Resumen de trabajo de los empleados de una empresa farmacéutica
Dado que los medicamentos se utilizan para prevenir, tratar y rehabilitar enfermedades, debemos prevenir la circulación de medicamentos falsos y de mala calidad y ser un guardián calificado de los medicamentos. Cuando los pacientes compran medicamentos, deben aceptar sus consultas con educación y entusiasmo. Y comprender la condición física del paciente, brindarle medicamentos seguros, efectivos y baratos, y explicar en detalle la naturaleza, sabor, eficacia, uso, uso y dosificación, precauciones, efectos secundarios, etc. del medicamento, para que los pacientes puedan Úselo con confianza. No cambie la dosis a voluntad al dispensar el medicamento. Algunos medicamentos contienen metales pesados y su uso prolongado dejará secuelas y reacciones adversas para garantizar la medicación del paciente y la seguridad de su vida. A través del conocimiento de lo superficial a lo profundo, de la teoría a la práctica, a través de la práctica, profundizamos nuestra comprensión de la farmacología y resumimos algo de sentido común farmacológico de la siguiente manera:
1. Método básico de identificación de fuentes, método de identificación morfológica, método de identificación microscópica y método de identificación teórica. El método de identificación empírico es relativamente simple y fácil (ojos, manos, nariz, gusto, prueba de agua, prueba de fuego). Tomemos como ejemplo el método de identificación de los materiales medicinales chinos: Cómo identificar la medicina china leñosa: incluidos los tallos o solo las partes leñosas de las plantas leñosas medicinales, y los tallos y enredaderas de algunos materiales medicinales. Entre ellas, las partes medicinales del tallo de la medicina tradicional china son las plantas leñosas, como Akebia, Millet Spatholobus, etc. Las hierbas son los tallos y las enredaderas de plantas herbáceas, como la clemátide; las medicinas son tallos y ramas, como el Onijiha; la médula del tallo se utiliza con fines medicinales, como el Dengshancao, el Tongcao, etc. Las partes medicinales de la medicina tradicional china leñosa son las partes del cambium de las plantas leñosas, como la hematoxilina, la madera de agar, la resina, el aceite volátil, etc. La identificación de las secciones transversales de los rizomas es clave para distinguir los rizomas difilos de los monocotiledóneos. A menudo hay una capa de corcho en el exterior del rizoma de las plantas dicotiledóneas y los haces vasculares están dispuestos en un anillo. La madera tiene una textura radial obvia y una médula obvia en el centro, como Atractylodes, Atractylodes, etc.
El rizoma de las monocotiledóneas no tiene ninguna capa de corcho o sólo un fino tejido de corcho en el exterior. Por lo general, la capa endotelial tiene forma de anillo y los haces vasculares están dispersos en la corteza y la columna media, sin médula, como Polygonatum odoratum, Polygonatum odoratum, etc. Además, se identifican las características de la medicina tradicional china, como cortezas, hojas, flores, frutos y semillas, plantas enteras, algas y líquenes, resinas, minerales y animales.
El segundo es practicar la tecnología de procesamiento de la medicina tradicional china. Por ejemplo, el procesamiento puede mejorar la eficacia del fármaco, cambiar o aliviar el rendimiento del fármaco, reducir o eliminar la toxicidad o los efectos secundarios del fármaco, cambiar o mejorar el estado y la tendencia del fármaco y facilitar la preparación y la preparación. Mejorar la eficacia de los medicamentos: si los medicamentos de cáscara dura fritos, como las semillas de mostaza, las semillas de perilla y las semillas de casia, se pueden decocción para extraer los ingredientes activos, la grasa de cordero tostada puede mejorar la eficacia del tratamiento de la impotencia; de células madre. Cambie las propiedades de los medicamentos suaves: diferentes medicamentos tienen diferentes propiedades, y los medicamentos con fuertes propiedades de frío, calor, calor o frío producirán efectos secundarios en la aplicación clínica. Por ejemplo, el regaliz crudo puede eliminar el calor y desintoxicar, asarse con miel para nutrir el cuerpo y reponer el qi; el puhuang crudo puede activar la circulación sanguínea y eliminar la estasis sanguínea, y el carbón salteado puede detener el sangrado.
