Impresión de Wenzhou

La primera impresión de "Wenzhou" es el "Champú para el cabello Wenzhou" en las calles y callejones, y los hay por todo el país. No sé si es una cadena, pero lo es. De todos modos, es muy próspero. Además, hay muchos lustradores de zapatos. Soy de Wenzhou, por lo que mi impresión inicial de "Wenzhou" es que a la gente de allí le gusta viajar al extranjero y hacer pequeños negocios. Tengo poca experiencia cuando comencé mi negocio en Rizhao, rara vez entré en contacto con él. Las impresiones de los extranjeros sobre la gente de Wenzhou provienen naturalmente de la observación y la imaginación diarias.

Aquí en Shandong, describir a una persona es más esnob. Generalmente se describe así: XX es un hombre de negocios e incluso tiene un tono despectivo, así que al principio pensé que todos son personas de Wenzhou. haciendo negocios, así debería ser Todos son hombres de negocios, por lo que se ha formado un prejuicio en sus mentes, pensando que los empresarios son esnobs y es difícil interactuar con ellos.

Hay un dicho que dice: "¡No es que no entiendas, es que no entiendes!" Después de conocer a la gente de Wenzhou, siento que son un grupo digno de respeto porque Tengo muchas cualidades excelentes. Originalmente quería escribir sobre mi impresión de Wenzhou hoy, pero realmente no estoy familiarizado con la comida, la bebida y el entretenimiento en Wenzhou, porque solo he estado en Wenzhou una vez, así que escribiré sobre "Impresión". del pueblo de Wenzhou".

Soy un emprendedor joven con pocos logros. Es difícil conocer gente de alto nivel confiando en mis propias habilidades. Algunas de las personas de alto nivel que conocí en Qingdao fueron presentadas por la hermana Ajun. Estaba trabajando en la escuela, Arjun me preguntó cómo estaba. Le dije que ya éramos rentables. Solo teníamos 2 productos en ese momento, pero ya habíamos logrado una facturación de 20.000 yuanes al día. El costo marginal de los productos educativos era relativamente bajo, por lo que las ganancias eran relativamente altas. Descripción general de la situación laboral que estábamos haciendo en Shanghai.

Ajun dijo: te visitaremos cuando tenga tiempo, porque la propia Ajun se graduó de la Universidad de Shanghai. Está muy familiarizada con Shanghai y tiene muchos compañeros de clase. La densidad de vuelos de Qingdao a Shanghai es relativamente alta. Era muy conveniente ir de Qingdao a Shanghai y concertamos una cita porque en ese momento dije que quería presentarle al profesor Hu a Ajun para una entrevista. A Ajun le gusta mucho comunicarse con personas reflexivas.

Dos días después, Ajun me llamó y me dijo que quería ir con una amiga, por un lado, quería visitar la Academia y, por el otro, quería saber si la chica estaba en casa. La modelo Fanke trabajaba. En ese momento, no dijo quién era esta amiga, pero más tarde, debido a que Ajun tenía algo que hacer en el periódico, no vino y vino su amiga. Este es el primer empresario de Wenzhou que conozco. Llamémoslo "Sr. Chen". Fue a la Universidad Jiao Tong de Shanghai para estudiar EMBA. Dijo que había clases por la tarde, pero que no iba a ir, así que vino especialmente para charlar. que estudiar EMBA, de hecho, el "curso" principal era después de clase, todos salían a tomar té y charlar. Eso es lo más interesante. En cuanto a lo que dijo el profesor, es básicamente inútil, porque EMBA es un curso diseñado para multinacionales. empresas y no es de utilidad para las empresas locales, pero estos estudiantes que estudian EMBA son recursos, por lo que después de clase, todos se reunirán para comer, beber y divertirse.

Me dio una tarjeta de presentación. El título era muy simple. Era el presidente de una empresa de inversión. La tarjeta de presentación también era relativamente simple. Era una persona relativamente capaz y le daba a la gente una gran impresión. Sensación realista. El teléfono móvil Vertu Collector's Edition es muy hermoso y se siente muy bien en la mano. Su compañero de clase de EMBA le envió un mensaje de texto y le dijo dónde comer por la noche. Me dio el teléfono y me pidió que leyera el. mensaje de texto y me preguntó si conocía este restaurante, ¿no? Dije que no lo sé, simplemente siento que el teléfono es genial.

