Departamento Farmacéutico

Ahora algunas empresas farmacéuticas son cada vez más grandes. Lo que no se puede ignorar es que tienen un buen agente. Cada vez hay más traficantes de drogas y mucha gente se ha embarcado en este camino. Algunas de estas personas se desempeñan muy bien como agentes, mientras que otras encuentran obstáculos en todas partes. Entonces esto implica la experiencia y habilidades de algunos agentes farmacéuticos. Sin experiencia y habilidades, este camino definitivamente no funcionará. Por lo tanto, debe tener un buen conocimiento de los agentes farmacológicos antes de tomar medidas, así que permítame compartir algunas experiencias con usted.

Al actuar como agente, el fabricante proporcionará procedimientos, incluido el certificado GMP, licencia comercial, licencia de medicamento, certificado de registro de impuestos, certificado de código, certificado de registro de marca, documentos relacionados con el número de aprobación de medicamento, estándares de calidad (informes ), cada lote de informes de inspección, documentos de aprobación de precios, poderes, tarjetas de membresía con códigos de barras y acuerdos de garantía de calidad. A menos que tenga muchos tipos de agentes, en ese caso tendrá muchos problemas para vender. Entonces necesitas llamar a la compañía farmacéutica.

Para hacer OTC, primero envía el medicamento a una o varias farmacéuticas, y luego acude al terminal (farmacia o clínica) para venderlo tú mismo. También puedes pedirle a personas de la empresa que te ayuden a promocionarlo. Puedes darles una comisión, dependiendo de tus ganancias, que puede ser del 1 al 10%.

Si realiza un trabajo clínico, debe tener la relación hospitalaria correspondiente. Puede enviarlo directamente al hospital o a través de una fábrica farmacéutica local. Si no importa, también puedes hacerlo a través de la compañía farmacéutica local. Puede encontrar qué hospital de la empresa hace más. La tarifa de envío habitual oscila entre el 6% y el 12%. La situación específica debe discutirse con su compañía farmacéutica local.

Los medicamentos de venta libre (comúnmente conocidos como medicamentos OTC) se refieren a medicamentos que los consumidores pueden comprar directamente en farmacias o farmacias sin receta médica. Los medicamentos de venta libre, convertidos a partir de medicamentos recetados, son medicamentos con uso a largo plazo, eficacia confirmada, calidad estable y uso seguro por parte de profesionales no médicos.

Los agentes de medicamentos de venta libre son profesionales médicos y farmacéuticos que han recibido educación profesional en medicina y farmacia, tienen ciertos conocimientos teóricos clínicos y experiencia práctica, y se dedican a la promoción y publicidad de medicamentos después de haber recibido capacitación en conocimientos y promoción de marketing. habilidades.

Los objetivos de promoción de los agentes de medicamentos de venta libre son los médicos, el personal de farmacia hospitalaria y el personal de los canales comerciales farmacéuticos, y los productos que representan son medicamentos de venta libre. Utilice sus conocimientos médicos profesionales y sus habilidades de promoción para dar a conocer las características de los medicamentos promocionados para lograr el propósito de la promoción.

El trabajo de los representantes del comercio OTC

1. Los representantes del comercio minorista tienen mucho trabajo, pero debemos tener un plan factible, un plan diario, un plan semanal y un trabajo mensual. Resumir. Todos los días, después de visitar a los clientes durante el día, cuando regresan a casa, tienen que resumir el trabajo del día y organizar el trabajo para mañana. Cuando partimos por la mañana, todos debemos tomar rápidamente las herramientas, regalos, etc. que necesitamos para nuestra visita y luego seguir nuestra ruta hasta nuestra farmacia de destino.

2. Al entrar en una farmacia, debes tratar a todos los dependientes y gerentes de la tienda con un alto grado de respeto.

Necesitamos encontrar nuestro producto rápidamente, y la primera impresión que aparece es el envejecimiento del producto. Las ferias comerciales son importantes para el comercio minorista, eso es lo que tenemos que hacer. Debemos exponer nuestros productos en la mejor ubicación para conseguir el mayor impacto visual y dar a los clientes las mayores ganas de comprar.

Al mismo tiempo, una buena exposición es también una especie de publicidad de la empresa y del producto en sí. Además, la colocación de productos en puntos de venta, la distribución DA, los escaparates, las cajas de luz y otros espacios publicitarios también son herramientas importantes para la promoción de farmacias minoristas.

3. La cobertura de medicamentos también es una prioridad máxima en el trabajo minorista. Para incrementar las ventas de la empresa,

también representa la finalización de su propio desempeño, la cobertura es un requisito previo. Debemos asegurar la cobertura de los productos en las terminales de farmacia y asegurar que los productos no sean detenidos durante el proceso de venta. Este es el trabajo más básico en el comercio minorista.

4. La verificación del punto de venta también es una tarea muy importante para nosotros. Debe comprender la compra, venta y almacenamiento de sus productos en las farmacias, comprar sus productos en la fuente de las farmacias y comprender la situación de las ventas. Si no es bueno, se deben realizar algunas actividades de promoción para promover las ventas; si el inventario es bajo, recuerde a la farmacia que compre productos para garantizar un suministro continuo; si el inventario es grande, ayude a la farmacia a promover promociones; Al mismo tiempo, también debe mantenerse al tanto del número de lote y la fecha de caducidad del medicamento. Si se acerca la vida útil, recuerde a la farmacia que promocione el producto lo antes posible para evitar que la farmacia caduque y lo devuelva, causando problemas innecesarios.

5. La formación en tienda es también una de las tareas más básicas.

La capacitación en conocimiento del producto es, por un lado, la promoción de las marcas de productos. Más importante aún, a través de la capacitación, el personal de la tienda puede comprender mejor nuestros productos y brindar a los clientes recomendaciones más completas durante las ventas. Al mismo tiempo, también es importante formar a las farmacias en técnicas de venta y gestión de farmacia.

6. Implementación de actividades promocionales. Para lograr el objetivo y aumentar la visibilidad de la empresa y los productos, varios departamentos de la empresa y canales involucrarán muchas actividades, y debemos llevarlas a cabo bien. Este es un gran recurso proporcionado por la empresa y debe utilizarse de forma eficaz. Por ejemplo, actividades de compra, asociaciones de dependientes de tiendas, promociones de productos, etc.