Reduce o elimina la toxicidad de los medicamentos o sus efectos secundarios. Algunos medicamentos tienen buena eficacia, pero son demasiado tóxicos o tienen efectos secundarios, lo que los hace inseguros para el uso clínico. Por ejemplo, remojar, blanquear y cocinar al vapor Aconi, Sichuan Wu y Aconite junto con materiales auxiliares puede reducir su toxicidad o efectos secundarios. La hierba carmín y la acacia procesadas pueden reducir la toxicidad; las semillas de arborvitae se utilizan para calmar los nervios. Si no se puede quitar el aceite y se hace la pomada, ésta tendrá un efecto laxante y antidiarreico. La medicina china tiene una historia de miles de años. Es un resumen extremadamente rico de la lucha a largo plazo del pueblo contra las enfermedades y una parte importante del excelente patrimonio cultural nacional de China. En muchos años de trabajo y estudio, me he adherido a integrar la teoría con la práctica, explorando e innovando constantemente, aplicando lo aprendido, apegándome al principio de servicio, siendo honesto y respetuoso de la ley, haciendo bien mi trabajo y contribuyendo a el desarrollo de la industria farmacéutica.
Resumen del trabajo de los empleados de la empresa farmacéutica 2 Ha pasado el año de cosecha 20xx y ha llegado un nuevo año. Creo que en el nuevo año el desempeño de nuestra empresa será cada vez mayor. El año pasado, hice un resumen de fin de año de Jinhua, Lishui y algunas de las áreas de las que era responsable, e hice planes para el próximo año. Primero, la empresa nos transfirió a Jinhua para desarrollar nuevos mercados y luego se retiró de Jinhua a Lishui por varias razones. Después de regresar a Lishui, me familiaricé con los clientes, entendí el mercado, analicé clientes potenciales y aumenté las ventas y el margen de beneficio bruto. Algunos clientes todavía tienen mucho margen de desarrollo y su volumen de ventas no aumentará en la segunda mitad del año. Esto se debe principalmente a la fuerte presión de competencia del mercado en la industria farmacéutica y también a que nuestra empresa tiene un número pequeño. de variedades de drogas. Durante el período de trabajo en Lishui, la relación entre invitados y clientes ha mejorado enormemente. En 20xx, las ventas en el distrito de Lishui mejoraron gradualmente y la pérdida de clientes estuvo bien controlada. Las ventas de medicina e instrumentos tradicionales chinos también están aumentando gradualmente, al igual que las ventas de Jingfeng y Dai Zong, alcanzando un nuevo máximo de 165.438 unidades en junio y octubre.
En resumen, siento que he recibido una buena formación en 20xx, mis habilidades y métodos de ventas han mejorado enormemente, mi capacidad para soportar la presión es más fuerte que antes y mi relación con mis compañeros también ha mejorado. Es mejor y el sentido de responsabilidad es más fuerte.
El nuevo año 20xx también es un año muy desafiante. Creo que en el nuevo año debería partir de los siguientes puntos y esforzarme por llevar el negocio regional Lishui del que soy responsable a un nivel superior:
1. en Lishui Visite, haga un buen trabajo en la distribución a los fabricantes, maneje las devoluciones de manera oportuna y haga un seguimiento de la promoción del producto, mejore la eficiencia personal por persona y luche por lograr la mayor participación de ventas en el mercado.
2. La gestión de la segmentación de clientes, basada en la cooperación con los clientes, lleva a cabo una gestión jerárquica de los clientes, se centra en los clientes con mayor potencial y brinda el máximo apoyo, y se esfuerza por cultivar a nuestros clientes leales. Para clientes leales, debemos mantener y hacer que nuestro xxx se convierta en un proveedor principal en el mercado de Lishui.