Dijo que es de Wenzhou y que actualmente se dedica principalmente a inversiones. Si hay buenos proyectos, se los pueden proporcionar, ya sea mediante cooperación o transferencia. Incluso me pidió que le preguntara al Sr. Hu. en busca de ayuda. ¿Debería Wenxuetang querer invertir? Porque dijo que invertir en educación no se trata solo de acumular fama sino también moralidad para las empresas de inversión. La clave es que era muy optimista sobre Wenxuetang, a pesar de que el mercado educativo de Wenxuetang acababa de obtener ganancias. En el momento.

Pensé que no debía entender Internet. Pensé que la comunicación sería difícil. Utilicé una pequeña pizarra para analizar el modelo de desarrollo de Wexuetang. El modelo es muy simple y proporciona soporte de marca e investigación de productos. y desarrollo, servicio al cliente y posventa, y el proceso de promoción y ventas lo completa el agente. Tenía miedo de que no entendiera, así que dibujé especialmente un diagrama de topología. Dijo que este modelo es muy simple. Es completamente coherente con el modelo de fabricación de marcas de ropa sobre el terreno. Sí, dijo que este modelo es factible mientras el agente pueda ganar dinero, este modelo puede hacerse más grande. Si el agente no puede ganar dinero, este modelo es inútil. Por el contrario, si el agente no puede ganar dinero, debe haber un problema con el producto, por lo que, en última instancia, el modelo es bueno y el éxito depende del producto.

Dijo que ha estado fabricando zapatos durante 20 años. Básicamente, cuando compra un par de zapatos, sabe cuánto cuestan. Si se fabrican en Wenzhou, también sabe qué fábrica los produjo. Dijo que ahora Vancl Eslite es muy popular si tiene zapatos de muy buena calidad y los promociona en línea usando el mismo modelo que Vancl, ¿cuánto costará la publicidad y qué tan seguro está de tener éxito? ! Si te pidieran que promocionaras zapatos en Internet, ¿qué método utilizarías? Esta fue la pregunta que me hizo en ese momento.

Dije, antes que nada, analicemos el éxito de Vancl. Aunque Vancl tiene unas ventas anuales de 500 millones, solo podemos admitir que es una marca de Internet, pero no una marca de ropa, porque. la mayoría de las personas que han comprado su ropa no la comprarán una segunda vez porque la calidad es muy mala. Cuando comenzamos a construir un centro comercial educativo, queríamos saber cómo distribuye Vanke los productos y compramos 5 piezas de ropa de Fanke. de hecho, es muy barato, una prenda cuesta alrededor de 90 yuanes, pero después de obtenerla, comprenderá que no es diferente de la ropa de diez yuanes en los puestos callejeros, así que lo sabrá con solo mirar la reputación de Fanke, un artículo. Regañado, porque es una ropa confeccionada por un grupo de internautas que buscan ganancias. Esta es la primera razón de su éxito. El costo del producto es muy bajo, por lo que muchas marcas de ropa deberían imitar a Fanke y adoptar métodos publicitarios locos para promocionarlo. Cuando llegué, descubrí que estaba perdiendo dinero porque el costo de la ropa era demasiado alto.

Entonces, ¿por qué Fanke utiliza ropa tan barata para salir al mercado? Está determinado por su costo de promoción. El costo de publicidad de cada prenda de Vancl es de alrededor de 50, por lo que si el precio de costo del producto supera los 50, debe ser una pérdida. Al mismo tiempo, el fundador de Vancl es una. Persona en el círculo de Internet. Su publicidad inicial se pagó en función de los resultados. Por ejemplo, colocó anuncios en Sina y cooperó con él basándose en una comisión de 39 yuanes por cada artículo vendido. a personas fuera del círculo.

Por lo tanto, a excepción de Fanke, nunca ha habido una buena marca de ropa, porque las marcas formales no realizarán ventas directas en línea y afectarán directamente al sistema de agencia terrestre, lo cual es contraproducente. Zapatos a través de Internet El camino es inviable, pero la etapa actual de Internet ha determinado que si desea construir una marca a través de publicidad loca, debe tener suficientes márgenes de beneficio para equilibrar las tarifas de publicidad y debe sacrificar la calidad del producto.

