¿Cuáles son los modelos de venta de consumibles médicos?
Resumen: El negocio principal de las empresas de consumibles médicos es la venta de consumibles médicos. En términos generales, las empresas nacionales de consumibles médicos tienen actualmente dos modelos de ventas principales, a saber, equipos + agentes de construcción propia y agentes puros. Ambos modelos de ventas tienen sus propias ventajas, pero no importa qué modelo de ventas, para las empresas de consumibles médicos, si quieren hacer un buen trabajo en ventas, la clave es formular un sistema de incentivos laborales para el personal de marketing y determinar buenos objetivos de ventas y control de beneficios, mejora de los niveles de servicio postventa, etc. Aprendamos cómo hacer un buen trabajo en la venta de consumibles para dispositivos médicos. 1. ¿Cuáles son los modelos de venta de consumibles médicos?
Los consumibles médicos son una categoría importante en el campo médico. Los fabricantes nacionales de consumibles médicos rara vez adoptan la forma de equipos de ventas autoconstruidos. Hay dos modelos de ventas comunes: El modelo de equipo + agente autoconstruido y el modelo de agente puro.
1. Modelo de equipo + agente autoconstruido
La ventaja de este modelo es que el equipo autoconstruido puede cubrir el área central mientras permite que los agentes cubran otras áreas, de modo que el La empresa puede utilizar sus recursos básicos. El control es mayor y la cobertura es más amplia. Sin embargo, incluso si todos son modelos de ventas de equipo + agente autoconstruidos, la división de estándares laborales entre equipos y agentes autoconstruidos también es diferente, y su división del trabajo cambiará con el entorno político y la planificación comercial de la empresa.
2. Modelo de venta puro por agente
Algunas empresas líderes también utilizan este tipo de modelo además de poder realizar ventas a gran escala a un menor coste y mayor velocidad. la etapa inicial, el modelo de agente puro Además del alcance de la cobertura, algunos agentes a mayor escala no son menos profesionales que los equipos creados por la propia empresa, por lo que sus productos también pueden promocionarse de manera más profesional.
2. Cómo hacer un buen trabajo en la venta de consumibles para dispositivos médicos
Para las empresas de consumibles médicos, la venta de consumibles para dispositivos médicos es la principal prioridad de las operaciones de la empresa. necesario hacer un buen trabajo en la venta de insumos médicos Para el trabajo de ventas, es necesario prestar atención a los siguientes puntos:
1. Desarrollar un sistema de incentivos laborales para el personal de marketing.
Para la mayoría de las empresas de consumibles médicos, es necesario establecer un sistema de incentivos orientado al desempeño. El sistema es necesario para vincular los ingresos de los empleados con su desempeño personal, lo que puede estimular el entusiasmo de los empleados por el trabajo y mejorar su motivación para las ventas.
Además, las empresas también deben prestar atención a los incentivos internos para los empleados, como mejorar los derechos de los empleados para tomar decisiones independientes en las ventas, etc. Para las ventas de consumibles médicos, se debe aplicar un método científico y eficaz. Las políticas de incentivos establecidas son de gran importancia para mejorar el volumen general de ventas y el desempeño de las ventas de la empresa.
2. Determinar los objetivos de ventas y el control de beneficios
Al vender consumibles médicos, debemos prestar atención a la determinación de los objetivos de ventas. Necesitamos establecer un sistema de control estratégico sistemático para determinarlos. Después de establecer el objetivo de ventas anual de la empresa, el objetivo anual se puede dividir en objetivos trimestrales y mensuales. El volumen de ventas debe analizarse y rastrearse cada mes, evaluarse y compararse, y se pueden identificar las deficiencias de la estrategia de ventas. ser encontrado y corregido de manera oportuna, de modo que se puedan cumplir los objetivos de ventas.
3. Centrarse en el servicio posventa y mejorar la satisfacción del cliente.
Los principales clientes de los consumibles médicos son los principales hospitales. Los consumibles deben comprarse con regularidad, por lo que la calidad del producto de los consumibles médicos. Debe garantizarse, brindar un servicio postventa de alta calidad, y los hospitales estarán más inclinados a renovar los contratos al elegir.
4. Adopte estrategias de marketing diferenciadas
Existe una gran cantidad de categorías en el mercado de consumibles médicos. Las empresas de consumibles médicos pueden formular estrategias de ventas diferenciadas y combinarlas adecuadamente para satisfacer las necesidades de. diferentes hospitales, soluciones para ganar ventaja en el mercado con ventas diferenciadas y personalizadas.