3. Intente encontrar variedades, fortalezca la comunicación bidireccional con las adquisiciones, preste atención a las variedades más vendidas en Lishui, realice más investigaciones de mercado sobre las variedades y esfuércese por ser el mejor proveedor de servicios del país. Mercado de Lishui.
4. Fortalecer el aprendizaje de conocimientos comerciales personales y mejorar las habilidades y capacidades de ventas personales.
Los logros de 20xx pertenecen al pasado, y el año 20xx ha llegado. Acojamos con el mayor entusiasmo la llegada del 20xx. Estamos listos y creo que 20xx será un año más fructífero. La cosecha del Año del Conejo ha terminado y el Año del Dragón está llegando. Creo que el negocio tendrá una buena cosecha el próximo año. Utilice un año para hacer un resumen de las áreas de las que es responsable en Lishui;
1. En primer lugar, el alcance de nuestra movilización en Lishui es relativamente grande y los líderes son demasiado diligentes. Creo que un equipo sin un buen líder no puede liderar un equipo fuerte. En una palabra, sólo un buen equipo será fuerte y todo el equipo triunfará.
2. El cliente responsable acaba de cultivar la relación con el cliente y el personal ha sido transferido. La mayoría de los clientes en Lishui dijeron que el personal de ventas era demasiado diligente, lo que tuvo un impacto negativo en los clientes.
3. El volumen de ventas a clientes limitados ha aumentado en comparación con el año pasado, pero el volumen de ventas no es muy grande y relativamente estable. El margen de beneficio bruto aumentó en comparación con el año pasado. El espacio limitado para el desarrollo de clientes sigue siendo relativamente grande. El volumen en la segunda mitad del año no tiene nada que ver con la gente en el mercado ni con Qingtian. La diferencia de tipo de cambio entre el euro y el renminbi ha sido demasiado pequeña y cada vez menos personas en Qingtian viajan al extranjero. En primer lugar, una décima parte de la medicina en Qingtian fue traída al extranjero por personas que viajaron al extranjero. Por tanto, el volumen de ventas ha bajado. Por supuesto, no se puede descartar que el problema sea causado por mi descuido en el trabajo.
4. En el área de mi responsabilidad los emisores cambian constantemente, lo que provoca un periodo de distanciamiento entre los clientes finales y los emisores y una disminución de las ventas.
5. En el área que soy responsable, la relación con los clientes es bastante buena, pero la relación con los clientes aún no es muy sólida. Dado que Honghui tiene una política más sólida hacia los clientes en la segunda mitad del año, también hay reembolsos de Renxiang Pharmaceutical Company. Todavía existen situaciones que provocan la pérdida de clientes.
6. El desarrollo de los clientes este año fue bueno, no sobresaliente y no se perdieron muchos clientes, pero la recuperación de los clientes perdidos no fue muy buena.
Lo anterior es mi resumen de este año. Pero todavía existen algunas deficiencias. Necesita mejoras.
Los siguientes son mis planes para el próximo año:
1. El limitado espacio de desarrollo de clientes de Qingtian es bastante grande, principalmente porque una vez producidas las variedades, es necesario realizar un seguimiento. Debe reforzarse la protección del cliente.
2. El desarrollo regional de Qingtian también tiene mucho margen de desarrollo. Dongyuan, Shuqiao y Xiaokou aún están por desarrollarse. Será bueno fortalecer el negocio a nivel municipal el próximo año.
3. La empresa debe disponer de personal fijo y no puede trasladarlo con frecuencia. Principalmente porque el cajón está fijo.
4. El año que viene, primero alquile una casa en el condado de Qingtian y fortalezca el mantenimiento de los clientes finales.
Lo tengo todo planeado para el año que viene y estoy muy ilusionado con el año que viene. El tiempo vuela, el tiempo vuela, 20xx ha pasado sin saberlo y 20xx está aquí. Mirando retrospectivamente el año pasado, hemos logrado algunos resultados, pero también hay algunas deficiencias. De cara al futuro, creemos que tendremos mayores avances y desafíos en el nuevo año. El siguiente es mi resumen de mi año 20xx y mi plan para 20xx.