El Sr. Chen dijo que esto era similar a su análisis y también predijo que Fanke no podría persistir por mucho tiempo, porque si una marca no establece una buena imagen de marca con su primer producto, No importa cuánto trabaje después, fracasará. Es difícil compensar la primera impresión que la gente tiene de él. Al igual que BYD y Geely, nadie piensa que sea una marca de alta gama incluso si lanza un sedán de un millón de dólares. .

Dije, ¿y si promocionara zapatos? Todavía depende de la situación:

Si está autorizado por una marca habitual, como NIKE, entonces abriré un centro comercial Taobao. Con la influencia de la marca en sí, naturalmente puedo generar ingresos. Cuando hablé de este tema, me interrumpió y dijo que tu idea es muy buena, porque es difícil para Internet hacer que otros confíen en que una marca famosa es auténtica, y la certificación oficial de Taobao Mall puede solucionar este problema, dijo. Me preguntó, entonces puede formar un equipo para ayudar a algunas grandes empresas a abrir centros comerciales de Taobao y firmar un acuerdo de agencia de red de 3 a 5 años. De esta manera, podrá crecer cada vez más y podrá construir su propio negocio con la ayuda. de marcas ajenas.

Cuando escuché su análisis, pensé que era teóricamente factible, pero no siempre supe cómo negociar con otros comerciantes, sin mencionar que mi corazón no estaba en Taobao Mall, pero mirando hacia atrás hoy. , Lo perdí Una gran oportunidad. El último número de "Taobao World" presentó una empresa que administra Taobao Mall. Ahora han firmado acuerdos de promoción de centros comerciales con más de 20 marcas, generalmente por tres años, porque la mayoría de las marcas no están familiarizadas con ellas. promoción en línea, pero se especializan en centros comerciales, por lo que naturalmente pueden ganar popularidad. Al mismo tiempo, tienen casos exitosos, cuanto más hacen, más fácil es crecer, porque al enviar, también incluirán páginas publicitarias. de otras marcas y dinero en efectivo. La empresa tiene ahora un beneficio bruto de más de 10 millones de yuanes al año.

Si se trata de una marca nueva y desea promocionarla a través de Internet, le sugiero no construir un centro comercial B2C independiente, sino ingresar a Taobao, porque Taobao se ha convertido en un lugar de reunión para la gente que compra en línea. Si creamos otra plataforma, entonces es sólo cuestión de renunciar a lo bueno y perseguir lo último. Al igual que Lanmu Ropa interior, invertir 5 millones en tarifas de publicidad puede crear una marca en línea.

Rechazó esta idea y dijo que esta idea es factible para empresas con capital de riesgo, y muchas empresas gastan dinero desesperadamente después de recibir capital de riesgo, porque es posible que no persigan cuántas ganancias hay, pero él. Espera ganar algo de dinero falso en el proceso de gastar dinero y obtener algo de efectivo sin nada. Dijo que él mismo es un inversionista y que está más familiarizado con esto. Su sugerencia es que, en términos generales, sea para un lego. Internet, aún necesita comenzar lentamente desde una edad temprana, con un período de familiarización de al menos 2 años. Cuando tenga confianza en Internet, puede adoptar este método.

Dije que si es una marca nueva, hay otra forma, que es crear un centro comercial B2C independiente, pero la estación principal no venderá y todas las ventas las realizará la estación del agente. Es el mismo modelo de Wenxuetang, y sólo entonces se deben pagar tarifas para obtener la calificación de agente, pero esto tiene un requisito previo: el producto debe ser confiable y capaz de generar clientes recurrentes, y el agente recibirá una comisión permanente. Por ejemplo, si promociono a un cliente, no importa lo que consuma en el futuro, tendré una comisión, esto permite que todos traten a la agencia como un negocio, y cuanto más acumule, mayor será la bola de nieve. .

