del producto: cumplimiento del objetivo, tasa, número de clientes, precio unitario, beneficio;
Revisión visual: tasa de clics, tasa de conversión, efectos visuales, etc.;
Revisión del tráfico: número de fans, tráfico de actividad, coste del tráfico, etc.;
Revisión del servicio: visitas recurrentes de usuarios antiguos , Profundice en los detalles que se pueden optimizar.