¿Cómo tuvo éxito el Dr. Ye?
¿Por qué necesitas la IP personal de un médico?
Eres simplemente un médico común y corriente en el departamento de cirugía plástica de un hospital público. Si no tienes una IP personal distintiva, ¿cómo puedes influir en los demás? ¿Impactar a la industria? Como institución ordinaria, sin comunicación boca a boca ni médicos influyentes, ¿cómo puede reducir el alto coste de adquirir clientes?
La IP personal de un médico puede entenderse como la suma de su marca personal y su capacidad de monetización. Cubre el establecimiento de una marca personal y enfatiza el valor del intercambio de marca personal. Al construir su propia marca personal, podemos ampliar mejor la marca de nuestra empresa. Al crear una IP médica única y estimular el sentido de identidad y emoción de los usuarios, los cirujanos plásticos entrarán en un nuevo ámbito.
1. Posicionamiento
Autoposicionamiento
Los cirujanos plásticos de China son el pilar de la cirugía plástica en los hospitales públicos o abren sus propios hospitales y clínicas. o trabajan en Deambular dentro y fuera del sistema. Cada médico puede realizar cientos de métodos quirúrgicos. ¿En cuál se centra más después de la práctica repetida? Considerando las características de los consultorios médicos, ¿qué tipo de necesidades de los clientes se deben analizar? Por ejemplo, si desea crear una IP de médico para rinoplastia, todo el contenido generado solo puede estar relacionado con la rinoplastia, no con contenido no relacionado, como ojos y labios. Para evitar posicionamientos ambiguos. Concéntrese en un área para ocupar la mente del usuario.
Posicionamiento del cliente objetivo
El posicionamiento del cliente objetivo puede definir la capa del consumidor. Cuanto más claro sea el posicionamiento del cliente, más atractivo será el contenido creado en torno a la IP. ¿Qué tipo de clientes son los principales clientes objetivo?
1) Segmentación de la población
Los grupos se analizan en función de múltiples dimensiones como género, edad, ingresos, educación, región, antecedentes familiares, ocupación, etc.
Herramientas: Opinión Pública Azul, Micro Índice, Índice Baidu
(La próxima vez hablaré sobre el uso de herramientas por separado)
2) Características psicológicas< /p >
Debido a los diferentes entornos de crecimiento y entornos sociales, los estilos de vida y las personalidades también serán diferentes, y la demanda de productos también será diferente. Por ejemplo, el usuario proviene de un entorno familiar superior, es un graduado en arte, ha estado expuesto a más cirugía plástica y tiene mayores requisitos de autoimagen. Es necesario explicar más conocimientos sobre cirugía plástica a los usuarios y establecer buenas relaciones con los clientes.
Por ejemplo, tienes 100 compañeros de clase que cumplen las seis condiciones de "vivir en Chengdu durante mucho tiempo, entre 18 y 25 años, mujeres, graduadas de la escuela de arte, les encanta el estofado y les encanta ver películas americanas". Series de TV". Reúna a estos 100 fanáticos en un grupo y responda sus principales preguntas sobre cirugía plástica sobre rinoplastia en el grupo. El resto depende de ellos charlar sobre series de televisión americanas y comer comida deliciosa. Este grupo es bastante activo. De vez en cuando, publique una introducción a la rinoplastia y descuentos en eventos en el grupo y, naturalmente, los clientes del grupo lo comprarán. Cuando hay docenas o cientos de comunidades de este tipo, la monetización es simplemente el valor asignado a la comunidad.
3) Comportamiento de compra
La comprensión y el uso de la cirugía plástica por parte de los usuarios reflejan su comportamiento de compra.
Escenario: ¿En qué circunstancias el usuario tendrá necesidades de compra, como búsqueda de empleo, matrimonio, industria, etc.?
Nivel de comprensión: Nunca lo supe - Escuché sobre ello - Interesado - Quiero comprar - Listo para comprar.
Actitudes plásticas: rechazo-desaprobación-indiferencia-afirmación-amor.
Frecuencia de compra: Ocasional o frecuentemente.
Atención al usuario: notas-precio-efecto-duración
Encuesta mediante cuestionario
Posicionamiento del canal
En cuanto a la selección de canales, céntrate en entrar y hacer un agujero. En función del posicionamiento del producto y de los usuarios objetivo, analizar qué canal es la plataforma de promoción más adecuada. Las principales plataformas creadas por IP incluyen Weibo, WeChat, transmisión en vivo, campos verticales, etc. Cabe señalar que cualquier plataforma tiene un período de bonificación, y el período de bonificación por unirse a la plataforma es muy importante, ya que determina los costos y el espacio de comunicación futuros. Combinado con las características de la plataforma, se maximiza la energía. Por ejemplo, Tianya es para Diao Ye, WeChat es para Mimeng, Weibo es para Ying y aún más hermoso es para Yang Yang.
2. Personalización de personajes
La personalidad es el núcleo de toda la creación de IP. En la pantalla, debes ser el más auténtico y tener tu propia personalidad. He conocido a muchos médicos y cada uno tiene una personalidad diferente. Algunos son amables y meticulosos, otros son dominantes, algunos son sencillos y lindos y algunos son rigurosos y firmes. Cada médico tiene su propio estilo diferente. Cuando construimos propiedad intelectual, mostramos nuestro verdadero yo y transmitimos una personalidad distintiva. No importa cuál sea tu personalidad, siempre habrá gente a la que le agradas. Los usuarios perciben una conexión emocional, no una conversación solitaria.