El Sr. Chen dijo que esta idea es factible, pero para una empresa, lo más difícil es reclutar agentes. Entonces, ¿cómo cree que podemos reclutar agentes? Dije, esto es en lo que somos buenos. Los agentes se dividen en dos niveles. El primer nivel es como un agente regional. Por ejemplo, si tienes un centro comercial B2C que vende zapatos y yo soy tu agente de primer nivel. Puedes desarrollar agentes más abajo, estos agentes son promotores directos, por ejemplo, su comisión de promoción es 25 y yo les encargo 5 comisiones de ventas. Hay muchas personas con recursos de red en Internet, por lo que puedes darles agentes de primer nivel. ellos, y trabajarán duro para promover, al mismo tiempo, la tarifa de agencia es cobrada y propiedad del agente de primer nivel. Este modelo es exactamente el mismo que el canal real.

Me preguntó ¿Qué tan seguro estás? Dije que Wenxuetang reclutó a 40 agentes en un día y que los anuncios pronto se volvieron abrumadores en Internet, por lo que pensé que podría lanzarse al instante.

Después de charlar tanto, él no expresó su opinión. Luego me propuso ir a cenar juntos. No fui porque después de todo era la reunión de su compañero de clase. Llamé a Ajun y le informé. La hermana lo informó y Ajun dijo que este amigo es muy inusual. Es el secretario general de la Cámara de Comercio, es decir, el tercero al mando, y también es el agente general regional de Shandong del famoso cuero. zapatos (mantengámoslo en secreto por ahora). La liquidez actual de la compañía de inversión supera los 100 millones de yuanes...

Después de escuchar esto, lamenté haber sido tan arrogante y mostrar mi Internet frente a los demás. Pensé por qué se fue tan rápido. Debe estar insatisfecho conmigo, pero las cosas no fueron tan malas, aproximadamente una semana después, el jefe de una fábrica de equipos de fitness en Wenzhou se puso en contacto conmigo. Lo llamó Sr. Hu. Dijo que el Sr. Chen era un inversor en este equipo de ejercicios y que había escuchado al Sr. Chen mencionarme. El Sr. Chen le pidió que me encontrara y probara Internet con equipos de ejercicios.

El Sr. Hu es la segunda persona de Wenzhou con la que he entrado en contacto. En ese momento, regresé a Qingdao para manejar algunos asuntos. El Sr. Hu vino a Shanghai a buscarme. en Qingdao, y el Sr. Hu dijo: "Te lo compraré". Le dije que no era necesario, así que compré mi propio boleto y volé de regreso a Shanghai. Mi esposa y yo fuimos a "One Tea and One Tea". para conocer al Sr. Hu. El gerente del lado de Shanghai que también tenía equipos de ejercicios en ese momento era una mujer hermosa, permítanme llamarla Hermana Wang, es una auténtica shanghainesa con un temperamento extraordinario.

El cuaderno del Sr. Hu es muy atractivo. La pantalla se puede girar y también se puede escribir en la pantalla. Ese día, cuando regresé a casa, también me atrajo profundamente. Notebook completamente funcional Lo mismo, pero compré uno de segunda mano, el IBM serie X41. Más cerca de casa, el Sr. Hu mostró los productos de su empresa, la sensación más grande es que el diseño es muy emotivo. Un poco de estilo de diseño coreano, muy artístico. La sensación no es tan rígida como la de los equipos de fitness y masajes domésticos.

Debido a que en ese momento estaban haciendo principalmente trabajos de OEM para grandes marcas extranjeras y estaban planeando diseñar una nueva marca para las ventas nacionales, el nombre aún no había sido elegido en ese momento, charlé con ellos durante un tiempo. Poco tiempo ese día y luego me fui. Ese día todavía es bastante extraño. No sé si alguien me infectó en el avión. Tuve fiebre alta por la tarde y duró hasta el día siguiente.

La segunda vez que me encontré con el Sr. Hu fue cuando regresó de Hong Kong. Me contó su plan de itinerario con una semana de anticipación. Compró los boletos de avión que necesitaba para evitar que cambiara. Mente a mitad de camino. Fue a Qingdao a buscarme y discutió las ideas de promoción para este producto. Luego decidió ir al centro comercial Taobao. En ese momento, ya había pensado en el nombre BESTFEEL y luego decidió usar esta marca. se ha hecho más grande.

La mayor impresión que me dio el Sr. Hu es que es muy planificador. Hace un plan todos los días y lo sigue estrictamente. Tiene grandes planes y planes subdivididos. En el Oceanwide Celebrity Hotel, al lado de la redacción del periódico de Qingdao, se puede ver la vista al mar desde la cama, que es realmente cómoda.