20xx es un año de correr y cosechar. Este año me trasladaron de Lishui a Ningbo y luego de Ningbo a Lishui. Debido a que la transferencia de Yueqing a Ningbo era un plan estratégico de la empresa en ese momento, el mercado de Ningbo era un mercado en blanco para la empresa de Wenzhou y antes no había ninguna base, por lo que en el pasado se centraba principalmente en el desarrollo de nuevos mercados. Posteriormente, por diversas razones, la empresa abandonó el mercado de Ningbo y no logró buenos resultados durante su estancia en Ningbo. A continuación daré principalmente un resumen de mi trabajo en Lishui durante un período de tiempo.
Han pasado 7 meses desde que me mudé de Ningbo a Lishui en mayo. Cuando llegué por primera vez a Lishui, el negocio de Lishui estaba en su punto más bajo y las ventas comerciales cayeron a 20xx. Debido a los frecuentes traslados de personal, los clientes también nos han cuestionado y la situación es bastante grave. Durante este período, pensé en rendirme varias veces y mi pasión y confianza quedaron extremadamente frustradas. En respuesta a esta situación, el maestro Zhang llevó a cabo un trabajo ideológico y una cuidadosa orientación para todos los empleados del distrito de Lishui. La pasión de nuestros empleados en el distrito de Lishui se ha encendido nuevamente y el ambiente de equipo es muy armonioso. Todos trabajaron en estrecha colaboración con Qi Xin y el negocio finalmente comenzó a mejorar. El 11 de junio, finalmente rompió Lishui y las ventas alcanzaron un récord.
Mientras trabajamos en Lishui, nuestras relaciones con los clientes han mejorado mucho en comparación con antes. No solo nuestras ventas en Lishui alcanzaron un nuevo récord, sino que el desarrollo de nuestros clientes y el control de pérdidas de clientes siguen siendo relativamente buenos. Los equipos de medicina tradicional china también han aumentado mucho. Las ventas totales de Jingfeng también son relativamente buenas, lo que es comparable a todas las empresas en. Distrito de Lishui. Las élites son inseparables. Es por sus logros en la integración de las relaciones con los clientes.
En resumen, siento que obtuve una buena capacitación en 20xx, mis habilidades y métodos de ventas han mejorado enormemente, mi capacidad para soportar la presión es más fuerte que antes, la formación y gestión de equipos también ha mejorado. y mi sentido de responsabilidad también es mayor.
El nuevo año 20xx también es un año muy desafiante. Creo que debería comenzar con los siguientes puntos en el nuevo año e intentar llevar el negocio de Lishui al siguiente nivel.
1. Gestión de la segmentación del mercado, redividiendo el mercado de Lishui, permitiendo al mercado de Lishui maximizar la gestión refinada, mejorar la eficiencia per cápita de todos y esforzarse por maximizar la participación de mercado.
2. La gestión de la segmentación de clientes, basada en la cooperación con los clientes, lleva a cabo una gestión jerárquica de los clientes, se centra en los clientes con mayor potencial y brinda el máximo apoyo, y se esfuerza por cultivar a nuestros clientes leales. Para clientes leales, debemos mantener y hacer que nuestro xxx se convierta en un proveedor principal en el mercado de Lishui.
3. Intente encontrar variedades, fortalezca la comunicación bidireccional con las adquisiciones, preste atención a las variedades más vendidas en Lishui, realice más investigaciones de mercado sobre las variedades y esfuércese por ser el mejor proveedor de servicios del país. Mercado de Lishui.
4. Fortalecer la supervisión y orientación del personal comercial de la oficina, gestionar estrictamente la asistencia diaria del personal comercial de la oficina y mejorar las habilidades y capacidades de ventas del personal comercial de la oficina.
Los logros de 20xx pertenecen al pasado, y el año 20xx ha llegado. Acojamos con el mayor entusiasmo la llegada del 20xx. Estamos listos y creo que 20xx será un año más fructífero.