La última vez vi accidentalmente a un médico charlando con un usuario y el usuario esperaba obtener más descuentos. Nuestro encantador doctor respondió: No puedo hacerlo. Los médicos son inherentemente autoritarios. Cuando el doctor dijo esto, se veía lindo y lindo. Este efecto de contraste puede mejorar eficazmente la intimidad con los usuarios. Lo que el usuario percibe es que la otra persona es una persona tan interesante y cariñosa como él mismo. Las diferencias de personalidad de los médicos hacen brillar el encanto de la marca y hacen que otros paguen por ello.
No tienes por qué afectar a todos, ni tampoco a todos los usuarios de cirugía plástica, siempre y cuando tengas una alta influencia en grupos específicos de personas. En este pequeño nicho, establece tu propio mercado. Con la aparición de una gran cantidad de plataformas sociales y campos verticales, las conexiones entre personas se han vuelto más simples y convenientes. El contraste entre profesionalismo y personalidad conduce a una mayor influencia. Interactuar con los usuarios a través de las plataformas correspondientes. Completar el circuito cerrado del modelo de negocio de forma adecuada.
Por ejemplo, el Dr. Xu Zhiqiang en la plataforma Genmei se hacía llamar padre de Xu cuando se comunicaba con los clientes.
Cuanto más hermoso es el bebé, la cita quirúrgica del padre de Xu ya está llena y hay demasiados bebés inscritos. El padre Xu, de 45 años, no ha tenido descanso desde hace más de 180 días. ¡Espero que todos los bebés sigan apoyando a papá Xu! !
3. Conexión de usuario
Solo hablando con los usuarios la IP puede volverse realmente popular. Establecer un canal directo con los usuarios es mucho más confiable que la publicidad simple y burda. Permita que los usuarios participen y cree una marca IP que los usuarios puedan mover, poseer y desarrollar para que pueda ser recordada rápidamente. Solo vinculando profundamente a los usuarios y entendiendo sus necesidades podremos brindar ayuda y sugerencias en cada paso de la configuración del usuario.
No importa en qué plataforma estés, debes utilizar el modelo de la plataforma para interactuar con los usuarios y fans para tener los pies en la tierra. La llamada conexión a tierra es la capacidad de hacer que la gente confíe rápidamente en usted.
A través del posicionamiento anterior podemos conocer las características de los usuarios y entender sus preferencias. En base a esto, sólo realizando actividades de marketing que estén cerca de la psicología y los hábitos de comportamiento de los usuarios podremos capturar y retener mejor a los usuarios.
En la interacción con los usuarios, comprende a cada uno de tus usuarios. Déjame explicarte aquí, ¿quiénes son tus usuarios? ¿Has comprado tu proyecto y has venido al hospital para operarte? ¿Son tus usuarios? De hecho, no lo son. Son solo tus clientes. Los usuarios no solo compran su proyecto, sino que también les gustan psicológicamente sus métodos quirúrgicos, reconocen el encanto de su personalidad y están dispuestos a correr la voz por usted. Sólo estableciendo verdaderamente vínculos con los usuarios, continuando prestándoles atención e interactuando con los usuarios podremos establecer una IP real.
4. Comercialización
Los médicos de propiedad intelectual se refieren a aquellos médicos con excelentes habilidades profesionales y encanto personal que pueden atraer usuarios durante mucho tiempo a través de la tecnología, los casos y la actitud de servicio, y formar una secundaria. comunicación de boca en boca. Sólo estas personas pueden finalmente darse cuenta del poderoso efecto de marca de los individuos, las instituciones y las plataformas.
En el proceso de establecimiento de una IP personal se requiere producción continua y acumulación de tiempo. Nada se puede lograr de la noche a la mañana, ya sea un individuo o una marca, se necesita tiempo para establecerse. Es necesario gestionar la producción de contenido estable y de alta frecuencia, como Weibo, al menos 8 piezas de contenido compartido por día, WeChat, 6 Momentos por día, campos verticales, acumulación de casos y presentaciones de divulgación científica. Al igual que la operación en la etapa inicial del mercado de canales.
En el pasado, muchos doctores necesitaban 10 años para acumular un grupo de seguidores. Estos fanáticos no son solo usuarios, sino también amigos, y están más dispuestos a difundir la noticia por él. Ahora, el rápido descubrimiento de Internet y el auge de diversas plataformas han reducido en gran medida el tiempo necesario para dicha comunicación y han acelerado el tiempo necesario para la construcción de marcas. Es precisamente porque puede vincular rápidamente a los usuarios.
IP Doctor no es sólo un visualizador de marca personal, sino también un portal de tráfico.
Los métodos de comercialización futuros incluyen cirugía, enseñanza, conferencias, capacitación, combinación, recomendación, integración de upstream, etc. , y de diferentes maneras. Establecer el IP médico es solo el punto de partida, todavía queda un largo camino por recorrer.