Después de regresar a Qingdao, tuve la oportunidad de conocer a más amigos de Wenzhou. Fue la primera vez que me di cuenta de que la gente de Wenzhou es un modelo a seguir del que podemos aprender. Una vez que fui a su oficina, vi a varios. de sus amigos, algunos conducen Ferraris, otros conducen Land Rover, pensé que la oficina debía ser muy grandiosa, pero después de que fui allí, no me sentí así en absoluto. Su oficina está en una casa privada y hay un amigo allí. Dijo en broma: La oficina es solo un lugar para charlas diarias. ¿Por qué debería ser tan grandiosa?

Permítanme hablar sobre lo que vi y aprendí en el círculo de Wenzhou:

1. Cuando debes romper las reglas, debes romper las reglas, y cuando debes cumplir con las ley, debes respetar la ley. En lo que respecta a QQ, comenzó copiando, Xunlei Youku comenzó con la piratería, HAO123 comenzó creando virus y la ropa de Fanke es basura... El Sr. Chen dijo que si conduce en un pueblo rural, habrá un tractor en delante de usted, y lo hará. En el carril rápido, si de acuerdo con la ley de tránsito no puede adelantar por el lado derecho, entonces solo puede caminar detrás del tractor todo el tiempo, entonces nunca correrá rápido, mientras que otros lo adelantarán. desde el lado derecho del tractor... Si la mayoría de las personas en Beijing obedecen las reglas de tránsito, pero usted adelanta por la derecha y viola las reglas, la policía de tránsito definitivamente lo atrapará. Dijo que en la etapa inicial del desarrollo de cualquier industria, es como un camino en un pueblo rural. Hay que entender las reglas del juego para desarrollarse rápidamente, si siempre se espera cumplir con las reglas. Al final del juego, terminarás siendo tan lento como un tractor. Por el contrario, cuando una industria madure, al igual que conducir en una gran ciudad, debes cumplir con las reglas de tránsito; de lo contrario, serás castigado como al principio. En las etapas del desarrollo de Vanke, si se vende ropa de alta calidad a bajo precio, definitivamente sufrirá pérdidas. No ganar dinero es el mayor fracaso de una empresa. Por el contrario, si Fanke gana dinero, cuando la red madure. Él puede crear una nueva marca de alta gama porque tiene dinero y puede hacer lo mismo, por lo que debe saber. ¿La carretera en la que estoy es una zona rural o una gran ciudad?

2. El pueblo de Wenzhou siempre ha estado por delante de otras provincias en inversiones en bienes raíces, tierras, carbón, vino tinto, productos agrícolas, etc. ¿A qué se debe esto? El Sr. Chen dijo que hay dos factores fundamentales aquí. En primer lugar, a la gente de Wenzhou le gusta ganar dinero juntos. Esto se puede ver en la historia del desarrollo de la gente de Wenzhou. Por ejemplo, algunas personas salieron a trabajar y descubrieron que hacer zapatos. Fue un buen negocio. Traje esta tecnología a casa, así que le pedí a la familia de mi tío que hiciera cajas de zapatos y a la familia de mi tía que hiciera cordones... De esta manera todos se desarrollaron. En segundo lugar, aunque hay cámaras de comercio en todas las provincias, la mayoría de ellas son sólo de nombre. La Cámara de Comercio de Wenzhou es diferente. Desempeñará un papel real, es decir, permitirá que todos compartan los buenos proyectos descubiertos en los últimos tiempos. Entonces todos podrán entrar juntos en un mercado y también habrá intercambios regulares entre asociaciones.

3. Es mejor ceñirse a un proyecto durante 30 años que ceñirse a 10 proyectos durante 3 años. Dijo que el período más prometedor para una industria son los primeros tres años, porque en esta etapa es fácil ganar dinero. Por ejemplo, al principio, los zapatos de cuero se vendían desde Wenzhou a Qingdao. Los compraban por 20 yuanes. Los vendí por 100 yuanes. Fue muy fácil de hacer porque sólo había unas pocas empresas que vendían zapatos de cuero, el mercado es casi un semimonopolio, pero después de tres años, todo el mundo sabe que las ganancias no sólo son cada vez mayores. Se venden zapatos de cuero, pero los precios son cada vez más transparentes. En este momento, optará por renunciar. Dijo que ganar dinero es la última palabra. Cuando tienes suficiente dinero, no puedes perseguir ninguna marca. ser creado en un instante. Dijo que en el entorno empresarial de China es necesario un desarrollo diversificado, por lo que hay que tener información si se entera de algo que sea rentable, entrar inmediatamente sin esperar, por lo que los campos que cubre son: bienes raíces, vino tinto, equipos de fitness, mariscos. hoteles, etc.

