Responsabilidades laborales del director de ventas de una empresa farmacéutica
Responsabilidades laborales del director de ventas de una empresa farmacéutica
En la vida, las responsabilidades laborales se utilizan cada vez con más frecuencia. Formular responsabilidades laborales ayudará a mejorar la eficiencia y la calidad del trabajo. ¿Alguien sabe el formato de las responsabilidades laborales? Las siguientes son las responsabilidades laborales del director de ventas de una empresa farmacéutica que he recopilado cuidadosamente. Echemos un vistazo.
Responsabilidades laborales del director de ventas de una empresa farmacéutica 1
1. Nombre del puesto:
Director de ventas
2. Contenido del puesto:
Responsable del trabajo básico, plan de ventas, información de mercado y gestión de ofertas dentro del departamento.
3. Responsabilidades laborales:
1. Trabajo básico
(1) La organización de gestión y el sistema de gestión son sólidos y cada puesto tiene responsabilidades y tareas claras. .
(2) La información básica está completa y la información del archivo está completa.
(3) Establecer y mejorar los procedimientos de trabajo, métodos de calibración y evaluación del personal en los diversos puestos.
(4) Establecer una red de usuarios, información de mercado, información de ventas y realizar una red interna para proporcionar información precisa y valiosa para que los líderes de la empresa tomen decisiones.
(5) Organizar la labor formativa de este departamento.
2. Plan de ventas
(1) Con base en los objetivos de la política de producción y operación de la empresa y los datos de estudios de mercado y análisis de pronóstico, prepare los planes de ventas anuales y trimestrales de la empresa (borrador). El plan debe ser Avanzado, científico y factible.
(2) En función de los cambios del mercado, será responsable de presentar sugerencias de ajuste por escrito o informes de análisis para proporcionar información a los líderes de la empresa para ajustar los planes de ventas.
(3) Organizar las ventas de productos de acuerdo con el plan de ventas y tomar las medidas correspondientes para garantizar la ejecución del plan de ventas y la tasa de cumplimiento del contrato.
3. Análisis de mercado
(1) Utilice métodos de investigación de mercado para recopilar ampliamente información sobre la demanda del mercado nacional y extranjero, dominar la información del usuario y comprar variedades, cantidades y precios previstos de productos. y otra información, así como información sobre competidores en la misma industria.
(2) Clasificar y filtrar información de mercado, organizar y rastrear información valiosa y asignar responsabilidades a las personas. Es necesario distinguir, refinar, resumir y archivar la información principal del mercado y la información general del mercado.
(3) Es necesario establecer un sistema para contactar a los usuarios e presentarles de manera proactiva el estado crediticio de la empresa. Las capacidades de desarrollo de especificaciones técnicas del producto y las medidas centralizadas del servicio posventa y otra información permiten a los usuarios comprender las capacidades y fortalezas de la empresa y estimular el potencial de cooperación con la empresa.
4. Gestión de licitaciones
(1) Responsable de organizar los departamentos pertinentes para estudiar e investigar los documentos de licitación, después de aclarar los documentos, deben organizar la investigación nuevamente y dar las respuestas correspondientes en un. manera oportuna y precisa.
(2) Responsable de la preparación y resumen de la parte comercial de la oferta, de modo que los documentos de respaldo estén completos, el formato esté estandarizado y la calidad de la oferta esté en el nivel superior. Responsabilidades del director de ventas de una empresa farmacéutica 2
1; Responsable de la investigación y previsión de mercados, y del dominio de la información de mercado y de las necesidades de los clientes.
2; Elaborar plan de trabajo de ventas basado en información de mercado y tareas de ventas anuales.
3; Responsable de la recepción comercial diaria, preparación y firma de contratos de venta.
4; Responsable de organizar revisiones de contratos basadas en información de mercado.
5; Emitir el libro de tareas de producción según el contrato de compraventa.
6; Establecer existencias de seguridad razonables basadas en las previsiones del mercado y emitir planes de preinversión en el momento oportuno.
7; Responsable de contactar con el trabajo de transporte.
8; Responsable de la gestión del almacén de producto terminado.
9; Responsable de la recuperación del saldo.
10; Responsable del servicio postventa de la empresa y atender adecuadamente las quejas de los clientes.
11; Responsable de las estadísticas de encuestas de satisfacción del cliente y retroalimentación oportuna de las opiniones de los usuarios a la empresa.
12; Para mejorar la confianza de la empresa entre los usuarios es necesario asegurar el suministro de repuestos.
13. Obedecer el mando unificado de la empresa y completar todas las tareas asignadas temporalmente por la empresa. Responsabilidades del director de ventas de una empresa farmacéutica 3
1. Totalmente responsable de la gestión administrativa diaria del departamento
2. objetivos y la implementación e implementación de los objetivos comerciales;
3. Responsable del establecimiento de diversas reglas y regulaciones del departamento, y mejora y promoción de la implementación. para todos los acuerdos comerciales de ventas de apoyo y la coordinación relacionada del departamento;
5. Responsable de la implementación y ejecución de los procedimientos de revisión de la empresa, los procedimientos de control del servicio y los procedimientos de encuesta de satisfacción del cliente.
6. Responsable de garantizar la realización de las tareas de recaudación de ventas anuales.
7. Responsable de la revisión del contrato y la firma del texto formal de los contratos convencionales; p>8. Completar otras tareas temporales asignadas por los líderes. ;