Responsabilidades de los gerentes de ventas en la industria farmacéutica
En la vida, todos estamos relacionados directa o indirectamente con las responsabilidades laborales. Cualquier puesto de trabajo es una combinación de responsabilidad, autoridad y rendición de cuentas. Cuanto mayor es el poder, mayor es la responsabilidad, y cuanto mayor es el poder y la responsabilidad, mayores son los hechos. Cualquier separación crea problemas. ¿Qué responsabilidades laborales son efectivas? Las siguientes son las responsabilidades laborales de los gerentes de ventas en la industria farmacéutica (9 artículos generales) que he recopilado cuidadosamente solo como referencia, espero que sea útil para todos.
Responsabilidades del director comercial de la industria farmacéutica: 1 1. Promocionar y vender productos de la empresa en farmacias, cadenas y clínicas dentro de la jurisdicción y completar tareas de ventas;
2. Visitar a los empleados de la farmacia según sea necesario para promocionar los productos entre los clientes y aumentar continuamente la participación de mercado de los productos;
p>3. Desarrollar canales de clientes potenciales en farmacias, cadenas de tiendas y clínicas, y mantener a los clientes existentes;
4. Comprender las situaciones de compras, ventas y almacenamiento de los clientes en el área bajo su jurisdicción. y realizar un seguimiento oportuno de los desarrollos de los clientes. Plan de carga y estado de entrega logística;
5. Comprender completamente las condiciones del mercado, informar rápidamente la situación de los competidores y la dinámica del mercado a los supervisores superiores y presentar propuestas razonables. sugerencias;
6. Formular e implementar los planes de marketing de farmacias, cadenas de tiendas y clínicas dentro de la jurisdicción, y organizar diversas actividades promocionales dentro de la jurisdicción;
7. de la empresa y guardar los secretos comerciales de la misma.
Responsabilidades del gerente de ventas de la industria farmacéutica: 2 1. Tener buenas habilidades de comunicación y ser capaz de encontrar agentes efectivos o tener ciertos recursos para agentes.
2. Implementar la política comercial del centro de marketing y alcanzar los objetivos de ventas.
3. Orientar y gestionar eficazmente a los agentes regionales, transmitir correctamente la información de inversión de productos, proporcionar soporte preventa y posventa y resolver problemas difíciles.
4. Organizar de forma independiente actividades de conocimiento del producto (presentación de diapositivas) y ayudar al departamento de marketing a organizar reuniones regionales de promoción académica y actividades de investigación de mercado.
5. Resumir e informar periódicamente las situaciones de los clientes, mantener registros de la comunicación con los clientes y completar investigaciones de mercado, desarrollo de mercado y marketing de acuerdo con el plan de desarrollo de la empresa;
6. Las regulaciones relevantes de la compañía, envían periódicamente varios informes y datos;
Responsabilidades laborales del gerente de ventas de la industria farmacéutica 3 1. Ejecución del plan: Responsable del trabajo de promoción de inversiones de los concesionarios en la región, ejecutando el plan de ventas anual formulado por la empresa y asegurando el logro de los objetivos de ventas;
2. información del mercado en la región y mantenerse al tanto de productos similares;
3. Gestión de agentes: seleccionar, gestionar y mantener distribuidores, supervisar y ayudar a los agentes a completar el trabajo de desarrollo en la región;
4. Gestión del flujo: completar los objetivos dentro de la jurisdicción Responsable del trabajo relacionado con la base de datos de los distribuidores, responsable de la conexión de los canales comerciales;
5. ' problemas en el proceso de ventas del mercado;
6. Seguimiento de asuntos gubernamentales: comprender y dominar la situación de los asuntos gubernamentales locales y ayudar al gerente general a completar el trabajo de asuntos gubernamentales;
Responsabilidades de los gerentes de ventas de la industria farmacéutica 4 Responsabilidades:
1. Exploración en profundidad de la vida Abordar las necesidades potenciales y los negocios no principales de los clientes en las industrias relacionadas con medicamentos frescos y brindarles soluciones específicas para la cadena de suministro. (adquisiciones relacionadas, distribución, importación y exportación, demanda de productos y procesamiento de pedidos, etc.);
2. Clasificar las necesidades del cliente y completar la firma del contrato con los clientes de acuerdo con el sistema y proceso internos de la empresa; /p>
3. Ayudar indirectamente a la empresa a completar el trabajo de seguimiento del cliente, resolver rápidamente los problemas importantes en el proceso de cooperación con los clientes y mejorar continuamente el grado de satisfacción del cliente;
4. objetivos de rendimiento de ventas establecidos dentro del departamento y garantizar la recuperación fluida del pago;
Requisitos:
1. Título universitario o superior, 3 años La experiencia laboral relevante mencionada anteriormente, con buena planificación de marketing. , habilidades generales de planificación, gestión y negociación comercial;
2. Se dará prioridad a los solicitantes con experiencia relevante en ventas en la industria, ventas de programas o experiencia en desarrollo de cuentas importantes;
3. de la industria de la cadena de suministro en una o más industrias, tener un conocimiento profundo de las características de la industria y los puntos débiles, comprender las formas comerciales básicas y estar familiarizado con el desarrollo de canales de clientes. Se prefieren los solicitantes con experiencia en la industria de la cadena de suministro.