4. A la gente de Wenzhou le gusta dejar que otros ganen dinero y no les gusta ganar dinero ellos mismos. Dijo que esta es la mayor diferencia entre los norteños y los sureños, a los que les gusta tener todas las acciones y derechos. sus propias manos. Ese tipo de pompa virtual, como presumir ante amigos: Esta empresa me pertenece solo a mí. La gente de Wenzhou es todo lo contrario. Dijo que si es optimista acerca de un mercado, invertirá por sí mismo y permitirá que las personas con la capacidad de iniciar un negocio participen en la operación. Tomó su propio restaurante como ejemplo. dijo que invirtió en este hotel, pero no sabía mucho sobre mariscos, así que encontró un gerente de lobby que estaba en la misma industria y le dijo: No te pagaré un salario, pero te lo daré. Tienes 40 acciones. ¿Qué estás dispuesto a hacer? ! Por supuesto, la otra parte está dispuesta a hacerlo y lo hará como si fuera asunto suyo. La propia gente de Wenzhou también coopera entre sí. En Qingdao, básicamente tienen el monopolio del vino tinto, las marcas de ropa, los zapatos y las gafas.

Su división del trabajo es muy clara, por ejemplo, si alguien se especializa en tiendas de gafas de marca, otros invertirán en ello si se dedica de todo corazón a administrar una tienda de gafas, por ejemplo, si alguien se especializa. Al hacer ropa de Playboy, todos invertirán en ella para poder compartir recursos. Si toma su tarjeta de presentación, encontrará que hay más de diez marcas detrás de su tarjeta de presentación, y todas son marcas conocidas. .

5. El dinero genera dinero más rápido. Dijo que iniciar un negocio debe estudiar las tendencias de desarrollo futuras. El país definitivamente abrirá bancos personales en el futuro, por lo que se están preparando para ingresar a este mercado. El negocio ahora es capital. La operación es en realidad muy simple. Si una gran empresa pide prestado dinero a un banco y no puede devolverlo, ellos pueden ayudar a devolverlo. Luego, cuando el banco vuelva a prestar dinero a la empresa, le devolverá el dinero. Para ellos, esto se llama "construir puentes" y solo realiza pedidos de más de 50 millones. Han estado haciendo esto durante muchos años. Recientemente, escucho la radio en el auto y escuché que nuestra tienda local también tiene una. Lamentablemente, esta información está desactualizada.

Por lo general, hace capital de riesgo. Dijo que cuando hace capital de riesgo, básicamente gana 5 por 3 y pierde 2, porque el dinero invertido en la propia empresa lo invierten los accionistas. Dijo que no lo hará. Utilice el dinero de los accionistas. Si invierte en un proyecto a la vez, se dividirá en 10 partes iguales, lo que puede repartir el riesgo, es decir, no ponga todos los huevos en la misma cesta.

Este es también el consejo de planificación de vida que me dio. Dijo que si quieres ganar dinero rápidamente, debes aprender a operar el capital y realizar varios proyectos al mismo tiempo. Si el proyecto es pequeño o no tienes tiempo, debes aprender a hacerlo realidad. Mientras otros ganan mucho dinero, tú ganas poco dinero, de esta manera es fácil y rentable para ti, y puedes operar decenas. de proyectos al mismo tiempo, dijo que los hechos han demostrado que esta es la forma más rápida de iniciar un negocio. La mayoría de las personas que se apegan a una dirección y nunca la sueltan mueren en el puente de una sola tabla.

Después de conocer a la gente de Wenzhou, creo que son un grupo de personas sabias y también son un grupo de personas muy accesibles, no tienen ninguna arrogancia y también prestan gran atención a su vida personal. En general, parecen más jóvenes, tal vez porque no tienen relación con la presión vital. Es completamente diferente de lo que imaginaba que sería la gente de Wenzhou.

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