¿Cómo encuentra la industria de la belleza médica canales fuera de línea para cooperar?
También hay muchas formas de ampliar los clientes y los canales de referencia en la industria de la belleza médica. En los últimos dos años, a medida que el pago a plazos se ha vuelto popular, los salones de belleza, clubes nocturnos e instituciones de capacitación entre celebridades de Internet presentarán algunos recursos para clientes en instituciones médicas de belleza u hospitales de canal, lo cual es una recomendación de canal. Especialmente en algunas grandes ciudades, el método de referencia de canal, el primero en su tipo, es más popular. Colaboración entre industrias. Establecer alianzas comerciales con organizaciones de la industria médica y relacionada con la belleza, como bancos, educación, fitness, belleza y cosmética, etc. Este modelo se denomina modelo de cooperación entre industrias. Las recomendaciones de canales nos brindan clientes potenciales y la cooperación entre industrias nos brinda clientes potenciales. Los clientes que tienen cooperación entre industrias necesitan nuestra capacitación temprana, educación, publicidad y educación para convertirlos en nuestros futuros clientes. Publicidad exterior. Este método es común en el funcionamiento de las instituciones médicas de belleza tradicionales. ¿Cuáles son los aspectos de la publicidad exterior tradicional? Por ejemplo, auto-medios: puedes hacer algo de publicidad de marca y también puedes realizar actividades y promociones periódicas. El marco de la publicidad exterior es un canal que sirve como método de comunicación de tipo comercial a corto plazo. Los grandes nombres de la publicidad exterior formarán los medios para la comunicación de la marca de los principales hospitales. La mayoría de los anuncios de grandes nombres son anuncios de imagen de marca. Se ha vuelto más popular en los últimos dos años, como Yixing y otras organizaciones que cooperan con el tren de alta velocidad y el metro. Esta es la imagen publicitaria de la marca. Otra publicidad exterior, como señales de tráfico y carrocerías de automóviles. La publicidad exterior es un canal de comunicación basado en la industria de la belleza tradicional. Como medio para la publicidad externa de la institución, puede aumentar la exposición de toda la institución médico estética y permitir que la amplia base de clientes conozca la institución. Básicamente se promociona a través de la publicidad exterior tradicional. Recomendado de boca en boca. Se trata de atraer nuevos clientes a través de la organización de antiguos clientes de alta satisfacción. La tecnología y la calidad del servicio de todo el hospital se pueden ver en la proporción entre clientes antiguos y nuevos. Lo nuevo y lo antiguo son principalmente recomendaciones de boca en boca y de boca en boca. La organización en sí debe tener algo notable en términos de tecnología y calidad del servicio, o los clientes antiguos pueden tener algunos puntos de ganancias y ella puede obtener algunos beneficios recomendando nuevos clientes. La proporción entre lo nuevo y lo antiguo puede proporcionar información sobre las capacidades operativas de toda la institución médica de belleza. En la recomendación de boca en boca, además de que los clientes antiguos recomienden a nuevos clientes, también puedes realizar actividades de salón. Las actividades del salón se pueden dividir en dos modelos: ① Salón de ventas. Es principalmente un método de marketing con el tema de expertos, lanzamientos de nuevos productos o ventas de cupones. ②Salón de servicio. El objetivo principal es servir a los clientes y las expresiones incluyen padres e hijos, educación, fitness, belleza y combinación de ropa, y mejora de los logros femeninos. Como arreglos florales, tasación de joyas, cata de vinos, ceremonia del té, etc., son todos salones orientados al servicio. Los salones de servicio pueden mejorar la interacción entre la organización y los antiguos clientes, y algunos salones de servicio de bricolaje ahora son populares. Por ejemplo, la fabricación de lápices labiales, la fabricación de jabón y el arte de los arreglos florales son más populares entre las amigas. Para instituciones con una gran base de clientes, se recomienda realizar un salón de servicio una vez al mes. Puede que no haya resultados inmediatos en el futuro cercano, pero será de gran ayuda para el desarrollo a largo plazo del hospital y allanará el camino para el desarrollo futuro del hospital. En nuestro alcance fuera de línea, la proporción básica de salones de ventas y salones de servicio es 1:1, o incluso 1:2. Marketing de escenarios. La gente suele escuchar estas palabras: belleza médica ligera, centro de tratamiento de la piel. En las ciudades desarrolladas con una gran cantidad de clientes, muchas instituciones utilizarán centros de belleza médica ligera, puntos de consulta o centros de cuidado de la piel para promocionar sus marcas. Lo que es más representativo es que hay muchos puntos de consulta en el pasaje subterráneo de Xinjiekou, Nanjing. Esto es un reflejo de la imagen de marca de la tienda y un canal para ampliar los clientes. Además del modelo de punto de consulta, también es famoso el centro de tratamiento de la piel. Es principalmente un salón de belleza, pero puede brindar servicios experienciales y no requiere licencia médica. Por ejemplo, hidratación, burbujas coreanas, hidratación o introducción de ácido hialurónico, tipo de hidratación, etc. A través del método push, los clientes pueden ir al centro de manejo de la piel para experimentarlo primero. Durante el proceso de experiencia, pueden contactar a los clientes y desviar el tráfico a la tienda. Este es el modelo del Skin Management Center. El otro es el modelo de cierta tienda de belleza médica ligera. El llamado tratamiento médico de belleza es una forma de ignorar el marketing y los activos. Centrarse en dermatología cosmética registrada, belleza de la piel, inyección de microplásticos. El marketing en el escenario anterior es principalmente marketing experiencial, que permite a los clientes tener contacto con la organización. Durante el proceso de contacto, déjales vivir todo el proceso de servicio, tener un contacto cercano con los clientes y aprovechar para promocionar proyectos, hacer recomendaciones o consumir localmente. Actividades de marca. Hay líneas benéficas y cintas de fans, que son líneas benéficas en las actividades de la marca. También hay rutas de concursos de talentos, como concursos de modelos de senos, ángeles del campus, etc. Al establecer el tema de las actividades de la marca, puede desarrollar una serie de actividades de marca basadas en sus propias ideas.
Diferentes grupos de personas, como jóvenes o grupos escolares, pueden convertirse en ángeles del campus; si hay un gran proyecto en las últimas etapas de operación, se puede realizar un concurso de modelos de senos; Lo más importante es decidir las actividades en función de la línea principal de marketing o los productos a promocionar en la siguiente etapa, y utilizar actividades para aumentar el conocimiento de la marca. Incluso si no hay rendimientos excesivos en ese momento, habrá un mejor punto de partida a largo plazo.