Responsabilidades laborales de un gerente de ventas en la industria farmacéutica 5 1.
Desarrollar estrategias de ventas y planes de actividades para el área de su responsabilidad, ayudar a los representantes de ventas a alcanzar objetivos y liderar al equipo de ventas para completar o superar las tareas de ventas a través de la promoción académica;
2. capacidades y capacidades de promoción académica;
3. Liderar el equipo para desarrollar y mantener hospitales en el área de responsabilidad;
4. responsabilidad y participar en la formulación de políticas regionales;
5. Visitar y mantener a clientes importantes en la región para asegurar su reconocimiento de la empresa y los productos;
6. diversas normativas y otras tareas asignadas por la empresa.
Responsabilidades del gerente de ventas de la industria farmacéutica: 6 1. Responsable del desarrollo y gestión de los clientes finales en la jurisdicción (farmacias tradicionales, Yiguang, cadenas de tiendas Top 100) y completar las tareas de ventas asignadas por la región;
2. clientes clave y hacer un buen trabajo en clientes y consumidores clave Investigación y trabajo interactivo
3. Responsable de la promoción terminal de los productos de la empresa y la capacitación en conocimiento del producto en las tiendas
4. Responsable de registrar, inspeccionar, organizar y mejorar la exhibición de productos en las farmacias y establecer buenas relaciones con los clientes;
5.
Responsabilidades de un director comercial en la industria farmacéutica 7 1. De acuerdo con los objetivos comerciales regionales asignados por los directores provinciales y provinciales, formular estrategias de ventas regionales y organizar representantes comerciales para implementar y completar los objetivos de ventas y desarrollo.
2. Formular un plan de desarrollo para el personal comercial regional y construir un equipo excelente y eficiente.
3. Orientar y capacitar al personal de ventas para realizar el trabajo comercial, y garantizar que los representantes comerciales de la región realicen su trabajo de acuerdo con las normas y regulaciones de la empresa.
4. Controlar el uso de tarifas locales.
5. Controlar las cuentas por cobrar en esta región para garantizar el pago oportuno y sin problemas.
6. Recopilar información del mercado en la región, evaluar la capacidad, el potencial y la competencia del mercado, y realizar una planificación del mercado.
7. Elaborar informes, cooperar con varios departamentos de la empresa y mantener relaciones con los clientes.
8. Tareas asignadas temporalmente por los superiores
Responsabilidades del gerente de ventas de la industria farmacéutica: 8 1. Responsable de lograr el objetivo de ventas de piezas de medicina tradicional china en la región.
2. Responsable de promover políticas regionales de comercialización de piezas de medicina tradicional china, realizar un seguimiento del progreso de las actividades, resumir las actividades y verificar los gastos de las actividades;
3. ;
4. Responsable de mantener el estatus de cliente de los dependientes de tienda y gerentes de mostrador de la terminal, clientes objetivo en el área, realizar capacitación a los dependientes de tienda, exhibir y apilar productos en la tienda y garantizar la promoción principal. a los consumidores;
5. Llevar a cabo A promoción del consumo en etapas de tiendas similares y cooperar activamente con actividades promocionales a gran escala o actividades de relaciones públicas organizadas por el departamento de marketing;
6 Responsable de recopilar planes de compra de piezas de medicina tradicional china en la región, y manejar devoluciones, calidad y otros temas relacionados.
Responsabilidades de un gerente de ventas en la industria farmacéutica 9 responsabilidades:
1. Comunicarse efectivamente con los clientes en línea, comprender las necesidades de los clientes, encontrar oportunidades de ventas y completar el desempeño de las ventas;
2. Mantener el negocio de los clientes nuevos y antiguos y aprovechar su máximo potencial;
3. Comunicarse regularmente con los clientes cooperativos y establecer buenas relaciones de cooperación a largo plazo.
Cualificaciones:
1. Tener entre 20 y 30 años, hablar mandarín con fluidez y una pronunciación contagiosa.
2. Tener mucho entusiasmo por las ventas;
3. Tener una gran capacidad de aprendizaje y excelentes habilidades de comunicación;
4. Personalidad dura, pensamiento rápido, buena adaptabilidad y resistencia a la presión;
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